{"id":28623,"date":"2018-07-03T08:30:44","date_gmt":"2018-07-03T06:30:44","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=28623"},"modified":"2018-06-29T10:28:07","modified_gmt":"2018-06-29T08:28:07","slug":"editeur-7-etapes-reussir-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2018\/07\/03\/editeur-7-etapes-reussir-internet\/","title":{"rendered":"Les 7 \u00e9tapes cl\u00e9s d\u2019un \u00e9diteur pour r\u00e9ussir sur internet"},"content":{"rendered":"
\"accueil
Page d’accueil du site internet du groupe Ebner<\/figcaption><\/figure>\n

L’une des transformations num\u00e9riques les plus r\u00e9ussies est celle du c\u00e9l\u00e8bre \u00e9diteur allemand Ebner Verlag<\/strong> qui a connu un succ\u00e8s remarquable au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es. Afin d’en savoir plus sur la transformation digitale de l’entreprise et d’en avoir un aper\u00e7u, j’ai interrog\u00e9 Dominik Grau,<\/strong> Chief Innovation Officer du groupe Ebner Verlag GmbH & Co.<\/em><\/p>\n

Ebner Verlag GmbH & Co. est un groupe familial de m\u00e9dias op\u00e9rant dans 11 pays depuis plus de 200\u00a0<\/em>ans. Bas\u00e9 \u00e0 Ulm, en Allemagne, la soci\u00e9t\u00e9 est sp\u00e9cialis\u00e9e dans l’\u00e9dition de magazines li\u00e9s aux pompiers, la mode, la musique, l’informatique, etc. Le groupe a plus de 80 magazines et 60 sites Web \u00e0 son nom. Dominik Grau, qui a plus de 15 ans d’exp\u00e9rience dans l’industrie des m\u00e9dias, a travaill\u00e9 comme directeur g\u00e9n\u00e9ral du bureau d’Ebner \u00e0 New York avant de rejoindre le bureau allemand en tant que Chief Information Officer (CIO)<\/a>.<\/em><\/p>\n

Quel a \u00e9t\u00e9 le principal point de friction pour un \u00e9diteur comme Ebner \u00e0 l\u2019\u00e8re d\u2019internet ?<\/h2>\n

En 2011, Ebner a constat\u00e9 que les activit\u00e9s d\u2019impression et d’\u00e9dition traditionnelle diminuaient \u00e0 mesure que l’int\u00e9r\u00eat des gens passait de l’imprim\u00e9 au num\u00e9rique<\/a>. Les audiences utilisaient maintenant des plateformes de m\u00e9dias sociaux, des applications et d’autres services en ligne. Cette \u00e9volution ne s’est pas bien pass\u00e9e pour les entreprises de presse \u00e9crite puisque leur nombre d’audience et leurs revenus ont drastiquement diminu\u00e9.<\/p>\n

Comment avez-vous utilis\u00e9 Internet pour propulser le groupe Ebner Verlag vers le succ\u00e8s qu’il a atteint<\/strong> aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/h2>\n

A cette \u00e9poque, Ebner Verlag \u00e9tait rentable, nous avons donc pu proc\u00e9der \u00e0 une restructuration massive du groupe. L’id\u00e9e \u00e9tait de ne plus se focaliser sur le produit (magazine et site web) mais de se concentrer sur l’audience<\/strong>. Le conseil d’administration a pris la d\u00e9cision de mener une vaste \u00e9tude de march\u00e9 mondiale et a contact\u00e9 divers \u00e9diteurs sp\u00e9cialis\u00e9s en Asie, en Europe et en Am\u00e9rique afin d’analyser leur business model pour s\u2019en inspirer.<\/p>\n

J’\u00e9tais pr\u00e9sent en Am\u00e9rique \u00e0 cette \u00e9poque et j’ai interview\u00e9 des gens de diverses maisons d’\u00e9dition, universit\u00e9s et grandes entreprises. Cette enqu\u00eate avait pour but d’appr\u00e9hender la direction que prenait le march\u00e9 et quelle strat\u00e9gie pourrait aider Ebner.<\/p>\n

Par la suite, tous les emplois et les r\u00f4les dans l’entreprise ont \u00e9t\u00e9 repens\u00e9s pour se concentrer sur l\u2019auditoire. De nouveaux r\u00f4les ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9s tels que Content Marketing Editor, Content Engineers, etc. et les \u00e9quipes ont \u00e9t\u00e9 reform\u00e9es, en mettant le digital \u00e0 la t\u00eate de cette restructuration. Chaque produit d\u00e9velopp\u00e9 \u00e9tait ax\u00e9 sur un ensemble de personas cr\u00e9\u00e9 \u00e0 la suite d’entretiens approfondis men\u00e9s avec nos auditoires, afin d’obtenir une meilleure compr\u00e9hension de leurs pr\u00e9f\u00e9rences et de leur comportement sur internet.<\/p>\n

