{"id":66122,"date":"2021-12-16T08:55:26","date_gmt":"2021-12-16T07:55:26","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=66122"},"modified":"2022-05-13T19:50:05","modified_gmt":"2022-05-13T17:50:05","slug":"social-seller","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/12\/16\/social-seller\/","title":{"rendered":"\u00catre connu d’avance acc\u00e9l\u00e8re la vente\u00a0: devenir un Social Seller\u00a0"},"content":{"rendered":"

Le\u00a0vendeur de demain sera un social seller ou il ne sera pas. Les commerciaux font face \u00e0 des d\u00e9fis sans pareil en ce d\u00e9but de 21e si\u00e8cle, et ces obstacles n’ont fait que cro\u00eetre avec la crise que nous connaissons et dont nous ne semblons pas pouvoir nous d\u00e9barrasser. A d\u00e9faut donc de pouvoir acc\u00e9l\u00e9rer la sortie de crise, les vendeurs de demain vont devoir se mettre au social selling et \u00e0 marche forc\u00e9e. Cela est indispensable, car comme l’\u00e9crit\u00a0<\/i>Philippe Deli\u00e8ge<\/a>\u00a0dans son nouveau livre <\/i>\u00ab\u00a0\u00catre connu(e) d’avance acc\u00e9l\u00e8re la vente\u00a0\u00bb.<\/a>\u00a0Une interview sans filtre ni langue de bois que j’ai enregistr\u00e9e il y a quelques semaines avec Philippe depuis son espace de coworking bruxellois.<\/i><\/p>\n

\u00catre connu d ‘avance acc\u00e9l\u00e8re la vente\u00a0: devenir un Social Seller<\/h2>\n
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Etre connu (e) d’avance acc\u00e9l\u00e8re la vente selon le social seller en chef Philippe Deli\u00e8ge<\/figcaption><\/figure>\n

Les espaces de coworking permettent d\u2019adopter la bonne attitude<\/h3>\n

Le coworking m’a permis de me transformer en social seller<\/p><\/blockquote>\n

Les espaces de coworking permettent chaque jour d’y rencontrer des gens diff\u00e9rents, que nous ne connaissons pas et avec lesquels\u00a0nous devons donc casser la glace. Le fait de savoir que nous allons les rencontrer \u00e0 nouveau dans deux ou trois jours nous \u00e9vite de faire le repr\u00e9sentant de commerce \u00ab\u00a0bourrin<\/a>\u00a0\u00bb en pr\u00e9sentant directement ses services.<\/p>\n

C’est donc en r\u00e9sum\u00e9 ce que nous faisons en networking. Nous voyons les gens r\u00e9guli\u00e8rement et nous pouvons ainsi agir sur le moyen et long terme. Nous commen\u00e7ons par les d\u00e9couvrir et nous int\u00e9resser \u00e0 eux, et progressivement, une fois que le contact cr\u00e9\u00e9, nous allons peut-\u00eatre un jour parler de nous et de nos services.<\/p>\n

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Un bon social seller apprend \u00e0 travailler en bonne intelligence avec les autres. Comme sur cet espace de coworking Spaces Bonne Nouvelle \u00e0 Paris 2e o\u00f9 Visionary Marketing a r\u00e9sid\u00e9 pendant deux ans.<\/figcaption><\/figure>\n

Il faut d’abord apprendre les bases du networking pour devenir un social seller<\/h3>\n

Avant les r\u00e9seaux sociaux et l’invention du coworking, nous avions peu d’occasions d’apprendre le networking. \u00ab\u00a0Je suis un grand adepte du networking. Avant le Covid j’en faisais un ou deux par semaine, ce qui \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 beaucoup par rapport \u00e0 la moyenne des gens. Mais cela signifie que je ne pouvais m’am\u00e9liorer qu’une heure, deux fois par semaine\u00a0\u00bb, pr\u00e9cise Philippe.<\/p>\n

Un bon networker provoque la chance en pratiquant tr\u00e8s souvent et naturellement<\/p><\/blockquote>\n

