{"id":23638,"date":"2017-03-06T08:30:30","date_gmt":"2017-03-06T07:30:30","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog?p=23638&#038;preview=true&#038;preview_id=23638"},"modified":"2024-05-15T10:39:12","modified_gmt":"2024-05-15T08:39:12","slug":"marketing-de-contenu-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/03\/06\/marketing-de-contenu-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing de contenu en B2B : \u00e9tat des lieux et perspectives"},"content":{"rendered":"<p><em><span style=\"color: #3424be;\">Le Marketing de contenu, nous le pratiquons depuis 22 ans, mais\u00a0cela n\u2019emp\u00eache pas, au contraire, de prendre un peu de recul pour aller mesurer la r\u00e9ponse du terrain. Gr\u00e2ce \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.opinion-way.com\/fr\/\">Opinio<\/a><\/span><\/em><em><span style=\"color: #3424be;\"><a href=\"https:\/\/www.opinion-way.com\/fr\/\">nway<\/a>, j\u2019ai pu assister \u00e0 la restitution d\u2019une \u00e9tude sur le sujet, avec une interrogation par t\u00e9l\u00e9phone de 283 professionnels du B2B. L\u2019\u00e9tude a \u00e9t\u00e9 restitu\u00e9e par <span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/emmanuel-kahn-62915ba\">Emmanuel Kahn<\/span>,\u00a0Market Researcher &amp; Sociologist chez le <a href=\"https:\/\/www.opinion-way.com\/fr\/\">sp\u00e9cialiste des \u00e9tudes de march\u00e9<\/a>. Cette \u00e9tude nous a permis de nous rendre compte de l\u2019\u00e9norme essor du marketing de contenu en B2B, comme nous l\u2019avions pr\u00e9vu il y a 3 ans au moment de la cr\u00e9ation de Visionary Marketing. Cette \u00e9tude permet aussi de mettre des chiffres, de v\u00e9rifier l\u2019\u00e9tat de maturit\u00e9 du sujet aupr\u00e8s des professionnels mais aussi de prendre du recul par rapport \u00e0 certaines perceptions du public marketing B2B qui, \u00e0 mon avis, m\u00e9ritent quelques remarques.<\/span>\u00a0<\/em><\/p>\n<h2>Content marketing en business to business : \u00e9tat des lieux et perspectives<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/IMG_2066.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-23633 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/IMG_2066-e1584687781748.jpg\" alt=\"Marketing de contenu B2B\" width=\"543\" height=\"340\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Une \u00e9tude pour mesurer les pratiques du marketing de contenu, voil\u00e0 qui tombe \u00e0 pic pour sortir des g\u00e9n\u00e9ralit\u00e9s et voir comment cette \u00ab\u00a0nouvelle\u00a0\u00bb pratique (<a href=\"https:\/\/contently.com\/strategist\/2013\/10\/03\/the-story-behind-the-furrow-2\/\">qui date quand-m\u00eame du 19\u00e8me si\u00e8cle rappelons-le et qui fut invent\u00e9e par un acteur B2B<\/a>), se r\u00e9pand dans le march\u00e9 fran\u00e7ais et notamment &#8211; mais pas exclusivement &#8211; en digital. [sur la photo : Emmanuel Kahn d\u2019Opinionway]<!--more--><\/p>\n<h2>Une \u00e9tude sur le marketing de contenu, pourquoi ?<\/h2>\n<p>L\u2019\u00e9tude a \u00e9t\u00e9 mise en place en dehors des \u00e9tudes client classiques d\u2019Opinionway (<a href=\"https:\/\/www.opinion-way.com\/fr\/\">ils en r\u00e9alisent 350 tous les ans et sur tous les sujets, pas seulement sur le politique<\/a>) \u00ab\u00a0pour prendre du recul sur [leurs] pratiques\u00a0\u00bb a d\u00e9clar\u00e9 Emmanuel dans son introduction. L&rsquo;histoire a commenc\u00e9 par le constat que les clients venaient voir Opinionway pour produire des \u00e9tudes pour \u00eatre plus l\u00e9gitimes sur leurs sujets et \u00e9tendre leurs territoires. Le cabinet d\u2019\u00e9tudes a aussi vu arriver de <strong>nouveau intitul\u00e9s de postes avec des cartes de visites marqu\u00e9es \u00ab\u00a0responsables de contenus\u00a0\u00bb<\/strong>. De quoi interpeler nos experts et sur la base de ces constats, ils se sont pos\u00e9 la question : <strong>quelle est la place du content marketing et quelles cons\u00e9quences pour les organisations et qu\u2019est-ce que \u00e7a change ?