{"id":24425,"date":"2017-06-16T06:30:08","date_gmt":"2017-06-16T04:30:08","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=24425"},"modified":"2022-02-16T09:40:54","modified_gmt":"2022-02-16T08:40:54","slug":"dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?"},"content":{"rendered":"<p><i>Quelles sont\u00a0les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le barom\u00e8tre des d\u00e9cideurs B2B 2017, organis\u00e9 par <\/i><a style=\"font-style: italic;\" href=\"https:\/\/www.iprospect.com\/fr\/fr\/\">iProspect<\/a><i>. Apr\u00e8s une introduction de <\/i><span class=\"removed_link\" style=\"font-style: italic;\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/pierre-calmard-3658873a\/?ppe=1\">Pierre Calmard<\/span><i>, nous avons pu d\u00e9couvrir les chiffres de l\u2019\u00e9tude : quelles sont les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Comment \u00e9voluent les d\u00e9cideurs B2B et que font-ils concr\u00e8tement pour appliquer les bonnes pratiques qu&rsquo;ils identifient ? R\u00e9ponse dans cet article.<\/i><\/p>\n<h2>Derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?<\/h2>\n<figure style=\"width: 519px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png\" alt=\"Derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?\" width=\"519\" height=\"340\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-caption-text\">Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?<\/figcaption><\/figure>\n<blockquote class=\"quote-light\"><p>Les grandes plateformes ont d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9 la bataille<\/p><\/blockquote>\n<p>C&rsquo;est par cette phrase que Pierre Calmard, que nous avions <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2015\/06\/lhomme-a-venir-quand-la-transformation-digitale-rencontre-la-philosophie\/\">d\u00e9j\u00e0 interview\u00e9 sur notre blog au sujet de l&rsquo;homme de demain<\/a>, introduit sa vision du futur. Selon lui, nous avons d\u00e9j\u00e0 aujourd\u2019hui des indices qui nous permettent d\u2019apercevoir une tendance, qui sera de plus en plus marqu\u00e9e. C\u2019est une adaptation du business model qui se pr\u00e9cise.<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Les plateformes ont d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9 la bataille et cela se joue d\u00e9sormais entre g\u00e9ants am\u00e9ricains et chinois\u00a0\u00bb pr\u00e9vient Pierre Calmard. Nous \u00e9tions d\u00e9j\u00e0 habitu\u00e9s \u00e0 ses pr\u00e9dictions engag\u00e9es, notamment sur le transhumanisme (qui avaient suscit\u00e9 quelques r\u00e9actions sur notre blog), et le directeur d\u2019iProspect grossis une nouvelle fois (et volontairement) le trait\u00a0: \u00ab\u00a0<strong>Les plateformes ne veulent pas faire de l\u2019argent<\/strong> \u00bb affirme-t-il, elles ont une vision du monde \u00e0 imposer, en t\u00e9moignent les projets lanc\u00e9s par Google, Tesla, Facebook et Amazon. \u00ab\u00a0<strong>Si demain EDF ne veut pas distribuer de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 gratuitement, elle va disparaitre<\/strong>\u00a0\u00bb pr\u00e9dit-il, \u00ab\u00a0Elon Musk veut nous transporter automatiquement\u00a0\u00bb, un monde diff\u00e9rent se profile et se fait d\u00e9j\u00e0 sentir, avec toutes les cons\u00e9quences que cela entra\u00eene sur les entreprises.<\/p>\n<figure id=\"attachment_24430\" aria-describedby=\"caption-attachment-24430\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-24430\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/new-piktochart_23066581_96ed1648093229f3ca1399669fd1c47a948fa27f.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/new-piktochart_23066581_96ed1648093229f3ca1399669fd1c47a948fa27f.png 800w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/new-piktochart_23066581_96ed1648093229f3ca1399669fd1c47a948fa27f-500x219.png 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/new-piktochart_23066581_96ed1648093229f3ca1399669fd1c47a948fa27f-768x336.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-24430\" class=\"wp-caption-text\">Les chiffres du retargeting montrent le foss\u00e9 entre la volont\u00e9 et l&rsquo;action des marketeurs. Manque de moyens, d&rsquo;ambitions, de soutien en interne ou de vision ?<\/figcaption><\/figure>\n<p>Et le marketing va en prendre un sacr\u00e9 coup\u00a0: \u00ab\u00a0dans le vieux monde du B2B, on avait un message que l\u2019on poussait. Dans le digital, il y a une foule de contenus que l\u2019on doit d\u00e9multiplier, valoriser, et faire rayonner\u00a0\u00bb, nous dit Pierre Calmard. Si nous savons depuis longtemps que les mass medias seuls ne suffisent plus, et que d&rsquo;autres canaux doivent \u00eatre utilis\u00e9s, de nouveaux outils permettant de g\u00e9rer ces derniers se mettent en place. <strong>La plupart des marketeurs connaissent les nouveaux concepts, mais combien les mettent concr\u00e8tement en place<\/strong>\u00a0(voir le sch\u00e9ma ci-dessus)?