{"id":24412,"date":"2019-04-01T08:30:49","date_gmt":"2019-04-01T06:30:49","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog?p=24412&preview=true&preview_id=24412"},"modified":"2021-06-10T15:20:25","modified_gmt":"2021-06-10T13:20:25","slug":"contenus-de-marques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2019\/04\/01\/contenus-de-marques\/","title":{"rendered":"Marques de contenu ou contenus de marques ? Il faut choisir"},"content":{"rendered":"

Des marques de contenu et non du contenu de marque<\/a> : voil\u00e0 un concept qui m’a bien plu. Le iMedia Brand Summit 2017 s’est ouvert le 13 juin 2017 avec une Keynote tr\u00e8s inspirante, \u00e0 Biarritz au c\u0153ur du pays basque. Andrew Davis<\/a> (voir la photo ci-dessous) nous y a appris qu’il fallait arr\u00eater de nous focaliser sur le contenu de marque et comment, au contraire, cr\u00e9er des marques de contenu.<\/strong> Un conseil qui peut para\u00eetre anodin et qui pourtant est frapp\u00e9 au coin du\u00a0bon sens. [MAJ du 30 mars 2019] Une publication r\u00e9cente sur LinkedIn r\u00e9dig\u00e9e par un confr\u00e8re m’a incit\u00e9 \u00e0 republier ce billet o\u00f9 on apprend que le fameux entonnoir des ventes date de … 1898 !<\/strong><\/span>]<\/em><\/p>\n

Construisons des marques de contenu et non du contenu de marque<\/h2>\n

\"Marques Nous sommes\u00a0noy\u00e9s de donn\u00e9es, LinkedIn, bases de donn\u00e9es, Big Data, les donn\u00e9es que vous convoitez et celles dont vous pr\u00e9f\u00e9reriez vous d\u00e9barrasser\u2026 \u00ab\u00a0Pourtant les marketeurs peuvent retirer de bons insights \u00e0 partir d’\u00e9chantillons de donn\u00e9es relativement petits\u00a0\u00bb nous a expliqu\u00e9 Andrew Davis dans son\u00a0discours d\u2019introduction. Ceci \u00e9tant, la part du g\u00e2teau du marketing reste toujours la m\u00eame.<\/p>\n

Cette part de g\u00e2teau du directeur marketing est r\u00e9partie sur un nombre croissant d\u2019activit\u00e9s, car au fil des ann\u00e9es, nous avons ajout\u00e9 tant de nouveaut\u00e9s que nous nous y sommes noy\u00e9s.<\/p>\n

Le contenu d\u00e9coup\u00e9 en morceaux et les budgets aussi<\/h3>\n

D\u2019abord nous avons ajout\u00e9 les sites Web, puis le r\u00e9f\u00e9rencement naturel, et les promotions et la publicit\u00e9, puis les m\u00e9dias sociaux, \u00e0 tel point que les budgets ont fini par \u00eatre d\u00e9coup\u00e9s en morceaux de plus en plus petits car la part globale du budget marketing n\u2019a pas cr\u00fb.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Tout cela pour quel retour sur investissement ?\u00a0\u00bb a demand\u00e9 Andrew. Nous avons besoin de le mesurer. Pour cela nous avons \u00e0 notre disposition les CPC, les CPM, les CPA etc. mais en fin de compte, notre compr\u00e9hension de nos actions marketing et de leur impact reste tr\u00e8s limit\u00e9e. Ce dont nous avons besoin<\/strong>, selon Andrew, est d\u2019une nouvelle vision du monde, rien de moins<\/strong>. Et j\u2019ai bien appr\u00e9ci\u00e9 ce qu\u2019il a dit sur la fa\u00e7on dont les marketeurs devraient regarder le monde.<\/p>\n

Les marketers doivent changer leur vision : vers les marques de contenu<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Nous cherchons des indices qui guideront nos initiatives marketing\u00a0\u00bb\u00a0nous a dit Andrew, mais pour les obtenir, il nous faudra changer notre compr\u00e9hension du marketing et remettre en questions ses notions de base.<\/p>\n

\"contenus
La m\u00e9thode Aida tr\u00e8s utilis\u00e9e pour le contenu marques<\/figcaption><\/figure>\n