<\/strong>\u00a0Voici la gen\u00e8se de cette \u00e9tude, alors que nous apprend-elle ?<\/p>\n<h3>Une r\u00e9alit\u00e9 qui est en train de transformer les entreprises<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" title=\"IMG_2068.PNG\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/IMG_2068.png\" alt=\"Marketing de contenu B2B\" width=\"598\" height=\"386\" border=\"0\" \/>La m\u00e9thodologie s\u2019est bas\u00e9e sur les entreprises de plus de 100 salari\u00e9s \u00ab\u00a0car on a vu plut\u00f4t de grandes entreprises se mettre sur ces cr\u00e9neaux-l\u00e0\u00a0\u00bb nous a expliqu\u00e9 Emmanuel Kahn. Ceci ne veut absolument pas dire que le content marketing n\u2019est pas pertinent des comptes plus petits, mais l\u2019\u00e9tude \u00e9tait mieux cibl\u00e9e ainsi. Elle a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e sur un \u00e9chantillon repr\u00e9sentatif et a permis d\u2019interroger 300 directeurs et responsables marketing dont 283 qui pratiquent le marketing de contenu (voil\u00e0 d\u00e9j\u00e0 une premi\u00e8re indication).<\/p>\n<h3>\u00ab\u00a0Le marketing de contenu est un \u00e9l\u00e9ment compl\u00e9mentaire &#8230;<\/h3>\n<p>\u2026 qui vient s\u2019ajouter aux divers outils \u00e0 la disposition des marketeurs \u00a0\u00bb ajoute Emmanuel, ce n\u2019est pas un outil exclusif mais il est fondamental. Il est marqu\u00e9 par un enjeu\u00a0majeur de posture de la marque (changement de discours et de position par rapport aux clients et aux publics), mais aussi par un\u00a0enjeu de choix de supports de diffusion et enfin, un enjeu de perspectives (diffusion et impact). Balayons ici les diff\u00e9rents r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude et parsemons la de quelques remarques plus personnelles \u00e9clair\u00e9es par notre exp\u00e9rience du terrain sur ce sujet.<\/p>\n<h3>La place du marketing de contenu dans les outils du marketeur<\/h3>\n<p>Alors quelle est la place et l\u2019importance du marketing de contenu ? Fondamentale mais pas exclusive pour r\u00e9sumer en quelques mots les conclusions d\u2019Emmanuel Kahn.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" title=\"IMG_2071.PNG\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/IMG_2071.png\" alt=\"Marketing de contenu en B2B : \u00e9tat des lieux et perspectives\" width=\"598\" height=\"418\" border=\"0\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>les outils classiques restent les plus importants pour les marketeurs<\/strong> et notamment le marketing direct et le CRM, nous dit Opinionway. On peut sinc\u00e8rement se demander si cela est encore pertinent aujourd\u2019hui (hormis le CRM). Probablement que cela est le gap le plus important entre la France et le monde anglo-saxon o\u00f9 le Web devient le mode de communication le plus \u00e9vident et le plus important. Ne nous trompons pas, c\u2019est juste une question de temps. Ceci \u00e9tant, les modes de communication classiques ne sont pas \u00e0 n\u00e9gliger (le mailing papier revient \u00e0 la mode par exemple car il est bon march\u00e9 puisqu\u2019il a \u00e9t\u00e9 majoritairement abandonn\u00e9). La tendance est n\u00e9anmoins irr\u00e9versible \u00e0 mon avis.<\/li>\n<li>sur <strong>la production de contenu c\u2019est 40% des entreprises qui consid\u00e8rent que c\u2019est un \u00e9l\u00e9ment important<\/strong> et aussi sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads (26%). Le content marketing est donc devenu cl\u00e9 en mati\u00e8re de conqu\u00eates de nouveaux clients en B2B. L\u00e0 encore, aux USA ou au Royaume Uni, c\u2019est une \u00e9vidence depuis plus de 10 ans.<\/li>\n<li>Il y a un <strong>\u00e9cart plus large pour les grandes entreprises : pour les entreprises de plus de 500 employ\u00e9s\u00a0<\/strong>pour qui la pr\u00e9sence de salari\u00e9s assurant la production \u00e9ditoriale est cruciale et pour qui l\u2019importance du marketing de contenu est encore plus important.