{"id":57807,"date":"2020-10-20T08:30:48","date_gmt":"2020-10-20T06:30:48","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=57807"},"modified":"2023-12-11T08:33:16","modified_gmt":"2023-12-11T07:33:16","slug":"content-marketing-methode-americaine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2020\/10\/20\/content-marketing-methode-americaine\/","title":{"rendered":"La m\u00e9thode am\u00e9ricaine du content marketing avec Karine Abbou"},"content":{"rendered":"

Dans la famille \u00ab\u00a0content marketing\u00a0\u00bb, je nomme la \u00ab\u00a0m\u00e9thode am\u00e9ricaine\u00a0\u00bb, le nouveau livre de Karine Abbou<\/a>, venue sp\u00e9cialement de Floride pour nous parler de son livre et de sa philosophie du marketing de contenu. Je l’ai interview\u00e9e dans ce podcast o\u00f9 elle remet, \u00e0 juste titre, l’Inbound marketing \u00e0 sa juste place, pour mieux mettre en valeur le marketing de contenu proprement dit. Retour aux sources avec la m\u00e9thode am\u00e9ricaine, d\u00e9crite dans son livre<\/a>, pr\u00e9fac\u00e9 par Joe Pulizzi himself. Notons \u00e9galement que Karine sort \u00e9galement une newsletter<\/a> pour servir de \u00ab\u00a0source d’inspiration aux marketeurs fran\u00e7ais\u00a0\u00bb.\u00a0<\/em><\/p>\n

Content marketing, la m\u00e9thode am\u00e9ricaine avec Karine Abbou<\/h2>\n
\"Content<\/a>
Content marketing : la m\u00e9thode am\u00e9ricaine, le nouveau livre<\/a> de Karine Abbou<\/figcaption><\/figure>\n

Content marketing ou Inbound marketing ? La m\u00e9thode am\u00e9ricaine<\/h3>\n

C’est une bonne question ! Ceci est laiss\u00e9 un peu \u00e0 la discr\u00e9tion des professionnels du marketing en g\u00e9n\u00e9ral, qui d\u00e9cident sous quelle banni\u00e8re ils ont envie de se marketer.<\/p>\n

Si on pose la question, c’est que l\u2019on consid\u00e8re qu’il peut y avoir des diff\u00e9rences<\/strong>. J’ai toujours consid\u00e9r\u00e9 qu’il y en avait une, subtile, de vocabulaire, mais les mots ayant un sens, si on veut appeler un chat un chat, c’est mieux pour essayer de savoir ce qu’on vend et comment on le fait.<\/p>\n

Content marketing pour moi traduit la tendance \u00e9conomique d’utilisation d’un contenu pour aider \u00e0 la transformation digitale d’une marque<\/p><\/blockquote>\n

\"Content<\/a><\/p>\n

L’Inbound marketing, il faut quand m\u00eame le rappeler, c’est l’expression marketing choisie par deux g\u00e9niaux fondateurs d’HubSpot<\/strong> pour marqueter leur plateforme techno<\/strong>. Mais finalement, en choisissant le terme Inbound ils ont fait du content marketing pour d\u00e9velopper et pour commercialiser leur plateforme.<\/p>\n

Ce qu’ils font \u00e0 merveille, c’est une r\u00e9f\u00e9rence, la plateforme est fantastique.<\/p>\n

Je ne dis que du bien d’HubSpot, mais, et j’en parle dans mon livre, c’est un peu l’arroseur arros\u00e9.<\/p>\n

L’Inbound marketing reste quand m\u00eame ce concept invent\u00e9 par les fondateurs de HubSpot. Et c’est aussi, je trouve, tr\u00e8s marqu\u00e9 SEO<\/strong>.<\/p>\n

En France, il y a confusion entre tous les termes<\/h3>\n

Aux \u00c9tats-Unis<\/strong>, si vous faites un rapide Google Trends sur les trois termes, celui qui explose et que toutes les entreprises et agences font, c’est du content marketing<\/strong>. Ils recherchent des chief content officer, des content marketing officer, etc. C’est clairement la tendance.<\/p>\n

\"\"<\/a>
recherches sur les termes du content marketing aux USA du 13 au 19\u00a0oct. 2020 – ceci donne d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e de la m\u00e9thode am\u00e9ricaine<\/figcaption><\/figure>\n

