{"id":62522,"date":"2021-03-18T09:00:18","date_gmt":"2021-03-18T08:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=62522"},"modified":"2023-04-14T08:54:33","modified_gmt":"2023-04-14T06:54:33","slug":"vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/","title":{"rendered":"Vendre au travers d’un \u00e9cran : le monde d’apr\u00e8s du commerce en B2B"},"content":{"rendered":"

Vendre au travers d’un \u00e9cran. Voici un sujet qui m’a interpell\u00e9, d’autant plus qu’il \u00e9manait de mon ami et confr\u00e8re Jean-Philippe Cunniet<\/a>, dont j’appr\u00e9cie particuli\u00e8rement l’enthousiasme communicatif. Car d’enthousiasme et de positivit\u00e9 il est bien question ici. Alors qu’un grand nombre de professionnels du B2B, et l’aube de ce 3e confinement qui plane au-dessus de nos t\u00eates n’arrange rien, ont tendance \u00e0 se plaindre du caract\u00e8re impersonnel des \u00e9crans, Jean-Philippe nous explique au contraire, que cela est une chance pour la vente en \u00a0B2B. Explications en d\u00e9tails ici et sur le blog \u00ab\u00a0Sales and Marketing Insiders<\/a>\u00a0\u00bb de notre client Sparklane, en texte ou en podcast \u00e0 moins que, comme certains de nos lecteurs qui sont revenus vers nous au travers de leurs commentaires, vous ne pr\u00e9f\u00e9riez lire et \u00e9couter le podcast en m\u00eame temps.<\/span><\/em><\/p>\n

Vendre au travers d’un \u00e9cran, nouvelle normalit\u00e9 du commercial B2B<\/h2>\n
\"vendre
J’entends beaucoup de professionnels se plaindre que \u00ab\u00a0derri\u00e8re un \u00e9cran, ce n’est pas pareil\u00a0\u00bb et pourtant, nous fait remarquer \u00e0 juste titre Jean-Philippe Cunniet, si on regarde les choses autrement et positivement, on s’aper\u00e7oit qu’en fait, on est du m\u00eame c\u00f4t\u00e9.<\/figcaption><\/figure>\n

<\/p>\n

Pour ma part, je fais de la web conf\u00e9rence<\/a> depuis des lustes (j’ai m\u00eame introduit celle-ci chez un op\u00e9rateur bien connu il y a tout juste 20 ans) et le travail \u00e0 distance avec des personnes r\u00e9parties sur la plan\u00e8te fait partie de mon quotidien depuis longtemps, avant m\u00eame que l’Internet se soit immisc\u00e9 dans nos vies professionnelles.<\/p>\n

Vendre derri\u00e8re ou vendre au travers d’un \u00e9cran ?<\/h3>\n

En quelque sorte, vendre \u00ab\u00a0derri\u00e8re\u00a0\u00bb (je reviendrai sur ces guillemets dans un instant), un \u00e9cran est quelque chose de naturel pour moi, je ne me pose m\u00eame plus la question. Le COVID-19 a amen\u00e9 son lot de soucis et le manque de contact humain s’est vraiment fait sentir lourdement, je n’ai pas \u00e9chapp\u00e9 \u00e0 ce sort non plus.<\/p>\n

Toutefois, d’un point de vue professionnel, ma vie n’a pas vraiment chang\u00e9. L’essentiel de mon business se r\u00e9alise \u00e0 distance, vente comprise. Vendre est m\u00eame, presque plus facile \u00e0 distance.<\/p>\n

On est plus focalis\u00e9 sur l’objectif, on n’est pas distrait par des expressions corporelles parasites (\u00ab\u00a0body language\u00a0\u00bb dirait-on en bon fran\u00e7ais), on est \u00e0 fond sur le sujet et on ne pense qu’\u00e0 \u00e7a. Derri\u00e8re un \u00e9cran, pas de distraction, c’est de la n\u00e9gociation pure.<\/p>\n