<\/li>\n<li>mais le marketing de contenu est aussi un \u00e9l\u00e9ment majeur de la bo\u00eete \u00e0 outil de fid\u00e9lisation : pour les entreprises de plus de 500 salari\u00e9s on voit notamment que le marketing de contenu est m\u00eame en t\u00eate des outils pour les plus grosses soci\u00e9t\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En conclusion de ces premiers r\u00e9sultats, l&rsquo;importance du contenu est capitale mais quid des usages et des bonnes pratiques<\/p>\n<h3>Usages et bonnes pratiques du marketing de contenu<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" style=\"float: left;\" title=\"IMG_2076.PNG\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/IMG_2076.png\" alt=\"Marketing de contenu en B2B : \u00e9tat des lieux et perspectives\" width=\"599\" height=\"348\" border=\"0\" \/><\/p>\n<p>Les limites de cette \u00e9tude sur le marketing de contenu \u00ab\u00a0c\u2019est qu\u2019on va mesurer les bonnes pratiques qu\u2019on a test\u00e9es au d\u00e9part \u00a0\u00bb nous pr\u00e9vient Emmanuel Kahn mais cette \u00e9tude reste, malgr\u00e9 cette mise en garde, fort int\u00e9ressante car elle est unique, notamment dans sa profondeur et sa repr\u00e9sentativit\u00e9.<\/p>\n<ul>\n<li>on observe un <strong>recours av\u00e9r\u00e9 au marketing de contenu et de fa\u00e7on r\u00e9guli\u00e8re<\/strong> ce qui est plus productif que juste en faire beaucoup : voil\u00e0 une bonne remarque et souvent un des premiers efforts d\u2019\u00e9ducation du client dans le cadre des missions de marketing de contenu. Il ne sert \u00e0 rien de produire du contenu pour le plaisir de produire du contenu, il faut le faire dans la dur\u00e9e et la r\u00e9gularit\u00e9. Souvent, une marque, individuelle (blogueur par exemple) ou collective (marque commerciale) <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20150528232031\/http:\/\/marketing-client.com\/\">va pr\u00e9empter un sujet puis le laisser tomber. C\u2019est comme cela que nous avons pu avec Visionary Marketing nous emparer du sujet du marketing client pour le compte de Mapp France<\/a>. Le cr\u00e9neau avait \u00e9t\u00e9 abandonn\u00e9 par un blogueur et permettait \u00e0 notre client de se positionner.<\/li>\n<li>bizarrement <strong>c\u2019est moins dans les grandes soci\u00e9t\u00e9s que l\u2019on observe cette r\u00e9gularit\u00e9 mais plut\u00f4t dans les moyennes entreprises et surtout dans les services<\/strong>. Cela se comprend ais\u00e9ment car c\u2019est dans ces deux derniers segments que le marketing de contenu est le plus crucial et devient m\u00eame essentiel. Ceci \u00e9tant, on observe &#8211; \u00e9galement sur le terrain &#8211; un manque de maturit\u00e9 des plus grandes entreprises dans ce domaine de la r\u00e9gularit\u00e9 de la production de contenus. Idem pour les services, ce sont des cibles id\u00e9ales pour le marketing de contenu, plus que pour les produits, qui sont oblig\u00e9s de choisir des sujets connexes. En conseil par exemple, le blogging est devenu quasiment indispensable pour conqu\u00e9rir et fid\u00e9liser de nouveaux clients.<\/li>\n<li>enfin, il reste <strong>10% des r\u00e9pondants qui disent ne pas en faire<\/strong> et une partie d\u2019entre eux sont conscients qu\u2019il faut rattraper le mouvement. Je vois aussi une cat\u00e9gorie sur le terrain, constitu\u00e9e par les entreprises B2B qui ont \u00e9t\u00e9 pionni\u00e8res en mati\u00e8re de marketing de contenu et qui ont perdu la m\u00e9thode. <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/ygourven\/fr-stratgies-de-contenus-tat-des-lieux-et-facteurs-cl-de-succs\">J\u2019avais d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 de ce ph\u00e9nom\u00e8ne en 2014 lors d\u2019une conf\u00e9rence organis\u00e9e par Scoopit et ce sch\u00e9ma s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9<\/a>. Certaines de nos missions vont dans ce sens de la r\u00e9\u00e9ducation de l\u2019entreprise, qui passe d\u2019ailleurs souvent par une r\u00e9flexion de fond sur le repositionnement du contenu et de sa strat\u00e9gie.