<!--more--><\/p>\n<h2>Marketing B2B : un foss\u00e9 entre la volont\u00e9 et l&rsquo;action<\/h2>\n<p>Voici quelques chiffres issus de l&rsquo;\u00e9tude. Ils illustrent \u00e0 merveille ce que nous avions d\u00e9j\u00e0 per\u00e7u <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/03\/barometre-medias-sociaux-2017\/\">dans notre barom\u00e8tre des m\u00e9dias sociaux <\/a>: entre la volont\u00e9 de faire et le passage \u00e0 l&rsquo;acte,<strong> il y a de l&rsquo;argent et du temps \u00e0 d\u00e9penser<\/strong>, ce qui cause un \u00e9cart plus ou moins important.<\/p>\n<p><strong>Marketing de contenu<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>85% des marketeurs souhaitent diffuser leurs contenus sur leur site.<\/li>\n<li>65% le font dans la r\u00e9alit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le marketing de contenu est pourtant parfaitement adapt\u00e9 au cadre du B2B car il correspond \u00e0 un cycle de vente long. 65% est encore un chiffre faible, mais en r\u00e9alit\u00e9, <strong>il l&rsquo;est encore plus si l&rsquo;on enl\u00e8ve les entreprises qui ne font pas un contenu r\u00e9gulier, qui s&rsquo;adresse \u00e0 sa cible, et qui sort de l&rsquo;ordinaire<\/strong>, de par son originalit\u00e9 et sa richesse.<\/p>\n<p><strong>Retargeting<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>94% des marketeurs veulent cibler et adresser des messages diff\u00e9rents.<\/li>\n<li>En r\u00e9alit\u00e9, seulement 50% le font.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>E-commerce B2B<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>46% d\u00e9clarent utiliser le e-commerce pour vendre les produits en B2B.<\/li>\n<li>11% sont pr\u00eats \u00e0 acheter.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sur ce dernier point, \u00a043% des acheteurs B2B n&rsquo;ach\u00e8tent pas en ligne \u00e0 cause de la complexit\u00e9, et 33% parce que cela n&rsquo;a pas de sens dans le secteur d\u2019activit\u00e9 (exemple le conseil). Le probl\u00e8me de l&rsquo;e-commerce B2B r\u00e9side \u00e9galement dans le prix des transactions. Ainsi, la plupart des acheteurs B2B en e-commerce effectuent uniquement des transactions de moins de 1000 euros.<\/p>\n<p><strong>Marketing automation<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>50% pensent que le marketing automation est un outil important.<\/li>\n<li>30% des entreprises ont une solution de marketing automation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>40% des commerciaux trouvent les leads qu&rsquo;ils re\u00e7oivent pas assez qualifi\u00e9s. C&rsquo;est dommage car le temps investi est grand. Le but est donc de faire en sorte d\u2019accompagner le prospect et le livrer au commercial <strong>uniquement s\u2019il est assez qualifi\u00e9<\/strong>. En cela, le marketing automation se r\u00e9v\u00e8le d&rsquo;une aide importante.<\/p>\n<figure id=\"attachment_24432\" aria-describedby=\"caption-attachment-24432\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-24432 size-full\" title=\"Ciblage retargeting\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/conf-15-juin-le_23066892_6eb213a069af9bcd233212b3385abd4679dc105e.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"356\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/conf-15-juin-le_23066892_6eb213a069af9bcd233212b3385abd4679dc105e.png 800w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/conf-15-juin-le_23066892_6eb213a069af9bcd233212b3385abd4679dc105e-500x223.png 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/conf-15-juin-le_23066892_6eb213a069af9bcd233212b3385abd4679dc105e-768x342.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-24432\" class=\"wp-caption-text\">Vous produisez un contenu riche, original et de fa\u00e7on r\u00e9guli\u00e8re ? Bravo, vous avez fait le plus dur ! Mais avez-vous pens\u00e9 \u00e0 cibler, pour faciliter le travail du commercial ?<\/figcaption><\/figure>\n<p>Un nouveau terme est en train d&rsquo;\u00e9merger \u00e0 ce sujet, l<strong>&lsquo;account based marketing\u00a0<\/strong>: il consiste \u00e0 s\u2019adresser uniquement aux prospects \u00e0 fort potentiel. Cette technique consiste en deux temps : cibler les professionnels avec des cookies, puis supprimer les entreprises en trop au moyen d&rsquo;une s\u00e9lection drastique, de fa\u00e7on \u00e0 concentrer les efforts sur les prospects les plus chauds. Le reste de la d\u00e9marche consiste \u00e0 l&rsquo;envoi de contenus de plus en plus orient\u00e9s commercial.