{"id":30169,"date":"2019-02-19T08:30:54","date_gmt":"2019-02-19T07:30:54","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=30169"},"modified":"2024-10-02T15:20:32","modified_gmt":"2024-10-02T13:20:32","slug":"e-commerce-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/","title":{"rendered":"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?"},"content":{"rendered":"<p><strong>E-commerce B2B et <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/05\/importance-marketing-contenu\/\">marketing de contenu<\/a> font-ils bon m\u00e9nage ?<\/strong> Ce sujet aussi\u00a0original que d\u2019actualit\u00e9 \u00e9tait au c\u0153ur de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement \u00ab\u00a0<strong>Vers une nouvelle \u00e8re pour l&rsquo;e-commerce B2B<\/strong>\u00a0\u00bb organis\u00e9 par notre client\u00a0<a href=\"https:\/\/ez.no\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">eZ Systems<\/a> et \u00a0<a href=\"http:\/\/www.ecommercemag.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ecommercemag.fr<\/a> le 6 f\u00e9vrier dernier dans les salons de l&rsquo;H\u00f4tel Renaissance au Trocad\u00e9ro.<\/p>\n<h2>E-commerce B2B et marketing de contenu<\/h2>\n<figure id=\"attachment_29364\" aria-describedby=\"caption-attachment-29364\" style=\"width: 4000px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-29364 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce.png\" alt=\"E-commerce B2B et marketing de contenu\" width=\"4000\" height=\"2250\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce.png 1920w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce-500x281.png 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce-1024x576.png 1024w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce-768x432.png 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 4000px) 100vw, 4000px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-29364\" class=\"wp-caption-text\">Les diff\u00e9rents types de contenus<\/figcaption><\/figure>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Cette matinale, anim\u00e9e par <span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martinefuxa\/\"><strong>Martine Fuxa<\/strong><\/span><strong>, <\/strong><em>R\u00e9dactrice en chef E-commerce Magazine &amp; Relation Client Magazine, <\/em>a r\u00e9uni des experts du marketing de contenu :<\/p>\n<ul>\n<li><span class=\"removed_link\" title=\"\/\/www.linkedin.com\/in\/oliviersauvage\"><strong>Olivier Sauvage<\/strong><\/span>, <em>Directeur et Fondateur de <\/em><a href=\"https:\/\/wexperience.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Wexperience<\/em><\/a> (Expert en ergonomie <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220130152725\/http:\/\/www.capitaine-commerce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>e-commerce<\/em><\/a>)<\/li>\n<li><span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/zamir-abdul-a5590414\/\"><strong>Zamir<\/strong><strong> Abdul<\/strong> <\/span>, <em>Directeur Commercial <a href=\"https:\/\/ez.no\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">eZ Systems France<\/a> (Expert en Gestion de Contenu)<\/em><\/li>\n<li><span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ygourven\"><strong>Yann Gourvennec,<\/strong><\/span> <em>Fondateur de <\/em><a href=\"https:\/\/agence.visionarymarketing.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Visionary Marketing<\/em><\/a><em> (Expert en Content Marketing)<\/em><\/li>\n<li><span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/laborne\/\"><strong>Olivier Laborne<\/strong><\/span><strong>, <\/strong><em>Digital Marketing &amp; E-commerce Director &#8211; Directeur Associ\u00e9 chez <\/em><a href=\"http:\/\/www.digitalonboard.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Digital On Board<\/em><\/a><em> (Expert Transformation Digitale)<\/em><\/li>\n<li><span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martinsauer\/\"><strong>Martin Sauer<\/strong><\/span>, <em>Directeur Ecommerce chez <\/em><a href=\"https:\/\/www.solocal.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>SoLocal Group<\/em><\/a><em> (Expert e-commerce BtoB)<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<h3>E-commerce B2B, un secteur en pleine expansion<\/h3>\n<p>Martine Fuxa a introduit cette matin\u00e9e par des chiffres r\u00e9v\u00e9lateurs de l\u2019importance du e-commerce B2B :<\/p>\n<blockquote class=\"quote-light\"><p><em>\u00ab\u00a0Le march\u00e9 du e-commerce B2<\/em><em>B p\u00e8sera 6,7\u00a0trillions de dollars d&rsquo;ici 2020\u00a0dans le monde, soit deux fois plus que le BtoC.