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Pourquoi le marketing de contenu et pour quels b\u00e9n\u00e9fices<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" style=\"float: right;\" title=\"IMG_2078.PNG\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/IMG_2078.png\" alt=\"Marketing de contenu en B2B : \u00e9tat des lieux et perspectives\" width=\"598\" height=\"425\" border=\"0\" \/><\/p>\n<p>La question du b\u00e9n\u00e9fice du marketing de contenu est une question tr\u00e8s riche et qui fait aussi l\u2019inter\u00eat fort de cette nouvelle \u00e9tude d\u2019Opinionway. Celle-ci permet de chiffrer pr\u00e9cis\u00e9ment les b\u00e9n\u00e9fices et de les mettre en exergue :<\/p>\n<ul>\n<li>d\u2019abord, <strong>on les observe \u00e0 diff\u00e9rents niveaux <\/strong>et avant tout elle doit s\u2019ins\u00e9rer de fa\u00e7on <strong>coh\u00e9rente avec la strat\u00e9gie<\/strong> de l\u2019entreprise<\/li>\n<li>on observe 3 b\u00e9n\u00e9fices rep\u00e9r\u00e9s par les r\u00e9pondants de l\u2019\u00e9tude : commercial + communication + marketing : d\u2019abord la communication, ensuite le commercial et enfin le marketing<\/li>\n<li>la fronti\u00e8re entre ces diff\u00e9rentes b\u00e9n\u00e9fices est mati\u00e8re \u00e0 d\u00e9bat mais il y a ind\u00e9niablement des enjeux majeurs de communication et de positionnement de la marque dans ces d\u00e9marches de marketing de contenu. Dans tous les cas, les chiffres sont tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s sur les 3 domaines et cela prouve qu\u2019<strong>il n\u2019y a pas UN b\u00e9n\u00e9fice mais DES b\u00e9n\u00e9fices au marketing de contenu<\/strong>. Cela prouve \u00e9galement que la preuve que la perception de ce b\u00e9n\u00e9fice par le public B2B est bien nette.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" style=\"float: left;\" title=\"IMG_2081.PNG\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/IMG_2081.png\" alt=\"Marketing de contenu en B2B : \u00e9tat des lieux et perspectives\" width=\"598\" height=\"410\" border=\"0\" \/>&#8211; en bref, on observe beaucoup de b\u00e9n\u00e9fices du marketing de contenu, y-compris de fa\u00e7on minoritaire, pour mon\u00e9tiser celui-ci (il est vrai que pour une marque, la mon\u00e9tisation de contenu est moins prioritaire m\u00eame si des exemples c\u00e9l\u00e8bres existent comme Michelin et son fameux guide et, plus r\u00e9cemment, Menlook et la filialisation de son entit\u00e9 contenus).<\/li>\n<li><strong>Question suppl\u00e9mentaire : les b\u00e9n\u00e9fices de ce marketing de contenu se fait-il sentir \u00e0 court ou long terme ?<\/strong> \u00ab\u00a0Il n\u2019y a aucun doute pour les r\u00e9pondants qu\u2019il y ait un b\u00e9n\u00e9fice \u00e0 long terme\u00a0\u00bb nous dit Emmanuel Kahn. Mais les r\u00e9pondants voient aussi des r\u00e9sultats \u00e0 court terme : enfin, plus int\u00e9ressant encore, <strong>48% des r\u00e9pondants voient l\u2019int\u00e9r\u00eat du marketing de\u00a0contenu \u00e0 la fois \u00e0 court terme et \u00e0 long terme<\/strong>\u00a0mais <strong>pas forc\u00e9ment avec les m\u00eames contenus ni pratiqu\u00e9s de la m\u00eame mani\u00e8re. \u00ab\u00a0<\/strong>Ces\u00a0impacts \u00e0 court terme permettent aux directeurs marketing de justifier des budgets\u00a0\u00bb insiste Opinionway.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Quelles sont les conditions du succ\u00e8s pour le marketing de contenu ?