{"id":22459,"date":"2016-11-15T08:45:03","date_gmt":"2016-11-15T07:45:03","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=22459"},"modified":"2022-08-30T07:04:13","modified_gmt":"2022-08-30T05:04:13","slug":"analyse-de-la-demande-etude","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/11\/15\/analyse-de-la-demande-etude\/","title":{"rendered":"Analyse de la demande : une \u00e9tude complexe mais n\u00e9cessaire"},"content":{"rendered":"

La\u00a0cr\u00e9ation d’une entreprise\u00a0est un processus long et complexe. Tout d’abord, l’entrepreneur doit cr\u00e9er un business plan<\/a>, un document de r\u00e9f\u00e9rence qui permet aux potentiels investisseurs et clients, mais \u00e9galement \u00e0 l’entrepreneur lui-m\u00eame\u00a0de se faire une id\u00e9e de son projet. Il est compos\u00e9 de divers documents, dont notamment une \u00e9tude marketing, qui pr\u00e9pare et exploite les donn\u00e9es permettant de prendre les meilleures d\u00e9cisions pour l’entreprise. Et pour r\u00e9aliser une bonne \u00e9tude marketing, l’analyse de la demande est indispensable. Elle sert \u00e0 \u00e9tudier la client\u00e8le et en particulier le comportement des acheteurs face \u00e0 notre offre de produit ou de service.<\/em><\/p>\n

Les 6 crit\u00e8res de l’analyse de la demande<\/h1>\n
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6 crit\u00e8res dans l’analyse de la demande<\/figcaption><\/figure>\n

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Cette analyse est relativement complexe, car elle compos\u00e9e de nombreux \u00e9l\u00e9ments. Pour r\u00e9aliser une analyse de la demande, divers types d’\u00e9tudes existent : qualitatives, quantitatives, d\u2019\u00e9lasticit\u00e9 ou encore de fid\u00e9lit\u00e9. Cela rend vite l’analyse de la demande compliqu\u00e9e et beaucoup d’entrepreneurs renoncent \u00e0 la faire par manque de temps et de connaissance.<\/p>\n

C’est pourquoi,\u00a0Edouard Richemond de Socially Performing<\/a> a\u00a0<\/span>r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 un moyen de r\u00e9unir tous ces diff\u00e9rents types d’\u00e9tudes sous une m\u00eame formule afin de vous faciliter le travail.<\/p>\n

Il a nomm\u00e9 sa m\u00e9thode (en anglais) DEMAND (Demography, Evolution,\u00a0Method of Consumption, Accessibility, Need & Devotion).<\/p>\n

J’ai donc rencontr\u00e9 Edouard Richemond et je vais vous pr\u00e9senter les 6 diff\u00e9rents piliers de cette m\u00e9thode d’analyse de la demande. De plus, vous \u00a0pouvez \u00e9galement retrouver avec plus de d\u00e9tails \u00a0cette m\u00e9thode dans l’ouvrage \u00ab\u00a0Construire son business plan\u00a0\u00bb, de la collection \u00ab\u00a0Comment faire la diff\u00e9rence<\/a>\u00ab\u00a0, aux \u00e9ditions Ellipses<\/a>.<\/p>\n

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Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 cet \u00e9pisode, alors assurez-vous d’\u00eatre pr\u00e9venu pour les suivants :<\/p>\n

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1er crit\u00e8re – Demography : qui est mon acheteur potentiel ?<\/h2>\n
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Il est important de prendre en compte le sexe, la tranche d’\u00e2ge, la localisation, la cat\u00e9gorie socio- professionnelle, etc. dans une analyse de la demande.<\/figcaption><\/figure>\n

Afin de conna\u00eetre la viabilit\u00e9 de votre produit ou service, il est n\u00e9cessaire d’\u00e9tudier l’\u00e9tendue et les caract\u00e9ristiques de cette demande. Pour cela, il faudra conna\u00eetre sa composition notamment en terme de\u00a0:<\/p>\n