{"id":34185,"date":"2019-11-21T08:42:36","date_gmt":"2019-11-21T07:42:36","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=34185"},"modified":"2020-12-19T08:35:49","modified_gmt":"2020-12-19T07:35:49","slug":"marketing-d-influence-start-ups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/11\/21\/marketing-d-influence-start-ups\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9cis sur le marketing d’influence \u00e0 destination des start-ups"},"content":{"rendered":"

Le marketing d’influence est-il r\u00e9serv\u00e9 aux grands groupes ou les start-ups y ont elles droit ? Pour nous d\u00e9montrer que la r\u00e9ponse \u00e0 cette question est positive,\u00a0Prescillia Fontenay vient de publier Relations presse et influenceur<\/a> dans sa propre maison d\u2019\u00e9dition Outjo<\/a> (dont le nom est inspir\u00e9 de celui d\u2019une ville de Namibie<\/a>), un nouvel entrant dans le monde du livre, d\u00e9di\u00e9 au marketing. Outjo s\u2019adresse aux start-ups qui cherchent \u00e0 communiquer et \u00e0 se faire conna\u00eetre. <\/em><\/p>\n

Pr\u00e9cis sur le marketing d’influence \u00e0 destination des start-ups<\/h2>\n
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Le marketing d’influence pour les start-ups au menu de ce livre tr\u00e8s didactique<\/figcaption><\/figure>\n

Le but de cette nouvelle maison d\u2019\u00e9dition est de publier des livres tr\u00e8s didactiques. Pour d\u00e9marrer la s\u00e9rie elle s\u2019est mise elle-m\u00eame \u00e0 contribution avec ce livre Relations presse et influenceurs<\/strong>, un ouvrage fort bien fait, facile \u00e0 lire et tr\u00e8s accessible, pour les start-ups et les autres. Je\u00a0<\/em>vous en propose quelques extraits \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de l\u2019interview. J\u2019ai pos\u00e9 quelques questions \u00e0 Prescillia sur l\u2019influence en B2B et en B2C.<\/em><\/p>\n

Commen\u00e7ons par d\u00e9finir ce que sont ces influenceurs. Qui sont-ils et o\u00f9 les trouve-t-on\u2009?<\/strong><\/p>\n

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Priscillia Fontenay, auteure de ce livre sur le marketing d’influence pour les start-ups<\/figcaption><\/figure>\n

Un influenceur est une personne comme vous et moi, qui a des choses \u00e0 dire et qui a envie de les partager avec le public, quel qu\u2019il soit. On reconna\u00eet l\u2019influenceur \u00e9galement par son style et sa capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er et animer une communaut\u00e9.<\/p>\n

Initialement, les influenceurs \u00e9taient blogueurs. Certains journalistes se sont \u00e9galement positionn\u00e9s comme tels. De nos jours, avec les nouveaux r\u00e9seaux sociaux et notamment Instagram, o\u00f9 sont la majorit\u00e9 des influenceurs, le panel s\u2019est \u00e9largi\u00a0: une m\u00e8re de famille qui aime la d\u00e9coration, qui partage sa vie de maman, ou une personne qui voyage et qui va partager cette passion.<\/p>\n

Maintenant, il ne suffit plus d\u2019\u00e9crire comme c\u2019\u00e9tait le cas \u00e0 l\u2019\u00e9poque des blogueurs et des journalistes. Il faut savoir produire de belles photos, des vid\u00e9os aussi, qui ont tendance \u00e0 \u00eatre plus populaires que les photos.<\/p>\n

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Auparavant pour \u00eatre influenceur il fallait \u00eatre blogueur. Aujourd’hui il y a des mamans influenceures. Cela change la donne du marketing de l’influence.<\/figcaption><\/figure>\n

Quid du marketing d\u2019influence pour les start-ups du B2B\u2009 ? <\/strong><\/p>\n

