{"id":30022,"date":"2019-01-28T08:30:30","date_gmt":"2019-01-28T07:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=30022"},"modified":"2024-04-03T09:04:55","modified_gmt":"2024-04-03T07:04:55","slug":"vente-et-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/01\/28\/vente-et-marketing\/","title":{"rendered":"Vente et marketing : imaginer le futur avec l\u2019intelligence artificielle"},"content":{"rendered":"

Data marketing : quand vente et marketing ne feront plus qu\u2019un\u00a0<\/span><\/b><\/h2>\n

Avec le data marketing, la vente<\/a> et le marketing ne feront plus qu\u2019un<\/strong>. Ce poncif du futur du marketing est en train de devenir r\u00e9alit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des startups comme <\/i>Bluedme<\/strong><\/a> qui adaptent des mod\u00e8les pr\u00e9dictifs et combinent les donn\u00e9es pour enrichir les syst\u00e8mes de <\/i>CRM<\/a> tout en permettant de pousser des suggestions d\u2019actions commerciales vers les vendeurs qu\u2019ils nomment \u00ab\u00a0next best actions\u00a0\u00bb.<\/i>\u00a0Explications avec le directeur\u00a0marketing de Bluedme, C\u00e9dric Mora<\/span>.<\/i><\/span><\/p>\n

\"data
le data marketing et l’IA permettent d’acc\u00e9l\u00e9rer la vente et de la rendre plus performante gr\u00e2ce aux \u00ab\u00a0Next best actions\u00a0\u00bb Au point que le rapprochement entre marketing et vente devient une r\u00e9alit\u00e9 (en B2B)<\/figcaption><\/figure>\n

La machine ne remplacera pas l\u2019homme, elle le dotera de super pouvoirs<\/b><\/h3>\n

J\u2019ai interview\u00e9 C\u00e9dric Mora, directeur marketing de Bluedme afin qu\u2019il vienne bri\u00e8vement m\u2019expliquer deux de ses cas clients et qu\u2019il remette l\u2019IA en perspective dans son utilisation pour la force commerciale et le marketing.<\/p>\n

Dans sa conclusion, C\u00e9dric est formel, l\u2019homme et la machine vont travailler ensemble. Il ne s\u2019agit cependant pas de pr\u00e9dire que l\u2019homme sera remplac\u00e9 par la machine, et je me suis m\u00eame permis dans la vid\u00e9o de faire un petit clin d\u2019oeil \u00e0 notre ami St\u00e9phane Amarsy, auteur d\u2019un livre sur le sujet et dont vous pouvez voir l\u2019interview ici<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

L\u2019IA permet de mieux vendre<\/b><\/h4>\n

L’IA permet d’aider \u00e0 mieux vendre et je vais vous le d\u00e9montrer au travers de deux cas concrets que nous avons d\u00e9velopp\u00e9 avec nos clients.\u00a0<\/span><\/p>\n

PGA Motors pousse ses \u00ab\u00a0next best actions\u00a0\u00bb sur ses vendeurs\u00a0<\/span><\/b><\/h4>\n

Aujourd’hui avec PGA Motors, un concessionnaire automobile, nous proposons aux commerciaux des \u00ab\u00a0next best actions<\/strong>\u00a0\u00bb. Celles-ci leur permettent de savoir quel est le meilleur prix de vente d’un v\u00e9hicule bas\u00e9 sur l’ensemble des donn\u00e9es de ventes, de popularit\u00e9 de v\u00e9hicules et sur la rotation des stocks.<\/p>\n

Cette solution permet ainsi d’identifier si un prix doit \u00eatre augment\u00e9 ou diminu\u00e9 pour un v\u00e9hicule en temps r\u00e9el.\u00a0<\/span><\/p>\n

Jusqu\u2019aux magasins physiques en Inde avec Renault<\/b><\/h4>\n

Nous travaillons aujourd’hui aussi avec Renault en Inde o\u00f9 nous permettons aux commerciaux en magasins physiques d’avoir acc\u00e8s aux meilleures actions op\u00e9rationnelles. Cela permet de savoir, en temps r\u00e9el, qui sont les meilleurs clients \u00e0 contacter et avec quelle joignabilit\u00e9.<\/p>\n

Quand les clients sont d\u00e9j\u00e0 en magasin, cela permet \u00e9galement de savoir quelles sont les meilleures actions \u00e0 r\u00e9aliser avec eux.\u00a0<\/span><\/p>\n