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.journaldunet.com\/ebusiness\/expert\/67199\/le-btob--nouvel-eldorado-pour-les-e-commercants.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Frost et Sullivan<\/em><\/a><\/p><\/blockquote>\n<ul>\n<li>Selon la <a href=\"https:\/\/www.fevad.com\/les-chiffres-cles-du-e-commerce-2022-la-fevad-publie-son-rapport-annuel-sur-letat-du-marche\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fevad,<\/a> <strong>l\u2019e-commerce B2B p\u00e8se 18% du montant total des ventes aux professionnels, et devrait peser 24 % en 2020\u00a0<\/strong>;<\/li>\n<li>Port\u00e9 par 4 millions d\u2019entreprises et de professionnels, dont 95% sont des TPE de moins de 10 salari\u00e9s, les perspectives de d\u00e9veloppement sont tr\u00e8s importantes\u00a0: <strong>le potentiel de croissance serait de +32% d\u2019ici 2020.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_30229\" aria-describedby=\"caption-attachment-30229\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-30229 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_1768.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_1768.png 640w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_1768-400x300.png 400w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-30229\" class=\"wp-caption-text\">Martine Fuxa &#8211; E-commerce Magazine<\/figcaption><\/figure>\n<p><!--more--><\/p>\n<figure id=\"attachment_30222\" aria-describedby=\"caption-attachment-30222\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-30222 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_1765-1.png\" alt=\"e-commerce B2B\" width=\"640\" height=\"346\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_1765-1.png 640w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_1765-1-500x270.png 500w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-30222\" class=\"wp-caption-text\">E-commerce B2B et contenus : un \u00e9v\u00e9nement original organis\u00e9 par notre client eZ Systems<\/figcaption><\/figure>\n<p>Les chiffres suivants rel\u00e8vent bien la pertinence du content marketing sur le march\u00e9 B2B, afin de b\u00e2tir sa notori\u00e9t\u00e9 et se diff\u00e9rencier par du contenu visible en SEO. Entre un acheteur et un site e-commerce B2B, l&rsquo;approche se fait pas-\u00e0-pas :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>90% des recherches effectu\u00e9es avant un achat B2B<\/strong> sont r\u00e9alis\u00e9es \u00e0 partir d&rsquo;un moteur de recherche ;<\/li>\n<li><strong>69% des clients B2B entrent en contact avec des fournisseurs <\/strong>apr\u00e8s avoir consult\u00e9 des r\u00e9sultats de recherches et d\u2019\u00e9tudes li\u00e9es \u00e0 leur domaine d&rsquo;activit\u00e9 ;<\/li>\n<li><strong>55%<\/strong> des acheteurs B2B effectuent des r<strong>echerches pr\u00e9alables sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> ;<\/li>\n<li><strong>57% du chemin parcouru dans son processus d&rsquo;achat<\/strong> par un client est effectu\u00e9 <strong>avant le premier contact<\/strong> avec le fournisseur ;<\/li>\n<li>82% des clients B2B sont pr\u00eats \u00e0 accepter de rencontrer un fournisseur qui les a contact\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Le r\u00f4le strat\u00e9gique de l\u2019ergonomie<\/h3>\n<figure id=\"attachment_30228\" aria-describedby=\"caption-attachment-30228\" style=\"width: 195px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-30228\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_5438-1-e1550507069208-304x300.png\" alt=\"E-commerce B2B et contenus\" width=\"195\" height=\"192\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_5438-1-e1550507069208-304x300.png 304w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_5438-1-e1550507069208.png 328w\" sizes=\"(max-width: 195px) 100vw, 195px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-30228\" class=\"wp-caption-text\">Olivier Sauvage &#8211; Wexperience<\/figcaption><\/figure>\n<p><span class=\"removed_link\" title=\"http:\/\/link.ez.no\/wf\/click?upn=pFjtZOrXD9nRKYY18NT5HCBRyDizbP-2BVI0NAbIuAqBRfqofvVV6uBdXtJ8hgAMSPyZdTjyu6l17-2BZtibni-2FRLGSt-2FOn6xbrq89zs053atEFaq1yfrVYl5qHWKG6xke1woi-2F2kfbITiswg3FYwiW3aQ-3D-3D_ffmlZVB2B99fX8pn-2BT7rC2-2BKK-2BE-2BOdTwB2-2FagikqrHsoiuGkj2URtbA6okXa3lMLL65uGDH7UyqVbJC8Jw91ErYtTXMPhkfcgs3aC8Q6wWSwqipARksNMppCKcmZvAHTq8vA-2BR0Hd3qsSBED4q2dkhmiq1stjVWRrKhUjTMUXQCRQLpVciHDWBA-2FBXACwlF5AhEijt-2BJLgznHSYtgIdnOhxJlzzBClsKyErr5byhTP76SsAP5thVhTs4RnP60aEbCgNxG5RPqrHEXnxeIQpDfA-3D-3D\"><strong>Olivier