{"id":49053,"date":"2020-03-12T08:30:52","date_gmt":"2020-03-12T07:30:52","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=49053"},"modified":"2020-08-14T11:47:17","modified_gmt":"2020-08-14T09:47:17","slug":"avenir-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2020\/03\/12\/avenir-linkedin\/","title":{"rendered":"Etat des lieux des m\u00e9dias sociaux B2B et avenir de LinkedIn"},"content":{"rendered":"

O\u00f9 en est LinkedIn<\/a> et quel est son avenir ? \u00a0J’ai voulu faire le point sur le fameux r\u00e9seau B2B dont on entend dire un peu tout et n’importe quoi. Il deviendrait comme Facebook, Microsoft ne saurait pas quoi en faire … <\/em><\/p>\n

Etat des lieux et avenir de LinkedIn, le r\u00e9seau des r\u00e9seaux B2B<\/h2>\n

Alors pour \u00eatre s\u00fbr d’avoir des r\u00e9ponses \u00e9clair\u00e9es \u00e0 mes questions, je me suis tourn\u00e9 vers \u00a0Alain Lefebvre<\/a>, co-fondateur de SQLi et pionnier des m\u00e9dias sociaux en B2B avec 6nergies.net<\/a> (aujourd’hui disparu). Il a \u00e9t\u00e9 \u00a0\u00e9galement l’auteur d’un livre fondateur sur les m\u00e9dias sociaux en 2008.<\/a><\/em><\/p>\n

\"Etat
Etat des lieux et avenir de Linkedin avec Alain Lefebvre qui a r\u00e9pondu \u00e0 nos questions pour les lecteurs de Visionary Marketing<\/figcaption><\/figure>\n

Alain, LinkedIn est envahi par les commerciaux de tout poil qui n’h\u00e9sitent pas \u00e0 employer les m\u00e9thodes les plus lourdes pour prospecter<\/a>.\u00a0<\/em>Pourrait-on imaginer que les d\u00e9cideurs aient tous fui un jour le r\u00e9seau des r\u00e9seaux B2B ?<\/em><\/h3>\n

Ah, \u00e7a commence fort !<\/p>\n

LinkedIn<\/a> n\u2019est pas diff\u00e9rent des autres destinations du Web. Car, sur le Web, il y a deux types d\u2019adresses : les sites qu\u2019on d\u00e9couvre \u00e0 l\u2019occasion et les destinations incontournables<\/strong> que tout le monde conna\u00eet et fr\u00e9quente, pour diff\u00e9rentes raisons.<\/p>\n

Et donc, forc\u00e9ment, ces destinations sont plus ou moins \u201cpollu\u00e9es\u201d par des ind\u00e9sirables aux comportements r\u00e9pr\u00e9hensibles. Mais la vraie question est la suivante : cette pollution est-elle suffisante pour annuler l\u2019int\u00e9r\u00eat que pr\u00e9sente cette destination en premier lieu ?<\/strong><\/p>\n

Je ne le pense pas. Tout d\u2019abord, il faudrait d\u00e9finir ce qu\u2019englobe le terme de \u201cd\u00e9cideurs\u201d.<\/p>\n

\"Alain
Alain Lefebvre<\/figcaption><\/figure>\n

Sur diff\u00e9rents plans, nous sommes tous des \u201cd\u00e9cideurs\u201d de quelque chose<\/strong>. Nous repr\u00e9sentons tous des enjeux plus ou moins grands et sommes tous confront\u00e9s \u00e0 des tensions entre ce qu\u2019on recherche et ce qu\u2019on veut \u00e9viter. Donc, LinkedIn va-t-il perdre tous<\/em> les d\u00e9cideurs (c\u2019est-\u00e0-dire nous ) ?<\/p>\n

\u00c9videmment pas. Pour le moment, LinkedIn est et reste l\u2019endroit o\u00f9 il est le plus facile et le plus rapide de trouver un professionnel sp\u00e9cialiste de tel ou tel domaine. Apr\u00e8s, pouvoir le contacter est une autre affaire<\/strong>\u2026 et que celui-ci vous r\u00e9ponde encore une autre !<\/strong><\/p>\n

Mais rien que cette concentration exceptionnelle de talents et de comp\u00e9tences<\/strong> justifie de recourir \u00e0 ce service sur une base r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n

Comment d\u00e9crire l’\u00e9volution de LinkedIn depuis ses d\u00e9buts qui remontent maintenant \u00e0 17 ans (!). De CV en ligne et outil de networking \u00e0 outil de prospection,\u00a0<\/em>quel est vraiment le r\u00f4le de cet outil aujourd’hui et demain ?<\/em><\/h3>\n

En fait, selon moi, les vocations des d\u00e9buts du service sont toujours l\u00e0. LinkedIn est toujours un outil de networking et une impressionnante base de CV en ligne<\/strong>\u2026 Cela, \u00e7a n\u2019a pas chang\u00e9.<\/p>\n

Ce qui est nouveau, en revanche, c\u2019est l\u2019accent mis sur les contenus en interne et, toujours selon moi, \u00e7a va dans le bon sens. Comment mieux se faire remarquer qu\u2019en publiant des contenus int\u00e9ressants directement dans le service ?<\/p>\n

Une \u00e9volution possible dans le futur plus ou moins proche : faire en sorte que le service vous d\u00e9signe directement des professionnels selon votre choix de crit\u00e8res, et ce pour aller au-del\u00e0 de la recherche de type textuel.<\/p>\n

Dans ce cadre, LinkedIn pourrait vous proposer de compl\u00e9ter votre profil afin que ce type de recherches soit mieux trait\u00e9 (par cela il faut comprendre \u201caugmenter les chances que votre profil soit pris en compte\u201d).<\/p>\n

