{"id":20745,"date":"2016-03-15T08:55:03","date_gmt":"2016-03-15T07:55:03","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=20745"},"modified":"2024-04-15T15:56:16","modified_gmt":"2024-04-15T13:56:16","slug":"marketing-btob","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/03\/15\/marketing-btob\/","title":{"rendered":"3 raisons (sur 5) de vous int\u00e9resser au marketing B2B"},"content":{"rendered":"

Le marketing BtoB, souvent boud\u00e9 et parfois per\u00e7u comme r\u00e9barbatif, n’est pas toujours ador\u00e9 par les marketeurs, qui lui pr\u00e9f\u00e9rent souvent son cousin B2C<\/a>. Il suffit de\u00a0se trouver dans une assembl\u00e9e et de demander combien le pratiquent et vous vivrez un long moment de solitude. Et pourtant, le BtoB est l’avenir du marketing.<\/em><\/p>\n

BtoB : le marketing le plus passionnant n’est pas l\u00e0 o\u00f9 vous croyez<\/h2>\n

\"le<\/span><\/p>\n

Arriv\u00e9 beaucoup plus tard que le marketing B2C (vers la fin des ann\u00e9es 80) celui-ci a mis parfois du temps \u00e0 s’imposer dans certains secteurs o\u00f9 il a sembl\u00e9 naturel que les produits se vendent uniquement sur leur qualit\u00e9 intrins\u00e8que, sur le savoir-faire industriel notamment.<\/p>\n

Il n’est qu’\u00e0 regarder le d\u00e9positionnement terrible que vit notre pays aujourd’hui en mati\u00e8re industrielle\u00a0et son d\u00e9ficit de r\u00e9putation pour se rendre compte qu’il y a un bug. Les produits fran\u00e7ais sont-il si mauvais ? Leur fiabilit\u00e9 si d\u00e9faillante ?<\/p>\n

Ou leur marketing est-il simplement plus mauvais, la r\u00e9putation plus faible ou mauvaise, la notori\u00e9t\u00e9 en retrait, l’exp\u00e9rience client d\u00e9faillante, les interfaces peu engageantes ?<\/p>\n

Il est donc\u00a0bien dommage que nos \u00e9tudiants soient si en retrait sur un secteur qui, m\u00eame si la plupart l’ignore, repr\u00e9sente la majorit\u00e9 des richesses.<\/p>\n

C\u2019est ce que j’ai\u00a0\u00a0voulu mettre en avant dans ce billet sur le marketing BtoB, une v\u00e9ritable d\u00e9claration\u00a0d’amour,\u00a0parue sur le blog de Sparklane<\/span><\/a>).<\/p>\n

Dans cet article, nous vous livrons 5 raisons pour lesquelles le marketing BtoB est un domaine passionnant et plein d\u2019avenir :<\/p>\n

Voici un r\u00e9sum\u00e9 de 3 des 5 raisons pour lesquelles vous devriez imm\u00e9diatement vous int\u00e9resser au marketing\u00a0BtoB\u00a0:<\/strong><\/p>\n

1 \u2013 Le BtoB, c\u2019est le c\u0153ur du business<\/h3>\n

On a tendance \u00e0 croire que le B2C g\u00e9n\u00e8re l\u2019essentiel du business, mais comme un iceberg, la partie non visible (le BtoB) repr\u00e9sente l\u2019essentiel de la richesse des nations (environ 70% selon nos estimations m\u00eame si les sources chiffr\u00e9es sont peu fiables et rares)\u00a0:<\/p>\n

Selon Practical Commerce\u00a0<\/a>, en 2020, le march\u00e9 du e-commerce en BtoB sera deux fois plus gros que celui du B2C : 6,9 trillions de $ US contre 3,2 trillions, un trillion repr\u00e9sentant 1000 milliards dans l\u2019\u00e9chelle am\u00e9ricaine. La Chine repr\u00e9sentera 2,1 trillions de $ US sur ce march\u00e9 avec son leader Alibaba. Il est donc possible que le BtoB repr\u00e9sente environ deux fois le march\u00e9 B2C (ce que pr\u00e9tend aussi l\u2019infographie reprise dans notre article, qui malheureusement ne cite pas non plus ses sources).\u00a0<\/em>Les statistiques officielles sont quant \u00e0 elles indigentes. Ni Eurostat, ni l\u2019Insee, ni l\u2019OCDE ne fournissent de donn\u00e9es exploitables. Il nous faudra donc nous contenter de cela. Retenez simplement que le BtoB repr\u00e9sente environ les 2\/3 de l\u2019\u00e9conomie. Pour vivre riches, vivons cach\u00e9s.\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n

2 \u2013 Des sujets complexes int\u00e9ressants<\/h3>\n

L\u2019erreur serait de croire qu\u2019il est plus facile et plus int\u00e9ressant de communiquer en B2C qu\u2019en BtoB. Pourtant, le B2C n\u2019est l\u2019objet que de peu d\u2019innovations et de sujet nouveaux, et la communication finit fatalement par tourner en rond, ce qui ne peut \u00eatre le cas en BtoB tant les diff\u00e9rents domaines sont pointus\u00a0:<\/p>\n

Si le commerce de grande consommation est assez homog\u00e8ne, il n\u2019en est rien en BtoB, chaque secteur apportant ses sp\u00e9cificit\u00e9s. Cet avantage concurrentiel permet ce que l\u2019on appelle le \u00ab Complex Story Telling \u00bb \u00e0 gogo, une des raisons qui fait que les blogs BtoB marchent si bien et peuvent attirer des lectorats passionn\u00e9s et m\u00eame cons\u00e9quents (j\u2019ai con\u00e7u un blog client sur la high-tech qui a atteint 500 visiteurs par jour, en \u00e0 peine deux mois ; c\u2019est rare, mais c\u2019est possible car il y a moins de concurrence sur ces sujets). Voil\u00e0 qui met le BtoB \u00e0 2-0 dans ce match contre le B2C.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

3 \u2013 Le marketing BtoB, royaume de l\u2019UGC<\/h3>\n

Le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs, plac\u00e9 au c\u0153ur de la d\u00e9finition du Web 2.0, a \u00e9t\u00e9 favoris\u00e9 par l\u2019acc\u00e8s au grand public aux nouvelles technologies au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, et \u00e0 l\u2019all\u00e8gement des contraintes des droits d\u2019autres, notamment gr\u00e2ce \u00e0 la cr\u00e9ation de la licence creative content. En B2C, l\u2019UGC n\u00e9cessite de nombreux contributeurs, tandis que le BtoB misera plut\u00f4t sur son personnel interne et ses partenaires. Avoir un site contributif, avec un noyau de contributeurs fid\u00e8les est une bonne chose, \u00e0 condition de respecter certaines r\u00e8gles\u00a0:<\/p>\n

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