Sauvage<\/strong><\/span>, <em>Directeur et Fondateur de <\/em><a href=\"http:\/\/link.ez.no\/wf\/click?upn=pFjtZOrXD9nRKYY18NT5HKXNYLDScauDzmMtzKWF5x34-2BuaEA0Wc2x-2FYIJ5pENig7QL8vGLTD7ytTz-2B0RgmjLZBxZKiyUjzlYEb3oBh-2FoD3c6Mt127ATPS9hF8sOVjW8_ffmlZVB2B99fX8pn-2BT7rC2-2BKK-2BE-2BOdTwB2-2FagikqrHsoiuGkj2URtbA6okXa3lMLL65uGDH7UyqVbJC8Jw91ErYtTXMPhkfcgs3aC8Q6wWSwqipARksNMppCKcmZvAHTkbkFdXSZdV97fPIreoI5XdCaoWskI39ghw5fzZ-2Be2gSM88kbaDnlkY6tKRMW85e8QX9lwa-2FroEgdbUXdOFAIFaWStnTEOoSgA51sRt8ax4vtcrny8KrBSPEEi9Of8vMXo57vxxngN7X49YHPh49jaQ-3D-3D\"><em>Wexperience<\/em><\/a> (<em>agence d\u2019ergonomie digitale cr\u00e9\u00e9e en 2010 \u00e0 Lille et \u00e0 Paris<\/em>), a ensuite pr\u00e9sent\u00e9 les\u00a0bonnes pratiques \u00e0 ses yeux afin de valoriser efficacement ses contenus.<\/p>\n<p>Les clients interagissent de plus en plus avec les entreprises via les canaux digitaux, et ce tr\u00e8s haut niveau d\u2019interaction va s&rsquo;accentuer dans les prochaines ann\u00e9es : <strong><a href=\"https:\/\/www.walkerinfo.com\/knowledge-center\/featured-research-reports\/customers-2020-a-progress-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">en 2020, les consommateurs r\u00e9aliseront 85% de leurs \u00e9changes avec une entreprise sans interagir avec un \u00eatre humain.\u00a0<\/a><\/strong>\u00a0Demain, on passera commande, on se renseignera sur les produits et les services non seulement depuis les ordinateurs et smartphones, mais de plus en plus depuis des enceintes intelligentes, voire des canaux qu\u2019on n&rsquo;imagine pas encore, comme par exemple des \u00e9crans de commandes dans nos voitures.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-30270 size-medium\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Matinale-eCommerce-B2BeZ-systems-2019-400x300.jpg\" alt=\"E-commerce B2B et contenus\" width=\"400\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Matinale-eCommerce-B2BeZ-systems-2019-400x300.jpg 400w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Matinale-eCommerce-B2BeZ-systems-2019-768x576.jpg 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Matinale-eCommerce-B2BeZ-systems-2019-1024x768.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<p>Ce changement de paradigme culturel dans les usages que nous faisons dans la communication avec les marques via ces canaux digitaux <strong>impose d\u00e9sormais aux entreprises d\u2019\u00eatre capables de mettre en valeur leurs contenus<\/strong>.<\/p>\n<p>Olivier Sauvage identifie parmi les axes \u00e0 retenir les trois suivants, indispensables pour un bon contenu en UX :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Attractivit\u00e9\u00a0<\/strong>: le contenu doit attirer le regard, se diff\u00e9rencier visuellement ;<\/li>\n<li><strong>Utilisables\u00a0<\/strong>: les contenus doivent \u00eatre \u00ab\u00a0dig\u00e9rables\u00a0\u00bb, adapt\u00e9s au digital ;<\/li>\n<li><strong>Simplicit\u00e9\u00a0<\/strong>: ceci est \u00e0 ses yeux la cl\u00e9 de vo\u00fbte d&rsquo;un bon contenu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La simplicit\u00e9 paie. Un sondage r\u00e9alis\u00e9 par <a href=\"http:\/\/simplicityindex.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Simplicityindex\u00a0<\/a>r\u00e9v\u00e8le que 61% des personnes interrog\u00e9es recommanderaient une marque parce qu&rsquo;elle fournit des exp\u00e9riences et une communication plus simple.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-30239 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_1779.png\" alt=\"E-commerce B2B et contenus : la simplicit\u00e9 paie\" width=\"640\" height=\"341\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_1779.png 640w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/IMG_1779-500x266.png 500w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p><strong>Plus vos contenus sont simples, plus les clients vont adh\u00e9rer \u00e0 votre marque.<\/strong> La question est : que signifie \u00eatre simple ?\u00a0Simple ne veut pas dire fournir moins d\u2019informations aux clients, mais\u00a0de les pr\u00e9senter de mani\u00e8re a \u00eatre compr\u00e9hensibles. Il ne faut pas\u00a0juste simplifier les interfaces, mais plut\u00f4t repenser la mani\u00e8re dont on fait les choses.