{"id":65185,"date":"2024-04-20T09:33:46","date_gmt":"2024-04-20T07:33:46","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=65185"},"modified":"2024-04-20T10:46:35","modified_gmt":"2024-04-20T08:46:35","slug":"networking-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/","title":{"rendered":"Linkedin : plateforme de networking B2B ou outil de vente ?"},"content":{"rendered":"

D\u00e8s qu’on \u00e9voque les strat\u00e9gies de r\u00e9seautage (ou \u00ab\u00a0networking\u00a0\u00bb) en \u00a0B2B, le nom qui viendra aux l\u00e8vres de la plupart d’entre nous sera immanquablement LinkedIn. Quoi de mieux que d’en comprendre la dynamique en tant que plateforme de r\u00e9seautage professionnel au travers du t\u00e9moignage d’un formateur de consultants, \u00e9galement expert de cette plateforme,<\/em> Daniel Alfon<\/em><\/a>, qui est bas\u00e9 \u00e0\u00a0Tel Aviv et a aussi \u00e9tudi\u00e9 en France. Daniel est auteur du livre intitul\u00e9 \u00ab\u00a0How to Build a LinkedIn Profile for Business Success<\/a>\u00ab\u00a0. Pour la plupart d’entre nous dans le domaine du marketing ou du conseil B2B, c’est une excellente lecture sur ce que LinkedIn est devenu et son avenir. J’ai interview\u00e9 Daniel pour en savoir plus sur le futur de LinkedIn<\/a>, et du networking B2B en g\u00e9n\u00e9ral.<\/em><\/p>\n

Linkedin est-il une plateforme de networking B2B ou un outil de vente ?<\/h2>\n
\"Linkedin-networking\"
Le networking B2B est l’essence m\u00eame de Linkedin, alors revenons aux bases avec Daniel Alfon, auteur de \u00ab\u00a0How to Build a LinkedIn Profile for Business Success\u00a0\u00bb \u2014 ce billet a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 pour la premi\u00e8re fois en octobre 2021<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

<\/p>\n

Ce qu’est r\u00e9ellement LinkedIn pour les professionnels du B2B<\/h3>\n
\"LinkedIn<\/a>
LinkedIn est avant tout un outil de networking B2B<\/figcaption><\/figure>\n

LinkedIn<\/a> est ce que vous voulez qu’il soit pour votre organisation. Si vous \u00eates une entreprise en hypercroissance et que tout ce qui vous int\u00e9resse est de trouver des talents, alors vous devriez vous concentrer sur le partage des offres d\u2019emplois et vous assurer que vos employ\u00e9s recourent aussi \u00e0 leur r\u00e9seau pour parrainer des candidats. Si vous \u00eates un \u00e9diteur de contenu ou un expert du marketing, vous devez vous focaliser sur les fonctions de r\u00e9seautage de la plateforme.<\/p>\n

LinkedIn est ce que vous voulez qu\u2019il soit pour votre organisation<\/p><\/blockquote>\n

La question de savoir ce que vous voulez y faire est une question simple et directe que beaucoup d’utilisateurs de LinkedIn ne se posent m\u00eame pas. Quelle est votre principale priorit\u00e9 en mati\u00e8re de marketing : recruter, publier ou obtenir plus de vues ? Ou bien, avez-vous besoin de recommandations ?<\/p>\n

\"R\u00e9seau
Arr\u00eatez d’empiler du contenu, pensez au r\u00e9seautage lorsque vous publiez sur LinkedIn !<\/figcaption><\/figure>\n

Il se peut que vous y alliez presque exclusivement pour publier du contenu<\/a>, mais vous pourriez aussi l’utiliser pour le networking en B2B. Si votre service marketing produit du contenu de haute qualit\u00e9, alors tirer parti de LinkedIn pour lui donner plus de visibilit\u00e9 est aussi une excellente id\u00e9e. Cela demande un peu de coordination et ne peut pas se faire de mani\u00e8re descendante.<\/p>\n

Comment r\u00e9ussir commercialement en B2B, en vendant directement ou en r\u00e9seautant ?<\/h3>\n

