{"id":24327,"date":"2017-06-20T09:00:53","date_gmt":"2017-06-20T07:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=24327"},"modified":"2020-12-18T07:13:47","modified_gmt":"2020-12-18T06:13:47","slug":"linkedin-professionnalisation-usages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/06\/20\/linkedin-professionnalisation-usages\/","title":{"rendered":"LinkedIn\u00a0: vers une plus grande professionnalisation des usages"},"content":{"rendered":"<p><em>LinkedIn se professionnalise dans ses usages.<\/em> <a href=\"http:\/\/www.frenchweb.fr\/linkedin-en-france-les-chiffres-qui-comptent-pour-optimiser-votre-strategie\/293170\"><em>Avec ses 13 479 110\u00a0abonn\u00e9s en France (500 millions dans le monde)<\/em><\/a><a href=\"https:\/\/www.editions-kawa.com\/marketing-digital\/158-linkedin-le-guide-pratique.html\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-24331 alignright\" title=\"LinkedIn\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/linkedin-le-guide-pratique-281x300.jpg\" alt=\"LinkedIn\" width=\"186\" height=\"199\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/linkedin-le-guide-pratique-281x300.jpg 281w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/linkedin-le-guide-pratique-768x821.jpg 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/linkedin-le-guide-pratique.jpg 900w\" sizes=\"(max-width: 186px) 100vw, 186px\" \/><\/a><em>\u00a0LinkedIn,\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/techcrunch.com\/2016\/12\/08\/microsoft-officially-closes-its-26-2b-acquisition-of-linkedin\/\"><em>r\u00e9cemment rachet\u00e9 par Microsoft<\/em><\/a><em>\u00a0propose toujours plus de nouvelles fonctionnalit\u00e9s g\u00e9n\u00e9ratrices de business, pour qui sait bien les utiliser. Si l\u2019outil s\u2019est enrichi au fil du temps de\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/www.1min30.com\/advertising-adwords-display\/linkedin-le-media-social-des-entreprises-qui-se-montrent-121147\"><em>nouveaux services<\/em><\/a><em>, il faut songer, pour en avoir une bonne utilisation, \u00e0 v\u00e9rifier que l\u2019on en conna\u00eet bien certaines r\u00e8gles de base. <\/em><\/p>\n<p><em>Experte enthousiaste de cette acc\u00e9l\u00e9ration et de ces mutations,\u00a0<\/em><span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/joellewalraevensdeluzy\/\"><em>Jo\u00eblle Walraevens<\/em><\/span><em>\u00a0a publi\u00e9 \u00e0 la rentr\u00e9e derni\u00e8re, aux \u00e9ditions <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2020\/03\/15-ans-web-20-reenchanter-internet\/\">Kawa<\/a>, la deuxi\u00e8me version de son ouvrage\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/www.editions-kawa.com\/marketing-digital\/158-linkedin-le-guide-pratique.html\"><em>LinkedIn, le guide pratique<\/em><\/a><em>\u00a0moins d&rsquo;un an apr\u00e8s\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/04\/linkedin-outil-simple-a-utiliser\/\"><em>la sortie du premier.<\/em><\/a><em>\u00a0Un guide incontournable, actualis\u00e9 pour une appr\u00e9hension intelligente et concr\u00e8te de l&rsquo;outil. Nous l\u2019avions rencontr\u00e9e pour faire le point sur les \u00e9volutions de LinkedIn et \u00e9changer sur les cl\u00e9s d\u2019une utilisation pertinente.