Le d\u00e9veloppement du networking et du coworking ont amen\u00e9 une am\u00e9lioration de notre pratique.<\/p>\n

La r\u00e9jouissance digitale<\/h3>\n

Un commercial oblig\u00e9 d’entamer le dialogue en se pr\u00e9sentant est maintenant devenu d\u00e9suet.<\/p><\/blockquote>\n

Le networking permet d’\u00eatre \u00ab\u00a0connu d’avance\u00a0\u00bb dans son secteur d’activit\u00e9 ou sa zone g\u00e9ographique, et lorsque vous rencontrez\u00a0les gens pour la premi\u00e8re fois, ils ont d\u00e9j\u00e0 identifi\u00e9 que vous pouvez les aider. Ils vous croient porteur d’une certaine vision sur votre secteur d’activit\u00e9 et ils ont envie d’en savoir plus.<\/p>\n

Quand il prend des rendez-vous avec une grosse pointure, Philippe reconna\u00eet avoir un score de plus de 50 %. Il commence le chat par \u00ab\u00a0je m’appelle Philippe, je pense que vous avez un potentiel charismatique qu’il faut exploiter dans les r\u00e9seaux sociaux. Peut-on en parler ?\u00a0\u00bb et 22 % de ses contacts r\u00e9pondent tout de suite \u00ab\u00a0oui, \u00e7a tombe bien parce que je voulais vous rencontrer un jour\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Ils sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00eats \u00e0 commander parce qu’il y a une envie et une r\u00e9jouissance digitale.<\/p>\n

Philippe fait le parall\u00e8le avec les sites de rencontre. Les gens qui se rencontrent via Meetic ou Tinder, tr\u00e8s souvent, s’embrassent lors de la premi\u00e8re rencontre. Ils se connaissent d\u00e9j\u00e0 et se r\u00e9jouissent de se rencontrer pour la premi\u00e8re fois parce qu\u2019ils savent d\u00e9j\u00e0 qui ils sont. Il y a un gros travail fait en amont, de mani\u00e8re digitale, et quand ils sont dans la vie r\u00e9elle, tout est fait.<\/p>\n

Transpos\u00e9 au domaine des affaires, cela revient \u00e0 faire signer un bon de commande, \u00e0 \u00eatre partis pour une relation d’affaires pendant plusieurs mois, plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n

Etre connu d’avance acc\u00e9l\u00e8re la mise en confiance dans la relation commerciale<\/h3>\n

Virginie Charles, directrice marketing communication de EPlan Software et Services, pr\u00e9cise dans l\u2019introduction du livre de Philippe Deli\u00e8ge qu\u2019avant les r\u00e9seaux sociaux, il fallait d\u00e9crocher un rendez-vous avant de rencontrer le prospect et ainsi engager la relation de mise en confiance.<\/p>\n

Aujourd’hui, tout est invers\u00e9.\u00a0Les clients sont confront\u00e9s \u00e0 une pl\u00e9thore d’informations. Ils sont sur-inform\u00e9s sur ce qu’ils devraient acheter et sur leurs douleurs.<\/p>\n

Lorsqu’ils vous rencontrent, ils attendent un point de vue d’un sp\u00e9cialiste qui peut r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions, de la plus simple \u00e0 la plus compliqu\u00e9e.<\/p><\/blockquote>\n

Les commerciaux ne sont pas pr\u00eats, d’autant plus qu’on continue \u00e0 les former \u00e0 l’ancienne, et \u00e0 renforcer cette capacit\u00e9 d’\u00e9coute et de questionner les clients pour identifier leur douleur. Les personnes qui sont connues d’avance vont \u00e9lever le niveau potentiel des questions et aller imm\u00e9diatement dans le coeur du sujet.<\/p>\n

Il est important \u00e9galement de suivre le conseil\u00a0de Belmondo dans \u00a0\u00bb Itin\u00e9raire d’un enfant g\u00e2t\u00e9 \u00a0\u00bb et ne jamais paraitre \u00e9tonn\u00e9 lorsque quelqu’un vous reconnait<\/a>, parce que sinon, vous allez d\u00e9cevoir.<\/p>\n