{"id":541,"date":"2008-01-31T07:40:25","date_gmt":"2008-01-31T07:40:25","guid":{"rendered":"http:\/\/visionary.wordpress.com\/?p=541"},"modified":"2021-05-19T06:56:47","modified_gmt":"2021-05-19T04:56:47","slug":"fia-net","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2008\/01\/31\/fia-net\/","title":{"rendered":"Le m\u00e9canisme de FIA-NET d\u00e9cortiqu\u00e9 au e-marketing forum 2008"},"content":{"rendered":"<p align=\"justify\"><em>FIA-NET \u00e9tait \u00e0 l&rsquo;honneur hier. Mercredi 30 janvier 2008, je me suis rendu au <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2007\/12\/livre-gratuit-7-strategies-e-marketing-illustrees\/\">e-marketing forum<\/a> organis\u00e9 par e-business info. un des sujets qui m&rsquo;int\u00e9ressaient plus particuli\u00e8rement, tournait autour de paiement en ligne. 3 pr\u00e9sentations ont marqu\u00e9 cet apr\u00e8s-midi du forum, celle de <a title=\"Bernard Elhaik\" href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20130413201714\/http:\/\/reseau.journaldunet.com\/membre\/3517657\/8371698289\/bernard_elhaik\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Bernard Elhaik<\/a>, PDG de la soci\u00e9t\u00e9 FIA-NET, et celle de Laurent Pr\u00e9vost, responsable commercial indirect chez Orange, qui pr\u00e9sentait la solution de paiement des FAI : Internet plus (photo du responsable d&rsquo;Orange sur la gauche). La 3\u00e8me \u00e9tait celle du syst\u00e8me Paypal, bien connu des internautes.<\/em><\/p>\n<h2 align=\"justify\">Le m\u00e9canisme de FIA-NET d\u00e9cortiqu\u00e9 au e-marketing forum 2008<\/h2>\n<figure id=\"attachment_10081\" aria-describedby=\"caption-attachment-10081\" style=\"width: 644px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/marketing-ecommerce.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10081 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/marketing-ecommerce.jpg\" alt=\"FIA-NET\" width=\"644\" height=\"212\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/marketing-ecommerce.jpg 644w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/marketing-ecommerce-500x165.jpg 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/marketing-ecommerce-300x98.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 644px) 100vw, 644px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-10081\" class=\"wp-caption-text\">Le m\u00e9canisme de FIA-NET d\u00e9cortiqu\u00e9 au e-marketing forum 2008<\/figcaption><\/figure>\n<div align=\"justify\"><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/01\/internetplus.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-542 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2008\/01\/internetplus.jpg\" alt=\"Le m\u00e9canisme de FIA-NET d\u00e9cortiqu\u00e9 au e-marketing forum 2008\" width=\"254\" height=\"245\" \/><\/a><\/div>\n<p align=\"justify\">Premier compte rendu que je poste sur ce blog aujourd&rsquo;hui, ce compte-rendu tr\u00e8s pr\u00e9cis de la strat\u00e9gie de FIA-NET et ses m\u00e9canismes, y compris la description de leur nouveau syst\u00e8me de paiement RECEIVE &amp; PAY.<\/p>\n<p align=\"justify\"><b>Pr\u00e9sentation de FIA-NET par Bernard Elhaik<\/b><\/p>\n<p align=\"justify\">La strat\u00e9gie de FIA-NET s&rsquo;est orient\u00e9e autour de la lev\u00e9e de trois feins.<!--more--><\/p>\n<p align=\"justify\"><b>premi\u00e8rement : redonner confiance interne :<\/b><\/p>\n<div align=\"justify\">\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>soit un choix par le marchand du logo uniquement, sans s\u00e9curisation, soit possibilit\u00e9 d&rsquo;aller un peu plus loin<\/li>\n<li>70 % des acheteurs abandonnent leurs achats en cours<\/li>\n<li>dans la solution la plus avanc\u00e9e, le marchand envoie ses coordonn\u00e9es \u00e0 FIA-NET, qui envoie un mail avec un questionnaire au client final. 7 jours apr\u00e8s la livraison un deuxi\u00e8me question est envoy\u00e9 au client, dans lequel on lui demande de donner une note au site. Cette note est r\u00e9percut\u00e9e sur le site marchand, et sur le site de FIA-NET. la soci\u00e9t\u00e9 peut aller jusqu&rsquo;\u00e0 d\u00e9livrer un label Premium si tout va bien.