<\/em><\/p>\n<figure id=\"attachment_51667\" aria-describedby=\"caption-attachment-51667\" style=\"width: 520px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-51667 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/jumpstory-download20200316-061532-e1584339355654.jpg\" alt=\"LinkedIn\u00a0: vers une plus grande professionnalisation des usages\" width=\"520\" height=\"347\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-51667\" class=\"wp-caption-text\">LinkedIn\u00a0: vers une plus grande professionnalisation des usages<\/figcaption><\/figure>\n<h2><strong>Vers une professionnalisation des usages de LinkedIn<\/strong><\/h2>\n<p>Si le premier guide \u00e9tait une cl\u00e9 pour bien utiliser LinkedIn, le deuxi\u00e8me guide se veut un alli\u00e9 pour dynamiser sa vie professionnelle et v\u00e9ritablement exploiter l\u2019outil. \u00ab\u00a0L\u2019ouvrage comprend d\u00e9sormais plus de pr\u00e9conisations pratiques que de captures d\u2019\u00e9cran, LinkedIn ayant chang\u00e9 tout son layout. Le but est de bien aiguiller le lecteur, \u00e9tape par \u00e9tape\u00a0\u00bb, explique Jo\u00eblle Walraevens.<\/p>\n<p><iframe title=\"[Fr]\u00a0Le guide pratique de LinkedIn - V2\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZOM7PnEG5ts?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>En effet,\u00a0<a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20200927114424\/https:\/\/www.linformaticien.com\/actualites\/id\/42837\/linkedin-va-faire-peau-neuve-dans-les-prochaines-semaines.aspx\">LinkedIn a fait peau neuve avec la refonte graphique de toute son interface<\/a>. Outre ces changements en termes de design, il propose aussi une nouvelle navigation sur son site. Certaines rubriques ou th\u00e9matiques sont maintenant regroup\u00e9es et simplifi\u00e9es\u00a0; certaines fonctionnalit\u00e9s apparaissent en \u00ab\u00a0pop up\u00a0\u00bb ou avec un volet d\u00e9di\u00e9 \u00a0sur l\u2019\u00e9cran (comme la messagerie). En outre, le rachat de LinkedIn par Microsoft en 2016 va sans aucun doute dynamiser encore davantage le d\u00e9veloppement de nouvelles fonctionnalit\u00e9s et d\u2019outils.<!--more--><\/p>\n<h3><strong>Pour les entreprises, de belles opportunit\u00e9s en termes de ressources humaines et de d\u00e9veloppement<\/strong><\/h3>\n<p>Les \u00e9volutions majeures r\u00e9centes de LinkedIn en font un v\u00e9ritable alli\u00e9 de l\u2019entreprise au quotidien, avec, notamment, des services d\u00e9di\u00e9s pour les \u00e9quipes de ressources humaines et les \u00e9quipes commerciales.<\/p>\n<p>Pour les ressources humaines, on y trouve des outils cl\u00e9 en main\u00a0: \u00ab\u00a0LinkedIn propose par exemple des\u00a0<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/business\/talent-solutions\/regional\/fr_FR\/site\/pdf\/tipsheets\/onboarding-in-a-box-fr-fr.pdf\">kits d\u2019int\u00e9gration<\/a>, qui expliquent comment <a href=\"https:\/\/www.usine-digitale.fr\/article\/rh-numerisez-vous-former-vos-salaries-a-linkedin-peut-renforcer-l-image-de-votre-marque.N339979\">travailler sur la notion d\u2019ambassadeur pour les salari\u00e9s<\/a>, pour mettre en avant l\u2019entreprise.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Au niveau des fonctions commerciales, l\u2019outil de\u00a0<a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/03\/4-enseignements-social-selling\/\">social selling<\/a>\u00a0Sales Navigator, a \u00e9t\u00e9 enrichi de nouvelles options, comme la possibilit\u00e9 pour les commerciaux\u00a0<a href=\"https:\/\/siecledigital.fr\/2017\/03\/23\/linkedin-lance-sales-navigator-un-outils-pour-optimiser-la-prospection-commercial\/\">d\u2019identifier des prospects. Il permet \u00e9galement une nouvelle interconnexion entre les utilisateurs, qui peuvent voir \u00e0 quelle entreprise leurs coll\u00e8gues sont d\u00e9j\u00e0 connect\u00e9s<\/a>, ce qui peut faciliter leur veille ainsi qu\u2019une potentielle mise en relation. C\u2019est donc un atout pr\u00e9cieux pour la prospection.