{"id":21884,"date":"2016-09-05T08:45:18","date_gmt":"2016-09-05T06:45:18","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=21884"},"modified":"2023-11-15T10:57:03","modified_gmt":"2023-11-15T09:57:03","slug":"video-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/09\/05\/video-b2b\/","title":{"rendered":"Vid\u00e9o B2B : conseils pour une utilisation efficace"},"content":{"rendered":"<p>Quand on parle d\u2019utiliser la vid\u00e9o en marketing B2B, le premier a priori qui vient \u00e0 l\u2019esprit de la majorit\u00e9 des professionnels du marketing, est que c\u2019est un contenu difficile \u00e0 mettre en place techniquement et couteux \u00e0 produire. N\u00e9anmoins sur le plan marketing, c&rsquo;est un support qui combine l\u2019image et le son et qui permet une assimilation plus rapide que du texte ou une image simple.<\/p>\n<h2>Vid\u00e9o B2B : conseils pour une utilisation efficace<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21886 size-full\" title=\"vid\u00e9o en marketing B2B\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Etude-Google-video-B2B-e1645775172970.png\" alt=\"vid\u00e9o en marketing B2B\" width=\"519\" height=\"340\" \/>Lorsque l\u2019on se penche plus en d\u00e9tail sur ce support, on se rend vite compte qu\u2019avec l\u2019av\u00e8nement du digital, c\u2019est un outil de plus en plus facile \u00e0 mettre en \u0153uvre, et pour des co\u00fbts qui peuvent \u00eatre tout \u00e0 fait abordables.<!--more--><\/p>\n<p>De plus, c\u2019est un support par lequel se nourrissent toutes les g\u00e9n\u00e9rations, les ados en premier. Il suffit de regarder les ados de votre entourage, passent-ils plus de temps \u00e0 lire des blogs ou \u00eatre sur YouTube\u00a0? Et m\u00eame vous, acteurs B2B, n\u2019avez vous jamais regard\u00e9 une vid\u00e9o pour vous informer\u00a0? Selon une \u00e9tude de <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/consumer-insights\/consumer-trends\/the-changing-face-b2b-marketing\/\">Google<\/a> vous seriez 48% \u00e0 consommer plus de 30 minutes de vid\u00e9o et 20% plus d&rsquo;une heure pour vous informer au niveau professionnel.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/c\/visionarymarketingagency\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-21835 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/youtube-subscribe-button-2.png\" alt=\"youtube-subscribe-button-2\" width=\"350\" height=\"100\" \/><\/a>Dans cet article, nous allons voir <strong>les diff\u00e9rentes utilisations possibles de la vid\u00e9o en marketing B2B<\/strong> et quelles sont les bonnes pratiques \u00e0 mettre en \u0153uvre pour un engagement et une diffusion optimum.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Les diff\u00e9rentes utilisations de la vid\u00e9o<\/strong><\/h2>\n<p>Plusieurs utilisations peuvent \u00eatre possibles. Chaque type de vid\u00e9o en marketing B2B doit \u00eatre utilis\u00e9e dans un but pr\u00e9cis pour un bon ROI.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les films de promotion de votre entreprise<\/strong>. Dans ce cas, vous l\u2019utiliserez pour promouvoir l\u2019image de marque de votre entreprise (contenu de marque). Vous pouvez aussi l&rsquo;utiliser dans des campagnes de recrutement RH pour promouvoir la marque employeur.<\/li>\n<li><strong>La pr\u00e9sentation d\u2019un produit<\/strong>. Ici, votre but sera de mettre en avant les avantages et b\u00e9n\u00e9fices de votre produit ou service. Ci-dessous une vid\u00e9o vrai\/faux sur LinkedIn par <span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/brunofridlansky?authType=NAME_SEARCH&amp;authToken=GRR5&amp;locale=fr_FR&amp;trk=tyah&amp;trkInfo=clickedVertical%3Amynetwork%2CentityType%3AentityHistoryName%2CclickedEntityId%3Amynetwork_7253143%2Cidx%3A0\">Bruno Fridlansky<\/span>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4b41V3sqHlQ\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<ul>\n<li><strong>La d\u00e9monstration produit<\/strong>. Dans ce type de vid\u00e9o, vous rentrerez plus en d\u00e9tail dans les caract\u00e9ristiques techniques de votre produit, voir vous pourrez m\u00eame vous comparer \u00e0 la concurrence si le c\u0153ur vous en dit\u00a0! Ci-dessous une vid\u00e9o d\u00e9mo du service Cloud de <a href=\"http:\/\/www.salesforce.com\/fr\/\">Salesforce<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XMs9X7u5mIU?list=PL44qeaYfwISDq9cD_e_EA1PvEUWq2AYcL\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le tutoriel<\/strong>. Votre but est de former votre auditoire sur l\u2019utilisation de votre produit ou service. Ces vid\u00e9os sont donc plut\u00f4t \u00e0 utiliser en apr\u00e8s-vente\u00a0pour faire de la formation. Ci-dessous un exemple avec Salesforce.