{"id":52735,"date":"2020-04-28T08:30:57","date_gmt":"2020-04-28T06:30:57","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=52735"},"modified":"2024-06-17T17:29:32","modified_gmt":"2024-06-17T15:29:32","slug":"secteurs-b2b-coronavirus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2020\/04\/28\/secteurs-b2b-coronavirus\/","title":{"rendered":"Secteurs B2B : lesquels survivront le mieux \u00e0 la crise du Coronavirus ?"},"content":{"rendered":"

Quels sont les secteurs du B2B qui tireront leur \u00e9pingle du jeu apr\u00e8s la crise du coronavirus ? La question est ardue mais elle m\u00e9rite qu’on s’y attarde. GetQuanty a mandat\u00e9\u00a0Visionary Marketing\u00a0pour organiser un webinaire le 30 avril 2020 \u00e0 14h00 et r\u00e9diger un ebook sur son\u00a0\u00a0<\/i>barom\u00e8tre BACK to business<\/a>\u00a0dont nous pr\u00e9sentons ici un extrait et la version int\u00e9grale en\u00a0<\/i>t\u00e9l\u00e9chargement<\/i><\/span><\/span>\u00a0libre.\u00a0<\/i><\/p>\n

\"Secteurs
B2B : quels secteurs survivront le mieux \u00e0 la crise du Coronavirus ?<\/figcaption><\/figure>\n

Et si B2B voulait dire Back to Business ? Comment faire repartir son business ? Doit on prospecter ? O\u00f9 prospecter ? Comment, sur quels secteurs et \u00e0 quelle vitesse red\u00e9marrer ?\u00a0<\/em>Nous en avons parl\u00e9 avec Herv\u00e9 Kabla<\/strong>, Xavier de Mazenod<\/strong>, Cyril Bladier<\/strong>, Laurent Ollivier<\/strong>, et Herv\u00e9 Gonay<\/strong> le 30 avril 2020<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

Secteurs B2B : lesquels survivront le mieux \u00e0 la crise du Coronavirus ?<\/h2>\n

Ce texte est un condens\u00e9 de l’ebook que nous avons con\u00e7u et r\u00e9dig\u00e9<\/a> pour GetQuanty sur le sujet du barom\u00e8tre BACK to business\u00a0<\/em><\/p>\n

\"Secteurs<\/a>La plan\u00e8te B2B<\/strong>, comme le reste du monde, a \u00e9t\u00e9 frapp\u00e9e par un virus et beaucoup d\u2019entreprises se sont arr\u00eat\u00e9es du jour au lendemain. Certaines ont pu continuer \u00e0 fonctionner, tant bien que mal, en mettant en place le
\nch\u00f4mage partiel et en g\u00e9n\u00e9ralisant le t\u00e9l\u00e9travail.<\/p>\n

D\u2019autres ont m\u00eame r\u00e9ussi \u00e0 continuer \u00e0 se d\u00e9velopper<\/strong>, car les produits ou services qu\u2019elles proposaient \u00e9taient en rapport avec la situation.<\/p>\n

D\u2019autres encore se sont repositionn\u00e9es<\/strong> compl\u00e8tement en mettant \u00e0 profit ce recul forc\u00e9, afin de revoir enti\u00e8rement leurs strat\u00e9gies et pr\u00e9voir un pivot.<\/p>\n

Un certain nombre de ces soci\u00e9t\u00e9s enfin, ont du mal \u00e0 percevoir le monde d\u2019apr\u00e8s<\/strong>, celui qui viendra imm\u00e9diatement, ou moins imm\u00e9diatement, apr\u00e8s cette p\u00e9riode de confinement, qui pourrait bien ne pas dispara\u00eetre int\u00e9gralement. Il y a un objectif sur lequel toutes les entreprises sus-cit\u00e9es se retrouveront cependant, c\u2019est le d\u00e9sir urgent de retrouver une activit\u00e9 et de reprendre le travail<\/strong>.<\/p>\n