\u00a0<a href=\"http:\/\/www.itespresso.fr\/pointdrive-acquisition-social-selling-linkedin-135153.html\">LinkedIn a par ailleurs rachet\u00e9 son client Point Drive<\/a>, qui facilite l\u2019\u00e9change de contenu avec ses clients et prospects,\u00a0<a href=\"http:\/\/www.eweek.com\/cloud\/linkedin-adds-pointdrive-to-sales-navigator-for-better-content-sharing\">en s\u2019adaptant parfaitement \u00e0 eux : il est par exemple possible d&rsquo;identifier quels contenus partag\u00e9s ont retenu leur attention<\/a>\u00a0.<\/p>\n<h3><strong>Un d\u00e9ploiement de l\u2019offre payante au d\u00e9triment des fonctions originelles de l\u2019outil\u00a0? \u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Avec cette mont\u00e9e en puissance constante de l\u2019outil, ne peut-on pas craindre d\u2019aller vers un tout commercial, d\u00e9stabilisant pour certains utilisateurs et \u00e9cartant, de fait, les entreprises de taille modeste ? La fonction premi\u00e8re et la valeur ajout\u00e9e de l\u2019outil, r\u00e9sidant dans l\u2019\u00e9change spontan\u00e9 entre individus, pourrait-elle en \u00eatre amoindrie ?<\/p>\n<p>L\u2019afflux de publicit\u00e9s peut donner une impression de \u00ab\u00a0tout sponsoris\u00e9\u00a0\u00bb. Depuis fin avril,\u00a0<a href=\"http:\/\/www.offremedia.com\/linkedin-developpe-3-nouveaux-outils-de-ciblage-publicitaire\">LinkedIn a lanc\u00e9 une nouvelle offre publicitaire, Matched Audiences<\/a>, qui se d\u00e9ploie au travers de 3 outils diff\u00e9rents de ciblage. \u00ab\u00a0C\u2019est effectivement un challenge pour une entreprise de se distinguer parmi les centaines de millions de membres. Tout le monde communique\u00a0: cela peut mener \u00e0 une d\u00e9perdition du message.\u00a0Il est alors difficile, pour une petite entreprise, de se d\u00e9marquer dans cet environnement tr\u00e8s concurrentiel et de tirer son \u00e9pingle du jeu, les solutions actuelles existantes \u00e9tant relativement on\u00e9reuses. Mais on peut s\u2019attendre \u00e0 la mise en place d\u2019offres pour les petites structures \u00e0 long terme.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Par ailleurs, le rachat strat\u00e9gique de LinkedIn par Microsoft peut effectivement questionner sur la vocation de l\u2019outil \u00e0 bien rester un r\u00e9seau social\u00a0: \u00ab<a href=\"http:\/\/www.journaldunet.com\/solutions\/dsi\/1194120-dynamics-365-l-alternative-de-microsoft-face-a-salesforce\/\">C&rsquo;est une tr\u00e8s belle op\u00e9ration pour Microsoft, qui a d\u00e9sormais un carnet d&rsquo;adresses de pr\u00e8s de 500 millions de contacts<\/a>. On souhaite que LinkedIn ne devienne pas un simple outil informatique lambda mais qu\u2019il veille \u00e0 conserver cette part d\u2019humanit\u00e9.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Justement, du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019utilisateur individuel au quotidien, quels sont les bons r\u00e9flexes \u00e0 avoir pour donner vie \u00e0 son profil ?