{"id":24537,"date":"2017-07-06T09:00:57","date_gmt":"2017-07-06T07:00:57","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=24537"},"modified":"2024-06-25T06:35:19","modified_gmt":"2024-06-25T04:35:19","slug":"linbound-marketing-methode-en-or-pour-attirer-et-convertir-vos-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/07\/06\/linbound-marketing-methode-en-or-pour-attirer-et-convertir-vos-clients\/","title":{"rendered":"L’inbound marketing : m\u00e9thode en or pour attirer et convertir vos clients"},"content":{"rendered":"

Le marketing digital est tr\u00e8s adopt\u00e9 aujourd’hui par les entreprises de toutes tailles. On parle bien de transformation digitale<\/a>, ou de disruption des secteurs d’activit\u00e9. Diff\u00e9rentes strat\u00e9gies et techniques \u00e9mergent : l’inbound marketing est une strat\u00e9gie phare que nous allons vous expliquer dans cet article. Nous avons re\u00e7u St\u00e9phane Truph\u00e8me<\/span>\u00a0, auteur du livre l<\/a><\/em>‘Inbound Marketing – Attirer, conqu\u00e9rir et enchanter le client \u00e0 l’\u00e8re du digital<\/a><\/em>,\u00a0<\/span>dans nos locaux, pour qu’il nous en dise plus sur ce concept que nous aimons particuli\u00e8rement chez Visionary Marketing.\u00a0<\/em><\/p>\n

L’inbound marketing expliqu\u00e9 en quelques mots<\/h2>\n

Craig Davis, ancien Directeur Cr\u00e9atif chez JWT dit qu’il faut arr\u00eater d’interrompre les gens dans ce qui les int\u00e9resse, et devenir ce qui les int\u00e9resse. St\u00e9phane Truph\u00e8me commence par expliquer l’inbound marketing par cette citation qui est tr\u00e8s pertinente. En fait, la strat\u00e9gie d’inbound marketing a pour but de cr\u00e9er une relation \u00e9troite, dynamique et interactive entre une marque et son client. L’engagement et l’\u00e9change sont donc les deux \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s qui rapprochent les deux partis.<\/p>\n

En inbound marketing, le tunnel de conversion se compose des 4 \u00e9tapes suivantes<\/a>:<\/p>\n

    \n
  1. Attirer <\/strong>un trafic de qualit\u00e9\u00a0(inconnus int\u00e9ress\u00e9s par le contenu de la marque)<\/em>\u00a0\u00e0 travers les sties web, blogs, m\u00e9dias sociaux et techniques SEO<\/li>\n
  2. Convertir<\/strong> ces visiteurs en les encourageant \u00e0 prendre contact par les call-to-action, landing pages, formulaire, contenus premium<\/li>\n
  3. Conclure<\/strong> les leads en se concentrant sur l’emailing, le lead nurturing, le lead scoring et le CRM<\/li>\n
  4. Et enfin, enchanter\u00a0<\/strong> les clients communiquant sur leurs int\u00e9r\u00eats comme les m\u00e9dias sociaux, l’e-mail, le nurturing et bien \u00e9videmment, le contenu personnalis\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n

    \"Le<\/p>\n

    L’inbound marketing, nouvelle strat\u00e9gie phare<\/h2>\n

    <\/p>\n

    Une marque doit laisse tomber la publicit\u00e9 agressive d’autrefois, car l’effet voulu n’est pas atteint. Il est important de comprendre que le client d’aujourd’hui est tr\u00e8s sollicit\u00e9, que ce soit par la communication online ou offline. St\u00e9phane explique bien dans son livre que \u00ab\u00a0les techniques marketing intrusives perdent de la vitesse\u00a0\u00bb. Un Fran\u00e7ais sur deux serait pr\u00eat \u00e0 payer pour \u00e9chapper \u00e0 la publicit\u00e9.\u00a0<\/a><\/p>\n

    L’inbound marketing est l’inverse du marketing agressif; en d’autres termes, l’inbound marketing se focalise sur le marketing de contenu (ou\u00a0content marketing<\/em>).<\/a> Une entreprise doit commencer par bien comprendre sa cible, ce qui l’int\u00e9resse afin de lui adresser un contenu qui va la faire r\u00e9agir positivement. C’est le premier pas de la cr\u00e9ation de cette relation forte et durable entre le client et l’entreprise.<\/p>\n