{"id":21148,"date":"2016-05-18T11:20:01","date_gmt":"2016-05-18T09:20:01","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog?p=21148&preview_id=21148"},"modified":"2025-05-05T23:08:15","modified_gmt":"2025-05-05T21:08:15","slug":"planter-campagne-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/05\/18\/planter-campagne-lead-generation\/","title":{"rendered":"Lead Generation : comment planter une campagne \u00e0 coup s\u00fbr ?"},"content":{"rendered":"

Comment planter \u00e0 coup s\u00fbr sa campagne de Lead Generation ? Notre s\u00e9rie d’articles sur le sujet des Big Data et du marketing automation sur le blog de notre client Sparklane<\/a> se poursuit. Cette fois-ci, j’ai voulu aller plus loin. Au lieu de distiller mes conseils sur ce qu’il faut faire pour r\u00e9ussir son projet, j’ai pris le contre-pied de la d\u00e9marche habituelle, en fournissant les cinq raisons infaillibles pour planter son projet de Big datas commerciales.<\/em><\/p>\n

Comment planter \u00e0 coup s\u00fbr sa campagne de lead generation ?<\/h2>\n
\"Comment
Comment planter \u00e0 coup s\u00fbr sa campagne de lead generation ? Il suffit de suivre de mauvais conseils… Puis pour r\u00e9ussir, remettez tout \u00e0 l’endroit !<\/figcaption><\/figure>\n

Qu’il est difficile de suivre les conseils, je vis tous les jours. La r\u00e9ponse \u00e0 l’injonction n’est pas \u00e9vidente, m\u00eame si, pour celui qui prodigue ces conseils, la logique est implacable. Ceci s’explique assez ais\u00e9ment et correspond \u00e0 une configuration maintes fois rencontr\u00e9e par tout enseignant.<\/p>\n

<\/p>\n

Pour celui-ci, qui a fait l’effort de simplifier les choses pour les rendre faciles \u00e0 expliquer, tout semble couler de source. Fort de sa technique, il r\u00e9duit la d\u00e9marche, au risque de la sch\u00e9matiser, sous forme de listes de points \u00e0 suivre, s\u00e9quentiellement.<\/p>\n

Pour l’apprenant, l’importance du contexte, du v\u00e9cu et de la mise en perspective, et enfin interpr\u00e9tation son fondamentaux. Le risque existe en effet quand que bien qu’ayant assimil\u00e9 toutes les \u00e9tapes d\u00e9crites par l’expert ci-dessus, en apprenant soit bien embarrass\u00e9 pour se reproduire la d\u00e9marche suscit\u00e9e.<\/p>\n

\"Lead
Donner des conseils en lead generation ou autre chose est ais\u00e9, que les destinataires les suivent est une autre affaire.<\/figcaption><\/figure>\n

Ceci est d’autant plus vrai dans le cas ou une adaptation \u00e0 cette d\u00e9marche un contexte particulier et n\u00e9cessaire. C’est pour cela que j’aime bien alterner cette d\u00e9marche, r\u00e9solument positive, mais moins accessible qu’il y para\u00eet \u00e0 premi\u00e8re vue, avec une autre d\u00e9marche, prescriptive de ce qu’il ne faut pas<\/em> faire. Il est facile et concret de rappeler les erreurs \u00e0 ne pas commettre, et cela est souvent plus facile \u00e0 retenir \u00e9galement et aussi plus ludique.Telle est la d\u00e9marche que j’ai choisie pour ce billet de Sparklane (anciennement Zebaz), dans lequel je d\u00e9cris les \u00e9cueils que j’ai souvent rencontr\u00e9s dans le cadre des projets de marketing automation.<\/p>\n

En voici sur ce blog un avant-go\u00fbt, avant de vous inciter \u00e0 poursuivre votre lecture du billet original.<\/p>\n

\"Lead<\/p>\n

Voici quelques mois que nous prodiguons dans ce blog des conseils sur les bonnes pratiques du marketing et des Big Data. Rien n\u2019est cependant plus \u00e9ducatif que de d\u00e9crire les choses \u00e0 ne pas
\nfaire : c\u2019est l\u2019objet de ce nouveau billet avec les 5 trucs infaillibles pour planter\u00a0sa campagne de lead generation<\/a>. Partout o\u00f9 cela se justifie, j\u2019indiquerai ce qu\u2019il convient de faire et je prodiguerai ici et l\u00e0 quelques conseils.<\/em><\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Oubliez de rappeler vos clients<\/a><\/strong><\/li>\n
  2. Trompez-vous de cible<\/a><\/strong><\/li>\n
  3. Produisez un contenu \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la plaque<\/a><\/strong><\/li>\n
  4. B\u00e2clez votre C.T.A. (Call to action)<\/a><\/strong><\/li>\n
  5. Soyez impatient et attendez des r\u00e9sultats imm\u00e9diats<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    1) Oubliez de rappeler vos clients<\/h2>\n

    Il suffit de quelques heures \u00e0 un visiteur de site Web pour oublier sa visite (sauf s\u2019il s\u2019agit d\u2019un v\u00e9ritable ph\u00e9nom\u00e8ne exp\u00e9rientiel). Pour une personne adulte normale, et sans effort particulier d\u2019attention, 90% des informations auxquelles elle est expos\u00e9e disparaissent au bout de 18 secondes. Difficile donc pour un internaute de se souvenir de tous les sites qu\u2019elle a visit\u00e9s,\u00a0au terme de ses 4 heures quotidiennes de navigation sur le Web<\/a>.<\/p>\n

    Ainsi, si vous rappelez cet utilisateur ne serait-ce que le lendemain et que vous commencez votre appel par \u00ab vous \u00eates venus sur le site machin.com hier\u2026 \u00bb vous avez 9 chances sur 10 pour que cette personne ne se souvienne ni du site, ni de votre marque, ni de sa visite. Or, c\u2019est la premi\u00e8re erreur commise par les entreprises qui veulent lancer une campagne de lead generation.<\/strong><\/p>\n

    Elles ont souvent tout pr\u00e9vu : le site, les outils, le contenu (nous y reviendrons), mais le dernier kilom\u00e8tre a \u00e9t\u00e9 n\u00e9glig\u00e9 :\u00a0qui va rappeler le client ?\u00a0<\/strong>La cellule de rappel est-elle comp\u00e9tente ? Le commercial rappelle-t-il ou cela est-il fait par une cellule externe ? A-t-on prot\u00e9g\u00e9 la d\u00e9marche des conflits de canaux ? Ces questions, pourtant anodines, sont souvent au c\u0153ur de gros malentendus.<\/p>\n

    Notamment, celui qui consiste \u00e0 croire qu\u2019un commercial sera toujours reconnaissant au marketing pour lui avoir apport\u00e9 un lead. C\u2019est bien mal conna\u00eetre ce m\u00e9tier et sa psychologie, et c\u2019est ce que j\u2019ai appris sur le terrain, comme commercial d\u2019abord, puis comme directeur de la ma\u00eetrise d\u2019ouvrage des syst\u00e8mes commerciaux d\u2019Unisys pendant de nombreuses ann\u00e9es :<\/p>\n