{"id":63955,"date":"2021-07-08T08:58:07","date_gmt":"2021-07-08T06:58:07","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=63955"},"modified":"2021-10-07T06:48:53","modified_gmt":"2021-10-07T04:48:53","slug":"france-delais-de-paiement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/08\/france-delais-de-paiement\/","title":{"rendered":"La France\u00a0: mauvais \u00e9l\u00e8ve en Europe en mati\u00e8re de d\u00e9lais de paiement"},"content":{"rendered":"

Pour ce qui concerne les d\u00e9lais de paiement, la France fait partie des mauvais \u00e9l\u00e8ves de l’Europe et du monde. Malgr\u00e9 une r\u00e8gle de 30 jours impos\u00e9e par l’Europe, les clients fran\u00e7ais, et surtout les grosses entreprises il faut le souligner, n’h\u00e9sitent pas \u00e0 imposer leurs d\u00e9lais de 60 jours et payer encore au-del\u00e0. Est-ce l\u00e9gal et que peuvent faire les PME<\/a>, pour lesquelles la tr\u00e9sorerie est cruciale, face \u00e0 ce fl\u00e9au qui met en danger un grand nombre d’entre elles, et qui est devenu encore plus aigu du fait de la pand\u00e9mie qui a fragilis\u00e9 le tissu \u00e9conomique ? Pour le savoir, je me\u00a0suis entretenu avec Alexandre Bardin, fondateur de RubyPayeur<\/a>, qui a eu l’id\u00e9e de cr\u00e9er sa start-up \u00e0 la suite … d’un d\u00e9faut de paiement de ses fournisseurs. Donc, une fois n’est pas coutume, parlons gestion et\u00a0recouvrement avec un regard d’expert sur la situation avant et post-covid sur ce sujet.<\/em><\/p>\n

La France\u00a0: mauvais \u00e9l\u00e8ve en Europe en mati\u00e8re de d\u00e9lais de paiement<\/h2>\n
\"France
Les PME sont souvent prisonni\u00e8res de d\u00e9lais de paiement insupportables de la part, notamment, des entreprises plus grosses qui imposent leur propres d\u00e9lais en toute ill\u00e9galit\u00e9 et impunit\u00e9, comme il se doit au pays o\u00f9 toutes les lois sont couch\u00e9es par \u00e9crit pour qu’on s’assure de ne jamais les respecter. A noter cependant qu’avec la crise, les PME aussi se sont mises \u00e0 devenir mauvais payeurs<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n

La France n’est pas le pire \u00e9l\u00e8ve des d\u00e9lais de paiement, mais on s’applique \u00e0 le devenir<\/h3>\n

Une bonne nouvelle pour commencer, la France est mauvaise, mais pas la plus mauvaise. Une constante en somme. Alexandre nous indique en effet que, m\u00eame si la France ne fait pas partie des plus mauvais payeurs en Europe, elle appartient au club ferm\u00e9 des pays aux mauvaises pratiques<\/a> et qui ont besoin d’\u00eatre encadr\u00e9s. Or c’est la premi\u00e8re cause de disparition des TPE et PME selon PWC<\/a>.<\/p>\n

Les PME aussi deviennent mauvais payeurs<\/span><\/p>\n

Pire encore, la crise a accu les difficult\u00e9s en rallongeant encore les d\u00e9lais de paiement. Les clients ont bien profit\u00e9 de l’aubaine pour faire de la tr\u00e9sorerie, au d\u00e9triment de leurs fournisseurs qui auront support\u00e9 le risque \u00e0 leur place. Une sorte de jeu de domino o\u00f9 tout le monde se tient par la barbichette.<\/p>\n

Ceci \u00e9tant dit, et pour \u00e9viter de stigmatiser les grands clients que nous ch\u00e9rissons autant que les petits, il faut avouer que les PME sont, elles aussi, devenues mauvais payeurs \u00e0 l’occasion de la crise du Covid.<\/p>\n