\u00a0 Nous sommes confront\u00e9s \u00e0 une charge cognitive de plus en plus forte, les \u00e9crans envahissant nos rues et nos vies. Nous sommes donc \u00e0 la recherche de simplicit\u00e9, et c\u2019est d&rsquo;ailleurs comme cela que fonctionnent les r\u00e9seaux sociaux.\u00a0Plus c\u2019est simple, moins c\u2019est fatigant pour vos clients de bien comprendre ce que vous fa\u00eetes, quels sont les avantages de vos produits et services.<\/p>\n<p>La <strong>personnalisation est un facteur tr\u00e8s important pour mettre vos clients en confiance.\u00a0<\/strong>La technologie est \u00e0 maturit\u00e9 et on est capables d\u00e9sormais de vraiment personnaliser les interfaces. Olivier Sauvage cite l&rsquo;exemple de Netflix, qui personnalise les vignettes de pr\u00e9sentation des films en fonction des pr\u00e9f\u00e9rences des utilisateurs : selon que vous soyez plut\u00f4t fans de Travolta ou de\u00a0Uma Thurman, l&rsquo;un ou l&rsquo;autre vous sera propos\u00e9 pour visualiser Pulp Fiction.<\/p>\n<p><strong>Le facteur vitesse d&rsquo;affichage des contenus pertinents est \u00e9galement primordial. <\/strong>Les contenus int\u00e9ressants doivent s&rsquo;afficher en moins de 3 secondes, et ceci quel que soit le device.\u00a0Au Royaume-Uni et aux Etats-Unis, le chiffre d&rsquo;affaires en e-commerce dans le retail est plus important sur mobile que sur desktop. Dans deux ans, les ventes en ligne se feront majoritairement sur mobile, en B2C comme en B2B. La rapidit\u00e9 d&rsquo;affichage est essentielle sinon l\u2019utilisateur fuira.<\/p>\n<p><strong>Les contenus doivent \u00e9galement s&rsquo;adapter \u00e0 la recherche vocale, qui va prendre du poids dans les prochaines ann\u00e9es. <\/strong>D\u00e9j\u00e0\u00a056 millions de foyers sont \u00e9quip\u00e9s de ces enceintes aux Etats-Unis. L&rsquo;usage qui est fait de ces<span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, 'Helvetica Neue', sans-serif;\">\u00a0appareils est encore assez<\/span><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, 'Helvetica Neue', sans-serif;\">\u00a0simple, mais en plein boom<\/span><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, 'Helvetica Neue', sans-serif;\">. Les contenus doivent donc \u00eatre structur\u00e9s correctement pour que les produits recherch\u00e9s soient correctement lus par ces outils.<\/span><\/p>\n<p>Olivier Sauvage insiste \u00e9galement sur l&rsquo;importance d&rsquo;\u00eatre <strong>disruptif<\/strong> dans le ton utilis\u00e9 pour pr\u00e9senter ses messages, ses produits et services. La fa\u00e7on de raconter les choses est tr\u00e8s importante, il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 utiliser d&rsquo;autres codes que ceux utilis\u00e9s habituellement, afin d&rsquo;attirer l&rsquo;attention. Et enfin, tout comme se doit de l&rsquo;\u00eatre un commercial qui commence la relation avec son client en souriant, vos contenus doivent aussi \u00eatre avenants. <strong>Si vous souhaitez que vos contenus soient lus et vus, soyez sympathiques.<\/strong><\/p>\n<h3>Les bonnes pratiques content marketing et e-commerce<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-30264 alignleft\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ez-systems-e-commerce-B2B-313x300.jpg\" alt=\"\" width=\"313\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ez-systems-e-commerce-B2B-313x300.jpg 313w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ez-systems-e-commerce-B2B-1024x980.jpg 1024w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ez-systems-e-commerce-B2B-768x735.jpg 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ez-systems-e-commerce-B2B-1536x1470.jpg 1536w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ez-systems-e-commerce-B2B.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 313px) 100vw, 313px\" \/><\/p>\n<p>Au cours de la table-ronde qui a suivi, les experts pr\u00e9sents se sont exprim\u00e9s sur les synergies entre le content marketing et le e-commerce, les bonnes pratiques, et se sont interrog\u00e9s sur la mesure des r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Pour tous,\u00a0la connexion content marketing et e-commerce est \u00e9vidente. \u00ab\u00a0<strong>Les clients d\u00e9testent les vendeurs mais ils adorent acheter\u00a0\u00bb<\/strong>, a rappel\u00e9 Yann Gourvennec. Le contenu est l\u00e0 justement pour les amener \u00e0 acheter, par les histoires qu&rsquo;on leur raconte. \u00ab\u00a0<strong>Il est important de\u00a0ne pas vendre son produit ou son service<\/strong>\u00a0\u00bb pr\u00e9cise Olivier Sauvage, mais de\u00a0 <strong>proposer du contenu p\u00e9riph\u00e9rique \u00e0 son activit\u00e9,<\/strong> et de cr\u00e9er de l\u2019affinit\u00e9 avec sa marque. Les futurs clients seront sensibles aux histoires, aux expertises, aux t\u00e9moignages dans lesquels ils se reconna\u00eetront.