<\/p>\n<p><strong>Marketing mobile<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>70% pensent que le mobile est important.<\/li>\n<li>Cette fois-ci, ce chiffre correspond bien au pourcentage d&rsquo;entreprise ayant un site internet mobile. Le mobile est donc bien int\u00e9gr\u00e9 dans la culture des entreprises.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Des tendances et des outils marketing B2B m\u00e9connus ou encore sous-exploit\u00e9s<\/h2>\n<p>Certaines pratiques sont encore m\u00e9connues ou pas utilis\u00e9es. Si certaines se heurtent \u00e0 des id\u00e9es re\u00e7ues comme le native advertising, d&rsquo;autres par des contraintes comme le programmatic. D&rsquo;autres tendances vont venir impacter le marketing B2B : notamment le RGPD qui risque d&rsquo;apporter des contraintes en B2B, l\u00e0 o\u00f9 la r\u00e9glementation \u00e9tait jusqu&rsquo;ici exceptionnellement souple.<\/p>\n<p><strong>Native advertising<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>39% \u00a0des marketeurs ne connaissent pas le native, et 37% le trouvent important. Pour ceux-ci, l&rsquo;objectif est la g\u00e9n\u00e9ration de trafic (50%) et un gain de notori\u00e9t\u00e9 (48%).<\/li>\n<\/ul>\n<p>A noter que l&rsquo;outbound est souvent per\u00e7u comme du \u00ab\u00a0vieux marketing\u00a0\u00bb. <a href=\"https:\/\/www.leadpages.net\/blog\/guy-kawasaki-on-inbound-marketing\/\">Guy Kawasaki le r\u00e9sumait ainsi : \u00ab\u00a0si vous avez les moyens, mais pas de mati\u00e8re grise, faites de l\u2019outbound marketing, sinon faites de l\u2019inbound\u00a0\u00bb<\/a>. En r\u00e9alit\u00e9, les deux peuvent fonctionner en m\u00eame temps. En couplant contenu et display, le native montre que les deux d\u00e9marches peuvent \u00eatre coupl\u00e9es avec succ\u00e8s.<\/p>\n<p><strong>Le programmatic<\/strong>\u00a0<strong>marketing<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>55% des r\u00e9pondants ne connaissent pas le <a href=\"https:\/\/www.smartinsights.com\/internet-advertising\/internet-advertising-targeting\/what-is-programmatic-marketing\/\">programmatic marketing<\/a>. Quels sont les obstacles\u00a0? Le ciblage (74%) qui pourrait \u00eatre am\u00e9lior\u00e9 via une DMP, le co\u00fbt (47%) et le cadre de diffusion (38%).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Le retargeting<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>57% trouvent que le retargeting est important. En B2B, la pratique du retargeting sauvage (faire une recherche puis recevoir un mail) semble prohib\u00e9e. Deux \u00e9coles s&rsquo;affrontent\u00a0: on distingue une partie des marketeurs qui consid\u00e8re qu\u2019une bonne relance se fait dans la semaine (27%) et une autre dans l\u2019heure (26%).<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_24431\" aria-describedby=\"caption-attachment-24431\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-24431 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/conf-15-juin_23066642_9950e7f76af793bac47e04ddf4cb605f7927069d.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"356\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/conf-15-juin_23066642_9950e7f76af793bac47e04ddf4cb605f7927069d.png 800w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/conf-15-juin_23066642_9950e7f76af793bac47e04ddf4cb605f7927069d-500x223.png 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/conf-15-juin_23066642_9950e7f76af793bac47e04ddf4cb605f7927069d-768x342.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-24431\" class=\"wp-caption-text\">L&rsquo;arriv\u00e9e du RGPD est une bombe pour ceux qui ne sont pas pr\u00e9par\u00e9s<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Le RGPD<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>72% des r\u00e9pondants disent que le RGPD est un sujet majeur en B2B. 50% n\u2019ont pas le bandeau cookies et de correspondant \u00e0 contacter pour \u00eatre supprim\u00e9 des bases de donn\u00e9es. En France, l\u2019exception B2B a \u00e9t\u00e9 mise en place par la CNIL.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Toutefois, l\u2019exception B2B fran\u00e7aise est menac\u00e9e par le RGPD et le groupement des 28 CNIL. Et la France ne part pas gagnante, car elle doit subir l\u2019influence de l\u2019Allemagne o\u00f9 l&rsquo;opt-in et l&rsquo;oupt-out sont inclus dans le cadre du B2B, et l&rsquo;Angleterre dont la tol\u00e9rance dans le B2B est similaire \u00e0 la notre et qui pouvait peser dans les d\u00e9bats, quittera tr\u00e8s certainement cet accord \u00e0 cause du Brexit.