Ainsi, le d\u00e9lai : \u00ab\u00a0Les d\u00e9lais de r\u00e8glement des factures dues par les PME se sont allong\u00e9s, passant de 10 jours environ au-del\u00e0 du d\u00e9lai l\u00e9gal \u00e0 la fin 2019 \u00e0 18,6 jours en moyenne fin 2020. Ce retard n’a pas \u00e9t\u00e9 r\u00e9duit depuis\u00a0\u00bb nous explique le cabinet ARC dans Les Echos<\/a>.<\/p>\n

Chaque ann\u00e9e en France, il y a 56 milliards d’euros de cr\u00e9ances impay\u00e9es. Ces retards de paiement sont, dans un cas sur quatre, \u00e0 l’origine des faillites des entreprises
\nAlexandre Bardin – Rubypayeur<\/p><\/blockquote>\n

Nuan\u00e7ons nos propos n\u00e9anmoins. \u00ab\u00a0Quand je me regarde, je me d\u00e9sole, quand je me compare je me console\u00a0\u00bb veut l’adage bien connu, qui se v\u00e9rifie encore une fois ici.<\/p>\n

Il n’y a pas qu’en France, loin de l\u00e0, que l’on aimerait bien voir les d\u00e9lais de paiement changer. Dans une \u00e9tude lanc\u00e9e par la soci\u00e9t\u00e9 de gestion de cr\u00e9dit\u00a0Intrum en 2021<\/a>, le pays se situe m\u00eame tr\u00e8s en de\u00e7a de la moyenne, pour la r\u00e9ponse \u00e0 la question : \u00ab\u00a0Voudriez-vous qu’on introduise une nouvelle l\u00e9gislation pour r\u00e9soudre le probl\u00e8mes des d\u00e9lais paiements\u00a0\u00bb ?<\/p>\n

Doit-on y voir le fait que la France n’est pas si mauvaise qu’on croit ? Ou au contraire, verre \u00e0 moti\u00e9 vide, que l’Europe dans son ensemble est un tr\u00e8s mauvais \u00e9l\u00e8ve ? Ou enfin que les entrepreneurs fran\u00e7ais se sont habitu\u00e9s et r\u00e9sign\u00e9s \u00e0 supporter la mauvaise qualit\u00e9 de ces d\u00e9lais de paiement, tout heureux qu’on ait mis fin aux traditionnels 120 jours fin de mois 10 du mois suivant des ann\u00e9es 80 ?<\/p>\n

Mon petit doigt me dit que la derni\u00e8re proposition n’est pas la moins v\u00e9ridique.<\/p>\n

\"d\u00e9lais
Source : rapport Intrum 2021<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Rappels de la r\u00e8gle europ\u00e9enne\u00a0: 60 jours ou 45 jours fin de mois maximum<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Le cadre l\u00e9gal est qu\u2019on ne peut accorder un d\u00e9lai de paiement de plus de 60 jours, ou 45 jours fin de mois<\/strong>. Si rien n’est sp\u00e9cifi\u00e9 sur votre facture, le d\u00e9lai de paiement de base de 30 jours s\u2019applique\u00a0\u00bb <\/strong>m’a expliqu\u00e9 Alexandre. Il est possible de demander le paiement \u00e0 r\u00e9ception de facture, m\u00eame si on sait qu’il faut quand m\u00eame un peu de temps pour initier un paiement, mais c\u2019est le fournisseur qui d\u00e9termine le paiement accord\u00e9,<\/strong> pr\u00e9cise Alexandre. Le d\u00e9lai ne peut pas d\u00e9passer les 60 jours.<\/p>\n

C’est le fournisseur qui d\u00e9termine le paiement accord\u00e9, qui ne peut d\u00e9passer 60 jours<\/p><\/blockquote>\n

Le \u00ab\u00a0late payment name and shame\u00a0\u00bb<\/h3>\n

Le gouvernement a clairement conscience du probl\u00e8me et depuis plusieurs ann\u00e9es met en place des r\u00e9formes qui permettent d’am\u00e9liorer les d\u00e9lais de paiement, pr\u00e9cise Alexandre.<\/p>\n

