{"id":64015,"date":"2021-07-06T08:50:04","date_gmt":"2021-07-06T06:50:04","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=64015"},"modified":"2023-06-01T09:01:45","modified_gmt":"2023-06-01T07:01:45","slug":"leaders-dopinion-btob","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/06\/leaders-dopinion-btob\/","title":{"rendered":"Marketing BtoB : sommes-nous tous des leaders d’opinion potentiels ?"},"content":{"rendered":"

Sommes-nous tous, en BtoB, des leaders d’opinion potentiels ?\u00a0Pour <\/i>Bruno Fridlansky<\/a>, la r\u00e9ponse est oui. Sur les m\u00e9dias digitaux, mais \u00e9galement dans la vraie vie. Comme \u00e0 chaque\u00a0fois que\u00a0je l’interviewe, Bruno met le doigt sur des points qui r\u00e9sonneront aux oreilles de ceux qui, comme nous,\u00a0ont men\u00e9 de nombreuses missions \u2014 en\u00a0tant que clients, consultants ou les deux \u2014 sur le terrain. Les autres\u00a0pourront b\u00e9n\u00e9ficier de son exp\u00e9rience dans ce\u00a0domaine au travers de ces quelques conseils.<\/i><\/p>\n

Marketing BtoB : sommes-nous tous des leaders d’opinion en puissance ?<\/h2>\n
\"Sommes-nous
Nous sommes tous, en BtoB, des leaders d’opinion potentiels selon Bruno Fridlansky. Encore faut-il changer son point de vue sur l’influence, les influenceurs et le leadership d’opinion.<\/figcaption><\/figure>\n

Qu’est-ce qu’un leader d’opinion, nous explique notre confr\u00e8re ? \u00ab\u00a0On est leader d’opinion \u00e0 partir du moment o\u00f9 on peut prendre la parole et qu’une audience se forme pour nous \u00e9couter, nous lire et\u00a0\u00bb, c’est le morceau de phrase le plus important, \u00ab\u00a0entrer en conversation avec nous\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Cette audience peut d’ailleurs, selon Bruno, ne pas \u00eatre d’accord avec vous, mais les conversations que l’on va pouvoir mener avec elle, vont vous permettre de faire passer votre vision et votre expertise.<\/p>\n

Une notion, l’expertise, essentielle aux leaders d’opinion en BtoB, et un mot, audience, que Bruno nuance : \u00ab\u00a0Plut\u00f4t que de parler d’audience, il faut parler de communaut\u00e9\u00a0\u00bb nous explique-t-il \u00e0 juste titre.<\/p>\n

Voici son interview au grand complet, captur\u00e9e sans masque et sans filtre, lors d’une de ses visites dans les locaux de Visionary Marketing.<\/p>\n

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Influence versus leadership d’opinion<\/h3>\n

L’influence est un mot quelque peu galvaud\u00e9 aujourd’hui, mis \u00e0 toutes les sauces, en BtoC ou en BtoB. L’influence est souvent vue comme \u00e9tant un achat d’espace, un espace humain en quelque sorte.<\/p>\n

Le leader d’opinion n’est pas l\u00e0 pour vendre directement, mais pour partager des id\u00e9es, faire passer des projets, y faire adh\u00e9rer les collaborateurs et les partenaires<\/p><\/blockquote>\n

Les leaders d’opinion en BtoB f\u00e9d\u00e8rent quant \u00e0 eux un \u00e9cosyst\u00e8me complet, lors d’un \u00e9v\u00e9nement par exemple. Ils rendent possible la discussion\u00a0et le partage des id\u00e9es.<\/p>\n

\"leaders<\/p>\n

Le leadership d’opinion permet le partage d’information, et engage \u00e0 la conversation. Il a un c\u00f4t\u00e9 bidirectionnel<\/strong> que l’influence n’a que rarement, car l’influence, c’est le fait que quelqu’un essaie d’influencer les autres, sans qu’il soit lui-m\u00eame influenc\u00e9 par les autres. Or, un bon influenceur est quelqu’un qui sait aussi se faire influencer<\/strong>.<\/p>\n

Un bon influenceur est quelqu’un qui sait aussi se faire influencer<\/p><\/blockquote>\n

Nous vous conseillons d’ailleurs d’approfondir ce sujet de l’influence avec notre article sur l’influence : Ne les appelez plus influenceurs mais cr\u00e9ateurs de contenus.<\/a><\/p>\n