C\u2019est dans ce but que GetQuanty<\/strong>, dans une logique d\u2019entraide, a mis \u00e0 disposition l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de ses donn\u00e9es afin de permettre aux entrepreneurs, marketeurs et commerciaux B2B de pr\u00e9parer l\u2019avenir<\/strong>.<\/p>\n

\"\"
Le barom\u00e8tre BACK to business montre l\u2019\u00e9volution du trafic en temps r\u00e9el sur les sites Web B2B<\/figcaption><\/figure>\n

\"\"<\/a>Ces donn\u00e9es, ce sont celles issues de 45 millions de visites du secteur B2B<\/strong> (\u00e0 l\u2019heure o\u00f9 sont \u00e9crites ces lignes, mais ce chiffre \u00e9volue \u00e0 la hausse tous les jours) pass\u00e9es au crible des algorithmes d\u2019analyse s\u00e9mantique de GetQuanty<\/strong>, et mises \u00e0 disposition de tous dans un outil de mesure interactif nomm\u00e9 barom\u00e8tre BACK to business<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 ce barom\u00e8tre, les entrepreneurs B2B<\/strong> peuvent analyser<\/strong> les diff\u00e9rents secteurs de l\u2019\u00e9conomie fran\u00e7aise en temps r\u00e9el<\/strong> et \u00e9valuer l\u2019int\u00e9r\u00eat qu\u2019ils suscitent aupr\u00e8s du public du B2B. Les utilisateurs sont invit\u00e9s ensuite \u00e0 naviguer\u00a0sur le barom\u00e8tre<\/a> afin de personnaliser leurs recherches selon leurs propres besoins.<\/p>\n

GetQuanty a donc missionn\u00e9 Visionary Marketing<\/strong> pour r\u00e9diger ce recueil qui analyse<\/strong> le barom\u00e8tre et en tire des conclusions<\/strong> que nous pensons utiles aux entrepreneurs avides de r\u00e9ponses en cette sortie de confinement<\/strong>.<\/p>\n

Aider les entreprises des secteurs B2B \u00e0 anticiper la sortie de crise du coronavirus<\/h3>\n

L\u2019objectif du barom\u00e8tre BACK to business est d\u2019aider les entreprises B2B \u00e0 anticiper la sortie de crise.<\/p>\n

Pour mieux comprendre les \u00e9volutions du commerce B2B pendant cette p\u00e9riode d\u2019incertitude, GetQuanty mesure ainsi en temps r\u00e9el l\u2019impact de la crise du Coronavirus<\/strong> sur les comportements des d\u00e9cideurs des secteurs business-to-business.<\/p>\n

Ce barom\u00e8tre est bas\u00e9 sur l\u2019analyse des donn\u00e9es issues de 45 millions de sessions Web<\/strong> attribu\u00e9es au secteur B2B depuis le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e 2020.<\/p>\n

Pour cela, GetQuanty s\u2019appuie sur un pool de 650 sites Web B2B \u00e9quip\u00e9s du script GetQuanty<\/strong>, qu\u2019il surveille de mani\u00e8re anonyme et en conformit\u00e9 avec la r\u00e9glementation sur les donn\u00e9es, en temps r\u00e9el sur ses serveurs.<\/p>\n

Sur cet \u00e9chantillon, GetQuanty mesure en temps r\u00e9el la comparaison entre les visites actuelles et celles d\u2019avant la crise pour r\u00e9aliser un comparatif des deux p\u00e9riodes.<\/p>\n

Cette comparaison en temps r\u00e9el des visites des lecteurs de ces 650 sites B2B<\/strong> est bas\u00e9e sur la mesure d\u2019une dizaine de m\u00e9tiers, r\u00e9partis sur 20 secteurs,
\n100 produits diff\u00e9rents et plus de 5 000 centres d\u2019int\u00e9r\u00eat s\u00e9mantiques.<\/p>\n

\"Secteurs
Analyse des secteurs B2B les plus et moins touch\u00e9s par la crise<\/figcaption><\/figure>\n

