{"id":553,"date":"2008-02-06T07:33:05","date_gmt":"2008-02-06T07:33:05","guid":{"rendered":"http:\/\/visionary.wordpress.com\/?p=553"},"modified":"2020-09-30T07:12:51","modified_gmt":"2020-09-30T05:12:51","slug":"taux-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2008\/02\/06\/taux-conversion\/","title":{"rendered":"e-commerce: Internet+ affiche un taux de conversion record de 82%"},"content":{"rendered":"<div align=\"justify\"><a title=\"logo emarketing forum\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/02\/emarjetingforum.gif\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/02\/emarjetingforum.gif\" alt=\"logo emarketing forum\" align=\"left\" border=\"0\" hspace=\"5\" \/><\/a><\/div>\n<div align=\"justify\">Le taux de conversion est un incontournable en ecommerce. C&rsquo;est ce que nous avons vu lors du 2e forum e-marketing qui s&rsquo;est tenu \u00e0 Paris. Et voici, sur ce sujet, le troisi\u00e8me et dernier compte-rendu de la journ\u00e9e paiements en ligne issue de ma visite au e-marketing forum. Pour les retardataires, voici les liens vers le <a title=\"Compte rendu FIA NET\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2008\/02\/internet-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">1er<\/a> et le <a title=\"Compte rendu Paypal\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/2008\/02\/05\/paypal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">2\u00e8me<\/a> compte-rendus. Celui-ci me tient particuli\u00e8rement \u00e0 c\u0153ur car il s&rsquo;agit du moyen de paiement <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Internet%2B\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Internet+<\/a> qui est une association de tous les FAI fran\u00e7ais (sauf Free) pour vendre du contenu en ligne, et qu&rsquo;en 1999, j&rsquo;ai \u00e9t\u00e9 le premier client fran\u00e7ais de la soci\u00e9t\u00e9 franco-isra\u00e9lienne i-PIN (dont la technologie a servi \u00e0 construire w-ha), qui permettait de r\u00e9aliser des micro-paiements. Le probl\u00e8me \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque \u00e9tait que je vendais du fax et de la messagerie unifi\u00e9e sur Internet (et principalement sur le portail de Wanadoo qui est devenu Orange aujourd&rsquo;hui) et que j&rsquo;\u00e9tais \u00e0 la recherche de syst\u00e8mes qui me permettaient soit d&rsquo;accepter les micro-paiements en ligne soit de les agr\u00e9ger sur la facture de l&rsquo;ISP.<\/div>\n<h2 align=\"justify\">e-commerce: Internet+ affiche un taux de conversion record de 82%<\/h2>\n<figure id=\"attachment_52393\" aria-describedby=\"caption-attachment-52393\" style=\"width: 520px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/jumpstory-download20200409-061032-e1586412657810.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-52393 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/jumpstory-download20200409-061032-e1586412657810.jpg\" alt=\"e-commerce: Internet+ affiche un taux de conversion record de 82%\" width=\"520\" height=\"347\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/jumpstory-download20200409-061032-e1586412657810.jpg 520w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/jumpstory-download20200409-061032-e1586412657810-450x300.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-52393\" class=\"wp-caption-text\">e-commerce: Internet+ affiche un taux de conversion record de 82%<\/figcaption><\/figure>\n<div align=\"justify\">Wanadoo &#8211; pr\u00e9curseur mondial dans ce domaine &#8211; avait d\u00e9j\u00e0 un syst\u00e8me maison qui permettait de faire \u00e7a, mais pour vendre sur Club-Internet ou en direct, je ne pouvais pas utiliser leur syst\u00e8me. C&rsquo;est pourquoi je m&rsquo;\u00e9tais tourn\u00e9 vers i-PIN qui rendait cela possible, avec des montants de commissionnements tout \u00e0 fait raisonnables. Et ceci \u00e9tait visionnaire; quelques mois apr\u00e8s, France Telecom rachetait la technologie i-PIN en France pour en faire w-ha et la g\u00e9n\u00e9raliser aux autres FAI, puis Internet+ est n\u00e9 qui a permis de rendre ce mode de paiement encore plus universel. Qu&rsquo;en est-il 9 ans plus tard ? Ce compte-rendu est l\u00e0 pour vous en donner une image la plus fid\u00e8le possible avec des chiffres et &#8211; en annexe &#8211; un communiqu\u00e9 de presse complet (<a title=\"le communiqu\u00e9 de presse Internet+\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/02\/internet.