<\/p>\n<h3><strong>Nourrir son profil pour nourrir son business, avec les bons ingr\u00e9dients\u00a0: les\u00a0<em>do\u2019s<\/em>\u00a0<em>and<\/em>\u00a0<em>don\u2019t\u00a0<\/em>de l\u2019utilisateur\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>\u00ab\u00a0Un outil informatique qui n&rsquo;\u00e9volue pas est vou\u00e9 \u00e0 mourir\u00a0\u00bb. Ce constat est sans doute valable \u00e9galement pour le profil des utilisateurs. Une fois le profil cr\u00e9\u00e9, il est souhaitable de le faire vivre avec des contenus pertinents, ou de t\u00e9moigner a minima d\u2019une activit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re en ligne. Poster, r\u00e9agir, commenter\u2026 autant de postures possibles, mais il faut \u00e9viter de seulement \u00ab\u00a0publier pour publier\u00a0\u00bb \u00e0 tort et \u00e0 travers.<\/p>\n<p>Pour les utilisateurs individuels, Jo\u00eblle Walraevens rappelle qu\u2019il est essentiel de ne pas naviguer \u00e0 vue et de d\u00e9cider d\u2019un strat\u00e9gie d\u2019utilisation d\u00e8s le d\u00e9part\u00a0: que veut-on faire sur LinkedIn? Qu\u2019y cherche-t-on\u00a0? A quoi va servir l\u2019outil\u00a0? Ainsi, le fait d&rsquo;\u00eatre inscrit sur LinkedIn ne suffit pas\u00a0: il faut, pour l\u2019utilisateur, entretenir soigneusement son profil\u00a0:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/les-astuces-pour-pr%C3%A9senter-un-profil-linkedin-de-joelle\">Jo\u00eblle recommande de s\u2019y consacrer une heure par semaine.\u00a0<\/a>Un temps n\u00e9cessaire, consacr\u00e9 \u00e0 son propre\u00a0<a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/09\/linkedin-le-vrai-faux-du-plus-grand-reseau-social-professionnel\/\">professional branding<\/a>, \u00e9l\u00e9ment incontournable de la construction d\u2019une carri\u00e8re.<\/p>\n<p>Il est donc important d\u2019\u00e9viter cette errance num\u00e9rique qui passerait par des publications sans r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e ou par l\u2019absence d&rsquo;action, laissant le profil \u00e0 l&rsquo;abandon. Ou encore, l\u2019adoption d\u2019un comportement \u00ab\u00a0presse bouton \u00bb comme le nomme Jo\u00eblle, qui consiste \u00e0 demander ou accepter des mises en relation en masse, ce qui manque de coh\u00e9rence d\u2019un point de vue business. Car une fois tous ces contacts ajout\u00e9s, que fait-on de la relation ? Ces ajouts ont-t-il vraiment du sens\u00a0?<\/p>\n<p>Outil business \u00e0 part enti\u00e8re, LinkedIn doit enfin effet rester d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la sph\u00e8re professionnelle. L\u2019utiliser comme un \u00ab\u00a0Facebook bis\u00a0\u00bb serait une erreur, nuisible \u00e0 la cr\u00e9dibilit\u00e9 de l\u2019utilisateur : \u00ab\u00a0On voit une certaine d\u00e9perdition au niveau du professionnalisme sur certaines publications. LinkedIn reste un outil business, et plut\u00f4t BtoB\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Avec toutes ces \u00e9volutions \u00e9ditoriales et technologiques, retenons donc que Linkedin est avant tout un r\u00e9seau social, et que cette vocation premi\u00e8re doit \u00eatre pr\u00e9serv\u00e9e pour des \u00e9changes professionnels riches de sens. Cela passe par la pertinence et l\u2019authenticit\u00e9 du contenu, y compris dans un \u00e9change \u00ab\u00a0purement professionnel \u00bb ou \u00e9manant d\u2019une entreprise. \u00ab\u00a0La personne qui est sur LinkedIn est un \u00eatre humain, et le r\u00e9seau social existait d\u00e9j\u00e0 bien avant le digital. L\u2019individu est un \u00eatre sociable par nature et l\u2019interaction g\u00e9n\u00e9r\u00e9e sur les r\u00e9seaux sociaux, m\u00eame si des outils existent pour m\u00e9caniser certaines op\u00e9rations, restent le fait d\u2019individus.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>LinkedIn se professionnalise dans ses usages. 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