{"id":32871,"date":"2019-05-28T08:45:07","date_gmt":"2019-05-28T06:45:07","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=32871"},"modified":"2024-04-06T17:02:52","modified_gmt":"2024-04-06T15:02:52","slug":"influence-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/05\/28\/influence-marketing\/","title":{"rendered":"Influence Marketing : un secteur en plein essor a son livre de r\u00e9f\u00e9rence"},"content":{"rendered":"

J’ai eu l’honneur et le privil\u00e8ge de contribuer au dernier livre de Camille Jourdain<\/a> sur l’influence<\/a> marketing, paru r\u00e9cemment aux \u00e9ditions Kawa<\/a>, o\u00f9 nous publions \u00e9galement nos ouvrages \u00ab\u00a0\u00e0 mon boss\u00a0\u00bb. Camille a eu la gentillesse de prendre cette contribution et d’en faire la pr\u00e9face, j’en suis tr\u00e8s flatt\u00e9. J’ai voulu lui donner la parole pour qu’il nous pr\u00e9sente son nouveau bouquin. L’importance de l’influence marketing grandit de jour en jour, j’ai pu m’en rendre compte \u00e0 nouveau en abordant le sujet avec Camille au travers de ces quelques questions, sans oublier la n\u00e9cessaire \u00e9thique et transparence<\/a> ch\u00e8res \u00e0 mon c\u0153ur.<\/em><\/p>\n

Pourquoi \u00e9crire un livre sur le marketing de l’influence aujourd’hui?<\/h2>\n
\"influence
Influence Marketing chez Kawa Editions bien-s\u00fbr<\/figcaption><\/figure>\n

Avec mon co-auteur, Guillaume Doki-Thonon<\/span>, nous partageons la m\u00eame approche de l\u2019Influence Marketing et nous avions envie de la partager sous la forme d\u2019un livre papier.<\/p>\n

Nous travaillons ensemble depuis pas mal de temps, Guillaume a fond\u00e9 Reech<\/a>, une startup sp\u00e9cialis\u00e9e en Influence Marketing, et co-\u00e9crire un livre nous a sembl\u00e9 \u00eatre la suite logique de notre collaboration.<\/p>\n

L\u2019objectif de notre collaboration est de professionnaliser le m\u00e9tier en cr\u00e9ant diff\u00e9rents types de contenu<\/strong>, des articles de blog, des livres blancs, des \u00e9tudes sur les influenceurs, ou encore en intervenant dans des conf\u00e9rences et des \u00e9coles\u2026<\/p>\n

Ce livre, c’est l’\u00e9tape d’apr\u00e8s et un condens\u00e9 de tout ce que l’on a appris, nous deux, et nos amis experts \u00e0 qui nous avons propos\u00e9 de t\u00e9moigner et que nous remercions chaleureusement.<\/p>\n

Avec cet ouvrage, nous souhaitions fournir des r\u00e9ponses \u00e0 diff\u00e9rentes questions<\/strong> sur l\u2019influence marketing : quelles sont les principales tendances<\/strong> de l\u2019Influence Marketing en 2019 ? Comment \u00e9laborer une strat\u00e9gie<\/strong> avec les influenceurs pour votre marque ? Quels<\/strong> sont les types de partenariats<\/strong> pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s des influenceurs ? Quels influenceurs solliciter et comment proc\u00e9der pour les contacter ou encore pour mettre en place une relation sur le long terme ? Quels contenus et quels r\u00e9seaux sociaux sont privil\u00e9gi\u00e9s<\/strong> par les influenceurs ? Quels sont les meilleurs exemples de campagnes<\/strong> d\u2019influence marketing ?<\/p>\n

Qu’est-ce que l’influence marketing ?<\/h3>\n
\"Influence
Camille Jourdain<\/figcaption><\/figure>\n

L\u2019Influence Marketing est une technique marketing consistant \u00e0 identifier des personnes influentes et \u00e0 les faire collaborer avec une marque pour atteindre un objectif comme accro\u00eetre sa visibilit\u00e9 ou g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019engagement.<\/p>\n

\"\"<\/a>Nous parlons d\u2019influence depuis de nombreuses ann\u00e9es, un des pr\u00e9curseurs sur le sujet, Philip Sheldrake, consultant et auteur du livre The business of influence (2012)<\/a>, mettait en avant le r\u00f4le de l\u2019influence sur les comportements de l\u2019audience.<\/p>\n

Il en parlait en ces termes : \u201cVous avez \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9 quand vous pensez quelque chose que vous n\u2019auriez pas pens\u00e9, ou que vous faites quelque chose, que vous n\u2019auriez pas fait.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Plus r\u00e9cemment, Lee Odden, un c\u00e9l\u00e8bre influenceur am\u00e9ricain, d\u00e9finissait l\u2019influence<\/a> de cette mani\u00e8re en mettant en avant le r\u00f4le de influenceur :<\/p>\n