Comme le bon vieil entonnoir des ventes par exemple. Celui-ci fut invent\u00e9 en 1898 par St Elmo Lewis (voir ci-dessus). Lewis ne dessina pas un entonnoir cependant, il repr\u00e9senta sa pens\u00e9e sous forme d\u2019une \u00e9chelle. Beaucoup d\u2019eau a coul\u00e9 sous les ponts depuis lors mais notre travail reste pourtant bas\u00e9 sur cette vision du monde qui date de 1898. Repenser l\u2019entonnoir des ventes<\/span> Pour cela, nous avons besoin d\u2019une nouvelle vision du monde.<\/p>\n

La vieille vision est celle du monde ptol\u00e9ma\u00efque nous a expliqu\u00e9 Andrew Davis, celle o\u00f9 nous – la marque – \u00e9tions le centre de l\u2019univers. La fa\u00e7on dont nous avons tent\u00e9 d’amener – de fa\u00e7on obsessionnelle – des visiteurs sur nos sites Web \u00e9tait li\u00e9e \u00e0 cette vision, mais maintenant nous avons besoin d\u2019adopter une vue galil\u00e9enne de l\u2019univers. \u00ab\u00a0Nous ne sommes qu\u2019une petite plan\u00e8te qui tourne autour du soleil\u00a0\u00bb nous a-t-il rappel\u00e9.<\/p>\n

C\u2019est une v\u00e9rit\u00e9 difficile \u00e0 avaler pour beaucoup de marketeurs ; comprendre qu\u2019ils ne sont pas le centre de l\u2019univers. C\u2019est Google qui est devenu le centre du monde pour les consommateurs, et au-del\u00e0, l\u2019ensemble des outils du Web qu\u2019ils utilisent.<\/p>\n

Contenus et marques : nos sites Web noy\u00e9s dans la masse de l’information du Web<\/p>\n

Cons\u00e9quence ? Nos sites Web sont d\u00e9sormais noy\u00e9s dans la masse de l\u2019information du Web. En r\u00e9sum\u00e9, les insights ne viendront pas de nous mais de l\u2019adoption de ce nouveau mod\u00e8le galil\u00e9en, \u00ab\u00a0de notre capacit\u00e9 \u00e0 nous mettre \u00e0 la place du client\u00a0\u00bb, a-t-il ajout\u00e9. En conclusion, \u00ab\u00a0les marketeurs devraient cesser de se poser les mauvaises questions<\/strong>\u00ab\u00a0. C\u2019est pourquoi nous devons repenser le parcours client.<\/p>\n

Et ce parcours client n\u2019est pas lin\u00e9aire<\/strong> nous a dit Andrew, il est constitu\u00e9 d\u2019un grand nombre de boucles. \"Content-brands Car les processus d\u2019achats ne sont pas lin\u00e9aires. Les consommateurs et les acheteurs adoptent des cheminements circulaires, ils butinent ici et l\u00e0 et reviennent encore et encore en tournant en rond\u2026 ou non. \u00ab\u00a054% des clients B2B savent avant l\u2019acte d\u2019achat avec qui ils veulent travailler (les consommateurs sont 72% \u00e0 prendre leurs d\u00e9cisions seuls) avant m\u00eame d\u2019avoir commenc\u00e9 \u00e0 parler \u00e0 un fournisseur\u00a0\u00bb a expliqu\u00e9 Andrew Davis.<\/p>\n

Les ventes ont chang\u00e9 pour toujours<\/h3>\n

C\u2019est un moment de v\u00e9rit\u00e9, les ventes ont chang\u00e9, pour toujours. \"marques<\/a>Les marques qui ont compris cette nouvelle vision du monde veulent rentrer dans la \u00ab\u00a0boucle de fid\u00e9lit\u00e9\u00a0\u00bb nous a dit Andrew.<\/p>\n

Et le moment d\u2019inspiration et \u00ab\u00a0les indices dont vous avez besoins sont dans les donn\u00e9es qui sont d\u00e9j\u00e0 en votre possession\u00a0\u00bb. Ils ne viennent pas des donn\u00e9es que vous achetez. et Andrew de citer l\u2019exemple de Bart Van Olphen<\/a>, ce N\u00e9erlandais qui rencontrait des difficult\u00e9s \u00e0 vendre son poisson issu de \u00a0l p\u00eache \u00e9quitable, beaucoup plus cher que le poisson ordinaire. Aussi il d\u00e9cida d\u2019\u00e9crire un livre. Celui-ci ne s\u2019est pas bien vendu.<\/p>\n