<\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/InjL1JqiKhw\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le testimonial<\/strong>. Dans ces vid\u00e9os, votre but sera de faire t\u00e9moigner un utilisateur de votre produit\/service qui donnera son avis sur ce dernier. Elles\u00a0sont particuli\u00e8rement efficaces pour gagner la confiance d\u2019un acheteur potentiel. Ci-dessous un exemple avec <a href=\"https:\/\/www.americanexpress.com\/fr\/\">American Express<\/a> et Salesforce.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/c3D75e5DPug\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les interviews\u00a0<\/strong>: Le but est d\u2019interroger un expert de votre domaine d\u2019activit\u00e9. Ce type de vid\u00e9o en marketing B2B vous permet de gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9 sur votre secteur et donc de gagner la confiance de potentiels clients. <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2012\/06\/6-conseils-de-conseilsmarketing-fr-pour-faire-de-bonnes-videos\/\">Visionary Marketing<\/a> peut d\u2019ailleurs vous apporter son expertise dans cet exercice. Ci-dessous une interview d&rsquo;<span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/isabelle-hilali-82b5111\">Isabelle Hilali<\/span>, VP Strat\u00e9gie et Marketing, <a href=\"http:\/\/healthcare.orange.com\/fr\/Accueil\">Orange Healthcare<\/a>, sur le sujet de la sant\u00e9 et les Big Data, r\u00e9alis\u00e9e par Visionary Marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XyAzCtcq6Lg\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le Webinaire\u00a0<\/strong>: cet outil est tr\u00e8s utilis\u00e9 en B2B pour g\u00e9n\u00e9rer des leads via des webinaires de vulgarisation \u00e0 une nouvelle technologie. Beaucoup d\u2019acheteurs B2B en sont friands pour rester inform\u00e9s sur les tendances du march\u00e9 et des nouvelles technologies. Ci-dessous un webinaire organis\u00e9 par <span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ygourven\">Yann Gourvennec<\/span> sur les\u00a0enjeux du marketing de contenu en 2016.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/xFX7IS51r5I\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les \u00e9v\u00e8nements en live\u00a0<\/strong>: La rediffusion en direct d\u2019un \u00e9v\u00e9nement organis\u00e9 en live peut-\u00eatre tr\u00e8s utile pour augmenter la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une marque ou le trafic sur un site web. Vous pouvez utiliser un service payant de qualit\u00e9 via des soci\u00e9t\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9es, ou encore utiliser les outils de vid\u00e9o live sur les smartphones comme <a href=\"https:\/\/www.periscope.tv\/\">Periscope<\/a>, <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20181221144654\/https:\/\/www.facebook.com\/livemap\">Facebook Live<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC4R8DWoMoI7CAwX8_LjQHig\">YouTube Live<\/a>.\u00a0En exemple,\u00a0une vid\u00e9o que j&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9e via Periscope lors d&rsquo;une table ronde sur le marketing de l&rsquo;influence.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21917 size-medium\" title=\"vid\u00e9o en marketing B2B\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Periscope-Video-en-marketing-B2B-500x291.png\" alt=\"vid\u00e9o en marketing B2B\" width=\"500\" height=\"291\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les vid\u00e9os des utilisateurs (Users Generated Content- UGC).