<\/p>\n<p>Pour Martin Sauer, \u00ab\u00a0l<strong>e marketing de contenu est primordial en B2B, car il permet de nouer une relation de confiance, avant m\u00eame que le client ait rencontr\u00e9 son futur fournisseur. Et l&#8217;empathie est le ma\u00eetre-mot\u00a0\u00bb<\/strong>. Ne pas \u00e9crire pour se faire plaisir, mais en mettant en place une v\u00e9ritable strat\u00e9gie de contenus r\u00e9pondant aux questions : qui est ma cible\u00a0? qu\u2019est ce qui va int\u00e9resser mon audience\u00a0? de quoi mes clients ont-ils r\u00e9ellement besoin ?<\/p>\n<p>Le <strong>contenu cr\u00e9\u00e9 par l&rsquo;utilisateur<\/strong> (<em>UGC : user generated content<\/em>) est pour Yann Gourvennec parmi les plus efficaces. En effet, on a davantage confiance quand un de nos pairs nous rassure. Il est \u00e9galement tr\u00e8s important de s&rsquo;en tenir \u00e0 une logique dans le temps, car le content marketing n&rsquo;am\u00e8ne pas de r\u00e9sultats imm\u00e9diats.\u00a0\u00ab\u00a0<strong>Il faut donner du temps au temps<\/strong>\u00a0\u00bb indique Olivier Laborne. Il est primordial de d\u00e9finir les objectifs vis\u00e9s avec le contenu. <strong>Le pi\u00e8ge est de le mat\u00e9rialiser comme outil imm\u00e9diat de captation de vente.<\/strong> \u00ab\u00a0<strong>Le v\u00e9ritable indicateur est la satisfaction client<\/strong>\u00a0\u00bb pour Martin Sauer.\u00a0Il faut juger la qualit\u00e9 des contenus, le v\u00e9ritable KPI devrait \u00eatre le nombre de lecteurs qui lisent les articles dans leur totalit\u00e9. Le r\u00e9el int\u00e9r\u00eat du contenu est que les lecteurs reviennent, de cr\u00e9er de la r\u00e9currence.<\/p>\n<p><strong><em>Cette matinale e-commerce B2B et marketing de contenu \u00e9tait annonc\u00e9e dans une s\u00e9rie d&rsquo;articles pr\u00e9sent\u00e9s sur Ecommercemag, dans lesquels vous pourrez trouver mati\u00e8re compl\u00e9mentaire sur ces sujets :\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.ecommercemag.fr\/Thematique\/marketing-1221\/breve\/quid-de-limportance-du-marketing-du-contenu-pour-lecommerce-le-retour-dolivier-laborne-335024.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Quid de l&rsquo;importance du Marketing du contenu pour l&rsquo;ecommerce ? Le retour d&rsquo;Olivier Laborne<\/a><\/em><\/li>\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.ecommercemag.fr\/Thematique\/marketing-1221\/breve\/le-marketing-de-contenu-primordial-en-b2b-interview-de-martin-sauer-336908.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Le marketing de contenu primordial en B2B &#8211; Interview de Martin Sauer<\/a>\u00a0<\/em><\/li>\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.ecommercemag.fr\/Thematique\/retail-1220\/breve\/marketing-de-contenu-et-e-commerce-interview-dolivier-sauvage-335234.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing de contenu et e-commerce &#8211; Interview d&rsquo;Olivier Sauvage<\/a><\/em><\/li>\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.ecommercemag.fr\/Thematique\/marketing-1221\/breve\/podcast-content-marketing-et-e-commerce-une-affaire-de-roi-336085.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Content Marketing et e-commerce : une affaire de ROI &#8211; interview de Ludovic Pasamonti<\/a><\/em><\/li>\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.ecommercemag.fr\/Thematique\/techno-ux-1226\/breve\/content-marketing-et-e-commerce-inventer-le-futur-du-contenu-pour-le-e-commerce-336907.