{"id":3671,"date":"2011-01-20T06:44:32","date_gmt":"2011-01-20T06:44:32","guid":{"rendered":"http:\/\/visionary.wordpress.com\/?p=3671"},"modified":"2022-05-06T18:48:51","modified_gmt":"2022-05-06T16:48:51","slug":"gamoniac-le-demon-du-troc-saisira-t-il-les-gamers-la-startup-du-mois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2011\/01\/20\/gamoniac-le-demon-du-troc-saisira-t-il-les-gamers-la-startup-du-mois\/","title":{"rendered":"Gamoniac : le d\u00e9mon du troc saisira-t-il les gamers ? (la startup du mois)"},"content":{"rendered":"

Vendredi dernier, je recevais St\u00e9phane Bouillet, dans le cadre de la startup du mois. St\u00e9phane est venu me d\u00e9crire sa nouvelle entreprise \u00ab Gamoniac <\/a>\u00bb, un site Web de location\/vente de jeux vid\u00e9o un peu sur le mod\u00e8le de netflix. Ayant post\u00e9 en avance l’interview de St\u00e9phane en vid\u00e9o<\/a> (voir en fin d’article) et ayant remarqu\u00e9 que son intervention soulevait spontan\u00e9ment un d\u00e9bat, j’ai aussi demand\u00e9 un gamer exp\u00e9riment\u00e9 (en l’occurence mon fils Quentin) de \u00a0nous fournir une analyse \u00e0 la lumi\u00e8re de ses connaissances.<\/em><\/p>\n

\"Gamoniac\"<\/em><\/p>\n

Un serial entrepreneur\u2026 Et un fou de boulot !<\/strong><\/em><\/p>\n

St\u00e9phane n’est pas un entrepreneur ordinaire. Ancien de Gemini Consulting<\/a>, nous avons donc \u00e9t\u00e9 coll\u00e8gues sans le savoir, il a pass\u00e9 ses jours \u00e0 faire du conseil aupr\u00e8s de ses clients et ses nuits \u00e0 cr\u00e9er son premier site, intitul\u00e9 ABCenfance. Au cours de ses p\u00e9r\u00e9grinations en ligne, il d\u00e9couvre sa future associ\u00e9e sur Internet et avec elle, en 2001, il fonde\u00a0l’\u00e9diteur de sites AFGE (toujours en restant chez Cap, et avec leur accord).<\/p>\n

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En 2003, il cr\u00e9e b\u00e9b\u00e9pr\u00e9nom<\/em> qui, comme son nom l’indique, a pour but d’aider l’internaute \u00e0 trouver un pr\u00e9nom pour ses enfants, puis c’est confidentiELLES.com (aujourd’hui 1.5 millions de visiteurs uniques par mois, et aussi le plus f\u00e9minin des sites fran\u00e7ais en termes de lectorat selon son auteur) ; et c’est ainsi que AFGE est devenue une entreprise de 11 personnes, qui g\u00e9n\u00e8re aujourd’hui pr\u00e8s d’un million de CA par an, apr\u00e8s s’\u00eatre enti\u00e8rement auto financ\u00e9e. Notre workaholic <\/em>a ensuite \u00e9t\u00e9 directeur marketing de Mappy en 2007, puis directeur g\u00e9n\u00e9ral adjoint du site 24 heures (un site de vente priv\u00e9e qui a ensuite d\u00e9vi\u00e9 vers l’afffiliation par e-mail) et enfin, il fonde en 2010, Gamoniac avec son \u00ab petit fr\u00e8re \u00bb, car celui-ci est un \u00ab\u00a0fondu de jeux vid\u00e9o\u00a0\u00bb. Ouf ! Voyons donc comment Gamoniac se positionne\u2026<\/p>\n

