{"id":70049,"date":"2022-06-29T08:00:19","date_gmt":"2022-06-29T06:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=70049"},"modified":"2022-12-06T14:06:45","modified_gmt":"2022-12-06T13:06:45","slug":"beacons","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/06\/29\/beacons\/","title":{"rendered":"Quand les beacons d\u00e9montrent l’efficacit\u00e9 de la publicit\u00e9 traditionnelle"},"content":{"rendered":"

Les beacons \u00e9taient tr\u00e8s \u00e0 la mode dans les ann\u00e9es 2013-2016 et c’est un sujet que nous avons d’ailleurs beaucoup trait\u00e9 sur ce site. Depuis, on en parle beaucoup\u00a0moins, mais c’est un tort. On peut constater, avec\u00a0<\/i>Guillaume Tassetto<\/a>, fondateur de Kairos fire<\/a>, que ces petites balises (la traduction litt\u00e9rale du terme \u00ab\u00a0beacons\u00a0\u00bb) permettent de r\u00e9soudre une \u00e9nigme aussi vieille que le marketing, celle de l’efficacit\u00e9 de la publicit\u00e9 traditionnelle.\u00a0<\/i><\/p>\n

La technologie des beacons permet de d\u00e9montrer l’efficacit\u00e9 de la publicit\u00e9 traditionnelle<\/h2>\n
\"beacons\"
Les beacons permettent de r\u00e9soudre le vieux dilemme du ROI de la publicit\u00e9 traditionnelle, ce dilemme d\u00e9crit par Byron Sharp<\/a> dans How Brands Grow<\/figcaption><\/figure>\n

Vers 2014, les beacons devaient r\u00e9volutionner le drive to store. Pourtant les initiatives qui \u00e9taient pr\u00e9sent\u00e9es comme de bonnes pratiques \u00e0 cette \u00e9poque-l\u00e0 ont fait long feu, comme les iBeacons qui \u00e9taient cens\u00e9es les faire marche<\/a>r.<\/p>\n

Nous avions un peu perdu de vue ces technologies depuis lors, avec un petit d\u00e9tour par Facebook en 2016<\/a>, qui a plut\u00f4t effray\u00e9 \u00a0 les annonceurs, et nous pensions que les beacons \u00e9taient mortes et enterr\u00e9es. Et nous avions bien tort !<\/p>\n

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Transparence : Ce podcast est r\u00e9alis\u00e9 en partenariat avec \u00c9cran mobile<\/a>\u00a0et\u00a0Kairos fire<\/a>. Nous avons r\u00e9dig\u00e9 ce\u00a0<\/i>billet<\/i><\/span><\/span>\u00a0avec notre\u00a0<\/i>objectif\u00a0<\/i>habituel<\/i><\/span> d’ind\u00e9pendance et <\/i>d’authenticit\u00e9.<\/i><\/span><\/span><\/p>\n

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<\/p>\n

Mesurer l\u2019impact drive-to-store des campagnes offline<\/h3>\n

Les beacons sont un cas d’\u00e9cole de l’innovation technologique du fait du recul que nous avons maintenant. Guillaume Tassetto se penche, dans ce podcast, sur l’historique de ces technologies.<\/p>\n

Tout a commenc\u00e9 par la mention des iBeacons lors du WWDC d’Apple en 2013<\/a>.<\/p>\n

Cela a donn\u00e9 lieu \u00e0 un joli buzz comme on en trouve souvent dans la Tech avec des annonces, quelque peu emphatiques, sur les d\u00e9ploiements de ces iBeacons<\/a>, notamment dans la c\u00e9l\u00e8bre et luxueuse Regent Street en 2014. Dans cette interview enregistr\u00e9e au salon digital marketing 1\u00a0to 1 de 2014<\/a>, Philippe Leclerc d’Ad4screen d\u00e9crivait ce projet.<\/p>\n

Mais si l’industrie est friande de ces effets d’annonce, l’innovation technologique va quant \u00e0 elle \u00e0 son rythme<\/a>, bien diff\u00e9rent de celui des m\u00e9dias grand public.<\/p>\n

\"beacons\"
Les balises beacons d\u00e9ploy\u00e9es par les clients de Kairos fire<\/figcaption><\/figure>\n

Limitations des bornes de premi\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration<\/h3>\n
\"\"
Guillaume Tassetto<\/figcaption><\/figure>\n

Les bornes de premi\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration \u00e9taient focalis\u00e9es sur le geofencing et se concentraient sur une donn\u00e9e unique : la visite en point de vente. \u00ab\u00a0La faiblesse principale des beacons de premi\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration \u00e9tait le nombre d’applications mobiles qui avaient int\u00e9gr\u00e9 le SDK pour d\u00e9tecter les bo\u00eetiers\u00a0\u00bb, explique Guillaume.<\/p>\n

Chaque distributeur voulait s’appuyer sur sa propre application et le trafic n’\u00e9tait pas au rendez-vous. La promesse des beacons de premi\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration non plus.<\/p>\n

Voici une des raisons pour lesquelles cela a fait flop.<\/p>\n

Kairos fire relance les beacons en changeant la m\u00e9thode<\/h3>\n
<\/div>\n

<\/i>Mais \u00e0\u00a0partir de 2018, Kairos fire<\/a> s\u2019est lanc\u00e9 sur la mesure d’impact des investissements m\u00e9dias dans le monde physique, en sous-traitant aux distributeurs le d\u00e9ploiement des bo\u00eetiers (beacons) dans chacun de leurs points de vente.<\/p>\n

