{"id":21479,"date":"2016-07-05T08:45:23","date_gmt":"2016-07-05T06:45:23","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog?p=21479&preview_id=21479"},"modified":"2023-12-11T08:33:13","modified_gmt":"2023-12-11T07:33:13","slug":"marketing-de-linfluence-confluence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/07\/05\/marketing-de-linfluence-confluence\/","title":{"rendered":"Marketing de l’influence : vers la \u00ab\u00a0confluence\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"

Le 30 juin, l’\u00e9quipe Visionary Marketing et moi-m\u00eame nous sommes rendus \u00e0 la r\u00e9union organis\u00e9e par Traackr<\/a> et la content marketing acad\u00e9mie<\/a>.\u00a0Cette pr\u00e9sentation \u00e9tait d\u00e9di\u00e9e au marketing de l’influence et au content marketing\u00a0\u00a0et elle nous a apport\u00e9 l’occasion d’apprendre un nouveau mot et de nous familiariser avec\u00a0un\u00a0concept original : celui de \u00ab\u00a0confluence\u00a0\u00bb, qui correspond \u00e0 la \u00a0contraction entre contenus et influence.<\/p>\n

Fin du\u00a0marketing traditionnel, apparition du marketing de l’influence et de la confluence<\/h2>\n
\"Marketing
Fin du\u00a0marketing traditionnel, apparition du marketing de l’influence et de la confluence<\/figcaption><\/figure>\n

Parmi les invit\u00e9s, nous comptions les influenceurs qui sont cit\u00e9s dans le rapport de Traackr\u00a0et de la content\u00a0marketing acad\u00e9mie<\/a>, et dans lequel Visionary Marketing figure \u00e0\u00a0une bonne place. Une bonne occasion de revenir sur les fondamentaux du content\u00a0marketing et du\u00a0marketing de l’influence (ou plut\u00f4t de la confluence devrions-nous dire). Cette r\u00e9union \u00e9tait anim\u00e9e principalement par Karine Abbou<\/span>\u00a0et Nicolas Chabot<\/span> (Traackr) qui sont tous les deux sur la photo ci-dessous.<\/p>\n

\"impact<\/a><\/p>\n

Nielsen, a indiqu\u00e9 Nicolas Chabot, nous\u00a0confirme que les consommateurs, qu’ils ont interrog\u00e9 dans le cadre d’une \u00e9tude r\u00e9cente, voient leur confiance dans les\u00a0marques s’\u00e9roder<\/strong><\/a>.<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

D\u00e9tournement publicitaire pour Coca-Cola<\/em><\/div>\n

Non seulement la publicit\u00e9 est rapidement d\u00e9cod\u00e9e<\/strong> – voire d\u00e9tourn\u00e9e<\/strong> par les consommateurs<\/a>\u00a0 – et\u00a0le \u00ab\u00a0branded content\u00a0\u00bb est lui aussi bien souvent rejet\u00e9 par des consommateurs qui ne sont pas dupes : en t\u00e9moignent les articles\u00a0publi-r\u00e9dactionnels qui trompent le lecteur, juste le temps que celui-ci s’aper\u00e7oive qu’il\u00a0s’agit justement d’un publi-r\u00e9dactionnel. Ces derniers ont ainsi\u00a0tendance \u00e0 se r\u00e9fugier\u00a0dans les contenus qui font autorit\u00e9, si possible \u00e9manant de personnes neutres qui\u00a0analysent les marques et les ph\u00e9nom\u00e8nes de mani\u00e8re rationnelle et \u00e9tay\u00e9e. Une d\u00e9fiance vis-\u00e0-vis du discours des marques s’installe donc, et le content marketing commence \u00e0 s’imposer comme une alternative cr\u00e9dible.<\/span><\/p>\n

