{"id":30358,"date":"2019-03-11T08:30:05","date_gmt":"2019-03-11T07:30:05","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=30358"},"modified":"2023-06-02T14:10:00","modified_gmt":"2023-06-02T12:10:00","slug":"drop-shipping","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/03\/11\/drop-shipping\/","title":{"rendered":"Transparence en infuence B2C : le cas drop shipping"},"content":{"rendered":"

Dans la famille de l’influence, parlons du \u00ab drop shipping \u00bb. Est-ce que marketing d\u2019influence et transparence font bon m\u00e9nage\u2009? J\u2019ai accueilli r\u00e9cemment St\u00e9phane BOUILLET chez Visionary Marketing. St\u00e9phane est fondateur d\u2019Influence4you<\/a>,\u00a0mais aussi de Gamoniac<\/a>\u00a0et cela faisait quelques ann\u00e9es que je ne l\u2019avais vu. \u00c0 la faveur d\u2019une interview \u00e0 la TV j\u2019ai repris contact avec lui afin de faire un point sur le marketing de l\u2019influence en B2C et sur un sujet qui me tient \u00e0 c\u0153ur\u00a0: la transparence. Influence4you est une agence compos\u00e9e de 40\u00a0experts du marketing de l\u2019influence, charg\u00e9s de mettre en relation des marques qui veulent cibler le B2C avec des influenceurs. Que ce soit des top influenceurs ou des micro-influenceurs, avec des communaut\u00e9s allant de 2000 \u00e0 20 millions d\u2019abonn\u00e9s sur YouTube ou Instagram.<\/em><\/p>\n

Drop shipping : marketing de l\u2019influence et transparence font-ils bon m\u00e9nage\u2009?<\/h2>\n
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Marketing de l\u2019influence et transparence ne font pas toujours bon m\u00e9nage. Le drop shipping n\u2019a rien \u00e0 voir avec la navigation \u00e0 voile, c\u2019est une pratique ill\u00e9gale de livraison (shipping) au travers des m\u00e9dias sociaux<\/figcaption><\/figure>\n

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Drop shippping : \u00e9tat des lieux de la transparence dans l’influence marketing<\/h3>\n

Ancien PDG et fondateur de Gamoniac.fr<\/a>, un site e-commerce sp\u00e9cialis\u00e9 dans les jeux vid\u00e9o, St\u00e9phane a un jour fait un partenariat avec un YouTuber qui, en un tweet, a fait sauter leur serveur. Par la suite, ils ont co-organis\u00e9 un concours et, en 4\u00a0h, l\u2019influenceur a ramen\u00e9 110\u2009000\u00a0participants sur la plateforme. En 2012, St\u00e9phane d\u00e9cide donc de monter l\u2019agence\u00a0Influence4you, \u00e0 l\u2019heure o\u00f9 le march\u00e9 de la publicit\u00e9 n\u2019appr\u00e9hendait pas le potentiel de ces YouTubers, tandis que les jeunes passaient d\u00e9j\u00e0 plus de temps \u00e0 regarder des influenceurs que des sites m\u00e9dia traditionnels.<\/p>\n

Quelle a \u00e9t\u00e9 l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 de l\u2019influence depuis 2012\u2009?<\/h3>\n

Il y a eu une professionnalisation des influenceurs et une professionnalisation de ce qu\u2019attendent les marques<\/strong>. Le niveau d\u2019exigence a augment\u00e9 concernant la v\u00e9racit\u00e9 des profils, qui deviendront repr\u00e9sentants de la marque aupr\u00e8s de leur communaut\u00e9.<\/p>\n

La transparence lors de ce type d\u2019op\u00e9ration est le premier point du brief du marketing de l\u2019influence<\/strong>. Notamment parce qu\u2019il est inscrit dans le code de la consommation que sont r\u00e9put\u00e9es trompeuses<\/a>, les pratiques commerciales qui ont pour objet d\u2019utiliser un contenu dans les m\u00e9dias pour faire la promotion d\u2019un produit ou d\u2019un service alors que le professionnel a financ\u00e9 celle-ci lui-m\u00eame, sans l\u2019indiquer clairement<\/strong>.<\/em><\/p>\n

Globalement, ce devoir de transparence est respect\u00e9 par la plupart des influenceurs. En effet, la communaut\u00e9 de YouTube est plus inform\u00e9e sur ce sujet et les YouTubers qui ne seraient pas honn\u00eates avec leur communaut\u00e9 se feraient rapidement recadrer.<\/p>\n

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Ceux qui ne font pas preuve de transparence font partie des moutons noirs, comme il y a certains influenceurs qui ach\u00e8tent des faux followers pour faire augmenter leur communaut\u00e9.<\/p>\n

Pour les rep\u00e9rer, il est aujourd\u2019hui possible de conna\u00eetre le pourcentage de la communaut\u00e9 qui sont des robots, ceux qui sont des mass followers et ce qui sont de \u00ab\u2009vrais gens\u2009\u00bb.<\/p>\n

Ce qui est plus dur \u00e0 d\u00e9tecter c\u2019est la v\u00e9racit\u00e9 de l\u2019engagement<\/strong>, car il peut avoir \u00e9t\u00e9 achet\u00e9 par le YouTuber lors de la publication.<\/p>\n

Qu\u2019en est-il du Drop shipping\u2009?<\/h3>\n
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St\u00e9phane Bouillet, fondateur et PDG de Influence4You, expert en marketing de l\u2019influence<\/figcaption><\/figure>\n

Le drop shipping est une arnaque tr\u00e8s r\u00e9pandue dans le commerce<\/a>. Il existe des sites qui ach\u00e8tent des produits \u00e0 un faible prix et le revendent plus cher en pr\u00e9textant une bonne affaire, souvent en trompant le public sur la qualit\u00e9 ou l\u2019exclusivit\u00e9. Quand on est influenceur et qu\u2019on a d\u00e9j\u00e0 du trafic, c\u2019est d\u2019autant plus facile. Mais c\u2019est une pratique destin\u00e9e \u00e0 tromper le consommateur<\/strong>.<\/p>\n

Comment r\u00e9mun\u00e9rer les influenceurs\u2009?<\/h3>\n

Si vous \u00eates une marque et que vous vendez des produits, vous pouvez les offrir en \u00e9change d\u2019une mention dans un post. N\u00e9anmoins, avec les macroinfluenceurs qui g\u00e9n\u00e9ralement vivent de ce genre de revenus, il va falloir les r\u00e9mun\u00e9rer (en toute transparence, bien entendu).<\/p>\n

St\u00e9phane nous donne l\u2019exemple d\u2019une marque de parfum avec qui ils ont collabor\u00e9. Ils ont optimis\u00e9 leur mix marketing en offrant le nouveau parfum \u00e0 des influenceurs ayant entre 10\u2009000 et 80\u2009000\u00a0abonn\u00e9s et en r\u00e9mun\u00e9rant financi\u00e8rement ceux qui ont plus de 80\u2009000\u00a0abonn\u00e9s, et qui, souvent, ont le statut auto-entrepreneur.<\/p>\n

En fonction de la communaut\u00e9 que vous voulez toucher, une campagne d\u2019influence peut varier de quelques centaines d\u2019euros \u00e0 plusieurs millions d\u2019euros. Il est possible de faire des campagnes d\u2019influence au niveau mondial.<\/p>\n