Le contenu de marque en queue de poisson<\/h3>\n

Alors il a cr\u00e9\u00e9 une cha\u00eene YouTube intitul\u00e9e \u00ab\u00a0Fish Tales\u00a0\u00bb [NDLR :un jeu de mots en anglais entre \u00ab\u00a0queue de poisson\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0histoires de poisson\u00a0\u00bb] <\/em>avec des mini vid\u00e9os de 15 secondes intitul\u00e9es \u00ab\u00a0le programme de cuisine le plus court du monde\u00a0\u00bb, Et il devint une star. Les gens t\u00e9l\u00e9chargeaient ses recettes et se rendaient au supermarch\u00e9 pour d\u00e9valiser les \u00e9tals des poissons \u00e9voqu\u00e9s par Bart.<\/p>\n

Puis les consommateurs r\u00e9clam\u00e8rent les versions int\u00e9grales des recettes vid\u00e9os de Bart. L’int\u00e9gralit\u00e9 de son entonnoir des ventes en fut boulevers\u00e9. Car il avait capt\u00e9 l\u2019attention de ses clients et les gens se mirent m\u00eame \u00e0 acheter des produits d\u00e9riv\u00e9s de la marque \u00ab\u00a0Fish Tale\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Un projet amateur qui vaut 20 millions de dollars<\/h3>\n

Un mini projet qui avait d\u00e9but\u00e9 avec quelques vid\u00e9os amateur en 2013 et un \u00e9chec de librairie de 2010 est devenu une entreprise valoris\u00e9e 20 millions de dollars.<\/p>\n

La conclusion d\u2019Andrew est ce que j’ai pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 dans sa pr\u00e9sentation : \u00ab arr\u00eatez de construire du contenu de marque, construisons des marques de contenu !<\/strong> \u00bb Nous a-t-il dit. Andrew Davis n’est pas seulement plein d’\u00e9nergie et d’enthousiasme. Ses conseils simples pour les marques devraient \u00eatre \u00e9cout\u00e9s et suivis par tous.<\/p>\n

Quelques questions simples pour faire \u00e9merger des indices et construire des marques de contenu :<\/h4>\n

Ne vous trompez pas d’auditoire :\u00a0<\/strong>Pour \u00eatre riche, il faut cibler une niche et subdiviser son auditoire et ensuite travailler de mani\u00e8re pragmatique. Il faut penser le marketing de mani\u00e8re fractale et subdiviser au march\u00e9 en petites niches qui seront plus faciles \u00e0 g\u00e9rer et auxquelles vous aurez plus de facilit\u00e9s \u00e0 vous \u00e0 dresser.<\/p>\n

Comme ce fermier amateur de poulet Andy Schneider surnomm\u00e9 \u00ab l’homme qui murmurait \u00e0 l’oreille des poulets \u00bb et qui a fait le tour des \u00c9tats-Unis pour cr\u00e9er un business de plus de 2 millions de dollars en visitant juste 10 magasins dont chacun a attir\u00e9 150 personnes passionn\u00e9es par l’\u00e9levage des poulets \u00e0 chaque r\u00e9union.<\/p>\n

Et voici la phrase qu’on devrait encadrer et afficher au-dessus du bureau de chaque marketeur, gros ou petit : \u00ab quand vous essayez de vendre \u00e0 tout le monde vous ne vendez \u00e0 personne<\/strong> \u00bb.<\/p>\n

D\u00e9finissez les moments de v\u00e9rit\u00e9<\/strong> en d\u00e9coupant les parcours client en de multiples segments, li\u00e9s \u00e0 des moments o\u00f9 les gens pensent le plus \u00e0 vos produits. Faites l’impasse sur les taux de clic et travaillez sur la valeur de vos contenus<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Let\u2019s stop building branded content, let\u2019s start building content brands! he said. with Andrew Davis at iMedia Brand Summity in Biarritz<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":34122,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2852],"tags":[],"class_list":["post-24412","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-content-marketing"],"yoast_head":"\nMarques de contenu ou contenus de marques ? Il faut choisir<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Et si nous arr\u00eations de cr\u00e9er des contenus de marque et que nous construisions des marques de contenu ?! 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