{"id":18944,"date":"2015-08-31T09:05:28","date_gmt":"2015-08-31T07:05:28","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=18944"},"modified":"2024-07-11T14:59:33","modified_gmt":"2024-07-11T12:59:33","slug":"transformation-digitale-btp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2015\/08\/31\/transformation-digitale-btp\/","title":{"rendered":"Transformation digitale : au tour du BTP"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #003366;\"><em>Juste avant les vacances, nous avons acceuilli notre ami et confr\u00e8re <span class=\"removed_link\" title=\"https:\/\/fr.linkedin.com\/in\/blaha\">Aur\u00e9lien Blaha, directeur marketing<\/span> de Finalcad.\u00a0<a style=\"color: #003366;\" href=\"http:\/\/www.finalcad.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Finalcad<\/a> est une startup de <a style=\"color: #003366;\" href=\"http:\/\/www.lafrenchtech.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">la FrenchTech<\/a> ayant pour mission principale de r\u00e9volutionner le monde de la construction dans le <a style=\"color: #003366;\" href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/B%C3%A2timent_et_travaux_publics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">BTP<\/a>. Une bonne occasion de continuer notre tour de France des secteurs et de l&rsquo;impact de la transformation digitale. Tout part d&rsquo;un constat : l&rsquo;\u00e9rosion de la productivit\u00e9 dans le BTP (et comme nous avons vu la semaine derni\u00e8re, cette information est \u00e0 mettre en perspective avec l&rsquo;impact plus large\u00a0de la transformation digitale sur la productivit\u00e9 globale).<\/em><\/span><\/p>\n<h2>Transformation digitale : au tour du BTP<\/h2>\n<p><center><\/center><\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" lang=\"en\"><p>&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\" lang=\"fr\"><span style=\"color: #003366;\"><em>1er constat : l&rsquo;\u00e9rosion de la productivit\u00e9 dans le <a style=\"color: #003366;\" href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/BTP?src=hash\">#BTP<\/a> par rapport au reste de l&rsquo;industrie <a style=\"color: #003366;\" href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/EnEffet?src=hash\">#EnEffet<\/a> <a style=\"color: #003366;\" href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/Unum15?src=hash\">#Unum15<\/a> <a style=\"color: #003366;\" href=\"http:\/\/t.co\/8GvjDt3uBr\">pic.twitter.com\/8GvjDt3uBr<\/a><\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #003366;\">\u2014 FINALCAD (@FINAL_CAD) <a style=\"color: #003366;\" href=\"https:\/\/twitter.com\/FINAL_CAD\/status\/608996351167336448\">June 11, 2015<\/a><\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"color: #003366;\"><em>Dans cette interview, Aur\u00e9lien nous montre comment un secteur bien traditionnel et droit dans ses bottes de chantier, peut lui aussi, et m\u00eame avant tous les autres, b\u00e9n\u00e9ficier d&rsquo;un gain de productivit\u00e9 important li\u00e9 \u00e0 l&rsquo;introduction intelligente des technologies digitales.<\/em><\/span><\/p>\n<p><strong>La cr\u00e9ation de la startup est partie du constat que le monde du BTP (pourtant inventeur de la gestion de projet) en est encore au papier et au crayon.<\/strong><\/p>\n<p>Le mot-ma\u00eetre dans le monde du BTP est le chantier. Malheureusement, il a pris une connotation assez p\u00e9jorative au fil du temps.\u00a0Dans le monde de la construction, il y a une habitude qui a \u00e9t\u00e9 prise, c\u2019est que la plupart du temps les projets explosent en terme de co\u00fbts, de d\u00e9lais, de probl\u00e8me de qualit\u00e9 etc. Nous tentons de comprendre pourquoi.\u00a0Quand nous regardons la productivit\u00e9, il y a des \u00e9tudes effectu\u00e9es dans plusieurs pays qui montrent que depuis l\u2019apr\u00e8s guerre, la productivit\u00e9 de l\u2019industrie a augment\u00e9 et la productivit\u00e9 de la construction a diminu\u00e9.\u00a0C\u2019est un peu comme si nous avions gard\u00e9 des processus archa\u00efques bas\u00e9s \u00e0 partir de papier sauf que dans le m\u00eame temps, la taille, la complexit\u00e9 et la technicit\u00e9 des projets a connu un essor flagrant.