\u00a0<\/strong>Ces contenus ne sont pas produits pas la marque, mais par ses utilisateurs ou ses fans. Ne sous-estimez pas la port\u00e9e de tels contenus m\u00eame si parfois la qualit\u00e9 n\u2019est pas au rendez-vous. En effet, <a href=\"http:\/\/e61c88871f1fbaa6388d-c1e3bb10b0333d7ff7aa972d61f8c669.r29.cf1.rackcdn.com\/DGR_DG0019_SURV_Content%20Preferences_Feb_2015_Final.pdf\">96% des acheteurs B2B font plus confiance aux contenus de leur pairs plut\u00f4t qu\u2019aux contenus produit par la marque<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Les techniques\u00a0: vid\u00e9os et films d\u2019animation<\/strong><\/h2>\n<p>Il n\u2019y a pas que la cam\u00e9ra pour produire un film vid\u00e9o pour le web. Les <strong>films d\u2019animation<\/strong> ou <strong>les dessins anim\u00e9s sur tableaux blancs<\/strong> sont aussi des techniques tr\u00e8s utiles. Ces deux techniques ont l\u2019avantage de synchroniser l\u2019apparition de l\u2019image et du son en m\u00eame temps ce qui favorise la compr\u00e9hension et permette de vulgariser des sujets complexes. Je vous laisse regarder cette vid\u00e9o d\u2019animation sur la th\u00e9orie de la relativit\u00e9 pour vous le prouver\u00a0;-).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6XSAVqm0XBI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Les outils<\/strong><\/h2>\n<p>Il y a bien s\u00fbr <strong>les outils pro<\/strong> avec des cam\u00e9ras ou des reflex haut de gamme. N\u00e9anmoins, <strong>pour des budgets moindres<\/strong> on peut obtenir des r\u00e9sultats corrects avec un SmartPhone haut de gamme et quelques notions de cadrage et lumi\u00e8re. Au niveau du son, il faudra penser \u00e0 investir dans un micro, surtout pour les interviews.<\/p>\n<p><strong>Pour le montage<\/strong>, les logiciels pro sont imbattables, mais ils n\u00e9cessitent une connaissance technique importante. Le logiciel iMovie d\u2019Apple peut-\u00eatre une alternative int\u00e9ressante gratuite m\u00eame si elle est un peu moins performante.<\/p>\n<p>Mais <strong>ce qui rend la vid\u00e9o plus abordable<\/strong> ce sont les outils en ligne qui permettent de r\u00e9aliser facilement et rapidement des vid\u00e9os d\u2019animation pour des co\u00fbts tr\u00e8s bas \u00e0 l\u2019aide de mod\u00e8les pr\u00e9d\u00e9finis. C\u2019est un march\u00e9 en pleine explosion. Parmi les plus connus on notera <a href=\"https:\/\/www.powtoon.com\">Powtoon<\/a>, mais aussi le fran\u00e7ais <a href=\"http:\/\/www.pitchy.fr\/\">Pitchy<\/a>, ou encore <a href=\"https:\/\/animoto.com\/\">Animoto<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.wevideo.com\/\">WeVideo<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.vyond.com\/\">GoAnimate<\/a>, <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20230703155736\/https:\/\/www.popcornvideo.fr\/\">PopCornVideo<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.makewebvideo.com\/\">MakeWebVideo<\/a>, etc.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Quelle dur\u00e9e pour une vid\u00e9o en marketing B2B ?<\/strong><\/h2>\n<p>Lorsque l\u2019on en vient parle format, on pense souvent \u00e0 la longueur de la vid\u00e9o. Ce qui revient souvent, c\u2019est qu\u2019elle doit \u00eatre courte pour \u00eatre efficace. En r\u00e9alit\u00e9, <strong>tout va d\u00e9pendre de l\u2019utilisation que vous voulez faire de cette vid\u00e9o<\/strong>. Si c\u2019est pour une diffusion sur les r\u00e9seaux sociaux, il vaut mieux qu\u2019elle soit inf\u00e9rieure \u00e0 3 minutes pour \u00eatre facilement partag\u00e9e. Maintenant, si vous r\u00e9alisez un tutoriel, un testimonial ou une interview pour \u00eatre h\u00e9berg\u00e9 sur votre site web, la longueur peut d\u00e9passer plusieurs 10aine de minutes. Ceci, sans parler bien entendu des retransmissions d\u2019\u00e9v\u00e9nements en live, dont la dur\u00e9e peut \u00eatre tr\u00e8s longue.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>O\u00f9 la diffuser ?<\/strong><\/h2>\n<p>En effet r\u00e9aliser une vid\u00e9o est le premier point de d\u00e9part, mais il faut aussi la diffuser si vous voulez qu\u2019elle atteigne votre cible.