Le secteur du logiciel est celui qui a vu ses visites le plus augmenter<\/h3>\n

Visionary Marketing a retenu un m\u00e9tier, parmi la dizaine propos\u00e9e, afin de livrer une analyse approfondie et illustr\u00e9e<\/strong>. Notre choix s\u2019est port\u00e9 sur le secteur du logiciel du fait de la proximit\u00e9 avec notre \u00e9cosyst\u00e8me. Cette analyse peut \u00eatre r\u00e9pliqu\u00e9e par vos soins sur le secteur qui vous convient le mieux. Libre \u00e0 vous de l\u2019appliquer \u00e0 votre propre domaine ou de reprendre celui-ci pour approfondir vos connaissances du domaine.<\/p>\n

Le mois de mars moins impact\u00e9 que le mois d\u2019avril<\/h4>\n

On remarquera avant toute chose, en termes globaux, que le nombre de visites du mois de mars<\/strong> est \u00e9quivalent \u00e0 celui de janvier. Avril<\/strong> a plus senti l\u2019impact de la crise que le mois de mars, ce qui est facilement explicable dans la mesure o\u00f9 nous avons \u00e0 peu pr\u00e8s travaill\u00e9 normalement pendant la premi\u00e8re quinzaine de mars.<\/p>\n

Le B2B plus ou moins \u00e9pargn\u00e9 (en termes de visites) par la crise du coronavirus<\/h3>\n

En termes de visites sur Internet<\/strong>, on constatera que finalement, l\u2019activit\u00e9 des visites sur Internet en B2B n\u2019aura pas trop souffert de la crise du Coronavirus si on compare mars \u00e0 f\u00e9vrier (-15 %), par exemple.<\/p>\n

En sachant que d\u2019une part les vacances de f\u00e9vrier ont mobilis\u00e9 au moins une r\u00e9gion de France pendant trois semaines, et qu\u2019il faut tenir compte aussi que les visites sur Internet au mois de janvier<\/strong> ont \u00e9t\u00e9 importantes du fait de la poursuite de la gr\u00e8ve<\/strong> qui avait d\u00e9j\u00e0 d\u00e9clench\u00e9 un m\u00e9canisme et un r\u00e9flexe de t\u00e9l\u00e9travail chez les Fran\u00e7ais.<\/p>\n

On fera d\u2019ailleurs remarquer que cet \u00e9pisode de la longue gr\u00e8ve de d\u00e9cembre 2019 \u00e0 fin janvier 2020, qui avait fortement marqu\u00e9 la population, a \u00e9t\u00e9 compl\u00e8tement oubli\u00e9 en si peu de temps.<\/p>\n

Gageons, pour faire preuve d\u2019optimisme<\/strong>, qu\u2019il pourrait en \u00eatre de m\u00eame pour le Covid-19, d\u2019ici quelques mois, une fois le gros de la crise sanitaire pass\u00e9.<\/p>\n

Un chiffre pour indiquer la fiabilit\u00e9 des calculs<\/h4>\n

On remarquera en haut le chiffre de fiabilit\u00e9 sur la courbe qui indique, au fur et \u00e0 mesure que les autres filtres sont appliqu\u00e9s, la population totale sur laquelle les mesures sont effectu\u00e9es.<\/p>\n

Sur le graphique ci-dessus, on remarquera donc le chiffre de 45 millions de visites pour la totalit\u00e9 des secteurs<\/strong>. Ce chiffre correspond au nombre total de visites mesur\u00e9es par GetQuanty sur la p\u00e9riode en question. Ce quota
\naugmentera au fur et \u00e0 mesure que nous avancerons dans le calendrier, ne vous en \u00e9tonnez donc pas, au moment o\u00f9 vous consulterez vous-m\u00eame ce barom\u00e8tre.<\/p>\n

Au fur et \u00e0 mesure que nous s\u00e9lectionnerons des filtres \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de ce barom\u00e8tre<\/a>, ce chiffre se r\u00e9duira et correspondra au nombre de visites sur lequel porte le r\u00e9sultat du filtre appliqu\u00e9.<\/p>\n

