{"id":63790,"date":"2021-06-17T07:45:13","date_gmt":"2021-06-17T05:45:13","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=63790"},"modified":"2025-01-28T14:00:53","modified_gmt":"2025-01-28T13:00:53","slug":"copywriting-page-produit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/06\/17\/copywriting-page-produit\/","title":{"rendered":"Copywriting : 6 recettes pour l’\u00e9criture d’une page produit efficace"},"content":{"rendered":"

Construire une page produit efficace est un art, et le copywriting est l’outil idoine pour cette t\u00e2che.\u00a0Une chose me frappe au cours de mes missions. Un nombre croissant d’entreprises du B2B (car le <\/i>marketing de contenu<\/a> est majeur et crucial en business to business) apporte un soin particulier \u00e0 son contenu profond (blogs, livres blancs et maintenant podcasts et vid\u00e9os etc.) En m\u00eame temps, un coup d’oeil sur leurs pages produits fait bondir le sp\u00e9cialiste sur sa chaise. Fait amusant, je vois souvent des entreprises qui se trompent deux fois : pour leur contenu profond, elles se posent des r\u00e8gles superflues quant \u00e0 la taille du contenu et \u00e0 son caract\u00e8re inutilement institutionnel<\/a>, et vice versa pour les pages produits o\u00f9 elles se mettent \u00e0 \u00e9crire des romans. <\/i><\/p>\n

Copywriting : 6 recettes pour l’\u00e9criture d’une page produit efficace<\/h2>\n
\"Pour
Pour \u00e9crire une page produit efficace, il faut se pencher sur les techniques de \u00ab\u00a0Copywriting\u00a0\u00bb, l’art d’\u00e9crire efficace en un minimum de mots. S\u00e9lim Niederhoffer, auteur d’un livre sur le Copywriting chez Eyrolles nous livre ici ses 6 recettes – image r\u00e9alis\u00e9e avec Midjourney.<\/figcaption><\/figure>\n
<\/div>\n

La logique est cependant compl\u00e8tement inverse. Si les techniques de storytelling et de content marketing s’appliquent au contenu profond \u2014 pour lequel la longueur et l’application sont cruciales<\/a> \u2014 les pages produits quant \u00e0 elles r\u00e9clament une autre technique d’\u00e9criture : le copywriting<\/strong>. (Attention \u00e0 ne pas confondre avec le Copyright avec un \u00ab\u00a0R\u00a0\u00bb qui n’a rien \u00e0 voir avec le contenu).<\/i><\/p>\n

C’est \u00e0 dire l’art d’\u00e9crire le maximum de choses en un minimum de mots, pour simplifier. Pour bien expliquer cela, j’ai interview\u00e9\u00a0S\u00e9lim Niederhoffer, auteur du <\/i>Guide du copywriting<\/a>, r\u00e9cemment paru aux \u00e9ditions <\/i>Eyrolles<\/a>, dont nous soulignons les efforts faits pour promouvoir le\u00a0<\/i>livre \u00e9lectronique<\/a> que j’affectionne particuli\u00e8rement. <\/i><\/p>\n

J’ai demand\u00e9 ici \u00e0 S\u00e9lim de nous livrer ses six recettes pour \u00e9crire une page\u00a0produit efficace.<\/i><\/p>\n

<\/p>\n

Le copywriting<\/strong>\u00a0(*) est la science de la vente avec les mots.<\/p><\/blockquote>\n

Le copywriting<\/strong>\u00a0(*) est la science de la vente avec les mots. Nous allons ici parler d’\u00e9criture d’une page produit, de newsletter, de site web, de r\u00e9seaux sociaux, etc. Soit\u00a0comment agencer les mots, les arguments commerciaux, de la mani\u00e8re la plus percutante possible pour inciter la personne \u00e0 passer \u00e0 l’action. Ce passage \u00e0 l’action peut \u00eatre le t\u00e9l\u00e9chargement d’une application, une page de \u00a0don \u00e0 une association, ou un formulaire. L’objectif d’un bon copywriter est de vous inciter \u00e0 passer \u00e0 l’action<\/strong>.<\/p>\n

[*NDLR: \u00ab\u00a0copie\u00a0\u00bb au sens am\u00e9ricain de \u00ab\u00a0texte pour l’impression ou la publicit\u00e9 cf. m-w.com<\/a> sens n\u00b04]<\/em><\/p>\n