<\/p>\n<p>Cette \u00e9tude nous enseigne donc que la pr\u00e9sence d&rsquo;une nouvelle tendance ne signifie pas son adoption imm\u00e9diate. Cela n\u00e9cessite du temps, de l&rsquo;investissement et un perfectionnement des outils. Nous en saurons plus l&rsquo;ann\u00e9e prochaine, lors du prochain barom\u00e8tre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quelles sont\u00a0les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le barom\u00e8tre des d\u00e9cideurs B2B 2017, organis\u00e9 par iProspect. Apr\u00e8s une introduction de Pierre Calmard, nous avons pu d\u00e9couvrir les chiffres de l\u2019\u00e9tude : quelles sont les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Comment \u00e9voluent les d\u00e9cideurs B2B et que font-ils &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":54360,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[744,1613],"tags":[4063],"class_list":["post-24425","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-b2b","category-marketing-digital-marketing","tag-marketing-et-innovation"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quelles sont\u00a0les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le barom\u00e8tre des d\u00e9cideurs B2B 2017 par iProspect\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Quelles sont\u00a0les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le barom\u00e8tre des d\u00e9cideurs B2B 2017 par iProspect\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Marketing and Innovation\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-06-16T04:30:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-02-16T08:40:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"519\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"340\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"C\u00e9dric Jeanblanc\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@CedJBL\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ygourven\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"C\u00e9dric Jeanblanc\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"NewsArticle\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"C\u00e9dric Jeanblanc\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/04ccfa946b45e31d12c8ea489f8fa3f4\"},\"headline\":\"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?\",\"datePublished\":\"2017-06-16T04:30:08+00:00\",\"dateModified\":\"2022-02-16T08:40:54+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/\"},\"wordCount\":1415,\"commentCount\":2,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png\",\"keywords\":[\"Marketing et Innovation\"],\"articleSection\":[\"marketing b2b\",\"marketing digital\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/\",\"name\":\"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png\",\"datePublished\":\"2017-06-16T04:30:08+00:00\",\"dateModified\":\"2022-02-16T08:40:54+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/04ccfa946b45e31d12c8ea489f8fa3f4\"},\"description\":\"Quelles sont\u00a0les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le barom\u00e8tre des d\u00e9cideurs B2B 2017 par iProspect\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png\",\"width\":519,\"height\":340,\"caption\":\"d\u00e9finition d'un march\u00e9\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2017\\\/06\\\/16\\\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Marketing and Innovation\",\"description\":\"Site d&#039;infos ind\u00e9pendant, depuis 1996\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/04ccfa946b45e31d12c8ea489f8fa3f4\",\"name\":\"C\u00e9dric Jeanblanc\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6a0e3c651f8a90d07cdb7bcc0369fda9f9464feb84847387cd70fc86d5253542?s=96&d=initials&r=g&initials=ce\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6a0e3c651f8a90d07cdb7bcc0369fda9f9464feb84847387cd70fc86d5253542?s=96&d=initials&r=g&initials=ce\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6a0e3c651f8a90d07cdb7bcc0369fda9f9464feb84847387cd70fc86d5253542?s=96&d=initials&r=g&initials=ce\",\"caption\":\"C\u00e9dric Jeanblanc\"},\"description\":\"C\u00e9dric is a Web Marketing consultant at Visionary Marketing. He was named \\\"Rising Star of Content Marketing\\\" by the Content Marketing Academy in 2017, he specializes in the production of multimedia content, feature articles, videos and podcasts. _________________________ C\u00e9dric est consultant en marketing Web chez Visionary Marketing. Il a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 \\\"Rising Star of Content Marketing\\\" par la Content Marketing Academy en 2017. Il est sp\u00e9cialis\u00e9 dans la production de contenus multim\u00e9dia, d'articles de fond, de vid\u00e9os et de podcasts.