Une bonne fa\u00e7on de voir les choses consiste \u00e0 se placer en haut de l’entonnoir des ventes<\/a>. Les transactions ne se font pas directement sur LinkedIn \u2014 sauf exception. Cependant, la plateforme de Microsoft peut servir \u00e0 sensibiliser davantage de personnes \u00e0 votre solution par le biais d’un webinaire ou d’une d\u00e9monstration. Ensuite, elles prendront contact avec vous en dehors de LinkedIn.<\/p>\n

Il faut que les gens trouvent votre solution et comprennent en quelques secondes que c’est quelque chose d’int\u00e9ressant.<\/p>\n

Quand je regarde votre profil et que je vois que nous avons un certain nombre de relations \u00a0en commun, alors ce que je pense de ces personnes affectera et influencera mon opinion de vous.\u00a0<\/strong>Si j’ai une haute opinion d’eux, m\u00eame si je ne leur demande pas leur avis, \u00a0alors une partie de leur aura se transmettra \u00e0 vous<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

LinkedIn : bataille d\u2019\u00e9gos ou outil pour le networking B2B ?<\/h3>\n

Derni\u00e8rement, alors que je faisais une formation pour KPMG, j’avais mentionn\u00e9 trois points cl\u00e9s qui, je pense, pouvaient \u00eatre pertinents. Lorsqu’un employ\u00e9 de votre entreprise partage ou aime<\/a> ou commente, je d\u00e9nombre trois dimensions \u00e0 ce partage :<\/p>\n

    \n
  1. La premi\u00e8re, il s’agit de la fa\u00e7on dont les autres per\u00e7oivent cette action. Admettons que nous soyons d\u00e9j\u00e0 en r\u00e9seau et que je voie que vous aimez un certain contenu. Dans de nombreux cas, le fait de \u00ab\u00a0liker\u00a0\u00bb est per\u00e7u comme le facteur de confiance le plus faible parmi vos interactions. Cela ne signifie pas que vous avez lu ce contenu. Cela peut simplement vouloir dire \u00a0 que vous aimez la personne qui l\u2019a publi\u00e9.<\/li>\n
  2. Le partage a plus de valeur aux yeux des autres personnes. Si ce partage est l\u2019\u0153uvre d\u2019un employ\u00e9 je peux l\u2019encourager \u00e0 ne pas se contenter de partager, mais \u00e0 ajouter quelque chose de personnel. Il peut s’agir d’une phrase expliquant pourquoi cela est si int\u00e9ressant ou pourquoi au contraire il n\u2019est pas d’accord avec l’affirmation de l’auteur.\u00a0Si vous d\u00e9cidez de partager le contenu de quelqu’un d’autre, cela signifie que vous en avez une haute opinion. Il est logique de prendre quelques secondes de plus et d’ajouter votre propre point de vue. Le contenu devient alors plus authentique et plus int\u00e9ressant pour le lecteur.<\/li>\n
  3. Le troisi\u00e8me facteur est l’algorithme. C’est le secret le mieux gard\u00e9 de LinkedIn. On ne peut rien en faire. Il ne vous reste donc que les deux autres \u00e9l\u00e9ments. Certaines informations qui circulent \u00e9voquent que LinkedIn n’a pas une haute opinion des partages parce qu’il consid\u00e8re qu’il s’agit de duplication de contenu, et non de marketing.<\/strong> Le contenu publi\u00e9 re-partag\u00e9<\/a> par les employ\u00e9s peut obtenir des vues suppl\u00e9mentaires limit\u00e9es, alors que si vous l’avez seulement aim\u00e9 ou comment\u00e9, LinkedIn le montrera \u00e0 moins de personnes. Admettons que nous avons un employ\u00e9 qui ne se contente que de repartager des contenus tiers et ne fait rien d’autre. Aux yeux de l’algorithme, cela ne vaut pas la peine de le montrer \u00e0 cinq cents personnes suppl\u00e9mentaires. Nous ferions mieux de tirer parti des actions que les utilisateurs sont naturellement dispos\u00e9s \u00e0 faire<\/a> plut\u00f4t que d’essayer de contourner un algorithme que personne ne conna\u00eet vraiment et qui va changer de toute fa\u00e7on dans les prochains jours ou semaines.<\/li>\n<\/ol>\n

    POLLution ? sur Linkedin<\/h3>\n

    [Visionary Marketing] David Hughes, qui est tr\u00e8s suivi sur LinkedIn, a post\u00e9 quelque chose \u00e0 propos de ce qu’il appelle la POLLution des sondages. Il y a des sondages partout. Est-ce que nous allons donc devoir en fabriquer en permanence ou est-ce qu’il faut au contraire arr\u00eater ? Dites-nous ce que cela signifie ?<\/strong><\/p>\n

