{"id":21766,"date":"2016-08-25T09:00:28","date_gmt":"2016-08-25T07:00:28","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog?p=21766&preview_id=21766"},"modified":"2022-05-08T07:57:21","modified_gmt":"2022-05-08T05:57:21","slug":"b2b-et-reseaux-sociaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/08\/25\/b2b-et-reseaux-sociaux\/","title":{"rendered":"B2B et r\u00e9seaux sociaux : une compl\u00e9mentarit\u00e9 \u00e9vidente"},"content":{"rendered":"

B2B et r\u00e9seaux sociaux se compl\u00e8tent de mani\u00e8re \u00e9vidente, m\u00eame si l’affirmation peut vous para\u00eetre surprenante. Toute entreprise cherche \u00e0 am\u00e9liorer sa visibilit\u00e9. Pour y arriver, les m\u00e9dias sociaux sont d’une grande utilit\u00e9. Ceci est vrai \u00e9galement du B2B et m\u00eame dans le\u00a0secteur industriel.<\/em>\u00a0Pour diff\u00e9rencier les m\u00e9dias de masse des m\u00e9dias sociaux<\/a>, on peut aussi se r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 notre article pr\u00e9c\u00e9dent. Ces derniers sont de plus en plus utilis\u00e9s par les entreprises. En effet, les r\u00e9seaux sociaux se r\u00e9v\u00e8lent \u00eatre tr\u00e8s efficaces et apportent\u00a0un retour sur investissement sans \u00e9gal, celui-ci \u00e9tant \u00ab\u00a0pratiquement\u00a0\u00bb nul (c’est le principe du marketing du bouche \u00e0 oreille, l’investissement de d\u00e9part se doit d’\u00eatre faible). <\/em><\/p>\n

R\u00e9seaux sociaux et B2B : une compl\u00e9mentarit\u00e9 \u00e9vidente<\/h2>\n
\"R\u00e9seaux
R\u00e9seaux sociaux et B2B : une compl\u00e9mentarit\u00e9 \u00e9vidente : un sujet que nous \u00e9voquons dans un blogbook sur ce sujet<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

S’il est facile de croire que ces m\u00e9dias sociaux\u00a0sont\u00a0essentiellement utilis\u00e9s en\u00a0B2C, il est un fait qu’ils sont aussi tr\u00e8s utiles en B2B, et que nous les pratiquons m\u00eame depuis plus de 10 ans dans ce domaine.\u00a0Aujourd’hui inclure les m\u00e9dias sociaux dans sa strat\u00e9gie de communication (et de vente avec le social selling<\/a>) B2B est indispensable. Ils permettent de trouver de nouveaux terrains de jeu, de sortir de l’anonymat propres aux soci\u00e9t\u00e9s en B2B, de dialoguer avec son \u00e9cosyst\u00e8me\u00a0et d’\u00e9tablir une relation durable et fructueuse avec des auditoires aussi riches que vari\u00e9s.\u00a0<\/em><\/p>\n

Nous avons abord\u00e9 ce sujet \u00e0 l’issue\u00a0d’une keynote\u00a0sur l’usage du mail<\/a> chez notre client\u00a0ThalesAlenia Space<\/span>, dans une interview r\u00e9alis\u00e9e en juillet 2016 (un grand merci \u00e0 eux pour la r\u00e9alisation de cette vid\u00e9o).
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Les m\u00e9dias sociaux en B2B en 2016 Source Real Business Rescue – 2016<\/figcaption><\/figure>\n

Entreprises en B2B : pourquoi\u00a0les m\u00e9dias sociaux tombent sous le sens<\/h3>\n

Les entreprises ont bien compris que les m\u00e9dias sociaux peuvent leur offrir des avantages consid\u00e9rables. C’est pourquoi, selon une \u00e9tude de la soci\u00e9t\u00e9 Regalix<\/a>, actuellement 92% des marketeurs utilisent les m\u00e9dias sociaux pour effectuer leur partage de contenu<\/strong>. Ce chiffre montre l’importance qu’occupe les m\u00e9dias sociaux dans une strat\u00e9gie digitale.<\/p>\n

Les publications des\u00a0marques sur les m\u00e9dias sociaux se doivent d’\u00eatre sp\u00e9cifiques, les m\u00e9dias sociaux en B2B servent \u00e0 \u00e9tablir l’expertise, le savoir-faire. Ils sont d\u00e9monstratifs sans jamais \u00eatre insistants. Ils montrent naturellement vos capacit\u00e9s \u00e0 r\u00e9aliser. Le marketing de contenu fonctionne ainsi, et il n’est jamais aussi fort qu’en B2B, car il fonctionne de la m\u00eame mani\u00e8re que le marketing professionnel : voyez mon expertise, je ne d\u00e9montre rien, je r\u00e9sous vos probl\u00e8mes, naturellement. R\u00e9diger des publications, et des articles de qualit\u00e9, notamment dans un environnement Web satur\u00e9 de contenus faibles, permet ainsi aux entreprises de se faire conna\u00eetre dans leur milieu et de prouver leur expertise. Bien \u00e9videmment, il faut que ces contenus\u00a0soient de qualit\u00e9 et pertinents pour d\u00e9passer le content shock (voir notre article sur le sujet<\/a>). \u00a0Une fois, cette d\u00e9marche adopt\u00e9e le bouche \u00e0 oreille portera ses fruits, car vos lecteurs partageront eux-m\u00eames ces contenus, au travers des m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n

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