Et finalement, pour nous qui avons appris \u2014 et ce n’\u00e9tait pas facile \u2014 \u00e0 vendre derri\u00e8re un t\u00e9l\u00e9phone, l’\u00e9cran a apport\u00e9 un plus, un c\u00f4t\u00e9 plus humain et surtout, la capacit\u00e9 de partager son \u00e9cran pour faire une d\u00e9monstration, montrer un produit etc. Comme le dit fort justement Jean-Philippe, cet \u00e9cran conf\u00e8re des super pouvoirs aux commerciaux.<\/p>\n

Il faut donc arr\u00eater de se plaindre et savourer (ceci n’enl\u00e8ve rien \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 d’avoir des \u00e9changes humains en face \u00e0 face, mais pour le business je ne suis pas s\u00fbr que ce soit plus utile. On peut tr\u00e8s bien s’entendre \u00e0 distance et \u00e9changer de mani\u00e8re riche et b\u00e9n\u00e9fique).<\/p>\n

L’apport principal de la d\u00e9marche de Jean-Philippe n’est pas l\u00e0 cependant. Elle tient dans une \u00a0 petite locution adverbiale que le tr\u00e9sor de la langue fran\u00e7aise d\u00e9finira mieux que moi :<\/p>\n

B. Au travers, loc. adv. […] En parcourant, en p\u00e9n\u00e9trant (un corps, un objet, une mati\u00e8re) de part en part. Je trouve une porte (…) je pousse de toutes mes forces, et vlan! je passe au travers (DUMAS p\u00e8re, L. Bernard, 1843, III, 8, p. 251)
\nSource : atilf<\/a><\/p><\/blockquote>\n

La nuance n’est pas mince. \u00ab\u00a0Derri\u00e8re\u00a0\u00bb un \u00e9cran, on est en opposition, en n\u00e9gociation frontale. \u00ab\u00a0Au travers\u00a0\u00bb d’un \u00e9cran, au contraire, on traverse l’espace et le temps pour se mettre du m\u00eame c\u00f4t\u00e9 de la table, et montrer empathie et sympathie \u00e0 son client.<\/p>\n

Une petite nuance qui en dit long, elle valait bien un article dont voici un extrait, et que vous pourrez retrouver sur le blog Sales and Marketing Insiders<\/a> de notre client Sparklane.<\/p>\n

Interview sur la vente post COVID-19 par Jean-Philippe Cunniet<\/h3>\n

Vendre au travers d’un \u00e9cran pourrait bien devenir le quotidien de tous les commerciaux B2B \u00e0 partir de maintenant, nous explique Jean-Philippe Cunniet<\/a>. Ce qui conf\u00e8re au vendeur de demain des super pouvoirs<\/strong> qu’il ne soup\u00e7onnait pas avant.<\/p>\n

En Business to Business, la technologie permet de vendre \u00e0 travers un \u00e9cran <\/strong>depuis 2001, date \u00e0 laquelle je lan\u00e7ais la Web conf\u00e9rence chez ce qui est devenu ensuite Orange Business Services. Un terminal informatique, une connexion Internet et un outil pour communiquer (mail, visioconf\u00e9rence, r\u00e9seau social\u2026) suffisent th\u00e9oriquement \u00e0 vendre aupr\u00e8s d\u2019un client. On pourrait m\u00eame se risquer \u00e0 avancer que vendre \u00e0 travers un \u00e9cran et au t\u00e9l\u00e9phone r\u00e9pondent \u00e0 r\u00e8gles similaires et que, finalement, les derni\u00e8res ann\u00e9es n\u2019ont pas vu d\u2019\u00e9volutions significatives dans ce domaine. Et comme \u00e0 chaque fois qu\u2019on essaie de simplifier \u00e0 l\u2019extr\u00eame, on se trompe lourdement.<\/p>\n

Vendre \u00e0 travers un \u00e9cran\u00a0: un v\u00e9ritable changement de paradigme<\/h3>\n