    Ces sondages sont tellement pr\u00e9sents qu’\u00e0 un moment donn\u00e9, les gens vont en avoir assez. Nous avons peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 atteint ce point.<\/p>\n

    Concentrons-nous sur le fait d’\u00eatre int\u00e9ressant pour nos clients et nos publics B2B. Avant d’appuyer sur la g\u00e2chette d’un sondage, nous devons nous demander pourquoi nous le partageons. Il peut y avoir plusieurs raisons \u00e0 cela.<\/p>\n

    Essayez de vous poser une question simple avant de partager ce sondage. Ce contenu et sa question sont-ils si pertinents que vos relations seront tent\u00e9es d’aller voir la r\u00e9ponse dans le vote ? Je crains que la plupart des gens et des cr\u00e9ateurs de contenu trouvent que produire un tel contenu sur une base quotidienne ou m\u00eame hebdomadaire est tr\u00e8s difficile. Ainsi, un sondage int\u00e9ressant<\/a> par mois ou par trimestre vous apporterait plus d’engagement que cinq sondages chaque semaine.<\/p>\n

    Conseils de Daniel aux consultants pour le r\u00e9seautage d’affaires<\/h3>\n

    [VM] Certains d\u00e9ploient tous leurs efforts pour cr\u00e9er un livre blanc de 70 pages. Mais lorsque nous le postons sur LinkedIn, nous ne pouvons pas obtenir un grand nombre de vues sauf si on ins\u00e8re dans notre publication un sondage. Quel conseil \u00e0 un million de dollars donneriez-vous au consultant lambda pour obtenir des vues \u00e0 la mesure de son travail ?<\/strong><\/p>\n

    Laissez-moi essayer de vous proposerer un certain nombre de conseils et peut-\u00eatre que quand vous rassemblerez toutes ces propositions, elles formeront la r\u00e9ponse \u00e0 un million de dollars.<\/p>\n

      \n
    1. Trouvez une citation, mettez en \u00e9vidence une image et faites quelque chose de plus convivial.<\/li>\n
    2. Ensuite, les utilisateurs ne vont pas n\u00e9cessairement consommer un contenu qui compte soixante-dix pages. Si vous essayez ce que j’ai sugg\u00e9r\u00e9, vous verrez qu’une demi-douzaine de citations ou de chiffres int\u00e9ressants, par exemple, susciteront beaucoup plus de r\u00e9ponses et d’engagement que, par exemple, la page 43 du livre blanc.<\/li>\n
    3. Lorsque vous partagez un contenu de \u00ab curation \u00bb, l’id\u00e9e n’est pas que les gens le consomment sur LinkedIn, mais que davantage de personnes d\u00e9couvrent le contenu par eux-m\u00eames.<\/li>\n<\/ol>\n

      Permettez-moi de sugg\u00e9rer deux autres moyens. L\u2019id\u00e9e initiale que nous avons tous est d’aller sur la page d’accueil de LinkedIn et de partager un contenu tout frais sorti du frigo. Mais lorsque vous avez pass\u00e9 tant de temps \u00e0 le cr\u00e9er, il y a un autre endroit pour le mettre. S’il s’agit d’un contenu \u00e9volutif, il pourrait \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 votre profil,\u00a0le profil du consultant<\/a>. Cela permettrait de s’assurer que tous ceux qui visitent votre profil voient ce PDF ou la couverture de ce PDF. Rien que cela, \u00e0 long terme, vous aidera \u00e0 obtenir plus de t\u00e9l\u00e9chargements ou de vues qu’en essayant de le partager avec la terre enti\u00e8re. Enfin, si vous ne voulez pas vous reposer uniquement sur vos relations, il existe une autre fonctionnalit\u00e9 offerte par LinkedIn : les groupes LinkedIn.<\/p>\n

      Pour chaque consultant ou prospect avec lequel vous \u00eates connect\u00e9, il pourrait y avoir des dizaines d’autres prospects int\u00e9ressants avec lesquels vous n’allez pas vous mettre en r\u00e9seau directement, mais qui pourraient consommer ce contenu. C’est l\u00e0 que les groupes sont utiles. Utilisez votre profil et celui de votre personnel pour mettre en \u00e9vidence le contenu permanent. Pas le webinaire de la semaine prochaine, mais quelque chose pour lequel vous avez travaill\u00e9 dur. Cela pourrait \u00eatre un moyen de gagner beaucoup en exposition<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