<\/h3>\n<figure style=\"width: 599px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"float: right;\" title=\"IMG_2082.PNG\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/IMG_2082.png\" alt=\"Marketing de contenu en B2B : \u00e9tat des lieux et perspectives\" width=\"599\" height=\"408\" border=\"0\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Le marketing de contenu en B2B doit s&rsquo;inscrire dans la strat\u00e9gie globale de la marque<\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li>D\u2019abord <strong>la coh\u00e9rence avec la politique de la marque<\/strong> : les r\u00e9pondants estiment qu\u2019ils ne faut pas de dissonance mais qu&rsquo;il faut une coh\u00e9rence et une continuit\u00e9. \u00ab\u00a0Cela ne veut pas dire qu\u2019on ne peut pas \u00e9tendre la marque mais il ne faut pas \u00eatre en contradiction avec ses valeurs\u00a0\u00bb ajoute Emmanuel. Personnellement je trouve \u00e0 la fois bizarre et banalement logique qu\u2019on trouve cet \u00e9l\u00e9ment en t\u00eate des facteurs cl\u00e9 de succ\u00e8s. <strong>C\u2019est au contraire, \u00e0 mon avis, une des raisons principales d\u2019\u00e9chec des politiques de contenu de marques<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il faut assurer, mon exp\u00e9rience me l\u2019a prouv\u00e9 maintes fois, une coh\u00e9rence sur les sujets (et encore, nous avons d\u00e9montr\u00e9 de nombreuses fois la n\u00e9cessit\u00e9 de sortir du cadre) mais surtout ne pas respecter le ton de voix corporate de la marque, propre \u00e0 \u00e9teindre les ardeurs des lecteurs (et des contributeurs). La charte est importante mais elle doit toujours passer au second plan et s\u2019effacer derri\u00e8re le sujet et le contenu.<\/p>\n<p>Pour un blog par exemple, <strong>favoriser un blog \u00ab\u00a0propuls\u00e9 par la marque\u00a0\u00bb vs un blog de marque<\/strong>. Cette difficult\u00e9 \u00e0 s\u2019extraire du caract\u00e8re corporate du contenu est cruciale, c\u2019est pire qu\u2019un facteur critique de succ\u00e8s, c\u2019est une condition de vie et de mort du contenu.<br \/>\n&#8211; ensuite, selon les r\u00e9pondants, il faut faire attention \u00e0 la \u00ab\u00a0<strong>cible<\/strong>\u00a0\u00bb et aussi s\u2019adresser aux prospects. <strong>Deuxi\u00e8me raison d\u2019\u00e9chec des politiques de contenu de marque<\/strong>\u00a0\u00e0 mon avis : penser \u00e0 \u00ab\u00a0cibler\u00a0\u00bb c\u2019est adopter un langage marketing antique et militaire qui n\u2019a plus lieu d\u2019\u00eatre.<\/p>\n<p><strong>Le bon Marketing de contenu ne cible personne, ce sont les lecteurs qui se ciblent eux-m\u00eames<\/strong> en s\u00e9lectionnant le contenu qui les int\u00e9resse. En somme, pour bien toucher son audience, il faut savoir oublier qu\u2019on s\u2019adresse \u00e0 une audience et crystalliser cette audience autour d\u2019un contenu, de la m\u00eame mani\u00e8re qu\u2019un auteur de th\u00e9\u00e2tre va attirer les spectateurs et jouer sur le bouche \u00e0 oreille (tr\u00e8s important en B2B).<\/p>\n<h3>De la r\u00e9gularit\u00e9 \u2026 et de l\u2019originalit\u00e9, que diable !<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>autre crit\u00e8re, c\u2019est la r\u00e9gularit\u00e9 de diffusion<\/strong> : il faut travailler dans la dur\u00e9e. L\u00e0, je suis enti\u00e8rement d\u2019accord, et je rajouterai : sans tomber dans la routine d\u2019un travail m\u00e9caniste.<\/li>\n<li>la posture doit \u00eatre diff\u00e9rente : Emmanuel a insist\u00e9 en disant que le marketing de contenu n\u2019est pas de la pub. Il fallait bien le pr\u00e9ciser en effet. \u00ab\u00a0il existe une <strong>posture plus horizontale avec une mise \u00e0 disposition du contenu et \u00e0 partir de l\u00e0 il y a une mise en relation<\/strong> : c\u2019est <strong>un changement pour la marque\u00a0\u00bb <\/strong>a-t-il ajout\u00e9. On\u00a0en entend parler depuis longtemps mais l\u00e0 on le voit concr\u00e8tement et indirectement on va g\u00e9n\u00e9rer du business\u00a0\u00bb. Elargir le sujet : au-del\u00e0 du produit notamment. Cette posture me semble en effet un \u00e9l\u00e9ment fondamental. Je l\u2019aurais mis en premier.