{"id":26008,"date":"2017-09-20T08:30:38","date_gmt":"2017-09-20T06:30:38","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog?p=26008&preview=true&preview_id=26008"},"modified":"2024-04-15T15:59:35","modified_gmt":"2024-04-15T13:59:35","slug":"tendances-de-linfluence-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/09\/20\/tendances-de-linfluence-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Tendances de l’influence marketing B2B"},"content":{"rendered":"

Quelles sont les tendances et l’\u00e9tat des lieux de l’influence marketing B2B, un sujet dans l’air du temps s’il en\u00a0est. Et qui m\u00e9rite bien qu’on s’y int\u00e9resser. C’est l’interview de la rentr\u00e9e des classes 2017, rentr\u00e9e qui d\u2019ailleurs, pour mon <\/i>Master sp\u00e9cialis\u00e9 de Strat\u00e9gie Digitale sur le campus<\/a> parisien de Grenoble Ecole de\u00a0Management<\/a>\u00a0commencera dans \u00e0 peine deux jours avec une session de trois jours \u00e0 l\u2019occasion de laquelle je r\u00e9serve quelques surprises \u00e0 mes \u00e9l\u00e8ves : Master class avec une superbe brochette de CDO et de directeurs digitaux, intervention depuis Sydney de notre amie Joanne Jacobs, speed dating pour choisir ses propres \u00e9quipes et de longues journ\u00e9es pass\u00e9es \u00e0 analyser les cas annuels des 10 grandes marques qui nous ont confi\u00e9 leurs sujets cette ann\u00e9e.<\/i><\/p>\n

Tendances de l’influence marketing B2B<\/h2>\n
\"tendances
tendances marketing influence B2B<\/figcaption><\/figure>\n

Avant d’en arriver l\u00e0, voici un petit d\u00e9tour par le blog de SMARP<\/span>, dont les animateurs ont eu la gentillesse de me\u00a0demander d’intervenir sur le sujet des tendances de l’influence\u00a0marketing B2B<\/strong>.<\/p>\n

On m\u2019a fait remarquer sur LinkedIn que ce sujet est peu trait\u00e9, ce qui ne m’\u00e9tonne qu’\u00e0 moiti\u00e9 vu que la plupart des marketeurs regardent le B2B sinon avec m\u00e9pris du moins avec ignorance : il s’agirait d’une mati\u00e8re obscure et imp\u00e9n\u00e9trable, et certainement minoritaire.<\/p>\n

Le marketing B2B<\/a> : un sujet massif et pourtant ignor\u00e9<\/h3>\n

Alors qu’en fait il n’en est rien, puisque le B2B repr\u00e9sente environ les deux tiers de l’\u00e9conomie et qu\u2019il s\u2019agit en outre de sujets passionnants pour lesquels, les experts du terrain ne manquent pas dans les entreprises elles-m\u00eames. Souvent ils n’ont besoin que de \u201ctraducteurs\u201d, ou de \u201cpasseurs\u00a0\u00bb qui leur permettent de s’exprimer et de devenir eux-m\u00eames influents<\/strong>.<\/p>\n

Avant de devenir soi-m\u00eame influent cependant et surtout de chercher \u00e0 influencer les autres (la nuance n’est pas minime) on peut essayer de travailler ou de faire travailler les fameux experts cit\u00e9s plus hauts avec les micro influenceurs donc parlait Mark Schaefer dans une interview que j’ai r\u00e9alis\u00e9e juste avant l’\u00e9t\u00e9<\/a>. L’influence marketing B2B passe en effet par soi, mais avant tout par l’\u00e9cosyst\u00e8me, une constante dans le business to business.<\/p>\n

En dehors du point que je fais dans cette interview de Smarp sur l’\u00e9tat des lieux du marketing d’influence en B2B<\/strong>, je donne quelques pistes pour les tendances des quelques mois \u00e0 venir<\/strong> (difficile d’aller au-del\u00e0 pour \u00eatre franc avec vous) m\u00eame si l’on peut dire que nous traversons une p\u00e9riode qui, c’est un euph\u00e9misme, est loin d’\u00eatre innovante malgr\u00e9 les bla-bla qu’on lit partout (vivement la prochaine vague d\u2019innovation qu\u2019on s\u2019amuse). Les m\u00e9dias sociaux ont maintenant plus de 15 ans, je me suis m\u00eame livr\u00e9 un petit historique de la chose que vous trouverez ci-dessous.<\/p>\n

Remettons donc bien les choses en perspective et j’esp\u00e8re que cette interview vous y aidera et vous sera utile. En vous souhaitant une bonne journ\u00e9e une bonne rentr\u00e9e, pendant laquelle le risque de dispara\u00eetre quelques jours, occup\u00e9 \u00e0 mon s\u00e9minaire d\u2019introduction pour mes 40 \u00e9l\u00e8ves.<\/p>\n