      La deuxi\u00e8me id\u00e9e serait de s’assurer que tous les membres de votre \u00e9quipe le partagent aussi. Cela doit en outre \u00eatre fait \u00e0 des moments diff\u00e9rents.<\/p>\n

      Comme au bon vieux temps du networking B2B sur LinkedIn<\/h3>\n

      [VM] Un consultant ou un vendeur moyen, qui ne travaille pas n\u00e9cessairement en \u00e9quipe, doit-il revenir \u00e0 la case d\u00e9part et commencer \u00e0 construire un r\u00e9seau ou une communaut\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n

      Oui, il le devrait. On peut essayer d’adopter le mode cr\u00e9atif de LinkedIn, m\u00eame si cela pose quelques probl\u00e8mes, ou avoir une strat\u00e9gie de r\u00e9seau. Beaucoup d\u2019utilisateurs n’ont pas de strat\u00e9gie de r\u00e9seautage, ils ne font que r\u00e9agir sur les contenus des autres. Lorsque vous leur envoyez une invitation, ils l’acceptent ou non en y r\u00e9fl\u00e9chissant \u00e0 court terme : \u00ab Parce que mon activit\u00e9 actuelle est X, alors je vais accepter cette invitation. Mais si depuis six mois, je fais autre chose, alors je ne l\u2019accepterai pas\u2026 \u00bb<\/p>\n

      Il est important de se focaliser sur l’aspect r\u00e9seau des choses. Le r\u00e9seautage lui-m\u00eame est bien plus important que LinkedIn \u00e0 mes yeux<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

      LinkedIn est un outil formidable et puissant, c’est certain. Mais ce n\u2019est pas une panac\u00e9e, ce n\u2019est pas un raccourci pour g\u00e9rer votre r\u00e9seau \u00e0 votre place. Personne n’a trouv\u00e9 sur LinkedIn ni en dehors de LinkedIn un moyen de rendre le travail automatique, facile, gratuit et fructueux. La question de savoir comment une personne lambda peut diff\u00e9rencier son billet de blog parmi dix mille autre pr\u00e9existait \u00e0 LinkedIn.<\/p>\n

      Alors qu’est-ce qui rend un billet de blog sp\u00e9cial en premier lieu ? En trouvant un angle particulier<\/a>, notre consultant lambda pourrait se concentrer sur un pour cent de son public et continuer \u00e0 gagner sa vie.<\/p>\n

      Tout le monde devrait se consid\u00e9rer au moins comme un mini influenceur dans sa niche sp\u00e9cifique<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

      [VM] Le r\u00e9seautage est donc le vrai probl\u00e8me pour un consultant. Il doit se rendre compte qu’il faut d\u00e9velopper une communaut\u00e9 avant de commencer \u00e0 vendre sa soupe. Pourtant on voit ces vendeurs vous envoyer une invitation sur LinkedIn et d\u00e8s qu’elle a \u00e9t\u00e9 accept\u00e9e, ils se mettent imm\u00e9diatement \u00e0 vendre\u00a0<\/strong><\/p>\n

      Les consultants qui sont capables d’aider ou d’\u00e9duquer leur public sont en meilleure position que les autres qui ne le font pas<\/p><\/blockquote>\n

      Je ne pense pas qu’il faille avoir une personnalit\u00e9 propre \u00e0 LinkedIn. Apr\u00e8s tout, notre personnalit\u00e9 dans la vie r\u00e9elle existe. LinkedIn peut toutefois refl\u00e9ter les meilleurs aspects de l’identit\u00e9 professionnelle d’une personne.<\/p>\n

      Mais comme le dit le dicton, on ne peut pas tromper tout le monde tout le temps. En d’autres termes, si votre personnalit\u00e9 sur LinkedIn est fantastique et que les personnes qui vous rencontrent lors d’un appel Zoom ou en personne pensent que vous \u00eates un cr\u00e9tin, alors ce qui fait foi, c’est la vraie vie<\/strong> parce qu’ils en parleront \u00e0 tout le monde. Lorsque je vois que vous et moi partageons une connexion mutuelle, alors nous pouvons tous les deux r\u00e9ellement rentrer en contact et croiser nos avis sur les personnes au travers de nos relations existantes.<\/p>\n

