{"id":25850,"date":"2017-08-29T08:30:35","date_gmt":"2017-08-29T06:30:35","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog?p=25850&preview=true&preview_id=25850"},"modified":"2023-04-14T09:18:57","modified_gmt":"2023-04-14T07:18:57","slug":"marketing-dinfluence-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/08\/29\/marketing-dinfluence-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing d’influence B2B : retour aux sources avec Mark Schaefer"},"content":{"rendered":"

Le business du marketing d’influence<\/strong> gagne en importance, en B2B \u00e9galement. Ici et l\u00e0, la presse se fait l\u2019\u00e9cho de l\u2019impact des influenceurs sur Instragram notamment. Avec des posts sponsoris\u00e9s qui atteignent les 2000 \u20ac en France et jusque 75 000 \u00a3 au Royaume-Uni<\/a>, l’influence devient une activit\u00e9 juteuse. Et pourtant, il y a bien quelques marketeurs qui se posent encore des questions sur l\u2019efficacit\u00e9 de ces m\u00e9thodes<\/a>, sans parler de certaines personnes qui essaient d’abuser du syst\u00e8me<\/a>. Mais en B2B, pas de d\u00e9rives de ce genre et impossible de tromper son monde. En marketing d’influence B2B ce n’est pas l’expert qui d\u00e9cide de son niveau d’expertise mais son audience, et elle est avertie.<\/em><\/p>\n

Marketing d’influence B2B : retour aux sources avec Mark Schaefer<\/h2>\n
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Marketing d’influence en B2B : retour aux sources – avec @markwschaefer<\/figcaption><\/figure>\n

On conna\u00eet moins les strat\u00e9gies d’influence en B2B<\/strong><\/a>, alors que leur enseignement est riche, y compris pour les marketeurs cit\u00e9s plus haut, qui se posent des questions sur l\u2019impact de ces m\u00e9thodes. Ceci notamment dans le monde de la high-tech o\u00f9 les d\u00e9marches sont tr\u00e8s sophistiqu\u00e9es. En B2B, il est difficile de tricher sur l\u2019influence. Celle-ci est le r\u00e9sultat de la pratique du terrain et se base sur les connaissances, non sur le d\u00e9claratif.<\/p>\n

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Le B2B se pr\u00eate \u00e9galement beaucoup plus \u00e0 des d\u00e9marches de long terme, aux strat\u00e9gies en profondeur. C\u2019est l\u00e0, \u00e0 mon avis, la pierre angulaire d’une bonne strat\u00e9gie. Pour le d\u00e9montrer, j’ai interview\u00e9 Mark Schaefer qui est l\u2019auteur d’un livre blanc r\u00e9cent r\u00e9dig\u00e9 en commun avec Eva Wilkins de Traackr et intitul\u00e9<\/a> \u00ab\u00a0l\u2019Av\u00e8nement du marketing d\u2019influence en B2B<\/strong> dans le secteur de la High Tech\u00a0\u00bb (en anglais).<\/p>\n

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Le marketing d’influence n’est pas r\u00e9serv\u00e9 au B2C, le B2B a aussi son mot \u00e0 dire, on en sait quelque chose chez Visionary Marketing<\/figcaption><\/figure>\n

Dans cette interview enregistr\u00e9e sur Skype depuis sa maison du Tennessee<\/a>, le fameux auteur et blogueur<\/a>\u00a0a d\u00e9crit\u00a0les principaux aspects du marketing d\u2019influence<\/strong>\u00a0en B2B et en B2C et nous a prodigu\u00e9 des conseils qui, \u00e0 mon avis, seront pr\u00e9cieux pour tous les types de marketeurs qui d\u00e9sirent se lancer dans des projets similaires.<\/p>\n