Les marques ne se sont pas cantonn\u00e9es aux m\u00e9dias traditionnels, et ont investi les m\u00e9dias sociaux.\u00a0Cependant, du fait de l’\u00e9volution du mod\u00e8le \u00e9conomique des grands r\u00e9seaux sociaux, promouvant certains contenus\u00a0avec des algorithmes, l’investissement est redevenu publicitaire. Autrement dit \u00ab\u00a0si je ne sponsorise pas mes contenus, personne ne les voit\u00a0\u00bb. Le r\u00e9seau social Twitter a notamment con\u00e7u\u00a0un nouvel algorithme en lan\u00e7ant son\u00a0nouveau format publicitaire \u00ab\u00a0First View<\/a>\u00ab\u00a0, ainsi les tweets sponsoris\u00e9s seront plac\u00e9s en haut de la s\u00e9lection avec les \u00ab\u00a0meilleurs tweets\u00a0\u00bb. Par cons\u00e9quent, pour optimiser sa visibilit\u00e9, les marques sont tent\u00e9es de se sponsoriser.<\/p>\n

Mais la publicit\u00e9 sur le Net est de plus en plus remise en question, notamment \u00e0 cause des\u00a0AdBlockers<\/a>. En effet, selon le rapport de 2014 d’Adblocking goes mainstream<\/a>,\u00a0<\/em>5% des internautes, soit 144 millions utilisent cette extension. Face \u00e0 cette solution radicale choisie par une partie des utilisateurs du web, le content marketing avec le marketing de l’influence est la solution.\u00a0Mais tout d’abord, comment en sommes-nous arriv\u00e9s l\u00e0 ?<\/p>\n

C’est le fait de la r\u00e9volution digitale<\/strong><\/h3>\n

D’abord, une r\u00e9volution informationnelle<\/strong> : Google a structur\u00e9 l’information mondiale dans le monde et l’acc\u00e8s au contenu h24 et 7 jours sur 7 ainsi que le besoin d’information s’est transform\u00e9 en droit \u00e0 l’information.<\/p>\n

Ensuite, la r\u00e9volution technologique<\/strong> : le processus de publication a \u00e9t\u00e9 transform\u00e9 et le web en tant qu’application de l’Internet a \u00e9t\u00e9 la r\u00e9volution technologique la plus importante. Cela permet de cr\u00e9er son propre media de fa\u00e7on quasi-gratuite et ceci a permis le d\u00e9veloppement du storytelling.<\/p>\n

Troisi\u00e8mement, le web est devenu le lieu de nos interactions sociales<\/strong>. Les gens conversent au travers du web et on peut se poser la question : comment ces interactions naissent et comment les marques trouvent-elles une place sur ce march\u00e9 de la conversation ?<\/p>\n

Les marques, en conclusion, sont rest\u00e9es traditionnelles alors que le march\u00e9 et le consommateur a chang\u00e9<\/strong>. Le consommateur est tr\u00e8s \u00e9go-centr\u00e9 et il se fiche de la marque et de ses produits. Son historique, la seule chose qui compte, c’est qu’on lui parle de lui. Il faut g\u00e9n\u00e9rer de l’\u00e9motion et il faut arr\u00eater de marketer comme on le faisait avant. Le marketing est devenu fractal, il faut savoir s’adapter \u00e0 chacune des lignes de march\u00e9s de mani\u00e8re intelligible et personnalis\u00e9e.\u00a0Le contenu, aujourd’hui sans influence peut difficilement se faire une place parmi la masse de contenus cr\u00e9\u00e9s tous les jours.\u00a0Il faut donc concevoir sa strat\u00e9gie en pensant aux deux : au contenu d’une part et \u00e0 l’influence d’autre part<\/strong>. C’est ce que Karine a nomm\u00e9 la CONFLUENCE <\/strong>en d\u00e9cidant de regrouper les deux mots.<\/p>\n

Mais au fait, qu’est-ce que le\u00a0content marketing ?<\/strong><\/h3>\n

Beaucoup ont d\u00e9fini le content marketing, la plus connue d\u00e8s d\u00e9finitions est celle du CMI (Content Marketing Institute). Le content marketing est une m\u00e9thode de marketing strat\u00e9gique ax\u00e9 sur la cr\u00e9ation et la distribution de contenu utile, pertinent et coh\u00e9rent afin d’attirer et retenir un public clairement d\u00e9fini et finalement, conduire une action \u00e0 la client\u00e8le rentable. \u00a0Mais avant tout le contenu est un processus<\/strong>. En effet, le content marketing regroupe 6 disciplines :<\/p>\n