      Si un de mes amis me dit que je devrais vous parler, et si je lui fais confiance, alors m\u00eame si votre profil LinkedIn est minable, je vous contacterai quand m\u00eame. Je ne suis pas int\u00e9ress\u00e9 par votre pr\u00e9sence sur LinkedIn. Je m’int\u00e9resse \u00e0 vous ou \u00e0 votre entreprise.<\/strong> Cette information peut influencer la fa\u00e7on dont les gens pensent \u00e0 vous. Au final, elle dicte s’ils souhaitent faire des affaires avec votre entreprise ou non.<\/p>\n

      Sur ce point, si je veux conclure en quelques mots, en fin de compte, ce qui importe n’est pas la fa\u00e7on dont vous ma\u00eetrisez LinkedIn. Ce qui compte, c’est la qualit\u00e9 de l’\u00eatre humain que vous \u00eates. Ceux de nos lecteurs qui souhaitent en savoir plus sur LinkedIn et r\u00e9ussir dans leurs affaires gr\u00e2ce \u00e0 ce r\u00e9seau peuvent obtenir un exemplaire du livre de Daniel sur Amazon. Bon r\u00e9seautage !<\/em><\/p>\n

      https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2021-10-20-Daniel-Alfon-linkedin-mixdown.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

      Podcast: Play in new window<\/a> | Download<\/a> (Duration: 42:25 — 58.3MB)<\/p>

      Subscribe: Apple Podcasts<\/a> | Spotify<\/a> | Android<\/a> | RSS<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      D\u00e8s qu’on \u00e9voque les strat\u00e9gies de r\u00e9seautage (ou \u00ab\u00a0networking\u00a0\u00bb) en \u00a0B2B, le nom qui viendra aux l\u00e8vres de la plupart d’entre nous sera immanquablement LinkedIn. Quoi de mieux que d’en comprendre la dynamique en tant que plateforme de r\u00e9seautage professionnel au travers du t\u00e9moignage d’un formateur de consultants, \u00e9galement expert de cette plateforme, Daniel Alfon, …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":65170,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-65185","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-medias-sociaux"],"yoast_head":"\nNetworking B2B : Linkedin est avant tout un outil de r\u00e9seautage<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e8s qu'on \u00e9voque les strat\u00e9gies de r\u00e9seautage (ou "networking") en B2B, le nom qui viendra aux l\u00e8vres de tous sera immanquablement LinkedIn\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Networking B2B : Linkedin est avant tout un outil de r\u00e9seautage\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"D\u00e8s qu'on \u00e9voque les strat\u00e9gies de r\u00e9seautage (ou "networking") en B2B, le nom qui viendra aux l\u00e8vres de tous sera immanquablement LinkedIn\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Marketing and Innovation\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"http:\/\/facebook.com\/ygourven\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-04-20T07:33:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-04-20T08:46:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/jumpstory-download20211019-061726.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"340\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Yann Gourvennec\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@ygourven\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ygourven\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Yann Gourvennec\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"NewsArticle\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Yann Gourvennec\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e\"},\"headline\":\"Linkedin : plateforme de networking B2B ou outil de vente ?\",\"datePublished\":\"2024-04-20T07:33:46+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-20T08:46:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/\"},\"wordCount\":2428,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/jumpstory-download20211019-061726.jpg\",\"articleSection\":[\"m\u00e9dias \\\/ r\u00e9seaux sociaux\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/\",\"name\":\"Networking B2B : Linkedin est avant tout un outil de r\u00e9seautage\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/jumpstory-download20211019-061726.jpg\",\"datePublished\":\"2024-04-20T07:33:46+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-20T08:46:35+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e\"},\"description\":\"D\u00e8s qu'on \u00e9voque les strat\u00e9gies de r\u00e9seautage (ou \\\"networking\\\") en B2B, le nom qui viendra aux l\u00e8vres de tous sera immanquablement LinkedIn\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/jumpstory-download20211019-061726.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/10\\\/jumpstory-download20211019-061726.jpg\",\"width\":640,\"height\":340,\"caption\":\"Networking on Linkedin\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2024\\\/04\\\/20\\\/networking-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Linkedin : plateforme de networking B2B ou outil de vente ?