{"id":22040,"date":"2016-09-15T08:45:19","date_gmt":"2016-09-15T06:45:19","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=22040"},"modified":"2023-12-11T08:36:26","modified_gmt":"2023-12-11T07:36:26","slug":"agriculture-et-digital-revolution-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/09\/15\/agriculture-et-digital-revolution-marche\/","title":{"rendered":"Agriculture et digital : la r\u00e9volution est en grande marche"},"content":{"rendered":"

Les apparences sont parfois trompeuses sur le sujet : l\u2019agriculture est souvent consid\u00e9r\u00e9e comme un secteur tr\u00e8s traditionnel, \u00e0 mille lieux de la technologie et du digital. C\u2019est aussi la fausse impression que j\u2019avais\u2026Jusqu\u2019\u00e0 ce que je discute avec Heico Koch, le fondateur de TradeMachines<\/a>,\u00a0 un moteur de recherche pour machines d\u2019occasion, qui r\u00e9f\u00e9rence des ventes de machines d\u2019occasion dans le monde entier. La start up allemande permet aux acheteurs d\u2019avoir un aper\u00e7u fid\u00e8le du march\u00e9 des machines d\u2019occasion, et aux vendeurs d\u2019\u00eatre plus visibles sur Internet. Heico Koch m\u2019a longuement parl\u00e9 de cette industrie et de ses r\u00e9centes \u00e9volutions. Croyez-le ou non, les exploitants agricoles sont bien plus connect\u00e9s qu\u2019on ne le pense\u00a0! J\u2019ai donc voulu en savoir un peu plus et m\u2019interroger sur la place du digital dans l\u2019agriculture aujourd\u2019hui. Dans cet article, je vais tenter de montrer \u00e0 tous ceux qui pensaient le contraire \u2013 moi la premi\u00e8re -, que l\u2019agriculture et le digital sont bien li\u00e9s.<\/em><\/p>\n

Les machines agricoles, un milieu toujours plus innovant<\/h2>\n

Le march\u00e9 des machines connait un essor tr\u00e8s rapide<\/a>, d\u2019innovations en innovations. Les machines, outils et \u00e9quipements sont de plus en plus modernes. On voit de plus en plus de machines automatis\u00e9es et connect\u00e9es aux prix exorbitants, qui sont par exemple capables d\u2019enregistrer et d\u2019indiquer la quantit\u00e9 de produits chimiques et d\u2019engrais \u00e0 \u00e9pandre dans un champ. Ce genre de technologie aide les\u00a0 agriculteurs \u00e0 \u00eatre plus productifs et parfois, \u00e0 d\u00e9velopper leurs activit\u00e9s.<\/a>\u00a0Auparavant, la m\u00eame surface exigeait au moins cinq fois plus de main d\u2019\u0153uvre. Aujourd\u2019hui, ces avanc\u00e9es technologiques, si elles sont bien utilis\u00e9es, permettent \u00e0 une ou deux personnes d\u2019effectuer le m\u00eame travail.
\nC\u2019est une tr\u00e8s bonne nouvelle pour l\u2019industrie, mais pas forc\u00e9ment pour tous les agriculteurs, en particulier les propri\u00e9taires de petites exploitations. En effet, ces machines co\u00fbtent une fortune, et la plupart d\u2019entre eux ne peuvent pas se permettre d\u2019investir une telle somme. Cependant, pour ne pas mettre la cl\u00e9 sous la porte, ces exploitants doivent trouver un moyen de rester comp\u00e9titifs, et de faire face \u00e0 ces g\u00e9ants agricoles. Ils sont donc face \u00e0 un dilemme de taille\u00a0: Ils ont besoin de ces machines performantes pour rester dans la course, mais ne poss\u00e8dent pas les fonds n\u00e9cessaires.<\/p>\n

\"agricultureExemples par plusieurs \u00e9tapes\u00a0<\/u>:<\/p>\n

1\/ Un agriculteur poss\u00e8de une vieille machine, qu\u2019il a besoin de remplacer par un mod\u00e8le plus r\u00e9cent.<\/p>\n

2\/ L\u2019agriculteur devrait-il acheter une machine neuve, on\u00e9reuse, ou une machine d\u2019occasion\u00a0?<\/p>\n

Il peut soit utiliser un moteur de recherche classique, comme Google, mais aura beaucoup de r\u00e9sultats, pas tous pertinents.<\/p>\n

Ou il peut se rendre sur une plateforme sp\u00e9cialis\u00e9e d\u00e9di\u00e9e aux machines d\u2019occasion, ou les r\u00e9sultats seront, eux, bien plus ad\u00e9quats.<\/p>\n

3\/ Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019explosion d\u2019Internet, les agriculteurs peuvent \u00eatre beaucoup plus connect\u00e9s entre eux, aux quatre coins du monde. De nos jours, la notion de collaboration est devenue cl\u00e9.<\/p>\n

Cet exemple explique tr\u00e8s bien l\u2019essor des machines d\u2019occasion, qui permettent aux exploitants d\u2019innover, en leur donnant acc\u00e8s \u00e0 des mod\u00e8les plus r\u00e9cents.<\/p>\n