C\u2019est, en effet, un v\u00e9ritable changement de paradigme<\/strong> qui s\u2019est op\u00e9r\u00e9 cette derni\u00e8re ann\u00e9e avec le COVID et le bouleversement qui a remodel\u00e9 le monde du travail. Car entre les promesses du num\u00e9rique qui se profilaient \u00e0 l\u2019horizon et le changement \u00e0 marche forc\u00e9e qu\u2019ont impos\u00e9 les diverses mesures sanitaires, la vente BtoB s\u2019est vue contrainte de s\u2019adapter de fa\u00e7on radicale.<\/p>\n

\"outils<\/figure>\n

En t\u00e9moigne unrapport de Gartner paru en f\u00e9vrier 2021<\/a>, faisant \u00e9tat d\u2019organisations forc\u00e9es de revoir leur syst\u00e8me de vente Business to Business, reposant traditionnellement sur une relation client-vendeur non-digitale.<\/p>\n

\n Lire la suite sur le blog de Sparklane<\/a> \u00ab\u00a0Sales and Marketing Insiders\u00a0\u00bb\n<\/p><\/blockquote>\n

https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/vendre-au-travers-dun-ecran-mixdown.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

Podcast: Play in new window<\/a> | Download<\/a> (Duration: 36:31 — 50.2MB)<\/p>

Subscribe: Apple Podcasts<\/a> | Spotify<\/a> | Android<\/a> | RSS<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vendre au travers d’un \u00e9cran. Voici un sujet qui m’a interpell\u00e9, d’autant plus qu’il \u00e9manait de mon ami et confr\u00e8re Jean-Philippe Cunniet, dont j’appr\u00e9cie particuli\u00e8rement l’enthousiasme communicatif. Car d’enthousiasme et de positivit\u00e9 il est bien question ici. Alors qu’un grand nombre de professionnels du B2B, et l’aube de ce 3e confinement qui plane au-dessus de …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":62543,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4057],"tags":[],"class_list":["post-62522","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vente"],"yoast_head":"\nVendre au travers d'un \u00e9cran : le monde d'apr\u00e8s du commerce en B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vendre au travers d'un \u00e9cran. Voici un sujet qui m'a interpell\u00e9, qui \u00e9mane de Jean-Philippe Cunniet \u00e0 l'enthousiasme communicatif.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendre au travers d'un \u00e9cran : le monde d'apr\u00e8s du commerce en B2B\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vendre au travers d'un \u00e9cran. Voici un sujet qui m'a interpell\u00e9, qui \u00e9mane de Jean-Philippe Cunniet \u00e0 l'enthousiasme communicatif.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Marketing and Innovation\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"http:\/\/facebook.com\/ygourven\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-03-18T08:00:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-04-14T06:54:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"520\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"340\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Yann Gourvennec\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@ygourven\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ygourven\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Yann Gourvennec\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"NewsArticle\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Yann Gourvennec\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e\"},\"headline\":\"Vendre au travers d’un \u00e9cran : le monde d’apr\u00e8s du commerce en B2B\",\"datePublished\":\"2021-03-18T08:00:18+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-14T06:54:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/\"},\"wordCount\":1031,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/03\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg\",\"articleSection\":[\"Vente et marketing\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/\",\"name\":\"Vendre au travers d'un \u00e9cran : le monde d'apr\u00e8s du commerce en B2B\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/03\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg\",\"datePublished\":\"2021-03-18T08:00:18+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-14T06:54:33+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e\"},\"description\":\"Vendre au travers d'un \u00e9cran. Voici un sujet qui m'a interpell\u00e9, qui \u00e9mane de Jean-Philippe Cunniet \u00e0 l'enthousiasme communicatif.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/03\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/03\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg\",\"width\":520,\"height\":340},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/03\\\/18\\\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vendre au travers d’un \u00e9cran : le monde d’apr\u00e8s du commerce en B2B\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Marketing and Innovation\",\"description\":\"Site d'infos ind\u00e9pendant, depuis 1996\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e\",\"name\":\"Yann Gourvennec\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg\",\"caption\":\"Yann Gourvennec\"},\"description\":\"Yann Gourvennec created visionarymarketing.com in 1996. He is a speaker and author of many books. In 2014 he went from intrapreneur to entrepreneur, when he created his digital marketing agency. Yann Gourvennec a cr\u00e9\u00e9 visionarymarketing.com en 1996. Il est conf\u00e9rencier et auteur de plusieurs livres. En 2014, il est pass\u00e9 d'intrapreneur \u00e0 entrepreneur en cr\u00e9ant son agence de marketing num\u00e9rique.