Ces bo\u00eetiers sont de la taille d\u2019une bo\u00eete d’allumettes, autonomes, fonctionnent sur batterie pendant 5 \u00e0 10 ans, et sont livr\u00e9s activ\u00e9s. Les commer\u00e7ants n’ont plus qu’\u00e0 les coller \u00e0 l’entr\u00e9e des magasins avec du scotch double face<\/p><\/blockquote>\n

La mont\u00e9e \u00e0 l’\u00e9chelle (\u00ab\u00a0scalabilit\u00e9\u00a0\u00bb) de la solution est ainsi permise par cette nouvelle approche.<\/p>\n

des beacons pour mesurer l\u2019efficacit\u00e9 des campagnes \u00ab drive to store \u00bb<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Allianz est un gros annonceur t\u00e9l\u00e9. Pourtant, ils n’avaient jusqu’alors jamais mesur\u00e9 l\u2019impact de leurs campagnes TV sur le trafic dans leurs agences\u00a0\u00bb explique Guillaume.<\/p>\n

La plateforme de Kairos fire permet aux distributeurs-annonceurs, gr\u00e2ce aux partenariats avec les op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms, de r\u00e9concilier le fait qu’une personne qui est venue en agence a \u00e9t\u00e9 expos\u00e9e ou non aux spots t\u00e9l\u00e9 de l’annonceur<\/p><\/blockquote>\n

Kairos fire fournit \u00e0 cet annonceur le ROI \u00e0 la fin de la campagne, c’est-\u00e0-dire combien d’euros ont \u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9s en agence pour chaque euro d\u00e9pens\u00e9 en campagne de publicit\u00e9.<\/p>\n

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\"beacons\"
Le fonctionnement des beacons en 6 \u00e9tapes qui r\u00e9sument la fa\u00e7on dont Kairos fire r\u00e9alise la r\u00e9conciliation entre l’exposition \u00e0 la publicit\u00e9 et les visites en magasin (de mani\u00e8re statistique)<\/figcaption><\/figure><\/dt>\n
<\/dd>\n<\/dl>\n

Des donn\u00e9es qui permettent d\u2019optimiser l\u2019ensemble de ses campagnes omnicanales<\/h3>\n

Ce m\u00e9canisme de\u00a0rapprochement\u00a0entre\u00a0l’exposition \u00e0 la publicit\u00e9 et les visites en magasin est \u00e9galement applicable aux campagnes d\u2019affichages au travers du d\u00e9ploiement de ces m\u00eames bo\u00eetiers beacons que ceux install\u00e9s en magasin, sur les panneaux publicitaires.<\/p>\n

Pour les prospectus, Kairos travaille avec la zone Iris<\/a> (l’Insee a d\u00e9coup\u00e9 la France en zones de 2000 foyers, ces zones sont appel\u00e9es des Iris). \u00ab\u00a0Nous sommes capables d’associer un iris d’habitation \u00e0 chaque identifiant. Ce niveau de granularit\u00e9 suffit, puisque c’est celui qui est utilis\u00e9 par les annonceurs quand ils tractent\u00a0\u00bb ajoute Guillaume.<\/p>\n

L\u2019analyse des campagnes permet aussi de d\u00e9duire la p\u00e9riode de r\u00e9manence : le nombre de jours pendant lesquels les campagnes ont de l’impact<\/p><\/blockquote>\n

L\u2019affichage est souvent un m\u00e9dia critiqu\u00e9 par rapport \u00e0 son impact environnemental.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Beaucoup de panneaux publicitaires sont achet\u00e9s alors qu’ils ne sont jamais vus par des gens qui vont naturellement dans les magasins. C’est clairement une mauvaise nouvelle pour la plan\u00e8te\u00a0\u00bb ajoute Guillaume.<\/p>\n

Faire cette r\u00e9conciliation en identifiant ces zones iris permet d’am\u00e9liorer les performances en d\u00e9pensant moins en m\u00e9dias<\/p><\/blockquote>\n

Un march\u00e9 qui va exploser avec le d\u00e9clin des prospectus et \u00ab Oui Pub \u00bb<\/h3>\n

On parle beaucoup de la suppression des prospectus, et du fameux Oui Pub. Le prospectus va se num\u00e9riser de plus en plus.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Pour l’environnement, les prospectus sont catastrophiques. Mais d’un point de vue soci\u00e9tal, ils ont une utilit\u00e9 certaine. Beaucoup de foyers fran\u00e7ais, tr\u00e8s modestes, d\u00e9pendent de ces prospectus pour faire leurs courses et nourrir leurs familles \u00bb.<\/p>\n

Le sujet, plut\u00f4t qu’une suppression totale du prospectus, est plut\u00f4t d’arr\u00eater la gabegie\u00a0: arr\u00eater la distribution dans les zones o\u00f9 ils ne sont plus suffisamment efficaces<\/p><\/blockquote>\n

Et maintenant l’international<\/h3>\n

Kairos fire travaille d\u00e9j\u00e0 pour une filiale de Walmart au Mexique, et la jeune pousse fran\u00e7aise a des clients au Canada et en Italie. \u00ab\u00a0Petit \u00e0 petit, nous tissons notre toile\u00a0\u00bb, explique Guillaume, \u00ab\u00a0notre ambition est internationale\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Que de chemin parcouru depuis ces premi\u00e8res tentatives sur les beacons et contrairement \u00e0 ce que l’on croyait alors, ce n’est pas la France qui est en retard<\/a>!<\/p>\n

https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2022-06-28-Kairos-fire-beacons-mixdown.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

Podcast: Play in new window<\/a> | Download<\/a> (Duration: 31:46 — 15.3MB)<\/p>

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