{"id":51826,"date":"2020-03-20T08:45:34","date_gmt":"2020-03-20T07:45:34","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=51826"},"modified":"2020-08-09T14:28:32","modified_gmt":"2020-08-09T12:28:32","slug":"marketing-de-contenu-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2020\/03\/20\/marketing-de-contenu-abm\/","title":{"rendered":"3 conseils pour r\u00e9ussir son marketing de contenu \u00e0 l’\u00e8re de l’ABM"},"content":{"rendered":"

L’ABM et le marketing de contenu font plus que bon m\u00e9nage. Sans contenu, une d\u00e9marche ABM<\/a> n’a pas de valeur ni d’effet. Mais au-del\u00e0, c’est \u00e0 une reconfiguration totale de ces approches de content marketing que nous invite cette m\u00e9thode de vente qui, \u00e0 mon avis, permet de remettre les pendules \u00e0 l’heure et de se reposer les bonnes questions.<\/em><\/span><\/p>\n

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Nos 3 conseils pour r\u00e9ussir son marketing de contenu \u00e0 l’\u00e8re de l’ABM r\u00e9sum\u00e9s en un slide et d\u00e9crits par le menu dans ce billet<\/figcaption><\/figure>\n

Un premier forum ABM du 19 mars 2020 sous le signe du marketing de contenu<\/h2>\n

Hier, le 19 mars 2020, en pleine crise de ce que vous savez et dont nous ne parlerons pas ici, nous avons envisag\u00e9 l’avenir au-del\u00e0 de cette crise<\/strong>, en pensant aux entreprises qui vont devoir se remettre travail, d\u00e8s maintenant, pour reconqu\u00e9rir leurs clients apr\u00e8s cette p\u00e9riode d’activit\u00e9 (ou devrais-je dire semi-activit\u00e9) bizarre.<\/p>\n

Pour cela, l’ABM, ou Account-Based Marketing constitue, en ventes complexes, une nouvelle m\u00e9thode<\/strong>, m\u00eame si, comme l’explique Herv\u00e9 Gonay de GetQuanty, beaucoup d’entre nous \u2014 et notamment votre serviteur \u2014 l’ont pratiqu\u00e9e comme Monsieur Jourdain, sans le savoir, pendant des ann\u00e9es au sein des \u00e9quipes grands-comptes des grandes entreprises B2B.<\/p>\n

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A noter que ce premier forum ABM a \u00e9t\u00e9 organis\u00e9 par Aressy<\/a> et Epoka<\/a> (sous la houlette de Laurent Ollivier avec la participation de Matthieu Fischer, Styven Charton et Mat\u00e9o Arango), en partenariat avec ABM Orkestra<\/a> (Herv\u00e9 Paolini), GetQuanty<\/a> (Herv\u00e9 Gonay), Nomination.fr<\/a> (Beno\u00eet Marcellin) et Visionary Marketing.<\/p>\n

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L’ABM change la fa\u00e7on dont nous faisons \u2014 et ferons \u2014 du marketing de contenu<\/h3>\n

Mais au-del\u00e0, l’ABM reconfigure la fa\u00e7on dont nous faisons du marketing de contenu et pour cela, j’ai prodigu\u00e9 trois conseils pour revoir sa m\u00e9thode de content marketing a l’\u00e8re de l’ABM en 2020 et 2021. Je vous les livre\u00a0au travers de la transcription de mon intervention d’hier matin.<\/p>\n

Pour plus de contextualisation, je vous mets \u00e9galement un lien vers la vid\u00e9o compl\u00e8te de l’enregistrement de cet \u00e9v\u00e9nement ainsi que, en bas d’article, l’inclusion de sa pr\u00e9sentation PowerPoint int\u00e9grale. Bonne lecture, bonnes ventes et n’oubliez pas que demain se pr\u00e9pare aujourd’hui.<\/p>\n

3 conseils pour r\u00e9ussir son marketing de contenu \u00e0 l’\u00e8re de l’ABM<\/h3>\n

Voici la transcription de mon intervention du 19 mars 2020 sur ABM et marketing de contenu<\/em><\/p>\n

Nous allons poursuivre en reprenant certains des principes qui ont \u00e9t\u00e9 \u00e9dict\u00e9s par Matthieu et notamment celui de l’efficience des contenus.<\/p>\n

L’ABM demande effectivement beaucoup de personnalisation, mais il demande aussi de sortir du lot. Or, c’est v\u00e9ritablement l\u00e0 qu’on trouve le point d’am\u00e9lioration le plus important en termes de contenu pour les entreprises.<\/p>\n

Qui a dit que votre livre blanc devait \u00eatre tout blanc ?<\/h3>\n

Notre devise chez Visionary Marketing<\/a> c’est \u00ab\u00a0Qui a dit que votre livre blanc devait \u00eatre tout blanc?<\/strong>\u00a0\u00bb Vous l’avez sans doute remarqu\u00e9, des livres blancs, il y en a beaucoup. On va y revenir dans une seconde, mais personne ne les lit quand ils sont trop lisses, trop align\u00e9s sur la concurrence<\/strong>. Quand ils parlent trop de vos produits<\/strong>, qu’ils parlent trop de vous<\/strong>, qu’ils n’apportent rien \u00e0 personne<\/strong>.<\/p>\n