\u201cL\u2019influence doit se d\u00e9finir sous le prisme de la personne de l\u2019influenceur : c\u2019est une personne qui, sur un sujet donn\u00e9, a acquis une cr\u00e9dibilit\u00e9 particuli\u00e8re dans son r\u00e9seau et ce faisant, a d\u00e9velopp\u00e9 une capacit\u00e9 \u00e0 influencer les membres de cer\u00e9seau.\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

Quelle est la part de l’Internet dans l’influence ? Est-elle sur ou sous-estim\u00e9e ?<\/h3>\n

Les marques ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 miser sur une strat\u00e9gie d\u2019Influence marketing qui int\u00e8gre le digital et le physique.<\/p>\n

De plus en plus, les marques de type retailers qui ont des boutiques imaginent des campagnes avec des relais physiques, notamment via l\u2019organisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements influenceurs. Dans notre livre, nous mettons en avant des campagnes de ce type, vous d\u00e9couvrirez par exemple celle qui a \u00e9t\u00e9 imagin\u00e9e pour le lancement de L’Interdit (Parfums Givenchy), gagnante du prix de la Meilleure Campagne d’Influence Marketing 2018<\/a>.<\/p>\n

La marque de luxe a mis en place un dispositif sur Instagram et un \u00e9v\u00e9nement a \u00e9t\u00e9 organis\u00e9 avec des invit\u00e9s de prestige associ\u00e9s \u00e0 5 influenceuses du secteur. La strat\u00e9gie utilis\u00e9e consistait \u00e0 immerger leurs communaut\u00e9s dans l\u2019univers de \u00ab L\u2019Interdit \u00bb en activant ces influenceuses aux profils audacieux.<\/p>\n

\"Influence<\/p>\n

Elles se sont appropri\u00e9es le storytelling de la campagne publicitaire TV, en l\u2019adaptant \u00e0 leur propre ligne \u00e9ditoriale. Elles ont totalement r\u00e9interpr\u00e9t\u00e9 la publicit\u00e9 de \u201cL\u2019Interdit\u201d en faisant leur propre publicit\u00e9 et en la diffusant en story. Un tr\u00e8s bel exemple de combinaison r\u00e9ussie entre le on et le offline !<\/p>\n

Le Marketing de l’influence touche-t-il toutes les marques, tous les secteurs, tous les pays de la m\u00eame mani\u00e8re?\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Non, il existe bien des diff\u00e9rences selon les marques, les secteurs et les pays<\/strong>. Les grands annonceurs ont tendance \u00e0 utiliser davantage ce levier pour atteindre leurs objectifs de ventes et de visibilit\u00e9 car elles disposent d\u2019un budget plus cons\u00e9quent.<\/p>\n

D\u2019ailleurs, la part de l\u2019influence dans les budgets marketing des marques est en hausse chaque ann\u00e9e<\/strong>. Cependant, elles ne sont pas les seules \u00e0 travailler avec des influenceurs. Les startups et PME<\/strong> s\u2019y int\u00e9ressent de plus en plus en mettant en place des m\u00e9caniques moins co\u00fbteuses<\/strong>, par exemple avec des micro-influenceurs<\/strong> plus g\u00e9n\u00e9rateurs d\u2019engagement.<\/p>\n

Le march\u00e9 de l\u2019influence marketing n\u2019est pas aussi mature dans certains pays<\/strong> et des sp\u00e9cificit\u00e9s li\u00e9es aux secteurs d\u2019activit\u00e9 apparaissent. Plusieurs \u00e9tudes r\u00e9alis\u00e9es \u00e0 l\u2019international montrent que des secteurs \u00e9mergent selon les habitudes de consommation des pays\u2026 En France, ce sont les th\u00e9matiques lifestyle, mode et beaut\u00e9<\/strong> qui sont les plus pl\u00e9biscit\u00e9es d\u2019apr\u00e8s la derni\u00e8re \u00e9tude<\/a> de Reech sur les influenceurs et les marques.<\/p>\n

Quelle est la place de la transparence dans les pratiques de l’influence?<\/h3>\n

Un chiffre pour commencer ma r\u00e9ponse : 96% des influenceurs d\u00e9clarent informer leur audience de leurs partenariats via une mention, un hashtag ou autre<\/strong> (Etude Reech). La transparence occupe une place tr\u00e8s importante dans la mesure o\u00f9 les consommateurs sont en recherche d\u2019authenticit\u00e9<\/strong>. Choisir des influenceurs authentiques, pour des campagnes authentiques, dans le respect des communaut\u00e9s et de la d\u00e9ontologie publicitaire.<\/p>\n