Compl\u00e9mentarit\u00e9 entre copywriting et content marketing<\/h3>\n

Le copywriting va servir \u00e0 la strat\u00e9gie de content marketing, pr\u00e9cise S\u00e9lim. Dans les points les plus importants mis en avant d\u00e8s les ann\u00e9es 60 par David Ogilvy, nous dit-il, figure l’art du titre, qui est utilis\u00e9 dans les articles, les accroches des posts Facebook, des tweets, des posts sur Instagram, dans les objets des emails, et, bien s\u00fbr, sur les pages de vente.<\/p>\n

Sur Internet, le but du copywriter est d’amener le prospect \u00e0 cliquer<\/p><\/blockquote>\n

Le contenu doit aussi \u00eatre structur\u00e9 de telle mani\u00e8re qu’il reste captivant. On est \u00e0 la limite du storytelling, pr\u00e9cise-t-il.<\/p>\n

Les copywriters sont \u00e9valu\u00e9s par rapport au taux de clics, au taux d’ouverture de la newsletter, au taux de conversion des pages de vente. Alors que le contenu marketing s’inscrit plut\u00f4t dans une logique de marketing et de strat\u00e9gie de marque, ce qui s’\u00e9value davantage sur le moyen ou long terme. Les copywriters sont plus court-termistes, ils veulent du clic, des ventes, ce qui parfois d\u00e9g\u00e9n\u00e8re un peu, et fait prendre quelques racourcis, constate S\u00e9lim.<\/p>\n

\"copywriting
Qu’est-ce que le copywriting ? Ma page surlign\u00e9e sur ma liseuse \u00e9lectronique. Et oui ! le Stabilo virtuel \u00e7a existe ! Un art d’\u00e9criture essentiel quand on r\u00e9dige une page produit<\/figcaption><\/figure>\n

Ne pas mentir au lecteur avec de tr\u00e8s bons titres sur un contenu pas \u00e0 la hauteur<\/h3>\n

Quand j’enseigne le copywriting, une des premi\u00e8res r\u00e8gles est \u00ab\u00a0ne mentez pas\u00a0\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Ogilvy dans les ann\u00e9es 60 en parlait d\u00e9j\u00e0 en \u00e9crivant<\/a> :\u00a0La consommatrice n’est pas une abrutie ; c’est votre femme. Vous insultez son intelligence si vous supposez qu’un simple slogan et quelques \u00e9pith\u00e8tes creux vont la persuader d’acheter quoi que ce soit. Elle est \u00e0 la recherche de toutes les informations que vous pouvez lui donner.\u00a0\u00bb<\/p>\n

\"copywriting
La consommatrice n’est pas une abrutie, c’est votre femme – David Ogilvy via Brainyquote<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Un titre qui met la barre tr\u00e8s haut avec un contenu pas au niveau cr\u00e9era une d\u00e9ception et n’aboutira pas au r\u00e9sultat attendu.<\/p>\n

S\u00e9lim nous livre ici ses 6 recettes pour cr\u00e9er une page produit efficace. Vous retrouverez tous ces concepts dans le livre.<\/p>\n

Recette n\u00b01 de copywriting pour une page produit : La m\u00e9thode AIDA (Attraction, int\u00e9r\u00eat, d\u00e9sir, action).<\/h3>\n

Premi\u00e8re r\u00e8gle de copywriting pour la r\u00e9daction d’une page produit, certainement la plus importante qui soit, la m\u00e9thode AIDA (Attraction, int\u00e9r\u00eat, d\u00e9sir, action), sur laquelle nous\u00a0ne nous attarderons pas tant elle est bien connue. Quoique, \u00e0 voir certaines fiches produit, on se le demande vraiment …\u00a0Nous invitons nos lecteurs \u00e0 lire\u00a0cet article<\/a>\u00a0qui vous fera d\u00e9couvrir que la m\u00e9thode AIDA date du 19e si\u00e8cle.<\/p>\n

Recette n\u00b02 – La m\u00e9thode AICDA<\/h3>\n

La m\u00e9thode AICDA est la m\u00e9thode AIDA \u00e0 laquelle est ajout\u00e9 le C<\/strong> de Conviction<\/strong>.<\/p>\n

L’objectif est de convaincre le prospect qu’il ne court aucun risque.\u00a0Quand on ach\u00e8te en ligne, on a toujours une petite peur\u00a0: vais-je recevoir mon produit\u00a0? Y-a-t-il une garantie qu’on me le rembourse ? Tout va-il bien se passer dans la transaction\u00a0?<\/p><\/blockquote>\n