<\/li>\n<li>En cas de litige : FIA-NET sert de m\u00e9diateur<\/li>\n<li>1400 sites sont r\u00e9pertori\u00e9s.<\/li>\n<li>1 million de r\u00e9ponses au questionnaire par an.<\/li>\n<li>20,500 sinistres r\u00e9gl\u00e9s par an.<\/li>\n<li>1 acheteur sur 3 ach\u00e8te sur un site labellis\u00e9 par la soci\u00e9t\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p align=\"justify\"><b>Deuxi\u00e8mement : s\u00e9curiser les marchands<\/b><\/p>\n<div align=\"justify\">\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>les marchands sont les premi\u00e8res cibles de la fraude, avec 2,18 % du CA (impay\u00e9s + fraude)<\/li>\n<li>Cela touche tous les secteurs<\/li>\n<li>augmentation de 45 % du nombre de r\u00e9seaux de fraudeurs<\/li>\n<li>le panier moyen se situe autour de \u20ac462<\/li>\n<li>La base de donn\u00e9es de FIA-NET contient 11 millions de personnes avec toutes leurs coordonn\u00e9es:\n<ul>\n<li>nom, pr\u00e9nom adresse e-mail habitudes d&rsquo;achat etc.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Tous les consommateurs sont fich\u00e9s; en quelques secondes, FIA-NET valide ou non la transaction.\n<ul>\n<li>\u00e0 92 % cette validation est automatique<\/li>\n<li>\u00e0 8 % elle n\u00e9cessite un contr\u00f4le humain suppl\u00e9mentaire.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Dans le cas o\u00f9 la v\u00e9rification se r\u00e9v\u00e8le n\u00e9gative, FIA-NET demandera des preuves suppl\u00e9mentaires.\n<ul>\n<li>En cas de non satisfaction \u00e0 ces demandes de preuves, FIA-NET peut aller jusqu&rsquo;\u00e0 demander au client d&rsquo;envoyer un ch\u00e8que avant l&rsquo;envoi du produit.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Si l&rsquo;achat est valid\u00e9 par erreur, FIA-NET rembourse la totalit\u00e9 du prix de vente au Marchand.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><b> Cette solution est unique au monde<\/b><\/li>\n<li>retour sur investissement : baisse de <b>83 %<\/b> des fraudes la premi\u00e8re ann\u00e9e pour un marchand qui s&rsquo;\u00e9quipe la premi\u00e8re fois.<\/li>\n<li>Analyse de 100,000 commandes par jour.<\/li>\n<li>1,7 millions d&rsquo;euros de chiffre d&rsquo;affaires sont prot\u00e9g\u00e9s tous les jours.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p align=\"justify\"><b>Les troisi\u00e8mement : s\u00e9curiser le paiement<\/b><\/p>\n<div align=\"justify\">\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>solution RECEIVE &amp; PAY avec le Cr\u00e9dit agricole &amp; Sofinco<\/li>\n<li>en 2006, les cyber acheteurs se sont inqui\u00e9t\u00e9s des retards et des non livraisons. FIA-NET a tenu compte de ce retour, pour cr\u00e9er cette nouvelle solution.<\/li>\n<li>Avec FIA-NET : l&rsquo;assureur paie les marchands imm\u00e9diatement, il ne d\u00e9bite le client qu&rsquo;une fois le produit re\u00e7u.<\/li>\n<li>Cette solution est unique au monde\n<ul>\n<li>Elle est possible pour le paiement \u00e0 cr\u00e9dit, ou au comptant<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>L&rsquo;achat est donc garanti &amp; irr\u00e9vocable<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>existe depuis un an<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Ce syst\u00e8me de paiement recouvre de 20 \u00e0 60 % des ventes des marchands \u00e9quip\u00e9s<\/li>\n<li>cons\u00e9quences sur le panier moyen :\n<ul>\n<li>il augmente de 15 % environ :<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u20ac270 par carte bleue,<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u20ac683 \u00e0 cr\u00e9dit<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>ceci permet de fid\u00e9liser la client\u00e8le<\/li>\n<li>enqu\u00eate sur 17,500 r\u00e9pondants :\n<ul>\n<li>45 % d&rsquo;intentions de r\u00e9achat malgr\u00e9 le d\u00e9lai de livraison non respect\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Ceci est encourageant, m\u00eame si le client n&rsquo;est pas satisfait de la livraison, gr\u00e2ce \u00e0 cette solution est quand m\u00eame pr\u00eat \u00e0 renouveler son achat sur le site.