{"id":3841,"date":"2011-02-15T07:00:21","date_gmt":"2011-02-15T06:00:21","guid":{"rendered":"http:\/\/visionary.wordpress.com\/?p=3841"},"modified":"2023-12-11T08:35:51","modified_gmt":"2023-12-11T07:35:51","slug":"mailinside-reinvente-lenveloppe-grace-a-la-publicite-start-up-du-mois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2011\/02\/15\/mailinside-reinvente-lenveloppe-grace-a-la-publicite-start-up-du-mois\/","title":{"rendered":"Mailinside r\u00e9invente l&rsquo;enveloppe gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 (start-up du mois)"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-21653 alignleft\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/02\/AAEAAQAAAAAAAAgPAAAAJDlhNTBlMjdkLWM3ZWEtNGE4Zi04MDM2LTM5OTlmMWRjNjhkMw.jpg\" alt=\"AAEAAQAAAAAAAAgPAAAAJDlhNTBlMjdkLWM3ZWEtNGE4Zi04MDM2LTM5OTlmMWRjNjhkMw\" width=\"155\" height=\"155\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/02\/AAEAAQAAAAAAAAgPAAAAJDlhNTBlMjdkLWM3ZWEtNGE4Zi04MDM2LTM5OTlmMWRjNjhkMw.jpg 155w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/02\/AAEAAQAAAAAAAAgPAAAAJDlhNTBlMjdkLWM3ZWEtNGE4Zi04MDM2LTM5OTlmMWRjNjhkMw-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 155px) 100vw, 155px\" \/><em>D\u00e9cid\u00e9ment, le papier et le courrier sont \u00e0 l&rsquo;honneur chez les innovateurs. Alors qu&rsquo;il y a peu nous pr\u00e9sentions la r\u00e9tro innovation du service de cartes <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/2010\/11\/16\/la-start-up-du-mois-atelier81-retro-innove-sur-internet-en-relancant-la-carte-de-vux-papier\/\">Atelier81<\/a>, voici que la start-up du mois est encore le fruit d&rsquo;une r\u00e9tro innovation ! Cette fois-ci, on se d\u00e9sint\u00e9resse du contenu et on se focalise sur le contenant : l&rsquo;enveloppe, un support de publicit\u00e9 ignor\u00e9e. Explication de texte avec <span class=\"removed_link\" title=\"http:\/\/fr.linkedin.com\/pub\/eric-dhaussy\/8\/245\/b09\">\u00c9ric Dhaussy<\/span> (photo \u00e0 gauche), pr\u00e9sident de la start-up <a href=\"https:\/\/www.bong.com\/products-solutions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mailinside<\/a>, et \u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/www.e-marketing.fr\/Marketing-Direct\/Article\/Eric-Dhaussy-Autodidacte-diplome-12542-1.htm\">autodidacte dipl\u00f4m\u00e9<\/a> \u00bb selon ses propres dires.<\/em><\/p>\n<p><em>note : le sondage habituel sur la startup du mois est en page 2<\/em><\/p>\n<h2>le courrier : un service public ? Pas si s\u00fbr&#8230;<\/h2>\n<p>L&rsquo;enveloppe, tout le monde conna\u00eet. Enfin, pas tant pour envoyer des lettres personnelles, mais surtout pour recevoir du courrier en provenance des entreprises. Car le march\u00e9 est tr\u00e8s diff\u00e9rent de l&rsquo;imaginaire collectif. Si ce dernier est empreint de la nostalgie du facteur \u00e0 v\u00e9lo et des bureaux de poste des campagnes (un vieux souvenir quand je vois l&rsquo;\u00e9tat des lieux autour de chez nous en Ari\u00e8ge), la r\u00e9alit\u00e9 est moins po\u00e9tique et plus \u00e9conomique. Voici la r\u00e9partition du march\u00e9 en grandes masses selon\u00a0\u00c9ric Dhaussy :<\/p>\n<ul>\n<li>courrier de particulier \u00e0 particulier environ 3 %<\/li>\n<li>courrier des entreprises aux particuliers environ 94 %<\/li>\n<li>courrier des particuliers aux entreprises environ 3 %<\/li>\n<\/ul>\n<p>C&rsquo;est donc dans le courrier des entreprises au particulier, il n&rsquo;y a pas appel, qu&rsquo;on retrouve l&rsquo;\u00e9norme masse des enveloppes utilis\u00e9es. Et le nombre n&rsquo;est pas n\u00e9gligeable : si 10 milliards de courriers sont \u00e9chang\u00e9s chaque ann\u00e9e en France, c&rsquo;est le double de ce chiffre, 20 milliards, qui constitue le march\u00e9 de l&rsquo;enveloppe hexagonal. Un march\u00e9 somme toute assez modeste en comparaison des 170 milliards d&rsquo;enveloppes am\u00e9ricaines (soit environ 8 fois plus pour une population 5 fois plus grande) \u00e9coul\u00e9es chaque ann\u00e9e. 20 milliards d&rsquo;enveloppes donc, dont 10 milliards dans nos tiroirs ou sur les \u00e9tag\u00e8res des entreprises, reste donc 10 milliards de ces enveloppes, rectangles bifaces de format A5 ou plus petits (voir <a href=\"http:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Enveloppe_(papeterie)\">http:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Enveloppe_(papeterie)<\/a> pour les formats pr\u00e9cis C5 ou C6) inutilis\u00e9s et donc non rentabilis\u00e9s.