{"id":20546,"date":"2016-02-26T09:00:51","date_gmt":"2016-02-26T08:00:51","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=20546"},"modified":"2024-05-28T22:46:18","modified_gmt":"2024-05-28T20:46:18","slug":"conso-battant-marketing-de-la-grenouille","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/02\/26\/conso-battant-marketing-de-la-grenouille\/","title":{"rendered":"Bienvenue dans le monde du conso-battant"},"content":{"rendered":"

Le marketing de la grenouille \u00e0 (l’accent est essentiel, surtout dans le climat de tension orthographique actuel) \u00ab\u00a0La t\u00eate dans les nuages\u00a0\u00bb<\/h2>\n

La promesse d’une \u00e9vasion d\u00e9routante un soir d’hiver au c\u0153ur de la capitale a su s\u00e9duire le gratin du marketing parisien. C’est en sous-sol, dans une petite salle recul\u00e9e \u00e0 l’abri des \u00e9crans et des machines promettant une \u00e9chapp\u00e9e dans l’univers du jeu vid\u00e9o, qu’a eu lieu, mardi 16 f\u00e9vrier, la conf\u00e9rence sur le livre \u00ab\u00a0Le marketing de la grenouille<\/a>\u00ab\u00a0, conf\u00e9rence organis\u00e9e (transparence) par Visionary Marketing pour le compte de son client Promise Consulting<\/a> et des auteurs de l’ouvrage : Philippe Jourdan<\/span>, Val\u00e9rie Jourdan<\/a> et Jean-Claude Pacitto<\/span>. Une plong\u00e9e instructive dans l’univers du conso-battant qui n’a peut-\u00eatre pas laiss\u00e9 indemnes les marketeurs participants et leur twittosph\u00e8re hautement sollicit\u00e9e<\/a>.<\/em><\/span><\/p>\n

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L’assistance lors de la r\u00e9union sur le marketing de la grenouille<\/figcaption><\/figure>\n

Le conso-battant, liste de courses en poche<\/h2>\n

Paris, un jour de semaine \u00ab\u00a0normal\u00a0\u00bb. Une liste de courses en poche, direction Carrefour market. La premi\u00e8re mission – trouver du riz blanc – n’a rien de bien compliqu\u00e9\u2026 en apparence du moins. Pourtant, en arrivant devant le rayon, comment \u00ab\u00a0bien\u00a0\u00bb choisir entre le riz incollable 10 mn, le riz, \u00e9galement incollable, mais cuisant en 12 mn, le riz basmati, le riz Tha\u00ef\u2026 Premi\u00e8re \u00e9tape d’une d\u00e9ambulation toujours plus angoissante dans les rayons du supermarch\u00e9 o\u00f9 shampoing, d\u00e9odorant, yaourts\u2026 ne semblent pour la victime consommante que les instruments diaboliques des marques pour le mettre en \u00e9tat de stress<\/strong>, le faire douter de la pertinence de ses choix et finalement abandonner tout libre arbitre pour d\u00e9clarer forfait en attrapant au hasard n’importe quel paquet, sachet ou pack en redoutant l’instant fatidique de la d\u00e9livrance \u00e0 domicile o\u00f9 il devra peut-\u00eatre se rendre \u00e0 l’\u00e9vidence qu’il a fait le pire des choix possibles. C’est par un r\u00e9cit dans les m\u00e9andres de la consommation de tous les jours que Val\u00e9ry Pothain, journaliste \u00e9conomique<\/span>, a introduit la conf\u00e9rence organis\u00e9e \u00e0 l’occasion de la sortie du livre \u00ab\u00a0Le marketing de la grenouille\u00a0\u00bb dont il a \u00e9crit la post-face.<\/p>\n

Du consom’acteur au conso-battant<\/h2>\n

Le consom’acteur <\/a>aurait-il c\u00e9d\u00e9 la place au conso-battant ? Une chose est s\u00fbre : le consommateur est entr\u00e9 en guerre contre les marques et la d\u00e9votion inconditionnelle tend \u00e0 laisser place au papillonnage raisonn\u00e9, comme le montre une \u00e9tude du cabinet Mc Kinsey <\/a>qui r\u00e9v\u00e8le que 70% des consommateurs entrant dans un hypermarch\u00e9 pour y acheter un produit d’une marque pr\u00e9cise sont susceptibles de changer d’avis. \u00ab\u00a0O\u00f9 est le client dans les 4P qui r\u00e9gissent le fameux mix marketing?<\/strong>\u00ab\u00a0, s’est interrog\u00e9 Philippe Jourdan, observant l’entr\u00e9e dans une \u00e8re de disruption g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e due \u00e0 l’arriv\u00e9e dans le quotidien des consommateurs des nouvelles technologies ayant permis \u00e0 de nouveaux acteurs proposant des services et des prix tr\u00e8s attractifs de s’imposer. Dans ce nouveau monde de la consommation, les marques sont sur la sellette car les consommateurs ont, semble-t-il, perdu leur candeur. Ils sont de moins en moins dupes et ne sont plus pr\u00eats \u00e0 payer plus pour un produit ou un service ne pr\u00e9sentant pas de r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e. \u00ab\u00a0Il est urgent de comprendre le lien entre digital et nouvelles pratiques de consommation\u00a0\u00bb, a estim\u00e9 Philippe Jourdan.<\/p>\n

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Portraits-robots des 5 conso-battants<\/h2>\n

Placer le client au centre, voil\u00e0 le d\u00e9fi du \u00ab\u00a0marketing de la grenouille\u00a0\u00bb ! Mais encore faut-il comprendre le client, le consommateur. Le comprendre ou plut\u00f4t les comprendre car, \u00e0 y regarder de plus pr\u00e8s, le consommateur n’est pas un mais multiple :<\/p>\n