{"id":30381,"date":"2019-03-14T08:55:44","date_gmt":"2019-03-14T07:55:44","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=30381"},"modified":"2024-08-21T12:03:38","modified_gmt":"2024-08-21T10:03:38","slug":"marketing-et-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/03\/14\/marketing-et-ventes\/","title":{"rendered":"Marketing et ventes : technologie inhumaine n’est que ruine de l’\u00e2me"},"content":{"rendered":"

Ventes et Marketing <\/i>\u00e9voluent sans cesse<\/a> comme l’a \u00e9crit maintes et maintes fois Bernard Cova dans ses fameux ouvrages.\u00a0L’\u00e9volution de la technologie et le changement de comportement des clients cr\u00e9ent des enjeux tr\u00e8s importants d’int\u00e9gration, d’alignement entre le marketing, la vente, la RH et la DSI. En B2B, les fonctions de marketing et de vente se rapprochent m\u00eame de plus en plus. Les directeurs marketing sont en effet constamment sollicit\u00e9s pour apporter des \u00ab\u00a0leads\u00a0\u00bb aux vendeurs.<\/i><\/p>\n

Marketing et ventes indissociables mais le chemin sera encore long<\/h2>\n
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ventes et marketing sont dans le m\u00eame bateau – image produite avec Midjourney<\/figcaption><\/figure>\n

C’est m\u00eame l’origine de\u00a0l’engouement (r\u00e9cent en France) autour du\u00a0marketing automation. A l’oppos\u00e9, les vendeurs B2B, sont sans cesse pouss\u00e9s dans leurs retranchements afin de changer leurs m\u00e9thodes et de \u00ab\u00a0monter dans la cha\u00eene de valeur\u00a0\u00bb. <\/i><\/p>\n

Bref, la profession du marketing-vente (\u00e0 mes yeux, ces deux points apparemment oppos\u00e9s sont difficilement dissociables) est sous pression constante pour se r\u00e9inventer et optimiser ses r\u00e9sultats. <\/i><\/p>\n

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Les rencontres Intenrationales du marketing (RIM) de 2019 se tiendront, comme en 2018, \u00e0 Marrakech du 3 au 8 octobre<\/figcaption><\/figure>\n

A l’issue de la version 2018 des RIM, les Rencontres Internationales du Marketing en B2B, co-organis\u00e9es par Innovcom<\/span> et TBMS<\/a>, j’ai invit\u00e9 St\u00e9phane Munier \u00e0 venir nous d\u00e9crire ces tendances, dans une interview film\u00e9e dans nos locaux.<\/i><\/p>\n

Les tendances du marketing et de la vente en B2B en 2019 avec St\u00e9phane Munier<\/h3>\n

Les d\u00e9fis sont encore nombreux sur la route de la fusion entre marketing et vente<\/h3>\n

Nombreuses sont les entreprises traditionnelles du B2B qui souffrent encore d’organisations trop compartiment\u00e9es, et d’une communication qui n’est pas forc\u00e9ment fluide entre les deux communaut\u00e9s : les marketeurs et les commerciaux.<\/p>\n