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Marketing and Innovation\",\"description\":\"Site d'infos ind\u00e9pendant, depuis 1996\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e\",\"name\":\"Yann Gourvennec\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg\",\"caption\":\"Yann Gourvennec\"},\"description\":\"Yann Gourvennec created visionarymarketing.com in 1996. He is a speaker and author of many books. In 2014 he went from intrapreneur to entrepreneur, when he created his digital marketing agency. Yann Gourvennec a cr\u00e9\u00e9 visionarymarketing.com en 1996. Il est conf\u00e9rencier et auteur de plusieurs livres. En 2014, il est pass\u00e9 d'intrapreneur \u00e0 entrepreneur en cr\u00e9ant son agence de marketing num\u00e9rique.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\",\"http:\\\/\\\/facebook.com\\\/ygourven\",\"http:\\\/\\\/linkedin.com\\\/in\\\/ygourven\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/ygourven\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/c\\\/visionarymarketingagency\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/author\\\/yann-gourvennec\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Networking B2B : Linkedin est avant tout un outil de r\u00e9seautage","description":"D\u00e8s qu'on \u00e9voque les strat\u00e9gies de r\u00e9seautage (ou \"networking\") en B2B, le nom qui viendra aux l\u00e8vres de tous sera immanquablement LinkedIn","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Networking B2B : Linkedin est avant tout un outil de r\u00e9seautage","og_description":"D\u00e8s qu'on \u00e9voque les strat\u00e9gies de r\u00e9seautage (ou \"networking\") en B2B, le nom qui viendra aux l\u00e8vres de tous sera immanquablement LinkedIn","og_url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/","og_site_name":"Marketing and Innovation","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg","article_author":"http:\/\/facebook.com\/ygourven","article_published_time":"2024-04-20T07:33:46+00:00","article_modified_time":"2024-04-20T08:46:35+00:00","og_image":[{"width":640,"height":340,"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/jumpstory-download20211019-061726.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Yann Gourvennec","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@ygourven","twitter_site":"@ygourven","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Yann Gourvennec","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"10 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/"},"author":{"name":"Yann Gourvennec","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e"},"headline":"Linkedin : plateforme de networking B2B ou outil de vente ?","datePublished":"2024-04-20T07:33:46+00:00","dateModified":"2024-04-20T08:46:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/"},"wordCount":2428,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/jumpstory-download20211019-061726.jpg","articleSection":["m\u00e9dias \/ r\u00e9seaux sociaux"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/","name":"Networking B2B : Linkedin est avant tout un outil de r\u00e9seautage","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/jumpstory-download20211019-061726.jpg","datePublished":"2024-04-20T07:33:46+00:00","dateModified":"2024-04-20T08:46:35+00:00","author":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e"},"description":"D\u00e8s qu'on \u00e9voque les strat\u00e9gies de r\u00e9seautage (ou \"networking\") en B2B, le nom qui viendra aux l\u00e8vres de tous sera immanquablement LinkedIn","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/jumpstory-download20211019-061726.jpg","contentUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/jumpstory-download20211019-061726.jpg","width":640,"height":340,"caption":"Networking on Linkedin"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/20\/networking-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Linkedin : plateforme de networking B2B ou outil de vente ?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/","name":"Marketing and Innovation","description":"Site d'infos ind\u00e9pendant, depuis 1996","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e","name":"Yann Gourvennec","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg","caption":"Yann Gourvennec"},"description":"Yann Gourvennec created visionarymarketing.com in 1996. He is a speaker and author of many books. In 2014 he went from intrapreneur to entrepreneur, when he created his digital marketing agency. Yann Gourvennec a cr\u00e9\u00e9 visionarymarketing.com en 1996. Il est conf\u00e9rencier et auteur de plusieurs livres. En 2014, il est pass\u00e9 d'intrapreneur \u00e0 entrepreneur en cr\u00e9ant son agence de marketing num\u00e9rique.","sameAs":["https:\/\/visionarymarketing.com","http:\/\/facebook.com\/ygourven","http:\/\/linkedin.com\/in\/ygourven","https:\/\/x.com\/ygourven","https:\/\/www.youtube.com\/c\/visionarymarketingagency"],"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/author\/yann-gourvennec\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65185","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=65185"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65185\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/65170"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=65185"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=65185"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=65185"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}