{"id":66807,"date":"2022-02-14T08:00:42","date_gmt":"2022-02-14T07:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=66807"},"modified":"2024-04-15T16:05:37","modified_gmt":"2024-04-15T14:05:37","slug":"mooc-vente-complexe-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/02\/14\/mooc-vente-complexe-b2b\/","title":{"rendered":"MOOC : des contenus de chemin Vert \u00e0 la vente complexe en B2B"},"content":{"rendered":"

Le chemin qui va du content marketing \u00e0 la vente complexe en B2B peut para\u00eetre tortueux et c’est pour cela que nous avons con\u00e7u un MOOC sur ce sujet avec mon confr\u00e8re Yves Blandiaux<\/a> de Wave4growth<\/a>. Ce chemin est pourtant bien plus \u00e9vident qu’il y para\u00eet et c’est ce que j’ai tent\u00e9 de d\u00e9montrer dans un podcast anim\u00e9 et enregistr\u00e9 par Fran\u00e7ois Boulard d’Ellisph\u00e8re<\/a>\u00a0et que vous trouverez en fin de ce billet. Voici l’occasion r\u00eav\u00e9e pour vous annoncer en avant-premi\u00e8re la sortie de ce cours en ligne (MOOC) sur la vente des solutions innovantes qu\u2019Yves Blandiaux et moi-m\u00eame avons publi\u00e9 avec notre ami et confr\u00e8re Jean-Fran\u00e7ois Messier sur son site Cloud Business School. Nous avons intitul\u00e9 ce cours \u00ab renverser la logique de la vente en B2B<\/a> \u00bb.<\/em><\/p>\n

[\"\"<\/a>Transparence : Sparklane est mon client et fait partie du groupe Ellisph\u00e8re]<\/em><\/p>\n

MOOC : du content marketing aux contenus de chemin vert et \u00e0 la vente complexe en B2B<\/h2>\n
\"contenus<\/a>
Nous avons con\u00e7u un MOOC qui vous fera passer du content marketing aux contenus de chemin vert (explications ci-dessous) et \u00e0 la vente complexe en B2B sans (trop) transpirer<\/figcaption><\/figure>\n

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Un MOOC sur la vente complexe : renverser la logique de la vente en B2B<\/h3>\n

Dans le MOOC sur la vente complexe que nous allons incessamment annoncer et que nous avons intitul\u00e9 \u00ab renverser la logique de la vente \u00bb, nous faisons la synth\u00e8se entre diff\u00e9rentes disciplines qui sont pour nous essentielles et compl\u00e9mentaires dans un contexte de vente complexe en B2B :<\/p>\n

La vente par la valeur, la vente consultative, le marketing et la strat\u00e9gie (appliqu\u00e9e aux plans de comptes en B2B), le contenu et sa production dans un contexte de vente et selon le principe de l’\u00ab\u00a0effectuation\u00a0\u00bb, l’ABM (et dans une moindre mesure l’inbound marketing), le r\u00e9seautage, les m\u00e9dias sociaux et bien entendu le social selling<\/p><\/blockquote>\n

Nous avons con\u00e7u ce cours de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’il soit simple \u00e0 comprendre, sans jargonner, et avec le souci constant d’apporter des anecdotes et des exemples concrets issus de nos pr\u00e8s de 60 ans d’exp\u00e9rience commune. Nous avons \u00e9galement fait en sorte que les m\u00e9thodologies que nous apportons soient directement applicables sur le terrain sans prise de t\u00eate. Tout cela est accompagn\u00e9 d’exercices et de quiz qui permettent d’aboutir \u00e0 une certification en fin de cours.<\/p>\n

Pour nous, le commercial du futur regroupera toutes ces comp\u00e9tences qui sont essentielles \u00e0 la pratique r\u00e9ussie de la vente complexe en B2B. Cela n\u00e9cessitera donc un apprentissage et une mont\u00e9 en comp\u00e9tence.<\/p>\n

En exclusivit\u00e9 je vais vous livrer \u00e9galement, en plus du lien vers le podcast de Fran\u00e7ois, une vid\u00e9o introductive \u00e0 notre MOOC. En fait il s’agit de la premi\u00e8re partie de l’introduction qui constitue le fil rouge de ce cours dont nous ne manquerons pas de vous faire conna\u00eetre la sortie d\u00e8s qu’elle est effective.<\/p>\n

Le concept de chemin vert pour la vente complexe en B2B<\/h3>\n

Dans cette vid\u00e9o, vous d\u00e9couvrirez le concept de contenu de chemin vert et de chemin bleu. Celui-ci est essentiel puisqu’il constitue le fil rouge de notre MOOC, et qu’il fait, comme le promettait le titre de ce billet, le pont entre le marketing de contenu et la vente complexe.<\/p>\n

\u00c0 bient\u00f4t dans ce MOOC et sur les chemins verts de la vente complexe en B2B.<\/p>\n