{"id":19995,"date":"2015-12-10T08:50:53","date_gmt":"2015-12-10T07:50:53","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=19995"},"modified":"2020-03-11T12:01:34","modified_gmt":"2020-03-11T11:01:34","slug":"chine-luxe-passion-lucrative","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2015\/12\/10\/chine-luxe-passion-lucrative\/","title":{"rendered":"La Chine et le luxe : une passion lucrative"},"content":{"rendered":"

Mardi 1er<\/sup> d\u00e9cembre 2015 avait lieu un petit d\u00e9jeuner sur le th\u00e8me \u00ab\u00a0Luxe et Chine : bilan et perspectives sur les \u00e9volutions et les tendances\u00a0\u00bb, dans un lieu appropri\u00e9 au sujet, puisqu\u2019il se tenait \u00e0 Drouot, haut lieu des ventes aux ench\u00e8res parisiennes. Cette conf\u00e9rence \u00e9tait tenue par Philippe Jourdan, fondateur de Promise Consulting et co-auteur, avec Val\u00e9rie Jourdan et Jean-Claude Pacitto du livre \u00ab\u00a0Le marketing de la grenouille\u00a0\u00bb, aux \u00e9ditions Kawa<\/a>. \u00a0L\u2019occasion d\u2019observer au travers du prisme du luxe un march\u00e9 et une culture des plus int\u00e9ressantes. <\/em><\/p>\n

Solidement ancr\u00e9e dans le respect des traditions et tr\u00e8s attach\u00e9e \u00e0 la pens\u00e9e confuc\u00e9enne, la Chine a longtemps fonctionn\u00e9 en vase clos, sans chercher \u00e0 se nourrir de l\u2019influence culturelle des autres pays. Apr\u00e8s plusieurs si\u00e8cles de turbulences et d\u2019instabilit\u00e9, la Chine a finalement fini par s\u2019ouvrir au capitalisme, et les valeurs de cette soci\u00e9t\u00e9 s\u2019en sont trouv\u00e9es profond\u00e9ment chamboul\u00e9es. Une soci\u00e9t\u00e9 bas\u00e9e sur des valeurs comme le respect, le contr\u00f4le et la r\u00e9serve se retrouve ainsi directement confront\u00e9e avec des valeurs issues de la consommation, comme l\u2019individualisme<\/a>, le plaisir et la sensualit\u00e9. <\/em>\u00a0<\/em><\/p>\n

Le fait est que les g\u00e9n\u00e9rations de Chinois ayant grandit avec ces valeurs sont attir\u00e9s par l\u2019industrie du luxe, et se sont plac\u00e9 en peu de temps au centre des pr\u00e9occupations des marques occidentales qui voient en la Chine un levier de croissance id\u00e9al du secteur. En effet, la Chine contribue \u00e0 70% de la croissance du march\u00e9 du luxe et ses acheteurs repr\u00e9sentaient en 2014 29% du march\u00e9. Voyons dans cet articles le principaux enseignements de cette conf\u00e9rence sur le luxe et la Chine.<\/em><\/p>\n

\"Apr\u00e8s
Apr\u00e8s s’\u00eatre ouverte au capitalisme, la Chine s’ouvre \u00e0 la consommation de produits de luxe : insignifiante avant les ann\u00e9es 2000, la demande chinoise repr\u00e9sente\u00a0d\u00e9sormais 30% du march\u00e9 mondial du luxe<\/figcaption><\/figure>\n

Les chinois ach\u00e8tent du luxe\u2026 \u00c0 l\u2019\u00e9tranger<\/h2>\n

Le paradoxe est que les chinois ach\u00e8tent les produits de luxe essentiellement \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, dans le cadre de leurs d\u00e9placements touristiques. En effet, 80% de leurs achats en luxe se font \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. On pense imm\u00e9diatement \u00e0 Paris, mais la France n\u2019est pas la premi\u00e8re destination des Chinois. Avec son million de visiteurs chinois annuels, elle se place loin derri\u00e8re Hong-Kong (15 millions de chinois par an) et d\u2019autres pays d\u2019Asie du Sud-Est comme la Cor\u00e9e du Sud (3,4 millions) et Taiwan (2,8 millions). Certaines marques comme L\u2019Or\u00e9al ont bien per\u00e7u la valeur de ces voyageurs et consid\u00e8rent le travel retail (ventes r\u00e9alis\u00e9es dans les duty free ou les espaces voyageurs de grandes capitales mondiales) comme un sixi\u00e8me continent.<\/span><\/p>\n