Mais alors, quel est le rapport entre agriculture et digital ? La transparence, l\u2019organisation et l\u2019\u00e9quit\u00e9. Gr\u00e2ce aux moteurs de recherche et plateformes sp\u00e9cialis\u00e9s, il est devenu beaucoup plus simple pour un agriculteur isol\u00e9 de trouver le tracteur d\u2019occasion adapt\u00e9 \u00e0 ses besoins et de d\u00e9velopper son exploitation.<\/p>\n

Strat\u00e9gie offline ou online ?<\/h2>\n

Avant la d\u00e9mocratisation d\u2019Internet, l\u2019agriculture reposait beaucoup sur la publicit\u00e9 papier\u00a0; les journaux et magazines sp\u00e9cialis\u00e9s \u00e9taient la norme. Aujourd\u2019hui, \u00a0les entreprises digitales comme TradeMachines essayent d\u2019innover sans cesse, et participent \u00e0 la transformation digitale du secteur agricole. Leur but est de r\u00e9unir le plus d\u2019exploitants agricoles possible autour des machines d\u2019occasion. En ce qui concerne leur strat\u00e9gie marketing, Heico Koch n\u2019a pas \u00ab\u00a0choisi\u00a0\u00bb entre une strat\u00e9gie online et offline. Au contraire, pour lui, ces canaux de communication sont compl\u00e9mentaires<\/a>.<\/p>\n

D\u2019une part, le marketing online sert \u00e0 nourrir la performance\u00a0et \u00e0 cr\u00e9er du trafic vers le site Internet, via des campagnes d\u2019emailing, des newsletters sur les derni\u00e8res technologies et les machines disponibles, et des campagnes de r\u00e9f\u00e9rencement.<\/p>\n

D\u2019autre part, les campagnes \u00ab\u00a0hors ligne\u00a0\u00bb servent \u00e0 b\u00e2tir une r\u00e9putation, une image de marque, gr\u00e2ce aux campagnes papier, aux salons sp\u00e9cialis\u00e9s, etc.<\/p>\n

La collaboration, un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9<\/h2>\n

Revenons aux exploitants agricoles: lorsqu\u2019ils utilisent des moteurs de recherch\u00e9 ou plateformes sp\u00e9cialis\u00e9s comme TradeMachines, ils mettent en place une forme de collaboration. Mais en quoi est-ce vraiment avantageux et b\u00e9n\u00e9fique pour eux\u00a0?<\/p>\n

Tout d\u2019abord, ils peuvent \u00eatre visibles dans le monde entier. Ils peuvent rentrer en contact avec des agriculteurs \u00e0 l\u2019autre bout du monde\u00a0! Les march\u00e9s sont aujourd\u2019hui connect\u00e9s, transformant ainsi les vendeurs et fabricants en v\u00e9ritables acteurs de la vente. Pour faire partie de cette communaut\u00e9, il y a cependant un prix \u00e0 payer<\/a>. Les vendeurs payent au co\u00fbt par clic, comme un moteur de recherche classique\u00a0: ils payent une somme convenue d\u00e8s qu\u2019un potentiel acheteur clique sur leur annonce et est redirig\u00e9 vers leur site Internet.<\/p>\n

Tendances actuelles<\/h2>\n

La digitalisation a rendu \u00e9norm\u00e9ment de choses possibles\u00a0: notre environnement et notre monde changent\u00a0! Lorsque j\u2019ai demand\u00e9 \u00e0 Heico si les machines agricoles prendront un jour le dessus sur la main d\u2019\u0153uvre traditionnelle, il a ris et r\u00e9pondu par la n\u00e9gative. M\u00eame si l\u2019automatisation est, sans conteste, une tendance grandissante, pour l\u2019agriculture et l\u2019industrie<\/a>, mais aussi pour de nombreux autres secteurs, elle ne remplacera pas pour autant le travail des agriculteurs. Bien s\u00fbr, certains processus peuvent, et devrait \u00eatre automatis\u00e9s, comme le calcul de la ration quotidienne du b\u00e9tail, ou autres t\u00e2ches simples et r\u00e9p\u00e9titives. Par contre, rien ne remplacera jamais l\u2019instinct d\u2019un exploitant.<\/p>\n

 <\/p>\n

En ce moment, le d\u00e9bat de l\u2019interconnectivit\u00e9 fait rage aux \u00c9tats-Unis. Les fabricants de machines peuvent maintenant collecter les donn\u00e9es de n\u2019importe quelle machine, m\u00eame si cette derni\u00e8re est d\u00e9j\u00e0 vendue. Ils soutiennent qu\u2019ils aident ainsi les agriculteurs \u00e0 mieux utiliser leurs machines. Personnellement, je pense juste qu\u2019ils essayent de collecter un maximum de donn\u00e9es pour mieux comprendre le comportement et les habitudes des acheteurs, afin de d\u00e9velopper leurs strat\u00e9gies marketing et commerciales. C\u2019est \u00e9vident, ils veulent gagner plus d\u2019argent\u00a0! Cependant, il faut tout de m\u00eame consid\u00e9rer cette situation comme gagnante-gagnante\u00a0: les clients profitent d\u2019un meilleur service, et les fabricants collectent leurs donn\u00e9es\u00a0!<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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