Gamoniac, le netflix du jeu vid\u00e9o ?<\/strong><\/p>\n

Contrairement ce que l’on pourrait croire, les jeux vid\u00e9o ne sont pas l’apanage d’adolescents boutonneux et associaux. Au contraire, le \u00ab gamer \u00bb moyen commence \u00e0 ressembler \u00e0 M. tout le monde : sa moyenne d’\u00e2ge est de 31 ans, son panier moyen d’achat annuel cons\u00e9quent est de 140 \u20ac selon St\u00e9phane, ce qui correspond environ \u00e0 2 jeux neufs + 2 jeux d’occasion par an. 25 millions de foyers fran\u00e7ais auraient une console de jeux \u00e0 la maison (nb : chiffres fournis par St\u00e9phane) ce qui ferait du march\u00e9 du jeu vid\u00e9o logiciel un march\u00e9 de 2 milliards d\u2019euros, soit plus que le march\u00e9 du film en DVD et du CD (musique) r\u00e9unis. Nous parlons donc bien d\u2019un march\u00e9 de masse, pas de doute\u00a0! Les joueurs sont \u00e9galement toujours \u00e0 l’aff\u00fbt de nouveaut\u00e9s, donc ils ont un probl\u00e8me r\u00e9current quant au budget allou\u00e9 \u00e0 ce loisir co\u00fbteux. D’o\u00f9 l’id\u00e9e de Gamoniac : comment permettre \u00e0 nos joueurs compulsifs de jouer plus tout en d\u00e9pensant moins ? !<\/p>\n

Pas de location, du troc (nuance !)<\/strong><\/p>\n

Le challenge est loin d’\u00eatre simple. D’une part, la loi interdit la location de jeux, un peu \u00e0 la mani\u00e8re de ce qui se fait pour les films en DVD (regardez bien les petits caract\u00e8res sur les DVD que vous achetez), ceci afin de prot\u00e9ger le march\u00e9 de la vente et l’industrie qui l’alimente (dont quelques g\u00e9ants fran\u00e7ais comme UbiSoft, rappelons-le). Gamoniac a donc instaur\u00e9 un syst\u00e8me de \u00ab troc \u00bb dans lequel l’investisseur initial reste propri\u00e9taire de son jeu. C’est subtil, mais \u00e7a fonctionne. Le deuxi\u00e8me enjeu, c’est d’\u00e9viter – selon St\u00e9phane Bouillet – de tomber dans le pi\u00e8ge des jeux obsol\u00e8tes. Il faut renouveler le stock, afin d’attirer les gamers, toujours accros aux nouveaut\u00e9s. La logistique est aussi un d\u00e9fi, que Gamoniac r\u00e9soud pour le compte de ses clients. En outre, Gamoniac a con\u00e7u des pochettes sp\u00e9ciales pour les DVD de jeux, ce qui lui permet de renforcer sa marque, au travers du packaging. Enfin, la difficult\u00e9 est de trouver des \u00e9quivalences. Grand Theft Auto \u00e9quivaut-il \u00e0 2 Fifa 2011 ? La question n’est pas anodine. En instaurant le syst\u00e8me \u00ab\u00a0un jeu = un jeu\u00a0\u00bb, Gamoniac \u00e9vite de d\u00e9courager les \u00ab\u00a0gamers\u00a0\u00bb qui aiment essayer les nouveaut\u00e9s et se faire une id\u00e9e apr\u00e8s le test.<\/p>\n

Offre et innovation<\/strong><\/p>\n

En mati\u00e8re d’innovation, rien ne sert de courir, il faut partir \u00e0 point. Gamoniac n’a pas invent\u00e9 ce syst\u00e8me du troc, qui a exist\u00e9 et existe encore ailleurs. Citons d’abord Splitgames.fr<\/span> qui \u00e9tait peut-\u00eatre en avance de phase sur son march\u00e9 et qui fut rachet\u00e9 en 2008 par la FNAC<\/span>, essentiellement pour la valeur de sa communaut\u00e9 ; pr\u00e9cisons n\u00e9anmoins que Splitgames.fr<\/span> existe toujours. Un autre acteur sur ce march\u00e9 est Okajeux.com<\/a> (j’ai eu son fondateur au t\u00e9l\u00e9phone et nous l’accueillerons bient\u00f4t dans ces colonnes afin qu’il pr\u00e9sente sa propre solution).<\/p>\n

Selon St\u00e9phane Bouillet, ce qui diff\u00e9rencie Gamoniac d’Okajeux, c’est d’une part la notion de VIP (les joueurs qui veulent des nouveaut\u00e9s avant les autres) qui permet de servir en primeur les clients les plus exigeants, et d’autre part le fait que le joueur reste propri\u00e9taire du jeu. Notons imm\u00e9diatement que ce dernier point est d’ailleurs contest\u00e9 par Julien Colomb d’Okajeux<\/a> qui pr\u00e9cise que la loi \u00e9tant ce qu’elle est, ce deuxi\u00e8me point est \u00e9galement et obligatoirement respect\u00e9 par eux.<\/em><\/p>\n