Qu’ils utilisent ensuite d’HubSpot pour appliquer et mettre en \u0153uvre leur strat\u00e9gie de content marketing, c’est s\u00fbr aussi. \u00c7a marche tr\u00e8s bien et \u00e7a cartonne. Mais la vraie tendance qui d\u00e9finit l’usage du contenu pour effectuer une strat\u00e9gie marketing globale, digitale et offline, c’est le terme content marketing.<\/p>\n

Pour cette m\u00eame recherche Google trends en France<\/strong>, le r\u00e9sultat change toutes les semaines. Et l’expression Inbound marketing<\/strong>, r\u00e9cemment encore, avait clairement beaucoup plus le vent en poupe.<\/p>\n

\"content<\/a>
recherches sur les termes du content marketing en France du 13 au 19\u00a0oct. 2020<\/figcaption><\/figure>\n

C’est aujourd’hui ce que vendent les agences de marketing digital fran\u00e7aises, majoritairement<\/strong>. Du content marketing r\u00e9duit \u00e0 de la r\u00e9daction de contenu, avec un petit vernis SEO<\/strong>, mais pas trop. Et reste toujours une importance substantielle du brand (ed) content<\/a>.<\/p>\n

Alors qu’aux \u00c9tats-Unis, le brand content n’existe quasiment pas<\/strong>, l’expression n’est quasiment pas utilis\u00e9e. Quand elle l’est, tous les marketeurs diront \u00ab\u00a0mais c’est de la pub<\/strong>\u00ab\u00a0.<\/p>\n

En France, cette confusion ne rend pas service aux professionnels<\/h3>\n

Je ne me permettrais pas de dire qu’on se trompe de voie parce que chaque voie est sp\u00e9cifique et il faut des particularit\u00e9s \u00e0 chaque pays avec sa culture et le reste. Je dis juste qu’il y a une confusion qui ne rend pas service \u00e0 chacun des professionnels de ces trois expressions pour vendre ce qu’ils ont \u00e0 vendre.<\/p>\n

Je pense que quand les choses ne sont pas claires, quand on n’a pas adopt\u00e9 un terme clair et unique \u00e0 un moment donn\u00e9, brand content, Inbound marketing ou content marketing, c’est compliqu\u00e9 pour un client de savoir ce qu’il ach\u00e8te, et c’est compliqu\u00e9 \u00e0 vendre<\/p><\/blockquote>\n

C’est un frein majeur au d\u00e9veloppement de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, de cette grande discipline qui demande qu’on place le contenu au service de la cr\u00e9ation de valeur pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n

Valeur informationnelle, valeur satisfaction de besoins. Il faut que ton contenu soit utile pour que tu puisses rendre service \u00e0 tes futurs clients.<\/p>\n

Sinon, on est d’accord pour dire que content marketing ou Inbound marketing, c’est la m\u00eame chose.<\/p>\n

Avec une coloration diff\u00e9rente quand m\u00eame pour le brand content, puisque de l’aveu m\u00eame des gens et des tr\u00e8s bons professionnels qui existent en France sur le sujet, c’est presque de l\u2019Entertainment. J’ai appel\u00e9 \u00e7a de la publicit\u00e9 3.0. Mais quand j’ai dit \u00e7a, on m’a repris s\u00e8chement, alors je ne le dis plus !<\/p>\n

Les Am\u00e9ricains vous diront que quand vous faites du brand content vous parlez de la marque. La marque est tr\u00e8s pr\u00e9sente dans les contenus qu’elle propose, donc elle ne s’efface pas au profit de l’utilit\u00e9 et du client.<\/p>\n

Elle fait toujours passer quand m\u00eame ses besoins en premier, o\u00f9 son potentiel de marque, son territoire de marque.<\/p>\n

L’utilisateur final tant mieux s’il passe un bon moment en regardant la belle op\u00e9ration de brand content de Coca-Cola, mais on n’est pas s\u00fbr que \u00e7a ait beaucoup renseign\u00e9 sur les valeurs \u00e9nerg\u00e9tiques du produit, autant de contenu qui pourrait servir une strat\u00e9gie de content de marketing de longue tra\u00eene, de longue haleine, mais qui pourrait aussi placer la marque sur d’autres sujets.<\/p>\n

Avec l’\u0153il am\u00e9ricain, c’est l\u00e0 qu’on observe une grosse diff\u00e9rence<\/h3>\n

