{"id":67005,"date":"2022-04-25T08:50:17","date_gmt":"2022-04-25T06:50:17","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=67005"},"modified":"2023-03-25T08:02:39","modified_gmt":"2023-03-25T07:02:39","slug":"economie-du-partage-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/04\/25\/economie-du-partage-b2b\/","title":{"rendered":"\u00c9conomie de partage en B2B : un march\u00e9 de plusieurs trillions de dollars"},"content":{"rendered":"

\u00c9conomie de partage, \u00e9conomie circulaire, \u00e9conomie collaborative offrent des perspectives tr\u00e8s enthousiasmantes en marketing du B2B nous explique Navi Radjou<\/a> dans une interview vid\u00e9o r\u00e9alis\u00e9e dans le\u00a0studio de Visionary Marketing<\/a>. Et nous saurons gr\u00e9 \u00e0\u00a0Navi<\/a>\u00a0de nous redonner de l\u2019espoir dans un monde un peu gris pour ne pas dire d\u00e9sesp\u00e9rant. Gr\u00e2ce \u00e0 son in\u00e9puisable optimisme, nous savons maintenant que chacun d\u2019entre nous, en business to business comme dans nos vies de consommateurs, peut innover dans le bien commun, tout en participant \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019un march\u00e9 de plusieurs trillions** de dollars US.<\/p>\n

\u00c9conomie de partage en B2B : un march\u00e9 de plusieurs trillions de dollars<\/h2>\n
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Les six niveaux du partage en B2B ou partage interentreprises selon Navi Radjou \u2014 Terra Nova – 2021<\/figcaption><\/figure>\n

S\u2019il y a au moins une bonne nouvelle en 2022, c\u2019est celle du retour de notre ami et confr\u00e8re Navi Radjou sur le sol national. Nous avons cruellement besoin de son enthousiasme pour faire face \u00e0 toutes les difficult\u00e9s socio-\u00e9conomiques du moment, continuer \u00e0 entreprendre, innover et penser au bien commun.<\/p>\n

On conna\u00eet son engagement depuis de nombreuses ann\u00e9es pour l\u2019innovation Jugaad (ou frugale)<\/a>, cet esprit de la d\u00e9brouille cr\u00e9ative inspir\u00e9e de l\u2019Inde. Un besoin bien pr\u00e9sent dans cette \u00e9conomie o\u00f9 il va falloir nolens volens apprendre \u00e0 faire plus avec moins.<\/p>\n

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Navi Radjou a rendu visite \u00e0 Visionary Marketing r\u00e9cemment et il nous a d\u00e9taill\u00e9 son travail sur l\u2019\u00e9conomie du partage en B2B<\/figcaption><\/figure>\n

La nouvelle aventure de l’\u00e9conomie du partage en B2B<\/h3>\n

Dans le m\u00eame esprit, le B2B va aussi s’embarquer dans une nouvelle aventure, celle de l’\u00e9conomie du partage, \u00e0 la mani\u00e8re de ce qui s’est pass\u00e9 avec Uber et consorts, mais de mani\u00e8re plus \u00e9thique et surtout, avec un impact bien sup\u00e9rieur et durable.<\/p>\n

Navi a publi\u00e9 fin 2021 un rapport avec le Think Tank Terra Nova sur le partage B2B<\/a>. Celui-ci d\u00e9montre que, de la m\u00eame fa\u00e7on qu’apr\u00e8s la crise de 2008 nous avons assist\u00e9 \u00e0 l’essor de l’\u00e9conomie du partage avec Blablacar ou Uber, la crise actuelle va propulser l’\u00e9mergence d’une nouvelle \u00e9conomie de partage, mais cette fois-ci dans le B2B.<\/p>\n

\u00c9mergence du partage B2B, ou partage interentreprises<\/h3>\n

Nous ne cesserons de nous faire les avocats du B2B, qui constitue, faut-il encore le rappeler, l\u2019essentiel de l\u2019\u00e9conomie. Pour l\u2019\u00e9conomie du partage, il en va de m\u00eame.<\/p>\n

Le march\u00e9 de l’\u00e9conomie collaborative entre consommateurs est estim\u00e9 \u00e0 335 milliards de dollars d’ici 2025, selon le cabinet de consulting PwC d\u00e9taille Navi. Il estime celui de l\u2019\u00e9conomie du partage en B2B \u00e0 plusieurs trillions<\/strong>** de dollars<\/strong>.<\/p>\n

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L’\u00e9conomie du partage est un march\u00e9 gigantesque dont le B2B est la locomotive<\/figcaption><\/figure>\n

Le mod\u00e8le de maturit\u00e9 de l\u2019\u00e9conomie du partage en B2B selon Navi Radjou<\/h3>\n

Navi \u00e9voque trois motivations pour les entreprises \u00e0 d\u00e9velopper le partage B2B\u00a0:<\/p>\n

    \n
  • La premi\u00e8re motivation est \u00e9conomique.<\/strong> Avec la crise actuelle, les entreprises cherchent \u00e0 mutualiser un partage de ressources pour pouvoir mieux les rentabiliser\u00a0;<\/li>\n
  • La deuxi\u00e8me motivation est sociale.<\/strong> Ce partage permet notamment aux entreprises de recruter des personnes en difficult\u00e9 pour les ins\u00e9rer dans leur cha\u00eene de valeur de partage de ressources\u00a0;<\/li>\n
  • La troisi\u00e8me motivation est \u00e9cologique.<\/strong> Partager des ressources, les r\u00e9utiliser, permet d’en fabriquer de nouvelles, que ce soit des \u00e9quipements, des pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es, etc. C’est ce qu’on appelle l’\u00e9conomie circulaire.<\/li>\n<\/ul>\n