{"id":20522,"date":"2016-02-22T08:55:19","date_gmt":"2016-02-22T07:55:19","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog?p=20522&preview_id=20522"},"modified":"2021-08-14T16:50:15","modified_gmt":"2021-08-14T14:50:15","slug":"ecommerce-b2b-potentiel-immense","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2016\/02\/22\/ecommerce-b2b-potentiel-immense\/","title":{"rendered":"ecommerce B2B : le e-commerce n’est pas r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 la grande conso"},"content":{"rendered":"

Tel est le message nous fait passer St\u00e9phane Munier dans cette interview r\u00e9alis\u00e9e il y a quelques mois dans le cadre d’une conf\u00e9rence d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la sortie du livre de Mohamed Khodja \u00a0sur le marketing digital international pour le B2B<\/a>\u00a0[dans le cadre de notre collection KAWA Amonboss<\/a>]. L’occasion pour St\u00e9phane de revenir sur un point que j\u2019avais d\u00e9velopp\u00e9 moi-m\u00eame sur le d\u00e9collage du ecommerce B2B. Les id\u00e9es, il nous les d\u00e9crit tr\u00e8s bien ici, sont nombreuses, m\u00eame si l’\u00e9tat des lieux est certainement moins idyllique qu’on pourrait croire (pour les chiffres am\u00e9ricains voir l\u2019infographie ci-dessous). Encore une fois, Amazon (AWS)<\/a> a montr\u00e9 qu’il \u00e9tait capable de prendre une longueur d’avance sur un march\u00e9 qui, on l’oublie souvent, repr\u00e9sente l’\u00e9norme majorit\u00e9 de la richesse des nations. <\/em><\/p>\n

Ecommerce B2B : le ecommerce ce n’est pas que pour la grande consommation<\/h2>\n
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E-commerce B2B : le ecommerce ce n’est pas que pour la\u00a0grande consommation<\/figcaption><\/figure>\n

En effet, s’il est quasiment impossible de sortir des chiffres corrects sur l’importance du B2B dans l’\u00e9conomie, on estime celle-ci \u00e0 environ deux tiers du total de la richesse produite. De quoi faire r\u00e9fl\u00e9chir, et ouvrir de nombreuses perspectives sur l’avenir d’une profession, le marketing B2B, qui n’a pas fini de s’enrichir de nouveaux outils, et notamment de ceux du ecommerce. Alors que dans le grand public, l’essentiel de la r\u00e9flexion se porte autour du Web to store<\/a>, c’est-\u00e0-dire la combinaison entre le off-line et le online, \u00a0le business-to-business se pr\u00e9pare quant \u00e0 lui \u00e0 un d\u00e9collage imminent du ecommerce dans sa cat\u00e9gorie. Ceci s\u2019effectuant sous la pression d’acheteurs de plus en plus enclins \u00e0 faire leur shopping eux-m\u00eames. En route pour de nouvelles aventures avec le ecommerce B2B qui, selon mes amis de Skeelbox<\/a>, un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 en ecommerce, repr\u00e9sente d\u00e9j\u00e0 40% de leur chiffre d\u2019affaires, et ne tardera pas \u00e0 en repr\u00e9senter la majorit\u00e9.<\/em><\/p>\n

Le ecommerce B2B, \u00e7a ne sert \u00e0 rien ?<\/h3>\n

Au contraire ! Le potentiel est immense, extraordinaire et au-del\u00e0 de ce qui se passe sur Amazon (AWS)<\/a> ou Alibaba<\/a>. Je vais prendre un exemple sur des industries plus sophistiqu\u00e9es : prenons l\u2019exemple des vendeurs d\u2019ingr\u00e9dients dans l\u2019industrie agroalimentaire. Les entreprises qui \u00e9laborent ou font \u00e9voluer les produits dans de grands groupes comme Danone, Nestl\u00e9 ou McDonald’s, utilisent des ingr\u00e9dients et, lorsqu\u2019ils mettent au point leurs recettes, veulent faire des essais, des tests, donc ils consultent leurs fournisseurs. Ces fournisseurs vont leur livrer des ingr\u00e9dients en tr\u00e8s grande quantit\u00e9 : toutes les interfaces ecommerce pour ces produits d\u2019essai dans de nombreuses industries offrent de nombreuses perspectives pour l’ecommerce B2B.<\/p>\n

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St\u00e9phane Munier a fond\u00e9 le think tank Ensemble B2B avec Herv\u00e9 Gonay, auquel adh\u00e8re Visionary Marketing (cliquer sur l’image pour visiter le site)<\/figcaption><\/figure>\n

Un autre exemple me vient \u00e0 l\u2019esprit : si je suis \u00e9leveur de poissons et que j\u2019\u00e9l\u00e8ve des saumons, je serai tr\u00e8s heureux de pouvoir acheter aupr\u00e8s des laboratoires pharmaceutiques des antibiotiques ou des m\u00e9dicaments qui vont me permettre de g\u00e9rer au mieux les probl\u00e8mes de ma flotte de poissons. L\u2019objectif n\u2019est pas de remplacer la vente par du ecommerce, c\u2019est un compl\u00e9ment, quelque chose \u00e0 apporter en plus<\/strong>. Dans ce cas-l\u00e0 (la vente d\u2019ingr\u00e9dients \u00e0 de grands groupes agroalimentaires), c\u2019est un compl\u00e9ment. Ce compl\u00e9ment va intervenir \u00e0 une \u00e9tape critique du parcours d\u2019achat, puisque c\u2019est le moment du test qui va influencer les \u00e9tapes successives de la d\u00e9cision de travailler avec tel ou tel ingr\u00e9dient, de faire \u00e9voluer la recette en cons\u00e9quence.<\/p>\n