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/03\/07\/livre-noir-des-big-data\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" style=\"float: right;\" title=\"Screenshot 2017-03-02 13.29.26.png\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Screenshot-2017-03-02-13.29.26.png\" alt=\"Screenshot 2017 03 02 13 29 26\" width=\"349\" height=\"249\" border=\"0\" \/><\/a>&#8211; \u00e0 noter l\u2019<strong>originalit\u00e9 qui est dans le bas du tableau : <\/strong>encore un point qui me semble litigieux. L\u2019originalit\u00e9 est au contraire cruciale en B2B o\u00f9 tous les clients ou presque ont compris l\u2019int\u00e9r\u00eat du marketing de contenu. Nous l\u2019avons d\u00e9montr\u00e9 plusieurs fois, notamment dans le cas du travail sur <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/03\/07\/livre-noir-des-big-data\/\">le livre noir des big data avec notre client JEMS Group (400 t\u00e9l\u00e9chargement en une matin\u00e9e et des milliers de vues sur Slideshare<\/a>).<\/li>\n<li>\u00e0 noter ausi que <strong>si<\/strong>\u00a0<strong>les clients ont compris la posture de marque<\/strong>\u00a0diff\u00e9rente de la d\u00e9marche publicitaire, ils <strong>ne semblent pas avoir vu que les contenus ne s\u2019arr\u00eatent pas \u00e0 des contenus riches<\/strong>. Les contenus produits ou les persona marketing ne vont pas dans les blogs et oui ! ce sont des produits, mais rien ni personne n\u2019a dit que cela devait \u00eatre mal fait ni r\u00e9barbatif. Or, force est de constater que cela est souvent le cas. C\u2019est une erreur grave \u00e0 mon avis de dissocier marketing de contenu et qualit\u00e9 de contenu pour ses produits et ses services, je ne peux imaginer de concevoir l\u2019un sans l\u2019autre (m\u00eame si je vois beaucoup de clients se tromper \u00e0 ce sujet).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Les enseignements : retour \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du content shock<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Capture-decran-2017-02-22-a-16.05.13.png?resize=500%2C263\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"\" style=\"float: right;\" title=\"NewImage.png\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/NewImage.png\" alt=\"NewImage\" width=\"354\" height=\"186\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>Voil\u00e0 les principaux enseignements que j\u2019ai retir\u00e9s de cette fort int\u00e9ressante \u00e9tude d\u2019Opinionway dont vous pouvez trouver un extrait \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger ici et ci-dessous. Il y a bien aussi des remarques sur les modes de diffusion, et l\u2019importance des m\u00e9dias sociaux, mais pour cela je vous renvoie \u00e0 notre barom\u00e8tre Hootsuite des m\u00e9dias sociaux dans le marketing que nous pr\u00e9senterons pour la premi\u00e8re fois mardi 7 avec notre partenaire. En r\u00e9sum\u00e9 je pense qu\u2019on peut retenir les points suivants :<\/p>\n<ul>\n<li>le marketing de contenu en B2B est d\u00e9sormais per\u00e7u par tous les clients mais plus encore par les entreprises interm\u00e9diaires et notamment celles qui sont dans le service<\/li>\n<li>ils ont tous compris son importance aussi bien pour aller chercher de nouveaux prospects que de fid\u00e9liser ses clients (\u00e7a c\u2019est une information tr\u00e8s int\u00e9ressante !)<\/li>\n<\/ul>\n<figure style=\"width: 599px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"float: left;\" title=\"IMG_2090.PNG\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/IMG_2090.png\" alt=\"Marketing de contenu en B2B : \u00e9tat des lieux et perspectives\" width=\"599\" height=\"368\" border=\"0\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Le Marketing de contenu en B2B s&rsquo;appuie sur une multitude de plateformes et d&rsquo;outils<\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li>ils ont bien per\u00e7u l\u2019importance du digital et utilisent les m\u00e9dias sociaux de fa\u00e7on intensive mais ne le font que timidement en continuant de privil\u00e9gier des m\u00e9thodes classiques, comme les salons professionnels par exemple.