\u00a0Aujourd\u2019hui il y a des tours immenses et des projets tr\u00e8s complexes se construisent dans le monde entier <em>(ndlr, <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20231203211157\/https:\/\/fr.constructionreviewonline.com\/biggest-projects\/jeddah-tower-project-timeline-and-all-you-need-to-know\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">la Kingdom Tower en Arabie Saoudite, futur gratte ciel le plus haut du monde<\/a>)<\/em>.\u00a0Les projets ont augment\u00e9 en complexit\u00e9 mais les processus ont l\u00e9g\u00e8rement stagn\u00e9. C\u2019est ce que nous essayons de r\u00e9soudre, avec le num\u00e9rique.<\/p>\n<figure id=\"attachment_18947\" aria-describedby=\"caption-attachment-18947\" style=\"width: 740px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-18947 size-large\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/18657778316_4ca380801b_o-1024x684.jpg\" alt=\"btp-transformation-digitale\" width=\"740\" height=\"494\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/18657778316_4ca380801b_o-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/18657778316_4ca380801b_o-449x300.jpg 449w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/18657778316_4ca380801b_o-768x513.jpg 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/18657778316_4ca380801b_o-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/18657778316_4ca380801b_o-120x80.jpg 120w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/18657778316_4ca380801b_o.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 740px) 100vw, 740px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-18947\" class=\"wp-caption-text\">La transformation digitale va t-elle r\u00e9ussir \u00e0 conqu\u00e9rir le monde du b\u00e2timent ?<\/figcaption><\/figure>\n<h3><strong>Cela s\u2019applique t-il aux architectes\u00a0? <\/strong><\/h3>\n<p>Dans le BTP, il y a une phase assez bien num\u00e9ris\u00e9e, c\u2019est la phase de conception. Tout ce qui se passe en bureau d\u2019architecte, bureau d\u2019\u00e9tudes etc.\u00a0Cependant, une fois arriv\u00e9 sur le chantier, dans la phase de construction, il n\u2019y a quasiment plus personne et nous retournons au plan papier avec tous les probl\u00e8mes et les impr\u00e9cisions que cela am\u00e8ne.<\/p>\n<h3><strong>Voil\u00e0 pourquoi vous avez con\u00e7u un syst\u00e8me de gestion de projet qui fonctionne sur tablette et mobile. <\/strong><\/h3>\n<p>Nous avons coutume de dire que notre premier concurrent est <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Papeteries_de_Clairefontaine\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clairefontaine<\/a>. Nous venons remplacer le papier et nous sommes pr\u00e9sents sur toutes les plateformes. Nous allons proposer un plan num\u00e9ris\u00e9 d\u00e9coup\u00e9 de mani\u00e8re intelligente afin de simplifier la navigation et relever tous les d\u00e9fauts pr\u00e9sents, que ce soit en phase de gros \u0153uvres, de second \u0153uvre, ou avant la livraison du chantier, de mani\u00e8re instantan\u00e9e. Cela permet la suppression des d\u00e9lais, car tout se passe en temps r\u00e9el sur le Cloud.<\/p>\n<p><center><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/swQbonz1ECE\" width=\"640\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><\/center><!--more--><\/p>\n<h3><strong>En r\u00e9sum\u00e9, le chef de chantier va sur le chantier, rep\u00e8re une anomalie, la prend en photo et l\u2019int\u00e8gre dans l\u2019outil \u00e0 la vue de tous.<\/strong><\/h3>\n<p>Exactement, afin que chacun sache ce qu\u2019il a \u00e0 faire. Cela permet de clarifier le dialogue entre les parties prenantes.<\/p>\n<h3><strong>Depuis quand effectuez-vous ce travail\u00a0?\u00a0Vous devez commencer \u00e0 avoir de nombreuses\u00a0donn\u00e9es sur ce sujet.<\/strong><\/h3>\n<p>L\u2019application a vu le jour fin 2011.\u00a0Sur les quatre derni\u00e8res ann\u00e9es, nous approchons les 5 000 projets g\u00e9r\u00e9s. Deux modes sont disponibles\u00a0: il y a une version gratuite \u00e0 la port\u00e9e des plus petites entreprises, qui regroupe d\u00e9j\u00e0 100 000 utilisateurs.\u00a0Puis nous accompagnons de plus gros projets, avec des entreprises g\u00e9n\u00e9rales, et nous approchons 5 000 projets dans 25 pays.