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\",\"http:\\\/\\\/facebook.com\\\/ygourven\",\"http:\\\/\\\/linkedin.com\\\/in\\\/ygourven\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/ygourven\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/c\\\/visionarymarketingagency\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/author\\\/yann-gourvennec\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vendre au travers d'un \u00e9cran : le monde d'apr\u00e8s du commerce en B2B","description":"Vendre au travers d'un \u00e9cran. Voici un sujet qui m'a interpell\u00e9, qui \u00e9mane de Jean-Philippe Cunniet \u00e0 l'enthousiasme communicatif.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Vendre au travers d'un \u00e9cran : le monde d'apr\u00e8s du commerce en B2B","og_description":"Vendre au travers d'un \u00e9cran. Voici un sujet qui m'a interpell\u00e9, qui \u00e9mane de Jean-Philippe Cunniet \u00e0 l'enthousiasme communicatif.","og_url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/","og_site_name":"Marketing and Innovation","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg","article_author":"http:\/\/facebook.com\/ygourven","article_published_time":"2021-03-18T08:00:18+00:00","article_modified_time":"2023-04-14T06:54:33+00:00","og_image":[{"width":520,"height":340,"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Yann Gourvennec","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@ygourven","twitter_site":"@ygourven","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Yann Gourvennec","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/"},"author":{"name":"Yann Gourvennec","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e"},"headline":"Vendre au travers d’un \u00e9cran : le monde d’apr\u00e8s du commerce en B2B","datePublished":"2021-03-18T08:00:18+00:00","dateModified":"2023-04-14T06:54:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/"},"wordCount":1031,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg","articleSection":["Vente et marketing"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/","name":"Vendre au travers d'un \u00e9cran : le monde d'apr\u00e8s du commerce en B2B","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg","datePublished":"2021-03-18T08:00:18+00:00","dateModified":"2023-04-14T06:54:33+00:00","author":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e"},"description":"Vendre au travers d'un \u00e9cran. Voici un sujet qui m'a interpell\u00e9, qui \u00e9mane de Jean-Philippe Cunniet \u00e0 l'enthousiasme communicatif.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg","contentUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/vendre-au-travers-dun-ecran-2.jpg","width":520,"height":340},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/03\/18\/vendre-au-travers-dun-ecran-le-monde-dapres-du-commerce-en-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vendre au travers d’un \u00e9cran : le monde d’apr\u00e8s du commerce en B2B"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/","name":"Marketing and Innovation","description":"Site d'infos ind\u00e9pendant, depuis 1996","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e","name":"Yann Gourvennec","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg","caption":"Yann Gourvennec"},"description":"Yann Gourvennec created visionarymarketing.com in 1996. He is a speaker and author of many books. In 2014 he went from intrapreneur to entrepreneur, when he created his digital marketing agency. Yann Gourvennec a cr\u00e9\u00e9 visionarymarketing.com en 1996. Il est conf\u00e9rencier et auteur de plusieurs livres. En 2014, il est pass\u00e9 d'intrapreneur \u00e0 entrepreneur en cr\u00e9ant son agence de marketing num\u00e9rique.","sameAs":["https:\/\/visionarymarketing.com","http:\/\/facebook.com\/ygourven","http:\/\/linkedin.com\/in\/ygourven","https:\/\/x.com\/ygourven","https:\/\/www.youtube.com\/c\/visionarymarketingagency"],"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/author\/yann-gourvennec\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62522","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62522"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62522\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62543"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62522"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62522"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62522"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}