\"LinkedIn<\/a>
Illustration par Themirrorinquirer sur leur blog explicatif des 6 degr\u00e9s de s\u00e9paration<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

L\u2019id\u00e9e ici est de passer d\u2019une base de CV \u00e0 une banque de comp\u00e9tences et de sp\u00e9cialit\u00e9s<\/strong>. L\u2019int\u00e9r\u00eat pour le service est de devenir un \u201chub\u201d des professionnels et l\u2019int\u00e9r\u00eat pour ses utilisateurs (y compris et surtout pour ceux qui acceptent de payer un \u201cpremium\u201d…) est d\u2019\u00eatre plus facilement trouv\u00e9 lors de recherches cibl\u00e9es (et qu\u2019on imagine pertinente pour une activit\u00e9 potentielle).<\/p>\n

LinkedIn a donc bien un bel avenir devant lui !<\/em><\/h3>\n

Oui, cent fois oui, LinkedIn a un avenir solide devant lui, surtout depuis le rachat par Microsoft<\/a> qui lui assure une certaine stabilit\u00e9 tant sur le plan technique que financier.<\/p>\n

Alors que le monde des professions IT est en train d\u2019\u00e9voluer vers une part de plus en plus importante des ind\u00e9pendants au d\u00e9triment des ESN, un service comme LinkedIn est id\u00e9alement positionn\u00e9 pour \u00eatre un relais pertinent et efficace pour ces intervenants toujours plus nombreux et exigeants.<\/p>\n

Le principe des 6 degr\u00e9s de s\u00e9paration, \u00e0 l’origine de la cr\u00e9ation de 6nergies.net, ne semble plus \u00eatre d’actualit\u00e9. \u00a0Doit-on encore s’y int\u00e9resser ?\u00a0<\/i><\/h3>\n

Les fameux 6 degr\u00e9s de s\u00e9paration<\/a> \u00e9taient effectivement int\u00e9ressants sur le plan th\u00e9orique. Savoir que l\u2019empereur du Japon n\u2019est \u00e9loign\u00e9 de vous que par cette courte cha\u00eene de liens est certes fascinant, mais pas compl\u00e8tement pertinent sur le plan pratique.<\/p>\n

En effet, on s\u2019aper\u00e7oit que l\u2019immense majorit\u00e9 des mises en contact ne d\u00e9passe jamais deux degr\u00e9s et que, au-del\u00e0, personne ne veut ni ne peut faire les d\u00e9marches n\u00e9cessaires pour aboutir. C\u2019est un peu comme les r\u00e9sultats des requ\u00eates sur les moteurs de recherche : peu vont au-del\u00e0 de la premi\u00e8re page, personne au-del\u00e0 de la troisi\u00e8me.<\/strong><\/p>\n

Donc, je ne crois pas qu\u2019il soit important d\u2019\u00eatre puriste sur ce point. En revanche, la logique de networking doit \u00eatre inculqu\u00e9e aux jeunes<\/strong> le plus et le mieux possible et \u00e7a fait partie de notre r\u00f4le \u00e0 nous tous.<\/p>\n

LinkedIn r\u00e8gne d\u00e9sormais sans partage sur le monde du B2B*. Est-ce d\u00e9finitif ?\u00a0<\/em><\/h3>\n

Je suis toujours dubitatif quand on \u00e9voque un paysage fig\u00e9\u2026 est-ce que \u00e7a existe pour de bon, seulement ?<\/p>\n

Dans notre domaine technique, les situations fig\u00e9es ne peuvent \u00eatre que temporaires. M\u00eame les positions dominantes qui semblent les mieux ancr\u00e9es dans la dur\u00e9e ne sont que provisoires.<\/p>\n

Et quand un acteur domine trop son secteur au point de l\u2019\u00e9craser, le vent du changement se manifeste autrement, en faisant que le domaine en question se d\u00e9mode, est remplac\u00e9 par un autre plus en vogue et la situation envi\u00e9e, bloqu\u00e9e, s\u2019efface progressivement sans m\u00eame qu\u2019on s\u2019en aper\u00e7oive (bien entendu, ce genre de glissements peut prendre dix \u00e0 vingt ans mais ils ne sont pas rares).<\/p>\n

Bref, tout cela pour dire que je n\u2019emploierais certainement pas le qualificatif \u201cd\u00e9finitif\u201d ici pour le r\u00e8gne sans partage de LinkedIn sur le monde professionnel.<\/p>\n

Un domaine aussi important va toujours attirer de nouveaux acteurs et des approches innovantes. Il suffirait que LinkedIn s\u2019assoupisse pour que sa position soit remise en cause, en l\u2019espace de deux ans\u2026<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, on ne voit pas encore de challenger s\u00e9rieux pointer \u00e0 l\u2019horizon mais cela peut changer, vite et en profondeur. Je ne pense pas que la menace viendra des autres membres des GAFAM<\/a> mais d\u2019une startup, aujourd\u2019hui obscure, qui saura trouver un point d\u2019accroche pertinent pour d\u00e9coller.<\/p>\n

(*sauf en Russie<\/a> et dans quelques autres endroits)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O\u00f9 en est LinkedIn et quel est son avenir ? \u00a0J’ai voulu faire le point sur le fameux r\u00e9seau B2B dont on entend dire un peu tout et n’importe quoi. Il deviendrait comme Facebook, Microsoft ne saurait pas quoi en faire … Etat des lieux et avenir de LinkedIn, le r\u00e9seau des r\u00e9seaux B2B Alors …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":51184,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-49053","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-medias-sociaux"],"yoast_head":"\nEtat des lieux des m\u00e9dias sociaux B2B et avenir de LinkedIn<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"LinkedIn, sa situation de 2020 et de son avenir. 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