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Content Marketing et E-commerce : Inventer le futur du contenu pour le e-commerce<\/a><\/em><\/li>\n<\/ul>\n<h2><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>E-commerce B2B et marketing de contenu font-ils bon m\u00e9nage ? Ce sujet aussi\u00a0original que d\u2019actualit\u00e9 \u00e9tait au c\u0153ur de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement \u00ab\u00a0Vers une nouvelle \u00e8re pour l&rsquo;e-commerce B2B\u00a0\u00bb organis\u00e9 par notre client\u00a0eZ Systems et \u00a0Ecommercemag.fr le 6 f\u00e9vrier dernier dans les salons de l&rsquo;H\u00f4tel Renaissance au Trocad\u00e9ro. E-commerce B2B et marketing de contenu Cette matinale, anim\u00e9e &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":29364,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[121],"tags":[],"class_list":["post-30169","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-e-business"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"E-commerce B2B et marketing de contenu font-ils bon m\u00e9nage ? sujetau c\u0153ur de l&#039;\u00e9v\u00e9nement &quot;Vers une nouvelle \u00e8re pour l&#039;e-commerce B2B&quot;\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"E-commerce B2B et marketing de contenu font-ils bon m\u00e9nage ? sujetau c\u0153ur de l&#039;\u00e9v\u00e9nement &quot;Vers une nouvelle \u00e8re pour l&#039;e-commerce B2B&quot;\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Marketing and Innovation\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-02-19T07:30:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-10-02T13:20:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"4000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2250\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Isabelle Lefaucheur\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@isalef75\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ygourven\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Isabelle Lefaucheur\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"NewsArticle\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Isabelle Lefaucheur\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/dd8adec3ca792a408ff6b4bea5fea497\"},\"headline\":\"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?\",\"datePublished\":\"2019-02-19T07:30:54+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-02T13:20:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/\"},\"wordCount\":1653,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/10\\\/differents-contenus-e-commerce.png\",\"articleSection\":[\"e-business \\\/ e-commerce\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/\",\"name\":\"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/10\\\/differents-contenus-e-commerce.png\",\"datePublished\":\"2019-02-19T07:30:54+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-02T13:20:32+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/dd8adec3ca792a408ff6b4bea5fea497\"},\"description\":\"E-commerce B2B et marketing de contenu font-ils bon m\u00e9nage ? sujetau c\u0153ur de l'\u00e9v\u00e9nement \\\"Vers une nouvelle \u00e8re pour l'e-commerce B2B\\\"\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/10\\\/differents-contenus-e-commerce.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/10\\\/differents-contenus-e-commerce.png\",\"width\":1920,\"height\":1080},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2019\\\/02\\\/19\\\/e-commerce-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Marketing and Innovation\",\"description\":\"Site d&#039;infos ind\u00e9pendant, depuis 1996\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/dd8adec3ca792a408ff6b4bea5fea497\",\"name\":\"Isabelle Lefaucheur\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/17257f8c913015ac1ff23a9254cbe68f18f6e8c09e28e59af054b328d494d779?s=96&d=initials&r=g&initials=is\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/17257f8c913015ac1ff23a9254cbe68f18f6e8c09e28e59af054b328d494d779?s=96&d=initials&r=g&initials=is\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/17257f8c913015ac1ff23a9254cbe68f18f6e8c09e28e59af054b328d494d779?s=96&d=initials&r=g&initials=is\",\"caption\":\"Isabelle Lefaucheur\"},\"description\":\"Isabelle est consultante en organisation et suivi des projets chez Visionary Marketing. Elle a une exp\u00e9rience de 15 ann\u00e9es dans le web marketing \u00e0 la co-direction de la Web Agency Medianet (cr\u00e9\u00e9e en 1998, et sp\u00e9cialis\u00e9e dans la cr\u00e9ation et l'h\u00e9bergement de sites internet orient\u00e9s Tourisme). Elle a rejoint Visionary Marketing au d\u00e9but de 2016. https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/isabelle-lefaucheur-42523346\\\/\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/visionarymarketing.com\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/isalef75\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/author\\\/isabelle-lefaucheur\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?","description":"E-commerce