<\/p>\n<p>C&rsquo;est cette id\u00e9e qu&rsquo;\u00c9ric Dhaussy et ses associ\u00e9s ont mise en application, afin de cr\u00e9er un syst\u00e8me brevet\u00e9 de publicit\u00e9 sur les enveloppes destin\u00e9 d&rsquo;une part \u00e0 permettre \u00e0 des annonceurs d&rsquo;utiliser ces espaces pour promouvoir leurs services, et d&rsquo;autre part \u00e0 des diffuseurs de rentabiliser, ou en tout cas diminuer, leurs co\u00fbts li\u00e9s au courrier.<\/p>\n<h3>un syst\u00e8me brevet\u00e9 et deux ans de travail !<\/h3>\n<p>Et pour breveter ce syst\u00e8me, il ne suffisait pas d&rsquo;avoir l&rsquo;id\u00e9e. \u00c9ric Dhaussy et ses partenaires ont mis plus de deux ans \u00e0 se structurer, puis \u00e0 cr\u00e9er <span class=\"removed_link\" title=\"http:\/\/mailinside.fr\">Mailinside<\/span> (voir l&rsquo;exemple Digiposte ci-contre et la pr\u00e9sentation en fin d&rsquo;article), autour de ce brevet d\u00e9pos\u00e9 en France, en Europe et aux \u00c9tats-Unis. \u00ab Il fallait trouver un fabricant d&rsquo;enveloppes qui voulait jouer le jeu \u00bb explique M. Dhaussy, qui s&rsquo;est associ\u00e9 \u00e0 un ing\u00e9nieur qui a pris le leadership autour de la cr\u00e9ation de ce futur support de communication. Car il fallait \u00e9galement changer le format de l&rsquo;enveloppe et proposer non seulement un espace de publicit\u00e9 et une impression, mais \u00e9galement un nouveau syst\u00e8me d&rsquo;ouverture de celle-ci. En fin de compte, un fabricant d&rsquo;enveloppes a jou\u00e9 le jeu mais il n&rsquo;avait pas le pouvoir de commercialiser en direct ces services, et la soci\u00e9t\u00e9 Mailinside s&rsquo;est cr\u00e9\u00e9e afin de remplir ce vide commercial. Une <a title=\"lev\u00e9e de fonds en France\" href=\"https:\/\/www.e-marketing.fr\/Thematique\/management-1090\/Breves\/Mail-Inside-effectue-levee-fonds-800-000-euros-179851.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lev\u00e9e de fonds a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e pour le lancement commercial en France<\/a> (xAnge, 800k\u20ac), les objectifs futurs s&rsquo;orientant vers quelques pays d&rsquo;Europe et les \u00c9tats-Unis.<\/p>\n<h3>un march\u00e9 cons\u00e9quent<\/h3>\n<p>Contrairement aux poncifs, le courrier ce n&rsquo;est pas ringard ; m\u00eame sur une technologie qui peut \u00eatre aujourd&rsquo;hui consid\u00e9r\u00e9e comme \u00ab low tech \u00bb on peut encore apporter de l&rsquo;innovation. \u00c9ric Dhaussy nous explique ainsi que \u00ab l&rsquo;innovation est [son] m\u00e9tier de toujours, c&rsquo;est-\u00e0-dire apporter de la valeur ajout\u00e9e en termes d&rsquo;usage \u00bb. Mais c&rsquo;est aussi de la valeur ajout\u00e9e en termes \u00e9conomiques, car les potentialit\u00e9s p\u00e9cuniaires sont \u00e9normes. \u00c0 condition de faire l&rsquo;effort de contextualisation de la publicit\u00e9, une condition obligatoire pour que cela fonctionne, aussi bien en termes d&rsquo;int\u00e9r\u00eat pour les annonceurs, les diffuseurs mais aussi les r\u00e9cepteurs, on peut se livrer ainsi \u00e0 un exercice de projection du chiffre d&rsquo;affaires potentiel :<\/p>\n<h3>\u00e9valuation du march\u00e9<\/h3>\n<p>Si 99 % des Fran\u00e7ais re\u00e7oivent des courriers, les \u00ab stops pubs \u00bb restant marginaux, il serait faux de croire que le march\u00e9 potentiel pour mailinside est de 100 % du total des 10 milliards d&rsquo;enveloppes annuelles. Il faut en effet compter sur (chiffre donn\u00e9 par la Poste) 50 % de courriers de gestion, qui sont les courriers des entreprises aux particulier contenant les factures, relev\u00e9s de comptes etc. et 50 % de courriers de marketing. Ces derniers sont hors cible car les annonceurs ne se sentent pas \u00e0 l&rsquo;aise de faire de la pub pour quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre sur leurs propres campagnes, ce qui peut se comprendre. Il nous reste donc 5 milliards d&rsquo;enveloppes sur lesquelles on peut raisonnablement tabler que la publicit\u00e9 sera possible.