Les enjeux du marketing d’influence B2B : \u00e9change avec Yann Gourvennec | Smarp<\/h3>\n

Le marketing d\u2019influence B2B est en plein essor : les marques n\u2019h\u00e9sitent plus \u00e0 s\u2019appuyer sur les recommandations d\u2019experts ind\u00e9pendants pour renforcer leur image, ces influenceurs \u00e9tant une source de confiance ind\u00e9niable pour les professionnels.<\/p>\n

Quels sont les m\u00e9canismes du marketing d\u2019influence B2B ? \u00c0 quoi reconna\u00eet-on un influenceur ? Pourquoi des salari\u00e9s ambassadeurs peuvent \u00eatre reconnus en tant qu\u2019influenceurs ? Nous faisons le point sur le marketing d\u2019influence B2B avec Yann Gourvennec, sp\u00e9cialiste du web et des m\u00e9dias sociaux, fondateur et dirigeant de l\u2019agence de marketing digital Visionary Marketing et Directeur de programme du mast\u00e8re sp\u00e9cialis\u00e9 Digital Business Strategy de Grenoble \u00c9cole de Management :<\/p>\n

Comment d\u00e9finissez-vous le marketing d\u2019influence B2B, quels en sont les m\u00e9canismes ?<\/p>\n

Le B2B est moins sorcier qu\u2019on pourrait le croire. Sur les march\u00e9s techniques et high-tech notamment, on peut d\u00e9crire les choses simplement comme suit : l\u2019influence en B2B est le r\u00e9sultat de l\u2019exp\u00e9rience, du terrain et de l\u2019expertise.<\/p>\n

L\u2019influenceur en B2B ne se vante pas, il n\u2019en rajoute pas, il ne vend rien. Il impose naturellement et sans forcer sa comp\u00e9tence pour arriver, stade ultime de l\u2019influence, \u00e0 devenir r\u00e9f\u00e9rent. S\u2019il a quelque chose \u00e0 vendre, il ne vendra rien, on lui ach\u00e8tera. Je fais ainsi souvent r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la devise c\u00e9l\u00e8bre de Jeffrey Gitomer : \u00ab les clients adorent acheter mais d\u00e9testent les vendeurs \u00bb. Le bon influenceur en B2B sera celui-l\u00e0. Il ne peut y avoir de triche dans ces domaines.<\/p>\n

Le point sur l’influence marketing B2B avec Yann Gourvennec<\/strong><\/p>\n

Petite nuance : tous les compartiments du B2B ne sont pas techniques. Tous ne r\u00e9pondent pas non plus aux m\u00eames r\u00e8gles. Ce que l\u2019on nomme le \u00ab bas de march\u00e9 \u00bb et les march\u00e9s les moins techniques se rapprochent ainsi des march\u00e9s B2C. Je conseille de lire mon introduction dans le journal de Janvier 2017 de Capgemini Consulting.<\/p>\n

Il faut donc se m\u00e9fier des g\u00e9n\u00e9ralit\u00e9s, il n\u2019y a pas de grand sac fourre-tout qu\u2019on appelle B2B, c\u2019est une simplification confortable mais sans trop de justification. Les r\u00e8gles \u00e9dict\u00e9es ci-dessus sont donc \u00e0 nuancer en fonction du contexte m\u00e9tier qui est toujours tr\u00e8s marquant en B2B.<\/p>\n

Quelles sont les principales diff\u00e9rences entre le B2B et le B2C en termes de marketing d\u2019influence ?<\/p>\n

Attention, je vais encore g\u00e9n\u00e9raliser et donc simplifier \u00e0 l\u2019extr\u00eame, au risque de caricaturer. Cet avertissement \u00e9tant \u00e9mis, je dirais que dans le B2C, le travail du marketing de l\u2019influence va se focaliser sur la marque et parfois sur le produit. On d\u00e9balle des produits, on s\u2019habille avec les habits d\u2019une marque et parfois, pour quelques posts Instagram, surtout au Royaume-Uni, on peut monter \u00e0 des sommes astronomiques.<\/p>\n

…<\/p><\/blockquote>\n

Lire la suite sur : Les enjeux du <\/span>marketing d’influence B2B : \u00e9change avec Yann Gourvennec | Smarp [cet article n’est plus en ligne<\/span>]<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quelles sont les tendances et l’\u00e9tat des lieux de l’influence marketing B2B, un sujet dans l’air du temps s’il en\u00a0est. Et qui m\u00e9rite bien qu’on s’y int\u00e9resser. 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