Parlez-nous de vos \u00ab\u00a07 \u00e9tapes cl\u00e9s pour le succ\u00e8s d’un \u00e9diteur sur internet\u00a0\u00bb.<\/strong><\/h2>\n

L’une des strat\u00e9gies de transformation d’Ebner est la \u00ab strat\u00e9gie de contenu evergreen en sept \u00e9tapes \u00bb pour les sites Web. Le contenu evergreen<\/strong><\/a> est un contenu qui reste pertinent pendant une p\u00e9riode de temps significative, parfois m\u00eame 5 ou 6 ans. Diss\u00e9quons cette strat\u00e9gie en profondeur :<\/p>\n

1\u00b0 Cr\u00e9er des personas<\/a><\/h3>\n

Cela se fait \u00e0 travers des interviews du public pour comprendre le march\u00e9, ainsi que le type de contenu qu’ils utilisent et sur quel appareil, quand et pour quoi. Nous demandons \u00e0 nos lecteurs pour les sujets qu’ils aiment ; s’ils ont besoin d’un rapport \u00e9crit, ou s’ils pr\u00e9f\u00e8rent un contenu audio ou vid\u00e9o. Il est vraiment important de conna\u00eetre ces informations car cela nous aide \u00e0 comprendre comment les audiences utilisent r\u00e9ellement le contenu.<\/p>\n

Nous nous plongeons dans une recherche par mot-cl\u00e9 apr\u00e8s nos entretiens. Si, par exemple, l’un des magazines de mode interroge les responsables de la mode parisienne sur le \u00ab content marketing pour l’industrie de la mode \u00e0 Paris \u00bb, on obtient 3 mots cl\u00e9s : \u00ab content marketing \u00bb, \u00ab fashion \u00bb et \u00ab Paris \u00bb.<\/p>\n

\"\u00e9diteur
Donnez un nom \u00e0 vos personas<\/figcaption><\/figure>\n

2\u00b0 Analyser les mots cl\u00e9s<\/h3>\n

Avec les mots cl\u00e9s que nous obtenons, nous continuons \u00e0 mesurer et \u00e0 analyser le type de produits qui leur sont associ\u00e9s sur Google. Nous utilisons \u00e9galement Amazon et d’autres sites de commerce \u00e9lectronique pour examiner les produits demand\u00e9s. Nous prenons en consid\u00e9ration tout contenu similaire pr\u00e9sent sur les m\u00e9dias sociaux, les hashtags associ\u00e9s, etc. Enfin, nous essayons de quantifier les r\u00e9sultats.<\/p>\n

3\u00b0 Cr\u00e9er un planning annuel<\/h3>\n

Maintenant que nous connaissons les mots cl\u00e9s pertinents, nous planifions le contenu qui sera cr\u00e9\u00e9 durant les 12 prochains mois.<\/p>\n

4\u00b0 Mettre \u00e0 jour le contenu existant<\/h3>\n

Nous mettons \u00e0 jour le contenu trois mois apr\u00e8s sa publication. Si besoin est, nous ajoutons de nouvelles photos, vid\u00e9os ou parfois nous le modifions pour le garder \u00ab\u00a0frais\u00a0\u00bb, de sorte que les utilisateurs continuent de visiter r\u00e9guli\u00e8rement le site web.<\/p>\n

5\u00b0 Partager le contenu<\/h3>\n

Tous les 45 jours, nous partageons le lien vers ce contenu evergreen sur les r\u00e9seaux sociaux pertinents. Nous en faisons mention dans nos discours, nos bulletins d\u2019information\u2026\u00a0partout o\u00f9 nous y voyons un int\u00e9r\u00eat pour ce sujet.<\/p>\n

6\u00b0 Briser le contenu evergreen en petits morceaux<\/h3>\n

Nous divisons le contenu en plus petites parties, afin de partager des photos, des chiffres ou encore des citations s\u00e9par\u00e9ment sur des plates-formes externes. Le but est de sensibiliser le public \u00e0 notre contenu Evergreen et leur permettre de le d\u00e9couvrir progressivement.<\/p>\n

7\u00b0 Convertir les lecteurs de contenu evergreen en lecteurs de newsletter<\/h3>\n

Sur tous ses sites web, l’\u00e9diteur Ebner publie un bulletin d\u2019information quotidien gratuit et souhaite que ses lecteurs y soient abonn\u00e9s. Et ce parce que nous avons remarqu\u00e9 qu\u2019au bout d\u2019un an d\u2019abonnement \u00e0 la newsletter, 10% des personnes finissent par acheter un produit comme un abonnement, un ticket d\u2019\u00e9v\u00e8nement, un webinaire, un t\u00e9l\u00e9chargement payant, etc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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