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sur votre site Web\u00a0<\/strong>: Elle sera utilis\u00e9e comme un contenu de votre site web pour agr\u00e9menter vos pages avec un contenu attractif et facilement consommable. De plus avec un <a href=\"http:\/\/www.forbes.com\/sites\/johnrampton\/2014\/06\/12\/video-seo-guide-optimization-best-practices\/?refURL=http:%2Fwww.forbes.com%2Fforbes%2Fwelcome%2F%3FtoURL%3Dhttp:%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Fjohnrampton%2F2014%2F06%2F12%2Fvideo-seo-guide-optimization-best-practices%2F#621db4cd6403\">SEO optimis\u00e9<\/a> (VSEO), elle vous permettra de remonter plus facilement dans les recherches sur les moteurs de recherche.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Sur une landing page\u00a0<\/strong>: Dans ce cas, le but est de g\u00e9n\u00e9rer des leads pour une campagne marketing. Un Call-To-Action (CTA) bien adapt\u00e9 sera tr\u00e8s important pour amener l\u2019internaute \u00e0 l\u2019action d\u00e9sir\u00e9e suite \u00e0 la lecture de la vid\u00e9o.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Sur YouTube\u00a0<\/strong>: YouTube est une plateforme aussi int\u00e9ressante en B2B. En effet, elle est utile pour l\u2019image de marque avec une cha\u00eene YouTube ad\u00e9quate. Elle permet aussi d\u2019am\u00e9liorer le SEO pour les recherches dans Google. Chez Visionary Marketing, nous avons notre chaine video sur YouTube, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCZwlaaSSJSBaHzH1xYzDcHg\">vous abonner <\/a>!<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Par email\u00a0<\/strong>: De <a href=\"https:\/\/www.markentive.fr\/blog\/infographie-25-statistiques-surprenantes-sur-le-video-marketing\/\">nombreuses \u00e9tudes<\/a> montre qu\u2019un email avec le titre vid\u00e9o augmente consid\u00e9rablement le taux d\u2019ouverture et de clic dans les emails.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Sur les r\u00e9seaux sociaux\u00a0<\/strong>: C\u2019est ici que la vid\u00e9o, si elle est correctement calibr\u00e9e pour ces derniers, est la plus efficace par sa viralit\u00e9 naturelle. De plus, les diff\u00e9rentes plateformes ont tendance \u00e0 pousser ce m\u00e9dia en avant dans les flux d\u2019actualit\u00e9. Que ce soit sur Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, ou encore les plateformes sp\u00e9cialis\u00e9es comme Vine, la vid\u00e9o permet souvent un engagement optimal. Vous pouvez alors la diffuser sur votre page ou la promouvoir avec une publicit\u00e9 native du r\u00e9seau social.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Via des publicit\u00e9s payantes\u00a0:<\/strong> En programmatique, la vid\u00e9o en marketing B2B est un m\u00e9dia de plus en plus utilis\u00e9e. C\u2019est m\u00eame le futur de la publicit\u00e9 sur le web au d\u00e9triment des banni\u00e8res et autres display.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>En Live Streaming\u00a0<\/strong>: Vous pouvez retransmettre en direct sur votre site web via des prestataires sp\u00e9cialis\u00e9s. L&rsquo;autre solution, moins couteuse, est d&rsquo;utiliser les diff\u00e9rentes plateformes sociales, comme la plus connue, Periscope (car la premi\u00e8re \u00e0 se lancer sur ce march\u00e9), mais aussi Facebook et maintenant YouTube.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La vid\u00e9o en marketing B2B a de nombreuses utilisation possible sur le web. Elle se d\u00e9mocratise gr\u00e2ce \u00e0 des sites comme YouTube et est de plus en plus facile \u00e0 r\u00e9aliser. <strong>La technique et le co\u00fbt ne sont plus des freins \u00e0 son utilisation<\/strong>. Le plus compliqu\u00e9 est d\u00e9sormais d\u2019avoir la cr\u00e9ativit\u00e9 et le savoir-faire pour captiver l\u2019attention de l\u2019auditoire gr\u00e2ce \u00e0 un bon storytelling. Ainsi, <strong>il faut adapter les vid\u00e9os aux besoins de votre audience<\/strong>. Il est donc d\u00e9sormais important de savoir raconter une histoire pour captiver son audience et l\u2019engager, la technique devient secondaire et facilement abordable.<\/p>\n<p>Qu&rsquo;attendez-vous pour vous lancer ?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quand on parle d\u2019utiliser la vid\u00e9o en marketing B2B, le premier a priori qui vient \u00e0 l\u2019esprit de la majorit\u00e9 des professionnels du marketing, est que c\u2019est un contenu difficile \u00e0 mettre en place techniquement et couteux \u00e0 produire. 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