\"Influence<\/a><\/p>\n

Un second chiffre \u00e0 prendre en consid\u00e9ration : 33% des influenceurs ne connaissent pas encore les pr\u00e9conisations de l\u2019ARPP<\/strong>, l\u2019Autorit\u00e9 de R\u00e9gulation Professionnelle de la Publicit\u00e9. Cette ann\u00e9e, nous parlons beaucoup de transparence car elle est au coeur des partenariats avec les influenceurs mais ces derniers ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 prendre connaissance et suivre les recommandations de l\u2019ARPP, l\u2019organisme r\u00e9f\u00e9rent en la mati\u00e8re.<\/p>\n

Une des r\u00e8gles \u00e0 respecter est la suivante : il faut que les collaborations commerciales soient port\u00e9es \u00e0 la connaissance du public de mani\u00e8re explicite et instantan\u00e9e. L’ARPP fait un gros travail pour \u00e9diter des r\u00e8gles d\u00e9ontologiques qui s’appliquent au marketing d’influence.<\/p>\n

Je vous invite \u00e0 lire cet article <\/a>pour en savoir plus.<\/p>\n

[NDLR : voir \u00e9galement le document de l’ARPP en fin de billet<\/a>]<\/em><\/p>\n

Quelles sont les perspectives d’avenir pour ce secteur?<\/h3>\n

Le marketing d’influence devrait continuer \u00e0 transformer le marketing et la communication des marques. L’Influenceur reprendra son r\u00f4le principal, celui de talent, de cr\u00e9ateur, en plus du r\u00f4le qu’on lui conna\u00eet bien de diffuseur. Imaginer une campagne d’influence marketing cr\u00e9ative et originale permet d’impacter les audiences et donc de maximiser le ROI.<\/p>\n

Dans ce m\u00e9tier, nous travaillons avec des influenceurs, des humains, mais c’est aussi un m\u00e9tier de donn\u00e9es. Au del\u00e0 du sempiternel \u00ab\u00a0nombre de followers\u00a0\u00bb, il y a des dizaines de donn\u00e9es \u00e0 \u00e9tudier sur l’influenceur et son audience, qui permettent de s’associer avec ceux qui impacteront vraiment la cible : taux de fakes, profil sociod\u00e9mographique de l’audience, affinit\u00e9s de l’audience, courbe de croissance des followers, taux d’engagement, etc.<\/p>\n

La donn\u00e9e, sous toutes ses formes, et donc la technologie pour l’obtenir, vont devenir de plus en plus essentielle dans la r\u00e9ussite des campagnes. Effectivement, une bonne analyse de la data (sans oublier l’analyse qualitative) permet de bien choisir ses partenaires influenceurs, et donc de pouvoir leur faire confiance, et r\u00e9duire le cadrage, souvent destructeur de valeur.<\/p>\n

\"\"<\/a>C\u00f4t\u00e9 \u00e9volution m\u00e9tier, de plus en plus d’annonceurs vont internaliser des \u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es au marketing d’influence<\/strong>. Les avantages de cette \u00e9volution sont clairement identifi\u00e9s : un meilleur contr\u00f4le des projets, une meilleure r\u00e9activit\u00e9 des \u00e9quipes et une meilleure organisation. En plus, il faut dire que tous les secteurs d\u2019une organisation devraient pouvoir participer au marketing d\u2019influence car les influenceurs peuvent impacter l\u2019engagement tout au long du parcours client. Imaginer une approche transversale du marketing d\u2019influence va devenir indispensable.<\/p>\n

J\u2019invite toutes les personnes int\u00e9ress\u00e9es par le sujet, celles qui travaillent sur les probl\u00e9matiques d\u2019influence marketing en entreprise, les professionnels et responsables marketing qui mettent en place la strat\u00e9gie de leur marque, les influenceurs qui cherchent \u00e0 d\u00e9velopper leur activit\u00e9 ou micro-influenceurs qui souhaitent mettre en place leur premier partenariat, et tous les acteurs du secteur, agences et plateformes, \u00e0 se procurer notre livre pour d\u00e9couvrir des campagnes originales.<\/p>\n

Lisez le livre \u201cInfluence Marketing – Strat\u00e9gies des marques avec les influenceurs<\/a>\u201d, co-\u00e9crit par Camille Jourdain et Guillaume Doki-Thonon, aux \u00e9ditions Kawa. Pr\u00e9face de Yann Gourvennec.<\/p><\/blockquote>\n

\n

https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Recommandation-Communication-publicitaire-digitale-v4-ARPP.pdf<\/p>\n

Le document de l’ARPP<\/a> sur la transparence et ses r\u00e8gles<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

J’ai eu l’honneur et le privil\u00e8ge de contribuer au dernier livre de Camille Jourdain sur l’influence marketing, paru r\u00e9cemment aux \u00e9ditions Kawa, o\u00f9 nous publions \u00e9galement nos ouvrages \u00ab\u00a0\u00e0 mon boss\u00a0\u00bb. Camille a eu la gentillesse de prendre cette contribution et d’en faire la pr\u00e9face, j’en suis tr\u00e8s flatt\u00e9. 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