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">en format pdf<\/a>). Les chiffres sont impressionnants, il ne manque plus \u00e0 Internet+ de s&rsquo;internationaliser. Une belle r\u00e9ussite.<\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<div align=\"justify\"><i>Note importante: ce compte-rendu a \u00e9t\u00e9 \u00e9galement utilis\u00e9 en appui de mon cours sur les paiements en ligne du <span class=\"removed_link\" title=\"http:\/\/mbaebusiness.ning.com\/\">mba ebusiness d&rsquo;ESG Paris<\/span>.<\/i><\/div>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<p align=\"justify\"><b>compte-rendu le pr\u00e9sentation Internet+: <\/b>intervention de Laurent Pr\u00e9vost : responsable commercial indirect chez <span class=\"removed_link\" title=\"http:\/\/wwww.orange-business.com\">Orange<\/span><\/p>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>le panier moyen d&rsquo;Internet+ est de \u20ac2.88 et il est en progression<\/li>\n<li>Internet+ est une initiative des fournisseurs d&rsquo;acc\u00e8s Internet (FAI) : AOL., Orange, club Internet, Allice, neuf Cegetel etc., sauf Free<\/li>\n<li>13 millions d&rsquo;abonn\u00e9s aux FAI sont concern\u00e9s<\/li>\n<li>Une ergonomie commune, s&rsquo;y ajoute une charte de confiance, et un mod\u00e8le \u00e9conomique attractif :\n<ul>\n<li>le but de d\u00e9velopper les achats num\u00e9riques sur Internet<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Internet+ permet les achats d&rsquo;impulsion en 2 clics\n<ul>\n<li>le visionnage se fait en temps r\u00e9el<\/li>\n<li>Il y a un double affichage de marque :\n<ul>\n<li>Internet+ et celle du fournisseur d&rsquo;acc\u00e8s Internet<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>Internet+ repr\u00e9sente 80 % du march\u00e9 des internautes\n<ul>\n<li>26 millions d&rsquo;internautes<\/li>\n<li>le kit technique est commun \u00e0 tous les FAI, la facture est agr\u00e9g\u00e9e, il n&rsquo;y a pas de facturation suppl\u00e9mentaire.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Internet+ permet la facturation \u00e0 l&rsquo;acte et \u00e0 l&rsquo;abonnement.<\/li>\n<li>Le taux de conversion est record : 82 %.\n<ul>\n<li>Sur les autres moyens de paiement, le taux de conversion n&rsquo;est que de 50 %<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Internet+ permet d&rsquo;augmenter le nombre d&rsquo;acheteurs.\n<ul>\n<li>Le retour sur investissement (ROI) : +20 % de Chiffre d&rsquo;affaires lorsque Internet+ est install\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>L&rsquo;abonnement se r\u00e9alise en 2 clics.<\/li>\n<\/ul>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<p align=\"justify\"><a title=\"Internet Plus - Laurent Prevost d\u2019Orange\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/01\/internetplus.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/01\/internetplus.jpg\" alt=\"Internet+ - Laurent Prevost d\u2019Orange\" width=\"254\" height=\"245\" align=\"right\" border=\"0\" hspace=\"5\" \/><\/a><b>description des paliers de paiement autoris\u00e9 sur les abonnements :<\/b><\/p>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>hebdomadaire: \u20ac 5 par semaine<\/li>\n<li>mensuel : \u20ac 30 par mois<\/li>\n<li>trimestriel : \u20ac 30 par trimestre<\/li>\n<\/ul>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<p align=\"justify\"><b>fonctionnement<\/b><\/p>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>le contr\u00f4le d&rsquo;acc\u00e8s est r\u00e9alis\u00e9 par le fournisseur d&rsquo;acc\u00e8s Internet.