Ce principe est applicable en B2B \u00e9galement. L’acheteur cherche \u00e0 se rassurer sur son achat, et \u00e0 se prot\u00e9ger en cas de probl\u00e8me. C’est pour cela que jusque dans les ann\u00e9es 2000, tant de DSI achetaient IBM en pensant \u00ab\u00a0m\u00eame si je me trompe, on ne pourra jamais me reprocher ce choix\u00a0\u00bb. Certes, il valait mieux faire semblant de ne pas avoir compris, je l’ai exp\u00e9riment\u00e9 \u00e0 mes d\u00e9pens lors d’une mission de choix de mat\u00e9riel\/logiciel.<\/p>\n

\"copywriting<\/a>
Que ce soit pour une page produit ou une newsletter, le guide du copywriting est un ouvrage essentiel<\/figcaption><\/figure>\n

Ainsi, il est primordial de rassurer les prospects, surtout pour les marques non connues, insiste S\u00e9lim. Vous avez r\u00e9dig\u00e9 une publicit\u00e9 g\u00e9niale sur Instagram, le prospect a cliqu\u00e9, il est maintenant sur votre page produit. Comment le convaincre que vous \u00eates un marchand digne de confiance ?<\/p>\n

Pour convaincre davantage, vous pouvez ajouter des t\u00e9moignages clients, \u00a0des photos du produit, personnaliser votre page en vous montrant (ou vos employ\u00e9s) en photo. Tout cela va abaisser le niveau de risque ressenti, souligne-t-il.<\/p>\n

Recette n\u00b03 – La m\u00e9thode PAS<\/h3>\n

Cette m\u00e9thodologie est en 3 \u00e9tapes\u00a0: Probl\u00e8me, Amplification\u00a0et\u00a0Solution.<\/strong><\/p>\n

D\u00e9crire d’abord le probl\u00e8me<\/strong> et la frustration. Rappelez \u00e0 votre prospect pourquoi il est l\u00e0. Si vous vendez des matelas par exemple, vous rappelez \u00e0 votre prospect qu\u2019il est l\u00e0 parce qu’il souffre, qu’il a mal au dos, qu’il ne dort plus la nuit. L\u2019accroche pourrait \u00eatre\u00a0: Vous passez une mauvaise nuit, vous vous r\u00e9veillez fatigu\u00e9.<\/p>\n

Ensuite, on agite, on amplifie<\/strong>, on remue le couteau dans la plaie\u00a0: \u00ab\u00a0Imaginez jusqu’o\u00f9 \u00e7a peut vous conduire d’avoir un mauvais matelas \u00bb. Votre prospect souffrait d\u00e9j\u00e0 un peu, l\u00e0, on va lui d\u00e9crire les cas les plus horribles qui peuvent arriver si on manque de sommeil, si votre posture est mauvaise, si le matelas est vieux et abim\u00e9…<\/p>\n

Puis vous lui proposez la solution<\/strong>\u00a0: le super matelas au super confort avec la garantie de 10 ans, \u00e0 un prix d\u00e9fiant toute concurrence, avec r\u00e9duction s’il \u00a0l’ach\u00e8te aujourd’hui.<\/p>\n

Recette n\u00b04 – La m\u00e9thode PAPA de copywriting pour une page produit<\/h3>\n

Cette m\u00e9thode est tr\u00e8s intuitive. On commence ici encore avec le P<\/strong> de\u00a0probl\u00e8me<\/strong>, en rappelant au lecteur sa douleur.<\/p>\n

La deuxi\u00e8me \u00e9tape est le A de avantage<\/strong>. On aide le lecteur \u00e0 se projeter dans le futur, quand \u00e7a ira mieux\u00a0: imaginez tout ce qui se passera pour vous quand vous aurez achet\u00e9 ce matelas. On est dans l’avenir radieux.<\/p>\n

La troisi\u00e8me \u00e9tape est d\u2019apporter la Preuve<\/strong> que votre produit fonctionne. Avec des t\u00e9moignages clients, de la vid\u00e9o, du texte, de la photo. \u00ab Je vois beaucoup de commer\u00e7ants en ce moment qui utilisent des copies d’\u00e9cran d\u2019extraits de conversations WhatsApp ou Facebook pour afficher des t\u00e9moignages clients. Peu importe la forme, l’essentiel est de montrer la preuve\u00a0\u00bb souligne S\u00e9lim.<\/p>\n

Ensuite, c\u2019est le passage \u00e0 l’action<\/strong>, qui revient au dernier A<\/strong> de AIDA. Le simple fait de pr\u00e9senter votre offre ne va pas forc\u00e9ment pousser votre lecteur \u00e0 cliquer. Il faut le prendre par la main, poser le bouton au milieu de la page, en vert, en bleu, en jaune, en rouge, et lui rappeler qu’il doit cliquer s’il veut am\u00e9liorer sa vie.<\/p>\n