Aux \u00c9tats-Unis, le content marketing est devenu une discipline majeure, peut-\u00eatre m\u00eame la discipline majeure du marketing, et quelque chose qui se fait dans la dur\u00e9e<\/p><\/blockquote>\n

\u00c0 mon sens, je parle de ce que j’ai pu voir en sept ans en travaillant pour des entreprises, des marques, des agences, en faisant du consulting, du benchmark, etc., aujourd\u2019hui c’est devenu plus qu’une discipline majeure aux USA, c’est fondu avec la discipline marketing<\/strong>.<\/p>\n

Tous les directeurs marketing am\u00e9ricains ont le contenu au centre de leur job<\/h3>\n
\n
Le contenu est une partie int\u00e9grante de la mission den tous les directeurs marketing aux USA, que ce soit dans les\u00a0<\/span>TPE, PME<\/span> ou les grosses entreprises<\/span><\/div>\n<\/blockquote>\n

C’est comme \u00e7a que je le vois. Alors je ne dis pas qu’il n’y a pas des entreprises am\u00e9ricaines qui n’en font pas, mais pr\u00e9cis\u00e9ment, elles se disent qu\u2019elles doivent recruter un directeur marketing, parce qu’il faut faire du contenu.<\/p>\n

Les entreprises pour lesquelles j’ai pu travailler, ce n’\u00e9tait pas pour une mission de chief content officer, c’\u00e9tait presque une mission marketing, mais qui int\u00e9grait pour part enti\u00e8re la strat\u00e9gie de contenu. Comment se positionne-t-on ? Quel contenu \u00e9crit-on ? Sur quoi va porter le blog ? On ne se demande m\u00eame pas si on va avoir un blog.<\/strong><\/p>\n

Apr\u00e8s, on s’int\u00e9resse \u00e0 diff\u00e9rents types de contenus, mais pour toutes les personnes qui, \u00e0 un moment donn\u00e9, consid\u00e8rent qu’elles ont un besoin marketing, c’est une symbiose totale avec la production de contenus, la cr\u00e9ation de contenu, la strat\u00e9gie de contenu<\/strong>, etc.<\/p>\n

Donc, le SEO, et y compris les adwords, toute la partie payante de Google est compl\u00e8tement fondue aussi \u00e0 la strat\u00e9gie de contenu, parce que les agences proposent naturellement les deux. Vous allez optimiser votre strat\u00e9gie d’adwords sur la base d’une strat\u00e9gie de contenu qui sera pertinente.<\/p>\n

On va avoir plus de mots cl\u00e9s sur lesquels travailler, plus de niches \u00e0 d\u00e9couvrir avec des opportunit\u00e9s d’achat moins on\u00e9reuses, toutes ces choses-l\u00e0. C’est ce que j’ai pu observer. Je n’ai pas de chiffres pr\u00e9cis \u00e0 donner sur le sujet, mais je le constate et je le vis comme tel, parce qu’aujourd’hui, j’ai l’impression que c’est la m\u00eame chose.<\/p>\n

Joe Pulizzi a cr\u00e9\u00e9 une vraie v\u00e9ritable industrie du content marketing<\/h3>\n

Absolument. Et c’est l\u00e0 que j’ai d\u00fb sans doute me tromper pas mal dans mes pr\u00e9visions. J’avais cr\u00e9\u00e9 l’Acad\u00e9mie Content Marketing en 2014-2015 en prenant le pari que \u00e7a exploserait rapidement en France, comme \u00e7a l’a fait aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n

Parce qu’en 2015, aux \u00c9tats-Unis, \u00e7a avait le vent en poupe. En 2019-2020, c’est aujourd’hui un incontournable comme je l’ai expliqu\u00e9.<\/p>\n

En France \u00e7a prend aupr\u00e8s d’un certain type de professionnels qui sont tr\u00e8s bons, qui font \u00e7a depuis tr\u00e8s longtemps parce que ces agences avaient senti le vent venir il y a d\u00e9j\u00e0 une quinzaine ou une vingtaine d’ann\u00e9es.<\/p>\n

S’il n’y a pas une sorte de f\u00e9d\u00e9ration des professionnels en g\u00e9n\u00e9ral, on ne peut pas cr\u00e9er une tendance, et cr\u00e9er une industrie quand on est 2 ou 3.<\/p>\n

Pourquoi ne pas cr\u00e9er un syndicat des fournisseurs de contenus fran\u00e7ais ?<\/h3>\n