<\/li>\n<li>C&rsquo;est lui qui est responsable de la v\u00e9rification de l&rsquo;utilisateur.\n<ul>\n<li>Exemple : les \u00c9chos, permettent l&rsquo;achat d&rsquo;un article via Internet+<\/li>\n<li>l&rsquo;accord de paiement se fait en un quart de seconde<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<p align=\"justify\"><b>quelques chiffres :<\/b><\/p>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>chiffre d&rsquo;affaires 2007 : 20.6 millions d&rsquo;euros TTC pour tous les fournisseurs d&rsquo;acc\u00e8s Internet.<\/li>\n<li>+16 % sur de 1006.<\/li>\n<li>+25 % hors mobiles.\n<ul>\n<li>nb: la vente de personnalisation sur les mobiles (sonnerie etc.) est en forte d\u00e9croissance<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"justify\"><b>\u00e9diteurs :<\/b><\/p>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>Internet+ est pass\u00e9 de 21 marchands en 2005 \u00e0 214 en 2007 au 4<sup>\u00e8me<\/sup> trimestre\n<ul>\n<li>ceci repr\u00e9sente 4 \u00e0 5000 sites Web<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>beaucoup de de services sont disponibles :\n<ul>\n<li>jeux : 32 % en forte progression<\/li>\n<li>services professionnels : 15 % en progression (exemple : Infogreffe)<\/li>\n<li>services pratiques : 43 % en progression<\/li>\n<li>mobiles : 10 % en baisse<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"justify\"><b>les actions de promotion :<\/b><\/p>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>elles se r\u00e9alisent avec les fournisseurs d&rsquo;acc\u00e8s Internet, par des op\u00e9rations de marketing direct, sur les annuaires des fournisseurs externes.<\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"justify\"><b><a title=\"l\u2019appartement personnalis\u00e9 gagnant du concours Habbo - Internet + \/ Internet plus\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/02\/image_117.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/02\/image_117.jpg\" alt=\"l\u2019appartement personnalis\u00e9 gagnant du concours Habbo - Internet + \/ Internet plus\" align=\"right\" border=\"0\" hspace=\"5\" \/><\/a><\/b><\/p>\n<p align=\"justify\"><a title=\"Jean Baptiste Geraud de Sulake.fr - Habbo et Internet plus +\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/02\/image_115.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/02\/image_115.jpg\" alt=\"Jean Baptiste Geraud de Sulake.fr - Habbo et Internet plus +\" align=\"left\" border=\"0\" hspace=\"5\" \/><\/a><b>Habbo : t\u00e9moignage d&rsquo;un client Internet+<\/b><\/p>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>t\u00e9moignage de Jean-Baptiste G\u00e9raud (photo de gauche), responsable marketing du jeu Habbo.<\/li>\n<li>Habbo est une sorte de Second Life pour adolescents.<\/li>\n<li>En d\u00e9cembre 2007 : 760,000 visiteurs uniques<\/li>\n<li>84 % des utilisateurs ont entre 13 et 15 ans\n<ul>\n<li>la moyenne est de 15 ans<\/li>\n<li>ce sont des adolescents normaux, pas des technophiles<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Internet+ permet l&rsquo;achat de cr\u00e9dits Habbo, il s&rsquo;agit d&rsquo;une monnaie virtuelle.<\/li>\n<li>Les paiements autoris\u00e9s par Habbo sont :\n<ul>\n<li>le SMS, Internet+, la carte bleue.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Habbo accepte tous les micros paiement.<\/li>\n<li>\u00abplus on a de syst\u00e8me de micro paiements, plus on a de ventes \u00bb.<\/li>\n<li>Internet+ en novembre 2006\n<ul>\n<li>augmentation imm\u00e9diate du chiffre d&rsquo;affaires de 20 % le premier mois qui s&rsquo;est confirm\u00e9 ensuite<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>les taux de commission sont en faveur Internet+\n<ul>\n<li>le SMS : 50 % de commission,<\/li>\n<li>Audiotel : 20 \u00e0 35 % de commission,<\/li>\n<li>Internet+ permet des commissions beaucoup plus basses avec une augmentation des marges av\u00e9r\u00e9e de 71 %<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Habbo a cr\u00e9\u00e9 les semaines Internet+ :\n<ul>\n<li>avec des remises de 20 \u00e0 30 %<\/li>\n<li>ce qui a bien march\u00e9, c&rsquo;est un concours de design d&rsquo;un salon Internet+, qui a permis de r\u00e9compenser le gagnant.