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p align=\"justify\"><b>Conclusions<\/b><\/p>\n<div align=\"justify\">\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>FIA-NET capable de proposer une garantie vol &amp; casse<\/li>\n<li>FIA-NET appartient au groupe FIA qui est assureur de puis plus de 30 ans<\/li>\n<li>le fichier client de FIA-NET comporte 75 param\u00e8tres et il est soumis \u00e0 la CNIL, il est impossible de racheter ce fichier.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p align=\"justify\"><b>Questions et r\u00e9ponses<\/b><\/p>\n<div align=\"justify\">\n<ul class=\"unIndentedList\">\n<li>Quel est le budget pour le marchand ?\n<ul>\n<li>Ceci d\u00e9pend du chiffre d&rsquo;affaires.<\/li>\n<li>NDLR : M. Elhaik n&rsquo;a pas r\u00e9pondu \u00e0 cette question<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Possible prendre le logo seulement?\n<ul>\n<li>beaucoup de sites ne prennent que le logo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Darty prend le service, mais ne veut pas le logo, car ils estiment que le logo Darty suffit \u00e0 rassurer le client car l&rsquo;image de Darty est bonne &amp; suffisante.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Le syst\u00e8me de paiement n&rsquo;est pas obligatoire.<\/li>\n<li>Pas d&rsquo;int\u00e9r\u00eat pour le syst\u00e8me de paiement pour les micro paiements, ni les prestations intellectuelles.<\/li>\n<li>Existe-t-il des faux positifs (des cas o\u00f9 des mauvais payeurs seraient en fait de bons payeurs) ?\n<ul>\n<li>Non.<\/li>\n<li>Car pour \u00eatre d\u00e9clar\u00e9 mauvais payeur, il faut que FIA-NET ait d\u00e9j\u00e0 pay\u00e9 un sinistre, et rep\u00e9r\u00e9 l&rsquo;utilisateur par ses param\u00e8tres y compris ses habitudes d&rsquo;achat.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>M\u00eame la vitesse d&rsquo;achat est un param\u00e8tre de d\u00e9tection de fraude.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Transactions hors de France ?\n<ul>\n<li>Nous commen\u00e7ons, c&rsquo;est tr\u00e8s complexe.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Pour les pays d&rsquo;Europe s&rsquo;est fait, mais il faut encore \u00e9tendre au-del\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quel est le positionnement du service de paiement et FIA-NET par rapport \u00e0 <a title=\"3D Secure\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/3-D_Secure\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">3D-SECURE<\/a> :\n<ul>\n<li>Depuis 10 ans on nous dit que \u00e7a va arriver, c&rsquo;est un peu demain on rase gratis.<\/li>\n<li>Avec ce syst\u00e8me <a title=\"3D Secure\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/3-D_Secure\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">3D-SECURE<\/a>, chaque internaute serait identifi\u00e9, la banque de l&rsquo;internaute paierait pour lui, le marchand serait toujours pay\u00e9.<\/li>\n<li>C&rsquo;est un peu des promesses, mais \u00e7a ne va pas r\u00e9volutionner le monde du paiement. Il ne faut pas demander un internaute s&rsquo;habituer \u00e0 la banque, c&rsquo;est l&rsquo;inverse qui faut faire.<\/li>\n<li>C&rsquo;est un peu comme la e-cartebleue, c&rsquo;est un syst\u00e8me lourd et contraignant pour l&rsquo;utilisateur, le syst\u00e8me e-cartebleue n&rsquo;a pas pris une part significative du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Le syst\u00e8me de paiement et FIA-NET RECEIVE &amp; PAY prendre une place importante, car il a d\u00e9j\u00e0 un bon succ\u00e8s derri\u00e8re lui, alors qu&rsquo;aucune publicit\u00e9 n&rsquo;a \u00e9t\u00e9 faite.<\/li>\n<li>Description d\u00e9taill\u00e9e du m\u00e9canisme de v\u00e9rification de r\u00e9ception de la commande :\n<ul>\n<li>le marchand envoie \u00e0 FIA-NET la v\u00e9ritable date de livraison.<\/li>\n<li>7 jours apr\u00e8s FIA-NET envoie le questionnaire \u00e0 l&rsquo;internaute.