<\/p>\n<p>Que co\u00fbte un mailing papier ? Une campagne comprenant la location d&rsquo;adresses, la publicit\u00e9, les frais d&rsquo;agence le timbre et le papier co\u00fbtera de 700 \u20ac \u00e0 1000 \u20ac du 1000, soit 0.70 \u20ac \u00e0 1\u20ac par courrier envoy\u00e9. Avec Mailinside, d\u00e9clare \u00c9ric Dhaussy, c&rsquo;est environ 10 % de ce prix auquel va revenir le courrier \u00e0 l&rsquo;envoyeur. Ainsi, l&rsquo;annonceur avec ce syst\u00e8me ne paiera que l&rsquo;impression est pas le timbre ni ce qui va avec, et le diffuseur ne paiera plus l&rsquo;enveloppe car il sera r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 d&rsquo;un droit de diffusion. Mailinside prendra quant \u00e0 lui un pourcentage chez l&rsquo;annonceur.<\/p>\n<p>Mais donnons un exemple pour se donner une meilleure id\u00e9e du syst\u00e8me :<\/p>\n<ul>\n<li>un annonceur diffuse sur 1 million de contacts \u00e0 100 \u20ac du 1000 soit un total de 100\u00a0000 \u20ac<\/li>\n<li>S&rsquo;il l&rsquo;avait fait lui-m\u00eame, cela lui aurait co\u00fbt\u00e9 700\u00a0000 \u20ac \u00e0 1 million \u20ac<\/li>\n<li>Le diffuseur va \u00eatre r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 hauteur d&rsquo;environ 2.5 \u00e0 3.5 % soit dans ce cas un minimum de 25\u00a0000 \u20ac.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A noter qu&rsquo;un v\u00e9p\u00e9ciste classique, dans les bonnes ann\u00e9es, diffuse 40 \u00e0 50 millions de courriers par an, ceci correspond environ \u00e0 une \u00e9conomie de 1 million \u00e0 1\u00a0250\u00a0000 \u20ac pour un diffuseur de cette taille\u00a0; le b\u00e9n\u00e9fice pour l&rsquo;annonceur \u00e9tant \u00e9vident je ne m&rsquo;\u00e9tends pas.<\/p>\n<h3>la cible\u00a0: tourisme, banques et distribution \u2026 mais pas la VPC<\/h3>\n<p>Les v\u00e9p\u00e9cistes cependant ne sont pas prioritaires car \u00ab ils ont d\u00e9j\u00e0 impression d&rsquo;avoir tout invent\u00e9 \u00bb nous d\u00e9clara \u00c9ric Dhaussy qui en tant que nordiste et ancien du secteur est bien plac\u00e9 pour le conna\u00eetre. Les cibles privil\u00e9gi\u00e9es sont donc sur d&rsquo;autres secteurs : tourisme, banque et distribution, donc pas les pros du marketing direct.<\/p>\n<p>La publicit\u00e9 sur l&rsquo;enveloppe en soi n&rsquo;est pas quelque chose de nouveau, Orange d&rsquo;ailleurs la pratique depuis longtemps : si vous ouvrez votre facture Orange, vous trouverez des informations publicitaires derri\u00e8re la fen\u00eatre cristal. Ce qui est nouveau, c&rsquo;est l&rsquo;impression sur toute la surface plus le syst\u00e8me d&rsquo;ouverture facile. [transparence\u00a0: je travaille pour <a href=\"http:\/\/orange.com\">Orange<\/a>]<\/p>\n<p>[polldaddy poll=4553225]les ambitions de Mailinside dans les 5 ans<\/p>\n<p>Mailinside a pour ambition de prendre 5% du march\u00e9 fran\u00e7ais dans les 5 ans, soit une esp\u00e9rance de chiffre d&rsquo;affaires de 50 millions environ \u00e0 cette date. Le reste de l&rsquo;Europe et peut \u00eatre m\u00eame les Etats Unis sont sur la liste des choses \u00e0 faire pour la suite des op\u00e9rations. Pour l&rsquo;heure, l&rsquo;\u00e9quipe des 3 business developers de Mailinside est tout occup\u00e9e \u00e0 chercher des clients dont les premiers ont montr\u00e9 le bout du nez (la photo ci-dessus vous donne un avant-go\u00fbt).<\/p>\n<h3>pr\u00e9sentation commerciale Mailinside<\/h3>\n<p>[slideshare id=6923860&amp;doc=mailinsidediff0111a1-110214142705-phpapp02]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9cid\u00e9ment, le papier et le courrier sont \u00e0 l&rsquo;honneur chez les innovateurs. Alors qu&rsquo;il y a peu nous pr\u00e9sentions la r\u00e9tro innovation du service de cartes Atelier81, voici que la start-up du mois est encore le fruit d&rsquo;une r\u00e9tro innovation ! 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