Gamoniac a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 le 22 novembre et dispose \u00e0 fin janvier d’une centaine de clients qui ont \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9s sur un mois. La principale difficult\u00e9 \u00e0 surmonter sera le fait que les utilisateurs de ce genre de produits aiment collectionner les produits qu’ils ach\u00e8tent ; toutefois, quand ils ont fini un jeu, ils trouvent celui-ci ennuyeux et cherchent \u00e0 se d\u00e9barrasser du produit, et passer au jeu suivant. C’est l\u00e0 que Gamoniac se positionne.<\/p>\n

12 jeux au lieu de 4 pour le m\u00eame budget !<\/strong><\/p>\n

Les tarifs sont assez simples et abordables : soit 9.99\u20ac par mois pour un budget annuel inf\u00e9rieur \u00e0 120\u20ac ce qui \u00e9quivaut \u00e0 12 jeux au lieu de 4 pour un budget \u00e9quivalent ; soit 28.99\u20ac par mois avec \u00e9changes illimit\u00e9s et 2 jeux chez soi, \u00ab\u00a0ce qui est une formule id\u00e9ale pour tester beaucoup de jeux\u00a0\u00bb pr\u00e9cise St\u00e9phane Bouillet.<\/p>\n

Un dernier avantage \u00e0 cette formule selon St\u00e9phane est que les \u00e9diteurs n’aiment pas beaucoup le march\u00e9 du jeu d’occasion (sur lequel Priceminister.com semble se tailler la part du lion en France), car ils le per\u00e7oivent comme un frein aux ventes. Avec le syst\u00e8me du troc tel qu’il est pratiqu\u00e9 par Gamoniac, les \u00e9diteurs s’y retrouvent car il y a acte de vente et aussi car il s’agit d’un moyen appr\u00e9ci\u00e9 des gamers pour essayer les jeux avant de les acheter. Ce syst\u00e8me n’est pas incompatible avec le march\u00e9 des options, que les \u00e9diteurs appr\u00e9cient \u00e9galement. C’est donc un mode de distribution qui semble convenir \u00e0 tous.<\/p>\n

l\u2019avis du gamer<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a>J’ai demand\u00e9 \u00e0 Quentin Gourvennec-Verwaerde (nb: Quentin est aussi mon fils), qui est un joueur exp\u00e9riment\u00e9, de donner son avis \u00a0sur le projet Gamoniac<\/em><\/p>\n

\u00ab\u00a0Il est bon que quelqu’un de nouveau se lance sur un march\u00e9 qui fonctionne bien depuis plusieurs ann\u00e9es aux Etats-Unis et qui peut encore beaucoup se d\u00e9velopper en France. Comme le souligne St\u00e9phane Bouillet, une telle offre est avant tout une excellente alternative \u00e0\u00a0 l’occasion, qui a souvent tendance \u00e0 \u00eatre trop ch\u00e8re. Cependant, il ne faudrait pas oublier trop vite le contexte de crise actuel du jeu vid\u00e9o, et des offres \u00e0 \u00ab\u00a0prix cass\u00e9s\u00a0\u00bb que l’on peut trouver en 3 clics sur Internet et certains sites d\u2019occasion, o\u00f9 des jeux r\u00e9cents sont affich\u00e9s \u00e0 20\u20ac ou 25\u20ac en version neuve. Si on peut entrevoir un frein, c\u2019est sur le fait qu\u2019une telle offre puisse n’int\u00e9resser que ceux qui s’y connaissent un minimum en jeux-vid\u00e9os, les \u00ab\u00a0casual gamers\u00a0\u00bb \u00e9tant par d\u00e9finition \u00e9trangers \u00e0 ce genre de services.\u00a0L\u00e0 o\u00f9 Gamoniac a eu une tr\u00e8s bonne id\u00e9e, c\u2019est en rendant possible l\u2019achat d\u2019un jeu lou\u00e9, mais aussi en permettant au client de garder les X derniers jeux lou\u00e9s \u00e0 la fin de son abonnement.<\/p>\n

Une tr\u00e8s bonne initiative de la part de Gamoniac en conclusion, mais qui va devoir faire ses preuves sur un march\u00e9 devenu hyper segment\u00e9 et tr\u00e8s comp\u00e9titif en termes de prix.\u00a0\u00bb<\/p>\n

interview vid\u00e9o de St\u00e9phane Bouillet<\/strong><\/p>\n