Recette n\u00b05 – La m\u00e9thode PASTOR<\/h3>\n

Cette m\u00e9thode vient de Ray Edwards, consultant en strat\u00e9gie de communication. Elle commence comme les autres avec le P de probl\u00e8me<\/strong>. Elle continue avec le A de amplifier ou agiter<\/strong>, comme la m\u00e9thode PAS pr\u00e9sent\u00e9e ci-dessus.<\/p>\n

Puis le S de solution\u00a0<\/strong>: on raconte une histoire, c’est un peu l’id\u00e9e du t\u00e9moignage client.<\/p>\n

Ceci est tr\u00e8s li\u00e9 \u00e0 l’\u00e9tape d’apr\u00e8s\u00a0: le T de transformation<\/strong>. On raconte comment on est pass\u00e9 de la souffrance \u00e0 cette offre, et \u00e0 quel point elle a chang\u00e9 notre vie.<\/p>\n

Et c’est suite \u00e0 ce t\u00e9moignage et cette belle histoire qu\u2019arrive l’offre<\/strong>. Puis la R\u00e9ponse appelle \u00e0 l\u2019action pour d\u00e9clencher l\u2019acte d\u2019achat<\/strong>.<\/p>\n

Recette n\u00b06 de copywriting pour page produit – La m\u00e9thode 4P<\/h3>\n

A ne pas confondre avec les 4P du marketing mix. Cette m\u00e9thode\u00a0commence elle-aussi avec le P de probl\u00e8me<\/strong>.<\/p>\n

Puis c\u2019est la Promesse<\/strong>. On fait la promesse qu’il existe un futur meilleur et on le d\u00e9crit.<\/p>\n

Puis on donne la Preuve<\/strong> que ce futur meilleur existe, en montrant la r\u00e9ussite chez tous ceux qui ont achet\u00e9 le produit ou le service<\/p>\n

Puis arrive la Proposition<\/strong>.<\/p>\n

On revient toujours au fond \u00e0 la m\u00eame structure, ces diff\u00e9rentes m\u00e9thodes ne diff\u00e8rent que par leurs noms, souligne S\u00e9lim. On commence par rappeler le probl\u00e8me, puis qu\u2019il existe quelque chose d’autre qui pourrait amener un futur merveilleux, on en donne la preuve, puis on d\u00e9crit son offre.<\/p>\n

Certains argueront que ces m\u00e9thodes ne sont pas \u00e9thiques, que c’est un peu de la manipulation, constate S\u00e9lim.<\/p>\n

L’objectif du copywriting est de faire passer la douleur estim\u00e9e \u00e0 3 ou 4 sur 10, \u00e0 8 ou 9 sur 10<\/p><\/blockquote>\n

Pour ma part, je consid\u00e8re que ces outils sont g\u00e9niaux. Le client a une vraie douleur. Mais s’il n’en prend pas assez conscience, il ne va pas acheter et il ne va pas am\u00e9liorer sa situation. Tout l’objectif du copywriting est de faire passer la douleur estim\u00e9e \u00e0 3 ou 4 sur 10, \u00e0 8 ou 9 sur 10, car plus le client aura mal, plus son curseur de passage \u00e0 l’action va monter<\/p>\n

Nous voulons vraiment am\u00e9liorer la vie du prospect. Il nous faut pousser notre produit imp\u00e9rativement aux gens qui en ont besoin. Si le produit est bon, bien entendu, s\u2019il am\u00e9liore vraiment<\/strong><\/em> la vie des clients.<\/p>\n

Comment choisir dans toutes ces m\u00e9thodes ? Quelle est la meilleure ?<\/h3>\n

S\u00e9lim dans son livre<\/a> d\u00e9crit \u00e9galement la superstructure qu’il utilise pour r\u00e9aliser une page produit<\/strong> en 17 blocs de texte, dont les \u00e9l\u00e9ments suivants : le titre, le lead, la qualification, le futur radieux, parfois se moquer des solutions des concurrents pour les \u00e9liminer du tableau, puis parler des b\u00e9n\u00e9fices, des caract\u00e9ristiques du produit, et faire l’annonce du prix.<\/p>\n

Mais parmi les m\u00e9thodes pr\u00e9sent\u00e9es ci-dessus, s’il en avait une seule \u00e0 recommander, son choix se porterait sur la plus simple au monde, la m\u00e9thode AIDA. Elle a fait ses preuves et est toujours utilis\u00e9e aujourd’hui.<\/p>\n

S’il n’y avait qu’une m\u00e9thode \u00e0 recommander, ce serait la m\u00e9thode AIDA<\/p><\/blockquote>\n

\"copywriting<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/Selim-Niederhoffer-copywriting-montage.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

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