Par exemple, la DGCCRF publie sur son site la liste des entreprises qui se sont fait sanctionner pour non-respect des d\u00e9lais de paiement<\/a>. La recherche de \u00ab\u00a0sanction DGCCRF d\u00e9lais de paiement\u00a0\u00bb dans Google fait appara\u00eetre les soci\u00e9t\u00e9s qui \u00e9copent d’amendes parce qu’elles ne respectent pas les d\u00e9lais de paiement. C’est ce que le gouvernement appelle le \u00ab\u00a0name and shame\u00a0\u00bb, qui permet, au fur \u00e0 mesure du temps, de faire bouger les lignes et de sensibiliser les grands groupes, qui sont les gros donneurs d’ordres, au respect des d\u00e9lais.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Rubypayeur a mis en place un outil en ligne<\/a> qui vous permet de voir les soci\u00e9t\u00e9s qui sont mauvaises payeuses<\/figcaption><\/figure>\n

RubyPayeur a mis en place un syst\u00e8me un peu similaire\u00a0sous la dimension communautaire. Plut\u00f4t que de le nommer \u00ab\u00a0name and shame \/ name and fame\u00a0\u00bb<\/strong>, le syst\u00e8me s’appelle \u00ab\u00a0recouvrement communautaire\u00a0\u00bb<\/strong> et met en avant les entreprises qui ont des bonnes ou mauvaises pratiques de paiement.<\/p>\n

Situation sp\u00e9cifique li\u00e9e au Covid<\/h3>\n

Les premi\u00e8res annonces de confinement ont entra\u00een\u00e9 une panique g\u00e9n\u00e9rale dans les entreprises. Il y a eu un double ph\u00e9nom\u00e8ne. Nous avons constat\u00e9 une mise en recouvrement beaucoup plus rapide que d’habitude, nous pr\u00e9cise Alexandre. Les soci\u00e9t\u00e9s, qui attendent g\u00e9n\u00e9ralement au moins 30 jours apr\u00e8s l’\u00e9ch\u00e9ance pour nous confier un dossier, nous ont mandat\u00e9 quasiment le jour de l’\u00e9ch\u00e9ance<\/strong>.<\/p>\n

Naturellement, avec la crise, on a assist\u00e9 \u00e0 un ph\u00e9nom\u00e8ne de r\u00e9tention de tr\u00e9sorerie parce que personne ne savait de quoi demain allait \u00eatre fait<\/p>\n

Dans les 30 jours qui ont suivi le premier confinement, nous avons multipli\u00e9 par dix notre activit\u00e9, constate Alexandre. Le ph\u00e9nom\u00e8ne est rest\u00e9 tr\u00e8s haut jusqu’\u00e0 l’\u00e9t\u00e9. A la rentr\u00e9e, nous avons constat\u00e9 une sorte de remise \u00e0 niveau car beaucoup de factures ont \u00e9t\u00e9 pay\u00e9es gr\u00e2ce aux PGE. D’ailleurs, quand la BPI accordait un PGE, elle engageait les entreprises sur le fait qu’elles devaient absolument r\u00e9gler leurs factures, c’\u00e9tait la r\u00e8gle pour avoir un PGE. La tension tr\u00e8s forte au d\u00e9but s’est un peu calm\u00e9e pour la rentr\u00e9e de septembre.<\/p>\n

\"France
\u00ab\u00a0Naturellement, avec la crise, on a assist\u00e9 \u00e0 un ph\u00e9nom\u00e8ne de r\u00e9tention de tr\u00e9sorerie parce que personne ne savait de quoi demain allait \u00eatre fait\u00a0\u00bb<\/figcaption><\/figure>\n

Ensuite, c’est reparti de plus belle avec la deuxi\u00e8me phase de confinement. Quand vous accordez un d\u00e9lai de paiement, vous faites confiance \u00e0 votre client, en quelque sorte vous lui pr\u00eatez de l’argent, vous jouez le r\u00f4le d’une banque. La somme que se pr\u00eatent les entreprises lorsqu’elles s’accordent des d\u00e9lais de paiement est le cr\u00e9dit interentreprises.<\/p>\n