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Habbo est un site qui fonctionne en mode gratuit, seul le mobilier virtuel est payant.<\/li>\n<li>Les internautes adolescents paient le mobilier pour personnaliser leur espace.<\/li>\n<li>Cr\u00e9ation du salon Internet+:\n<ul>\n<li>Un jury a vot\u00e9 pour le plus bel appartement Internet+.<\/li>\n<li>l&rsquo;objectif \u00e9tait de promouvoir Internet+ versus les SMS :<\/li>\n<li>ce syst\u00e8me permet une meilleure marge pour le vendeur, les utilisateurs aiment bien ce mode de paiement, et pour ce qui concerne la fraude, les parents peuvent \u00e9galement d\u00e9cider de le bloquer.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>Le syst\u00e8me Internet+ permet en effet de limiter la fraude :\n<ul>\n<li>0.2 % seulement de transactions contest\u00e9es.<\/li>\n<li>M\u00eame hors Internet+, les adolescents sont tr\u00e8s honn\u00eates, et demandent l&rsquo;autorisation des parents, avant qu&rsquo;il y ait r\u00e9clamation<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>le seul probl\u00e8me d&rsquo;Internet+ est l&rsquo;incapacit\u00e9 de vendre hors de France.<\/li>\n<li>La facturation sur agr\u00e9gation de la facture du fournisseur d&rsquo;acc\u00e8s Internet est en effet une sp\u00e9cificit\u00e9 fran\u00e7aise.<\/li>\n<\/ul>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<p align=\"justify\"><b>questions &amp; r\u00e9ponses<\/b><\/p>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>Free: les discussions sont en cours, ils sont invit\u00e9s, mais ils pr\u00e9f\u00e8rent ne pas venir.<\/li>\n<li>La technologie sous-jacente est la technologie iPIN et W-HA.\n<ul>\n<li>W-HA est une filiale d&rsquo;Orange.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Pourquoi y a-t-il une baisse des t\u00e9l\u00e9chargements mobiles ?\n<ul>\n<li>Celle-ci s&rsquo;explique probablement du fait des abus des \u00e9diteurs\n<ul>\n<li>qui vendaient les sonneries trop cher,<\/li>\n<li>par la facilit\u00e9 du bricolage personnalis\u00e9 d&rsquo;une sonnerie \u00e0 partir d&rsquo;un fichier MP3,<\/li>\n<li>de la fin d&rsquo;une mode,<\/li>\n<li>et du remplacement de cette mode par les jeux sur mobile.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>Pour contacter Internet+:\n<ul>\n<li><a href=\"mailto:contact.internetplus@orage-ftgroup.com\">contact.internetplus@orage-ftgroup.com<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>horaires d&rsquo;achat :\n<ul>\n<li>entre 20 heures et 22 h 30 on observe un pic<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>il y a deux ans, la limite des achats \u00e9tait \u00e0 \u20ac15.\n<ul>\n<li>Elle est pass\u00e9e \u00e0 30 ao\u00fbt aujourd&rsquo;hui.<\/li>\n<li>Elle pourrait passer \u00e0 \u20ac60, mais nous ne d\u00e9sirons pas provoquer de mauvaises surprises sur l&rsquo;internaute qui se verrait ainsi payer son abonnement Internet deux ou trois fois plus cher que ce qui est annonc\u00e9 dans les publicit\u00e9s \u00e0 30 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Internet+ est plus s\u00e9curisant pour l&rsquo;acheteur, et la r\u00e9pudiation ne d\u00e9passe pas 04 \u00e0 0.5 %.<\/li>\n<\/ul>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<div align=\"justify\">\n<ul>\n<li><b><a title=\"dossier de presse Internet+\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/02\/internet.pdf\">cliquer ici pour t\u00e9l\u00e9charger le dossier de presse Internet+<\/a><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le taux de conversion est un incontournable en ecommerce. C&rsquo;est ce que nous avons vu lors du 2e forum e-marketing qui s&rsquo;est tenu \u00e0 Paris. Et voici, sur ce sujet, le troisi\u00e8me et dernier compte-rendu de la journ\u00e9e paiements en ligne issue de ma visite au e-marketing forum. 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