Le m\u00e9tier du logiciel compar\u00e9 aux autres domaines<\/h3>\n
\"B2B
Le JDD a publi\u00e9 d\u00e9but avril une infographie int\u00e9ressante sur les secteurs qui r\u00e9sistent<\/figcaption><\/figure>\n

Commen\u00e7ons par comparer les diff\u00e9rents domaines. Nous venons de le dire, le m\u00e9tier du logiciel est celui qui a le plus profit\u00e9 en termes de visite de la situation actuelle.<\/p>\n

Cela peut para\u00eetre logique puisque les Fran\u00e7ais se sont largement port\u00e9s sur le t\u00e9l\u00e9travail et le travail \u00e0 distance<\/strong>, ce qui a certainement d\u00e9clench\u00e9 un grand nombre de demandes de leur part sur le march\u00e9 du logiciel.<\/p>\n

Les m\u00e9tiers du service et de l\u2019\u00e9dition sont aussi b\u00e9n\u00e9ficiaires, mais celui de la formation l\u2019est beaucoup moins<\/h4>\n

Les m\u00e9tiers de la formation ont en effet beaucoup souffert en termes d\u2019activit\u00e9. Le Journal Du Dimanche du 5 avril 2020 a d\u00e9montr\u00e9 que si certains secteurs r\u00e9sistaient mieux que d\u2019autres, la formation professionnelle ne faisait pas <\/strong>partie de ceux-l\u00e0<\/strong> (10 % d\u2019activit\u00e9 seulement cf. l\u2019extrait du JDD ci-dessus).<\/p>\n

Par contre, un boom de la formation en ligne<\/strong> a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9 sur le terrain, notamment au travers des start-ups avec lesquelles nous travaillons.<\/p>\n

En comparaison, le m\u00e9tier de conseil a beaucoup plus souffert en nombre de visites que le secteur de la formation sur la m\u00eame p\u00e9riode<\/h4>\n

Pourtant, le conseil avait moins recul\u00e9 en termes d\u2019activit\u00e9 selon le JDD (40 % contre 10). C\u2019est que le conseil est sans doute moins arm\u00e9<\/strong> pour amorcer une transition num\u00e9rique. Cela peut amener \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir. Des d\u00e9marches de conseil en ligne du type de celle lanc\u00e9e par Wengo<\/strong> <\/a>pourraient, qui sait, constituer une porte de sortie pour cette profession, si la situation que nous connaissons venait \u00e0 se reproduire ou pire, \u00e0 perdurer.<\/p>\n

Les m\u00e9tiers ayant le plus souffert sont ind\u00e9niablement le conseil et les produits<\/strong><\/h4>\n

Le recrutement<\/strong> (pourtant fortement touch\u00e9 sur son versant int\u00e9rim) et le mat\u00e9riel<\/strong> ont moins \u00e9t\u00e9 victimes du d\u00e9sint\u00e9r\u00eat des internautes du business to business.<\/p>\n

Zoom sur le logiciel<\/h3>\n

En cliquant sur l\u2019histogramme, l\u2019outil de GetQuanty recalcule automatiquement le nombre de visites totales pour nous montrer 8 millions de visites sur la p\u00e9riode.
\nCela fait donc environ un sixi\u00e8me des visites totales soit presque 18 % des 45 millions cit\u00e9s plus haut.<\/p>\n

Premi\u00e8re remarque, une inflexion nettement orient\u00e9e \u00e0 la hausse des visites sur l\u2019ensemble de la p\u00e9riode janvier avril avec une nette acc\u00e9l\u00e9ration \u00e0 partir du 4 mars. Cette croissance est chiffr\u00e9e avec un cartouche en haut \u00e0 droite qui indique 29 %. Mais sur le mois de mars, c\u2019est 46 % d\u2019augmentation de visites et d\u00e9j\u00e0 30 % en avril, alors que le mois n\u2019est pas termin\u00e9.<\/p>\n

Rien \u00e0 dire, le m\u00e9tier des logiciels a bien profit\u00e9 en termes de visites de cette p\u00e9riode de confinement.<\/p>\n

Voyons maintenant dans quels secteurs ces visites se sont r\u00e9alis\u00e9es<\/h3>\n