B2B et marketing de contenu font-ils bon m\u00e9nage ? sujetau c\u0153ur de l'\u00e9v\u00e9nement \"Vers une nouvelle \u00e8re pour l'e-commerce B2B\"","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?","og_description":"E-commerce B2B et marketing de contenu font-ils bon m\u00e9nage ? sujetau c\u0153ur de l'\u00e9v\u00e9nement \"Vers une nouvelle \u00e8re pour l'e-commerce B2B\"","og_url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/","og_site_name":"Marketing and Innovation","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg","article_published_time":"2019-02-19T07:30:54+00:00","article_modified_time":"2024-10-02T13:20:32+00:00","og_image":[{"width":4000,"height":2250,"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce.png","type":"image\/png"}],"author":"Isabelle Lefaucheur","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@isalef75","twitter_site":"@ygourven","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Isabelle Lefaucheur","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"8 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/"},"author":{"name":"Isabelle Lefaucheur","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/dd8adec3ca792a408ff6b4bea5fea497"},"headline":"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?","datePublished":"2019-02-19T07:30:54+00:00","dateModified":"2024-10-02T13:20:32+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/"},"wordCount":1653,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce.png","articleSection":["e-business \/ e-commerce"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/","name":"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce.png","datePublished":"2019-02-19T07:30:54+00:00","dateModified":"2024-10-02T13:20:32+00:00","author":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/dd8adec3ca792a408ff6b4bea5fea497"},"description":"E-commerce B2B et marketing de contenu font-ils bon m\u00e9nage ? sujetau c\u0153ur de l'\u00e9v\u00e9nement \"Vers une nouvelle \u00e8re pour l'e-commerce B2B\"","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce.png","contentUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/differents-contenus-e-commerce.png","width":1920,"height":1080},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/02\/19\/e-commerce-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"E-commerce B2B : le marketing de contenu est-il pertinent ?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/","name":"Marketing and Innovation","description":"Site d&#039;infos ind\u00e9pendant, depuis 1996","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/dd8adec3ca792a408ff6b4bea5fea497","name":"Isabelle Lefaucheur","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17257f8c913015ac1ff23a9254cbe68f18f6e8c09e28e59af054b328d494d779?s=96&d=initials&r=g&initials=is","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17257f8c913015ac1ff23a9254cbe68f18f6e8c09e28e59af054b328d494d779?s=96&d=initials&r=g&initials=is","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17257f8c913015ac1ff23a9254cbe68f18f6e8c09e28e59af054b328d494d779?s=96&d=initials&r=g&initials=is","caption":"Isabelle Lefaucheur"},"description":"Isabelle est consultante en organisation et suivi des projets chez Visionary Marketing. Elle a une exp\u00e9rience de 15 ann\u00e9es dans le web marketing \u00e0 la co-direction de la Web Agency Medianet (cr\u00e9\u00e9e en 1998, et sp\u00e9cialis\u00e9e dans la cr\u00e9ation et l'h\u00e9bergement de sites internet orient\u00e9s Tourisme). Elle a rejoint Visionary Marketing au d\u00e9but de 2016. https:\/\/www.linkedin.com\/in\/isabelle-lefaucheur-42523346\/","sameAs":["http:\/\/visionarymarketing.com","https:\/\/x.com\/isalef75"],"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/author\/isabelle-lefaucheur\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30169","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30169"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30169\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29364"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30169"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30169"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30169"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}