{"id":67628,"date":"2022-07-06T07:55:10","date_gmt":"2022-07-06T05:55:10","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=67628"},"modified":"2022-07-06T08:02:55","modified_gmt":"2022-07-06T06:02:55","slug":"influence-en-marketing-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/07\/06\/influence-en-marketing-2022\/","title":{"rendered":"Influence en marketing : le point de vue des annonceurs en 2022"},"content":{"rendered":"

L’influence en marketing est un sujet de fond pour les annonceurs en 2022. J<\/i>e me suis entretenu avec Guillaume Doki Thonon<\/a>\u00a0afin qu’il me pr\u00e9sente, comme l’ann\u00e9e derni\u00e8re<\/a>, l’\u00e9tude\u00a0Reech sur ce sujet<\/a>. Cette \u00e9tude a concern\u00e9 cette ann\u00e9e 600 interview\u00e9s professionnels du marketing, de la communication, du social media, avec un changement de poids puisque c’est la premi\u00e8re fois que les annonceurs y sont interview\u00e9s<\/strong>.<\/em><\/p>\n

Influence en marketing : le point de vue des annonceurs en 2022<\/h2>\n
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Influence en marketing 2022 : pour la premi\u00e8re fois, Reech a interview\u00e9 les annonceurs sur leur point de vue<\/figcaption><\/figure>\n

L’id\u00e9e d’origine de la premi\u00e8re \u00e9tude Reech en 2017 \u00e9tait de faire la lumi\u00e8re sur les nombreux a priori sur les influenceurs: \u00ab\u00a0Non, tous les influenceurs n’ont pas des millions d’abonn\u00e9s, ne gagnent pas tous des millions d’euros, ne parlent pas tous de mode et de beaut\u00e9\u00a0\u00bb.<\/p>\n

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Inflographie de Reech sur l’influence en marketing – \u00e9tude 2022<\/figcaption><\/figure>\n

En 2021, Guillaume nous disait que seuls 6 % des cr\u00e9ateurs de contenus<\/a> gagnent plus de 20 000 euros par an.\u00a0Il y a\u00a0150 000 influenceurs en France, moins de 500 sont des stars de la t\u00e9l\u00e9 r\u00e9alit\u00e9, et sur ceux-la, seulement une cinquantaine vit \u00e0 Duba\u00ef.<\/p>\n

L’influence est un sujet s\u00e9rieux et qui sert les marques, ce sont les annonceurs interview\u00e9s qui le disent<\/strong>.<\/p>\n

Dans cette interview r\u00e9alis\u00e9e dans les locaux de Visionary Marketing, Guillaume a dispens\u00e9 trois conseils aux marketeurs d\u00e9sireux de tirer le maximum de b\u00e9n\u00e9fice de l’influence en marketing pour leur marques :<\/p>\n

    \n
  1. Donner du temps au temps<\/li>\n
  2. L’influence en marketing est un m\u00e9tier de la donn\u00e9e, et il faut donc \u00eatre \u00e9quip\u00e9<\/li>\n
  3. Choisir avec application les influenceurs avec lesquels vous voulez travailler<\/li>\n<\/ol>\n
    <\/div>\n

    1er constat : la croissance du march\u00e9 de l’influence marketing<\/h3>\n

    74 % des annonceurs r\u00e9pondants ont d\u00e9j\u00e0 mis en place une campagne d’influence marketing lors des deux ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes. Et l’influence en marketing continue d’attirer les annonceurs :<\/p>\n

    Les annonceurs sont quasiment 80 % \u00e0 vouloir faire de l’influence marketing dans les deux prochaines ann\u00e9es<\/p><\/blockquote>\n

    C’est \u00e9tabli, l’influence est entr\u00e9e dans les m\u0153urs.<\/p>\n

    Les diff\u00e9rents domaines d’application de l’influence<\/h3>\n

    L’influence marketing sert les marques, c’est ce qui ressort de cette \u00e9tude.<\/p>\n

    Aujourd’hui, les annonceurs utilisent beaucoup le marketing d’influence pour la notori\u00e9t\u00e9<\/strong>.<\/p>\n

    Les annonceurs sont plus de 90 % \u00e0 utiliser l’influence marketing dans un but de notori\u00e9t\u00e9<\/p><\/blockquote>\n

    Ils vont aussi travailler la pr\u00e9f\u00e9rence de marque<\/strong>, c’est donc l’entr\u00e9e dans l’entonnoir de la conversion.<\/p>\n

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    Le bon vieil entonnoir des ventes fait toujours recettes, y compris en influence marketing<\/figcaption><\/figure>\n

    Quelques annonceurs vont utiliser l’influence marketing dans des consid\u00e9rations RH, marque employeur,<\/strong> pour notamment recruter de nouveaux talents.<\/p>\n

    On observe aussi un nombre croissant de campagnes RSE<\/strong> pour faire parler de sa marque d’un point de vue corporate.<\/p>\n