Le monde du logiciel touche tous les secteurs aujourd\u2019hui, de la finance \u00e0 la vente en passant par le marketing<\/strong>.<\/p>\n

C\u2019est justement la finance<\/strong>, de fa\u00e7on non surprenante en ces temps o\u00f9 les entreprises cherchent \u00e0 pr\u00e9server leur tr\u00e9sorerie et payer leurs fournisseurs et leurs salaires, qui a connu l\u2019accroissement le plus important en nombre de visites sur la p\u00e9riode des 30 derniers jours (68 %).<\/p>\n

La finance d\u00e9passe l\u2019informatique<\/h4>\n

C\u2019est plus que l\u2019informatique<\/strong> elle-m\u00eame (56 %), ou la bureautique<\/strong> et la communication<\/strong>, trois secteurs pourtant tr\u00e8s li\u00e9s au travail \u00e0 distance.
\nOn se doute que les DSI qui n\u2019avaient pas pr\u00e9vu de pr\u00e9parer leur organisation au travail \u00e0 distance<\/strong>, comme nous l’avons \u00e9voqu\u00e9 sur Visionary Marketing avec Didier Pawlak<\/a>, s’en sont mordu les doigts. Pass\u00e9 le 16 mars, il \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 trop tard.<\/p>\n

\"\"<\/strong><\/p>\n

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Marketing et logistique<\/strong> ont moins retenu les faveurs des internautes B2B, ce qui va un peu de soi en p\u00e9riode de crise. La priorit\u00e9 des entreprises a \u00e9t\u00e9 de faire de la gestion, ce qui para\u00eet naturel.<\/p>\n

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Les visites sur les sites de RH de gestion, de t\u00e9l\u00e9communications et d’agroalimentaire sont par contre en nette r\u00e9gression<\/h4>\n

On sent ici que les entreprises se sont pr\u00e9cipit\u00e9es sur l’urgence des finances et du t\u00e9l\u00e9travail.<\/p>\n

Voyons maintenant, en descendant d\u2019un cran dans l\u2019analyse, ce que nous pouvons y d\u00e9couvrir.<\/p>\n

Analyse de plusieurs secteurs du domaine du logiciel<\/h3>\n

\"\"Commen\u00e7ons donc par le secteur, \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur des m\u00e9tiers du logiciel, qui semble le plus favoris\u00e9<\/strong> par la crise en termes d’augmentation de ses nombres de visites, celui de la finance<\/strong>. 3 millions de visites analys\u00e9es sur les sites traitant des logiciels financiers et comptables.<\/p>\n

En cliquant sur l\u2019histogramme \u00ab finances \u00bb, on limite donc le nombre des visites analys\u00e9es \u00e0 3 millions, ce qui est encore cons\u00e9quent. Ici on observe une augmentation encore plus importante que pr\u00e9c\u00e9demment avec 65 % d’accroissement des visites.<\/p>\n

Par contre, tous les sous-secteurs \u00e0 l’int\u00e9rieur des logiciels d\u00e9di\u00e9s \u00e0 la finance ne sont pas log\u00e9s \u00e0 la m\u00eame enseigne<\/h4>\n

La comptabilit\u00e9<\/strong> montre un accroissement de 66 % de ses visites sur un total de visites tr\u00e8s proche du total de la cat\u00e9gorie. C\u2019est un peu comme si toutes les visites de ce centre d\u2019int\u00e9r\u00eat s\u2019\u00e9taient tourn\u00e9es vers les sites d\u00e9di\u00e9s aux logiciels comptables [et aux blogs associ\u00e9s].<\/p>\n

Ceci n’est pas tr\u00e8s surprenant, \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 tout chef d’entreprise, frapp\u00e9 par la crise, se tourne imm\u00e9diatement vers son comptable pour prot\u00e9ger son activit\u00e9 et prendre des conseils financiers.<\/p>\n

Secteurs B2B : lesquels survivront le mieux \u00e0 la crise du Coronavirus ? (replay du webinaire)<\/h3>\n