<\/li>\n<li>Soit l&rsquo;internaute ne r\u00e9pond pas et dans ce cas, il est d\u00e9bit\u00e9 imm\u00e9diatement.<\/li>\n<li>Soit il n&rsquo;a pas re\u00e7u le produit, et FIA-NET entame une m\u00e9diation imm\u00e9diate.<\/li>\n<li>Soit il l&rsquo;a re\u00e7u, mais la r\u00e9ception n&rsquo;est pas OK et FIA-NET entame \u00e9galement une m\u00e9diation imm\u00e9diate.<\/li>\n<li>Enfin, dernier cas il a re\u00e7u le produit et il est conforme : le client est d\u00e9bit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Litiges ?\n<ul>\n<li>Si un litige s&rsquo;instaure avec un vendeur (entre et FIA-NET et le vendeur) : arr\u00eat imm\u00e9diat de la relation avec le vendeur.<\/li>\n<li>En g\u00e9n\u00e9ral, c&rsquo;est un signe qui vont d\u00e9poser le bilan.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Ressources FIA-NET pour r\u00e9gler les litiges :\n<ul>\n<li>FIA-NET est une soci\u00e9t\u00e9 d&rsquo;environ 80 personnes,<\/li>\n<li>15 personnes travaillent informatique,<\/li>\n<li>de 15 \u00e0 20 juristes et m\u00e9diateurs sont d\u00e9di\u00e9es au r\u00e9glement des sinistres.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Comment attribue-t-on un logo ou commer\u00e7ant ?\n<ul>\n<li>FIA-NET r\u00e9alise un audit du commer\u00e7ant.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Cas particulier le P\u00e8re No\u00ebl.\n<ul>\n<li>PereNoel.fr \u00e9tait un des meilleurs clients de FIA-NET il y a 10 ans, il payait \u20ac600,000 de primes, mais c&rsquo;\u00e9tait de v\u00e9ritables escrocs.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Ils vendaient des produits qui n&rsquo;\u00e9taient pas en stock, pour g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d&rsquo;affaires ill\u00e9gal.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>FIA-NET a mis un arr\u00eat au contrat, malgr\u00e9 l&rsquo;importance des primes et a mis P\u00e8re No\u00ebl sur la liste noire.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Augmentation de la fraude :\n<ul>\n<li>les fraudeurs deviennent plus habiles.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Ils se constituent en r\u00e9seau, FIA-NET est capable de d\u00e9tecter des comportements frauduleux.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>FIA-NET se rapproche de la police quand il s&rsquo;agit de r\u00e9seaux de fraudeurs, mais pour les \u00ab voleurs de poules \u00bb FIA-NET pr\u00e9f\u00e8re la m\u00e9diation et les huissiers.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Des fois, il y a des gens qui s&rsquo;aper\u00e7oivent qu&rsquo;ils sont \u00e0 d\u00e9couvert en fin de mois et ils annulent une vente aupr\u00e8s de leurs banques.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Ce genre de comportement est aussi rep\u00e9r\u00e9 dans le FIA-NET.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><a title=\"FIA-Net \" href=\"http:\/\/www.fia-net.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">acc\u00e9der au site FIA-NET en cliquant ici<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>FIA-NET \u00e9tait \u00e0 l&rsquo;honneur hier. Mercredi 30 janvier 2008, je me suis rendu au e-marketing forum organis\u00e9 par e-business info. un des sujets qui m&rsquo;int\u00e9ressaient plus particuli\u00e8rement, tournait autour de paiement en ligne. 3 pr\u00e9sentations ont marqu\u00e9 cet apr\u00e8s-midi du forum, celle de Bernard Elhaik, PDG de la soci\u00e9t\u00e9 FIA-NET, et celle de Laurent Pr\u00e9vost, &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":52393,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[121],"tags":[],"class_list":["post-541","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-e-business"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Le m\u00e9canisme de FIA-NET d\u00e9cortiqu\u00e9 au e-marketing forum 2008<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"FIA-NET \u00e9tait \u00e0 l&#039;honneur hier. 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