C\u2019est diff\u00e9rent en B2B, parce qu\u2019on n\u2019est pas sur les m\u00eames plateformes. On va plut\u00f4t retrouver les influenceurs\u00a0B2B sur LinkedIn, Twitter et les blogs. Et dans ce cas, l\u2019influence va passer \u00e0 nouveau par l\u2019\u00e9crit, contrairement \u00e0 l\u2019influence en grand public.<\/p>\n

En B2C il ne suffit pas d\u2019avoir des choses int\u00e9ressantes \u00e0 dire. Il y a vraiment l\u2019art et la mani\u00e8re de le dire. Il faut cr\u00e9er le buzz, avoir la belle photo, le bon angle, la bonne lumi\u00e8re, etc. Le fond et la forme comptent autant l\u2019un que l\u2019autre.<\/p>\n

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Un livre fort bien fait et tr\u00e8s accessible aux lecteurs press\u00e9s<\/figcaption><\/figure>\n

\u00c0 la page\u00a077 de votre livre, on y discute des diff\u00e9rents th\u00e8mes \u00e9voqu\u00e9s par ces influenceurs. Comment fait-on pour calculer ces pourcentages\u2009? <\/strong><\/p>\n

Je me suis bas\u00e9e sur des \u00e9tudes r\u00e9alis\u00e9es par des acteurs sp\u00e9cialis\u00e9s dans l\u2019influence comme Reech ou KolSquare, des soci\u00e9t\u00e9s qui m\u00e8nent beaucoup d\u2019enqu\u00eates sur le sujet.<\/p>\n

Le B2B n\u2019y repr\u00e9sente que 0,4\u00a0% du contenu, cela veut-il dire qu\u2019il n\u2019a aucun int\u00e9r\u00eat\u2009? <\/strong><\/p>\n

M\u00eame si pour des entrepreneurs comme nous, le B2B est pr\u00e9texte \u00e0 discussions passionnantes, ce secteur ne repr\u00e9sente que 0,4\u00a0% des th\u00e8mes, car ces \u00e9tudes sont faites sur des conversations beaucoup plus larges. En B2B on trouvera des professionnels qui sont suffisamment experts dans leurs m\u00e9tiers pour prendre la parole.<\/p>\n

\"Pr\u00e9cis<\/a><\/p>\n

Autre apport de votre livre, on entend souvent parler de mini, micro ou nano influenceurs jusque 2000\u00a0abonn\u00e9s. Le probl\u00e8me, c\u2019est qu\u2019en B2B, 2000\u00a0abonn\u00e9s, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 pas mal\u2009! <\/strong><\/p>\n

Ces chiffres sont vraiment valables en B2C. Il faut \u00e9galement les adapter \u00e0 chaque march\u00e9.<\/p>\n

Si je suis \u00ab\u2009monsieur tout le monde\u2009\u00bb et que je veux devenir un macro influenceur avec des centaines de milliers d\u2019abonn\u00e9s, que faut-il que je fasse pour me rendre int\u00e9ressant dans cette mar\u00e9e de \u00ab\u2009lifestyle\u2009\u00bb\u2009?<\/strong><\/p>\n

Il va falloir trouver ce dont on a envie de parler, qui n\u2019est pas d\u00e9j\u00e0 trait\u00e9 par tout le monde et choisir un angle qui vous sera propre. M\u00eame sur les sujets o\u00f9 il y a beaucoup d\u2019influenceurs, il y aura toujours une place \u00e0 prendre pour quelqu\u2019un qui va faire \u00e7a s\u00e9rieusement et qui va comprendre que c\u2019est un vrai m\u00e9tier aussi. Il faut donc affirmer sa propre identit\u00e9. C\u2019est avant tout du travail.<\/p>\n

De ce fait, l\u2019influence est-elle devenue un m\u00e9tier\u2009? <\/strong><\/p>\n

Oui, c\u2019est devenu un m\u00e9tier comme le m\u00e9tier de journaliste. Sauf que l\u00e0, on donne son opinion. Dor\u00e9navant, les consommateurs veulent conna\u00eetre les avis des influenceurs, des personnes qui les entourent. C\u2019est une demande qui s\u2019exprime dans la soci\u00e9t\u00e9, l\u00e0 o\u00f9 avant, on avait plut\u00f4t envie d\u2019avoir des explications neutres et se faire sa propre opinion.<\/p>\n