L\u2019impact du digital sur le luxe en Chine<\/h2>\n

Le luxe est un secteur o\u00f9 une grande partie de la communication se fait via le bouche \u00e0 oreille. Or, lorsque l\u2019on entend bouche \u00e0 oreille, on entend m\u00e9dias sociaux, donc digital. Dans ce pays au milliard d\u2019habitants, un peu plus de la moiti\u00e9 dispose d\u2019un acc\u00e8s \u00e0 l\u2019Internet (564 millions), dont 420 millions sur l\u2019Internet mobile. Bien qu\u2019ils ne soient potentiellement pas utilis\u00e9s \u00e0 100% des chinois, les r\u00e9seaux sociaux Qzone (Equivalent de Facebook en Chine), QQ (\u00e9quivalent de Skype\/Whatsapp) et Sina Weibo (\u00e9quivalent de Twitter) comptent respectivement 653, 860 et 222 millions de visiteurs actifs, selon le site chinainternetwatch.com<\/a>. Il existe donc en Chine une communaut\u00e9 d\u2019internautes tr\u00e8s importante, et les marques de luxe ne peuvent n\u00e9gliger le digital, d\u2019autant plus que 31% des internautes chinois font au moins une recherche par semaine sur un produit de luxe.<\/p>\n

S\u2019adapter au march\u00e9 chinois, sans tomber dans les clich\u00e9s<\/h2>\n
\"4900892959_5f50ef0273_o\"
copyright Quentin Shih<\/figcaption><\/figure>\n

Malgr\u00e9 le contexte actuel de ralentissement de l\u2019\u00e9conomie chinoise et de d\u00e9valuation du yuan, les marques de luxe continuent, \u00e0 juste titre, \u00e0 placer leurs espoirs dans le march\u00e9 chinois. Elles doivent toutefois adapter leur ligne \u00e0 des consommateurs exigeants et connaisseurs qui savent faire la diff\u00e9rence entre le vrai luxe et le luxe d\u2019apparence. De plus, selon l\u2019\u00e9tude, on constate une augmentation du taux de pr\u00e9f\u00e9rence pour les marques qui s\u2019inspirent de la culture chinoise pour la conception des produits, \u00e0 l\u2019image de Chanel qui a cr\u00e9\u00e9 une collection s\u2019inspirant de la cour imp\u00e9riale<\/a>.<\/p>\n

C\u2019est donc tout un travail de story telling qui est mis en place l\u00e0 aussi par Chanel, imaginant un voyage de Coco Chanel en Chine. Certaines marques se sont en revanche heurt\u00e9es \u00e0 des r\u00e9ticences, notamment Dior avec une campagne r\u00e9ussie graphiquement, mais qui a irrit\u00e9 nombre de blogueurs chinois du fait de la mise en sc\u00e8ne des images mettant en opposition une foule uniforme chinoise et des occidentaux \u00e9panouis et bien habill\u00e9s.<\/p>\n

En d\u00e9pit du ralentissement de la croissance chinoise, les marques de luxe continuent ainsi \u00e0 consid\u00e9rer la Chine comme leur poule aux \u0153ufs d\u2019or. Sur un march\u00e9 mondial de 223 milliards d’euros, la Chine repr\u00e9sente\u00a0un tiers de la demande alors que cette part \u00e9tait insignifiante avant les ann\u00e9es 2 000.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mardi 1er d\u00e9cembre 2015 avait lieu un petit d\u00e9jeuner sur le th\u00e8me \u00ab\u00a0Luxe et Chine : bilan et perspectives sur les \u00e9volutions et les tendances\u00a0\u00bb, dans un lieu appropri\u00e9 au sujet, puisqu\u2019il se tenait \u00e0 Drouot, haut lieu des ventes aux ench\u00e8res parisiennes. 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