Il y a des initiatives, des salons, et j’ai entendu qu’il y a une initiative Inbound qui a \u00e9t\u00e9 faite, et qui est en train de percer. Je pense que l’Inbound est souvent sous-tendue par HubSpot, c’\u00e9tait ma remarque du d\u00e9but, c’est-\u00e0-dire que finalement, on utilise la techno qui a permis de cr\u00e9er le contenu. Et r\u00e9ciproquement.<\/p>\n

Je ne connais plus assez le march\u00e9 fran\u00e7ais pour savoir comment \u00e7a \u00e9volue. Ce que je sais simplement de l’avis des personnes que je continue \u00e0 fr\u00e9quenter dans ce milieu de grosses agences, l’Inbound a vraiment perc\u00e9 dans les agences. Bien souvent parce que c’est en fait la fa\u00e7on dont ils ont r\u00e9ussi aussi \u00e0 faire \u00e9voluer feu leur d\u00e9partement SEO, en y ajoutant une brique cr\u00e9ation de contenu qu’ils ne d\u00e9livraient pas forc\u00e9ment avant.<\/p>\n

Je pense que \u00e7a passe bien parce que \u00e7a l\u00e8ve la difficult\u00e9 \u00e0 vendre du content marketing par rapport \u00e0 l’Inbound : les gens aiment bien acheter quelque chose de concret. Ils n’aiment pas payer pour de la strat\u00e9gie, pour du vent, alors que pourtant, je pense que c’est fondamental et que c’est beaucoup d’argent d\u00e9pens\u00e9 pour rien souvent, quand on ne passe pas le temps n\u00e9cessaire \u00e0 faire cette phase en amont, mais c’est un autre sujet.<\/p>\n

Le content marketing est rel\u00e9gu\u00e9 beaucoup \u00e0 de la cr\u00e9ation de contenu pure et simple ici en France, alors que dans l’Inbound, vous achetez quelque chose de tangible qui, avant toute cette tendance du contenu, s’appelait du SEO pur et dur.<\/p><\/blockquote>\n

Donc on continue quand on va acheter de l’Inbound \u00e0 acheter du SEO, des comparatifs de mots cl\u00e9s, etc. C’est toujours tr\u00e8s appuy\u00e9 l\u00e0-dessus parce que les technos d’Inbound sont beaucoup bas\u00e9es l\u00e0-dessus aussi. C’est concret et tangible. Vous achetez un truc, vous savez ce que c’est. Et en bout de course, les agences qui veulent fournir le service proposent de la cr\u00e9ation de contenu, parfois m\u00eame entre nous, le sous-traitent \u00e0 des cr\u00e9ateurs, mais elles vendent sous l’\u00e9tiquette de leur agence.<\/p>\n

\u00c9galement sur le brand content, tous les m\u00e9dias vendent finalement plut\u00f4t des op\u00e9rations sp\u00e9ciales. Dans ce que je vois du brand content, c’est du one shot.<\/strong><\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, en France on ach\u00e8te ce qu’on comprend, mais pas forc\u00e9ment ce qu’il faut.<\/h3>\n

Pour en savoir plus, je sugg\u00e8re aux auditeurs et lecteurs de se diriger vers mon livre de 350 pages (pr\u00e9fac\u00e9 par Joe Pulizzi lui-m\u00eame !) : \u00ab\u00a0Content marketing, la m\u00e9thode am\u00e9ricaine\u00a0\u00bb disponible sur mon site<\/a>, sur Amazon, et aussi en version Kindle.<\/p>\n

La m\u00e9thode am\u00e9ricaine du content marketing en newsletter<\/h3>\n

Je sors \u00e9galement \u00e0 la rentr\u00e9e une newsletter<\/a> o\u00f9 je proposerais, l’ayant actualis\u00e9e, toute l’information m\u00e9thodologie du content marketing, des cas pratiques, des \u00e9tudes de cas tr\u00e8s pr\u00e9cises et tr\u00e8s personnalis\u00e9es. Et je l’agr\u00e9mente aussi tous les 15 jours de 10 exemples de content marketing de grosses et petites entreprises, personal branding, en direct des US et d\u00e9taill\u00e9es, analys\u00e9es pour que \u00e7a puisse \u00eatre une source d’inspiration \u00e0 l’attention des marketeurs fran\u00e7ais.<\/p>\n

https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/Karine-Abbou-methode-americaine.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

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