Et pourtant, il y a eu de nombreux cas de scandales autour de d\u00e9fauts de transparence dans l\u2019influence.<\/strong><\/p>\n

Il y a eu des d\u00e9rives et il y en aura probablement encore parce qu\u2019il y a des tentations et la difficult\u00e9 de savoir comment se positionner. Malgr\u00e9 tout, si les \u00e9tudes montrent que si les communaut\u00e9s des influenceurs sont ouvertes \u00e0 des partenariats avec des marques, il y a une attente sur le fait qu\u2019ils assument ces choix de fa\u00e7on transparente. Aujourd\u2019hui c\u2019est quelque chose qu\u2019il faut assumer, ce n\u2019\u00e9tait pas le cas il y a 2 ou 3\u00a0ans. [NDLR C\u2019est aussi et surtout une obligation l\u00e9gale et \u00e9thique]<\/p>\n

N\u2019y a-t-il pas de mise en abyme de l\u2019influence par les influenceurs et n\u2019assiste-t-on pas \u00e0 une bulle du marketing d’influence\u2009?<\/strong><\/p>\n

C\u2019est fort probable avec l\u2019influence qui est majoritairement sur Instagram et YouTube. Facebook est sur la troisi\u00e8me marche du podium, tr\u00e8s en retrait par rapport au reste. Un jour, Instagram dispara\u00eetra probablement \u00e0 la faveur de l\u2019arriv\u00e9e d\u2019un autre r\u00e9seau social. Et cela va sans doute redistribuer les cartes.<\/p>\n

\"\"
RP et marketing d’influence<\/figcaption><\/figure>\n

Il est \u00e9galement soulign\u00e9 dans votre livre que certains de ces influenceurs, qui n\u2019en sont pas, n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 acheter de faux abonn\u00e9s <\/strong><\/p>\n

C\u2019est une solution de facilit\u00e9. C\u2019est surtout vrai en B2C. Si, en tant que marque, on est vigilant, on peut facilement utiliser des outils et v\u00e9rifier s\u2019il y a eu de l\u2019achat de followers par la corr\u00e9lation entre le nombre de personnes dans une communaut\u00e9 et le pourcentage d\u2019interactions \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de cette communaut\u00e9.<\/p>\n

Y a-t-il similitude entre les outils de l\u2019influence entre B2B et B2C\u2009? <\/strong><\/p>\n

En B2B il n\u2019y a pas besoin d\u2019outils. En B2C, tout d\u00e9pend de l\u2019approche qu\u2019on souhaite. Les plateformes d\u2019influenceurs sont un bon moyen d\u2019aider \u00e0 la d\u00e9couverte de journalistes. Cela ne change rien au fait qu\u2019il va falloir s\u2019int\u00e9resser individuellement aux personnes qu\u2019on a identifi\u00e9es, regarder de pr\u00e8s ce qu\u2019elles \u00e9crivent, savoir pourquoi on va les contacter, etc.\u00a0 Le petit travail de fourmi reste pertinent et surtout, quand on est sur des niches avec peu d\u2019influenceurs, comme en B2B.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le marketing d’influence est-il r\u00e9serv\u00e9 aux grands groupes ou les start-ups y ont elles droit ? Pour nous d\u00e9montrer que la r\u00e9ponse \u00e0 cette question est positive,\u00a0Prescillia Fontenay vient de publier Relations presse et influenceur dans sa propre maison d\u2019\u00e9dition Outjo (dont le nom est inspir\u00e9 de celui d\u2019une ville de Namibie), un nouvel entrant …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":34190,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-34185","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-medias-sociaux"],"yoast_head":"\nPr\u00e9cis sur le marketing d'influence \u00e0 destination des start-ups<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le marketing d'influence n'est pas utile qu'aux grands groupes. les PME et les start-ups peuvent aussi en profiter. 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