En France, le cr\u00e9dit interentreprises repr\u00e9sente 672 milliards d’euros. C’est la premi\u00e8re source de financement des entreprises en France<\/p><\/blockquote>\n

Si le cr\u00e9dit interentreprises s’\u00e9croule, c’est toute l’\u00e9conomie qui s’\u00e9croule. Si vous avez une d\u00e9t\u00e9rioration de la confiance, vous avez un risque pour l’\u00e9conomie. \u00ab\u00a0Les outils mis en place par RubyPayeur dans le recouvrement communautaire permettent de maintenir cette confiance. Tout tourne autour de la transparence dans les relations commerciales et cette transparence aide \u00e0 maintenir la confiance\u00a0\u00bb souligne Alexandre.<\/p>\n

Pour Alexandre, on rentre maintenant dans une phase critique, car les PGE arrivent \u00e0 terme. Ils seront soit convertis en pr\u00eat, soit les entreprises devront les rembourser, et pour cela utiliser leur tr\u00e9sorerie.<\/p>\n

Pour faire repartir une machine \u00e9conomique, il faut investir, ce qui sera le cas par exemple pour tous les restaurateurs qui sont rest\u00e9s ferm\u00e9s pendant tr\u00e8s longtemps, constate Alexandre. Ils auront un besoin de tr\u00e9sorerie, et tendront peut-\u00eatre un peu plus les d\u00e9lais de paiement.<\/p>\n

Si la situation actuelle, sans perspectives de reconfinement, se maintient, on s’en sortira relativement bien. Le gouvernement a fait largement ce qu’il fallait pour aider les entreprises et maintenir un niveau de tr\u00e9sorerie assez important, y compris dans les entreprises qui avaient eu de tr\u00e8s grosses difficult\u00e9s pour maintenir une activit\u00e9.<\/p><\/blockquote>\n

Mesures \u00e0 prendre pour am\u00e9liorer les d\u00e9lais de paiement<\/h3>\n

Pour Alexandre, le point le plus important serait de changer les mentalit\u00e9s dans la fa\u00e7on de payer.<\/p>\n

Si le gouvernement doit agir, c\u2019est dans la sensibilisation.<\/p><\/blockquote>\n

Il faut que les donneurs d’ordre importants soient sensibilis\u00e9s \u00e0 l’impact que peuvent avoir les d\u00e9lais qu’ils utilisent sur les plus petites soci\u00e9t\u00e9s<\/strong>. Il y a un effet boule de neige. Si un grand donneur d’ordre met trop de temps \u00e0 payer son fournisseur, le fournisseur aura un probl\u00e8me de tr\u00e9sorerie et lui aussi mettra plus de temps \u00e0 payer ses propres fournisseurs. Souvent, ce sont ceux les TPE\/PME qui sont en bout de cha\u00eene qui trinquent. C’est comme \u00e7a qu’on se retrouve avec des faillites importantes.<\/p>\n

Il pourrait y avoir d’autres types de mesures comme par exemple populariser la r\u00e9duction pour les paiements en avance<\/strong>. Je ne vois pas pourquoi on devrait accorder une remise pour se faire payer de son travail, mais cela fait partie des solutions potentielles, souligne Alexandre.<\/p>\n

Les taux de p\u00e9nalit\u00e9s<\/strong> existent, mais le probl\u00e8me est de les faire ex\u00e9cuter. Cela veut dire souvent passer devant un tribunal, ce qui a un co\u00fbt et prend du temps.<\/p>\n

Une mesure \u00e0 prendre pour am\u00e9liorer les d\u00e9lais de paiement serait de tr\u00e8s largement simplifier, et surtout rendre plus rapides, les proc\u00e9dures judiciaires<\/strong> pour se faire payer. Il n’est pas normal aujourd’hui que les tribunaux mettent des mois \u00e0 r\u00e9pondre pour une proc\u00e9dure d’injonction de payer, par exemple, et qu’on se retrouve sur des proc\u00e9dures qui peuvent durer quasiment un an si on est oblig\u00e9 d’aller jusqu’\u00e0 une saisie attribution et qu’il y a des oppositions dans les proc\u00e9dures. Ce n’est pas normal.<\/p>\n

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