    L’influence RH est \u00e9galement un domaine qui attire les annonceurs.<\/p>\n

    L’influenceur est un super conseiller d’orientation<\/p><\/blockquote>\n

    \u00ab\u00a0Rien de mieux qu’un influenceur pour parler d’un m\u00e9tier, le faire d\u00e9couvrir \u00e0 une communaut\u00e9 qui est pr\u00e9sente sur les r\u00e9seaux sociaux et qui va pouvoir vivre cette exp\u00e9rience. On a vu des campagnes ou des influenceurs accompagnaient des chauffeurs routiers. On a mont\u00e9 \u00e9galement une campagne pour les Compagnons du devoir, par exemple. C’est une bonne id\u00e9e de recourir aux influenceurs pour faire d\u00e9couvrir des m\u00e9tiers manuels\u00a0\u00bb, souligne Guillaume.<\/p>\n

    Les annonceurs ont-ils conscience que les influenceurs n’aiment pas ce terme<\/a> ?<\/h3>\n

    L’influenceur qui apporte \u00e0 sa communaut\u00e9 est celui qui cr\u00e9e du contenu original<\/p><\/blockquote>\n

    La composante cr\u00e9ateur de contenu est extr\u00eamement importante dans ce m\u00e9tier.<\/p>\n

    Les influenceurs trouvent que ce terme n’explique pas assez bien ce qu’ils font.<\/p>\n

    Bien s\u00fbr ils influencent, mais avant \u00e7a ils cr\u00e9ent du contenu<\/strong>.<\/p>\n

    Quand on les interroge, les influenceurs sont plus de deux tiers \u00e0 vouloir pr\u00e9f\u00e9rer \u00eatre appel\u00e9s cr\u00e9ateurs de contenus.<\/p>\n

    L’influence est un levier marketing efficace<\/p><\/blockquote>\n

    L’influence marketing est-elle un levier marketing efficace ? \u00ab\u00a0Tout \u00e0 fait pour 40 % des r\u00e9pondants, plut\u00f4t pour 45 % nous dit Guillaume.<\/p>\n

    Il y a donc encore un peu de progr\u00e8s \u00e0 faire dans ce domaine, \u00e0 moins que les attentes des annonceurs soient un peu au-dessus de ce que la r\u00e9alit\u00e9 peut leur offrir.<\/p>\n

    Conseils aux annonceurs pour \u00eatre plus efficaces dans leurs campagnes d’influence<\/h3>\n

    Le premier conseil est de donner un peu de temps \u00e0 l’influence\u00a0<\/strong><\/h4>\n

    Quand on d\u00e9couvre un nouveau levier de marketing et de communication, il faut apprendre \u00e0 bien l’utiliser. Un annonceur qui se lance dans l’influence pour\u00a0la premi\u00e8re fois ne va peut-\u00eatre pas choisir les bons influenceurs, va peut-\u00eatre les choisir trop vite.<\/p>\n

    Les chiffres montrent que l’anciennet\u00e9 dans l’influence marketing est corr\u00e9l\u00e9e au degr\u00e9 de satisfaction.<\/p>\n

    Ceux qui ont commenc\u00e9 il y a plus de trois ans vont trouver l’influence marketing efficace \u00e0 un plus haut pourcentage que ceux qui ont commenc\u00e9 il y a un an.<\/p>\n

    Le deuxi\u00e8me conseil est de ne pas partir \u00e0 mains nues quand on se lance dans le marketing d’influence parce que c’est un m\u00e9tier de la data<\/strong><\/h4>\n

    Seulement 36 % des annonceurs sont \u00e9quip\u00e9s d’une technologie d’influence marketing<\/p><\/blockquote>\n

    Quand on se lance dans un dans un nouveau levier, forc\u00e9ment, il faut disposer d’outils, et ils sont nombreux aujourd’hui, qui aident \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer des grandes masses de donn\u00e9es.<\/p>\n

    Le troisi\u00e8me conseil pour\u00a0\u00eatre efficace dans le marketing d’influence est de \u00a0choisir avec application ses influenceurs<\/strong><\/h4>\n

    Il y a 150 000 influenceurs. Si on choisit tr\u00e8s vite, sans regarder ce que les influenceurs aiment faire, comment ils ont l’habitude de s’exprimer \u00e0 leur communaut\u00e9, pour ensuite simplement les briefer sur une mani\u00e8re de travailler tr\u00e8s diff\u00e9rente de ce qu’ils pratiquent, la collaboration va \u00eatre compliqu\u00e9e.<\/p>\n

    Il vaut mieux prendre du temps pour analyser ce qu’ils font, et en d\u00e9duire si ce sont les bonnes personnes avec lesquelles on a envie de travailler. On pourra ensuite leur laisser beaucoup plus carte blanche dans leur mani\u00e8re de prendre la parole<\/strong>.<\/p>\n

    Ceci avait d\u00e9j\u00e0 \u00e9voqu\u00e9 lors de l’\u00e9tude 2021<\/a>. Ce qui \u00e9nerve particuli\u00e8rement les cr\u00e9ateurs de contenus est qu’on vienne leur demander de faire exactement l’inverse de ce qu’ils savent faire.<\/p>\n

    Les r\u00e9seaux pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s de l’influence marketing<\/h3>\n

    L’\u00e9tude a compar\u00e9 les pr\u00e9f\u00e9rences des annonceurs, les pr\u00e9f\u00e9rences des agences, et les r\u00e9seaux utilis\u00e9s par les influenceurs.<\/p>\n