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sans vouloir caricaturer avec des jugements \u00e0 l\u2019emporte pi\u00e8ce comme j\u2019entends souvent, qui disent que les \u00ab\u00a0salons \u00e7a ne marche plus\u00a0\u00bb, je nuancerais en disant qu\u2019il y a certains salons qui sont extr\u00eamement puissants en B2B (Le salon des maires pour les collectivit\u00e9s, le ecommerce 1 to 1 ou Roomn pour le mobile \u00e0 Monaco, e-marketing en avril ou Big Data Paris par exemple etc.) mais qu\u2019il y en a beaucoup d\u2019autres, une majorit\u00e9, o\u00f9 les ROI sont plus que faibles et douteux.<\/p>\n<p>Et les investissements et l\u2019immobilisation des commerciaux non n\u00e9gligeables. Il y a donc un gros essoufflement sur les salons qui ne sortent pas du lot et je n\u2019ai pas vu dans les r\u00e9ponses des interview\u00e9s que le digital pouvait prendre plus d\u2019ampleur par rapport \u00e0 cela. C\u2019est encore signe que nous pouvons encore \u00e9vang\u00e9liser pendant longtemps.<\/p>\n<h3>Le marketing de contenu sort de l&rsquo;anonymat mais quid du content shock ?<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2014\/11\/le-content-marketing-nouvel-eldorado-du-web-des-5-prochaines-annees\/\"><strong>Le contenu sort de l&rsquo;anonymat et devient majeur, nous l\u2019avions pr\u00e9dit en 2014, et nous ne nous sommes pas tromp\u00e9s<\/strong><\/a>. Par contre, il semblerait que <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/03\/5-enjeux-content-marketing-flashtweet\/\"><strong>la plupart des acteurs du B2B n\u2019ont pas vu venir le content shock, ni la n\u00e9cessit\u00e9 de le contourner<\/strong><\/a>. Ils seront ramen\u00e9s \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du terrain tr\u00e8s rapidement et mon conseil est de revoir cette liste de facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s pour assurer la r\u00e9ussite de ses initiatives de contenu marketing B2B.<\/p>\n<p>https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/bj16252-rapportcontentmarketing-02032017blight-170305190831.pdf<\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px; text-align: center;\"><strong> <a title=\"[Fr] Rapport simplifi\u00e9 Opinionway sur le content marketing en B2B\" href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/secret\/450BcuN8ufNI2v\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">[Fr] Rapport d&rsquo;\u00e9tude simplifi\u00e9 sur le content marketing en B2B<\/a> par<\/strong>\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/ygourven\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Opinionway<\/a><\/strong><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le Marketing de contenu, nous le pratiquons depuis 22 ans, mais\u00a0cela n\u2019emp\u00eache pas, au contraire, de prendre un peu de recul pour aller mesurer la r\u00e9ponse du terrain. Gr\u00e2ce \u00e0 Opinionway, j\u2019ai pu assister \u00e0 la restitution d\u2019une \u00e9tude sur le sujet, avec une interrogation par t\u00e9l\u00e9phone de 283 professionnels du B2B. L\u2019\u00e9tude a \u00e9t\u00e9 &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":23633,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2852,744],"tags":[],"class_list":["post-23638","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-content-marketing","category-marketing-b2b"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing de contenu B2B : \u00e9tude, \u00e9tat des lieux et perspectives<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le marketing de contenu B2B prend de l&#039;ampleur et sa l\u00e9gitimit\u00e9 n&#039;est plus discut\u00e9e. 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