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/visionarymarketing.com\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/CedJBL\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/author\\\/cedjbl\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?","description":"Quelles sont\u00a0les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le barom\u00e8tre des d\u00e9cideurs B2B 2017 par iProspect","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?","og_description":"Quelles sont\u00a0les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le barom\u00e8tre des d\u00e9cideurs B2B 2017 par iProspect","og_url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/","og_site_name":"Marketing and Innovation","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg","article_published_time":"2017-06-16T04:30:08+00:00","article_modified_time":"2022-02-16T08:40:54+00:00","og_image":[{"width":519,"height":340,"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png","type":"image\/png"}],"author":"C\u00e9dric Jeanblanc","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@CedJBL","twitter_site":"@ygourven","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"C\u00e9dric Jeanblanc","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"7 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/"},"author":{"name":"C\u00e9dric Jeanblanc","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/04ccfa946b45e31d12c8ea489f8fa3f4"},"headline":"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?","datePublished":"2017-06-16T04:30:08+00:00","dateModified":"2022-02-16T08:40:54+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/"},"wordCount":1415,"commentCount":2,"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png","keywords":["Marketing et Innovation"],"articleSection":["marketing b2b","marketing digital"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/","name":"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png","datePublished":"2017-06-16T04:30:08+00:00","dateModified":"2022-02-16T08:40:54+00:00","author":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/04ccfa946b45e31d12c8ea489f8fa3f4"},"description":"Quelles sont\u00a0les derni\u00e8res tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le barom\u00e8tre des d\u00e9cideurs B2B 2017 par iProspect","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png","contentUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/typical_b2b_ecosystem_oct08-e1605347375125.png","width":519,"height":340,"caption":"d\u00e9finition d'un march\u00e9"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/16\/dernieres-tendances-chiffrees-marketing-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Quelles sont les derni\u00e8res tendances chiffr\u00e9es du marketing B2B ?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/","name":"Marketing and Innovation","description":"Site d&#039;infos ind\u00e9pendant, depuis 1996","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/04ccfa946b45e31d12c8ea489f8fa3f4","name":"C\u00e9dric Jeanblanc","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6a0e3c651f8a90d07cdb7bcc0369fda9f9464feb84847387cd70fc86d5253542?s=96&d=initials&r=g&initials=ce","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6a0e3c651f8a90d07cdb7bcc0369fda9f9464feb84847387cd70fc86d5253542?s=96&d=initials&r=g&initials=ce","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6a0e3c651f8a90d07cdb7bcc0369fda9f9464feb84847387cd70fc86d5253542?s=96&d=initials&r=g&initials=ce","caption":"C\u00e9dric Jeanblanc"},"description":"C\u00e9dric is a Web Marketing consultant at Visionary Marketing. He was named \"Rising Star of Content Marketing\" by the Content Marketing Academy in 2017, he specializes in the production of multimedia content, feature articles, videos and podcasts. _________________________ C\u00e9dric est consultant en marketing Web chez Visionary Marketing. Il a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 \"Rising Star of Content Marketing\" par la Content Marketing Academy en 2017. Il est sp\u00e9cialis\u00e9 dans la production de contenus multim\u00e9dia, d'articles de fond, de vid\u00e9os et de podcasts.","sameAs":["http:\/\/visionarymarketing.com","https:\/\/x.com\/CedJBL"],"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/author\/cedjbl\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24425","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24425"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24425\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54360"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24425"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24425"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24425"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}