\u00a0Ce qui commence \u00e0 devenir int\u00e9ressant, c\u2019est que nous avons capitaliser un certain nombre de donn\u00e9es et de statistiques autour de ces projets-l\u00e0, qui font qu\u2019aujourd\u2019hui, nous sommes capables de rentrer dans une \u00e8re d\u2019analyse pr\u00e9dictive. C\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019avant m\u00eame de lancer un chantier, nous serons capables de dresser une liste de probl\u00e8mes potentiels pour un type d\u2019ouvrage donn\u00e9.<\/p>\n<h3><strong>Cela nous fait vaguement penser au\u00a0<a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2015\/07\/emailing-emailbidding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Big Data<\/a>.<\/strong><\/h3>\n<p>Nous appelons \u00e7a les Smart Data car les Big Data ne sont utiles que si elles sont bien analys\u00e9es et qu\u2019elles servent \u00e0 quelque chose.\u00a0Effectivement, nous entrons dans cette optique afin de permettre \u00e0 nos clients une meilleure anticipation. C\u2019est aussi une mission d\u2019int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral o\u00f9 nous pouvons donner une vue transverse sur tout le secteur de la construction en France et dans les autres pays dans lesquels nous agissons.<\/p>\n<h3><strong>Vous pouvez m\u00eame vous substituer \u00e0 un tiers de confiance qui permettrait d\u2019\u00e9valuer les fournisseurs.<\/strong><\/h3>\n<p>Nous n\u2019y sommes pas encore mais il y a des pays comme <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Singapour\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Singapour<\/a> o\u00f9 le prix final du loyer ou du prix d\u2019achat de l\u2019appartement (pour l\u2019acqu\u00e9reur final) va d\u00e9pendre du niveau de qualit\u00e9 des sous-traitants qu\u2019il y a eu sur le chantier donc nous rentrons dans des logiques o\u00f9 il y a un int\u00e9r\u00eat pour le consommateur final.<\/p>\n<h3><strong>Vous pourriez m\u00eame construire un business model en fonction de la cote de confiance.<\/strong><\/h3>\n<p>Nous rentrons tout juste dans cette \u00e8re, il y a pleins de mod\u00e8les \u00e0 d\u00e9finir mais c\u2019est une nouvelle porte qui s\u2019ouvre et c\u2019est tr\u00e8s int\u00e9ressant.<\/p>\n<h3><strong>Finalcad est une belle r\u00e9ussite fran\u00e7aise. A la base, ce sont des gens dont les parents travaillaient d\u00e9j\u00e0 dans le b\u00e2timent.<\/strong><\/h3>\n<p>Exactement. Ils avaient une approche tr\u00e8s terrain, qui fait partie de l\u2019ADN de Finalcad, nous restons proche des probl\u00e9matiques du terrain. Nous pensons que la vraie transformation num\u00e9rique du BTP se fera par le terrain car ce sont les gens op\u00e9rationnels qui vont collecter cette multitude de donn\u00e9es qui pourra \u00eatre utilis\u00e9s pour permettre une analyse pr\u00e9dictive.\u00a0Les co-fondateurs viennent de ce milieu, puis nous avons int\u00e9grer d\u2019autres personnes qui viennent essentiellement du monde du BTP\u00a0: des jeunes dipl\u00f4m\u00e9s sortant de formations du type ESTP, PONT etc. puis des d\u00e9veloppeurs.<\/p>\n<h3><strong>Vous conqu\u00e9rez le monde depuis le sud de Paris<\/strong><\/h3>\n<p>Depuis le plateau de <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Saclay\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Saclay<\/a>. Nous avons une expansion internationale qui s\u2019est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e \u00e0 partir de la fin de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, donc nous avons aussi une pr\u00e9sence \u00e0 Londres et \u00e0 Singapour et nous pouvons observer un d\u00e9collage ph\u00e9nom\u00e9nal en Asie du sud-est avec beaucoup de projet en cours \u00e0 Singapour, en Indon\u00e9sie, en Malaisie, avec des tailles de projets ph\u00e9nom\u00e9nales.<\/p>\n<h3><strong>Conclusion : la transformation digitale touche aussi les gens qui ont des bottes et des casques de chantier.\u00a0Pouvons-nous aussi imaginer un futur o\u00f9 le digital aurait un r\u00f4le pour les ouvriers eux-m\u00eames\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<p>C\u2019est d\u00e9j\u00e0 le cas. Ils ne sont pas forc\u00e9ment prescripteurs mais ils utilisent d\u00e9j\u00e0 smartphones et tablettes.\u00a0Afin de leur faciliter l\u2019utilisation, il y a un certain nombre d\u2019astuces comme la pr\u00e9sence d\u2019une coque renforc\u00e9e lorsque nous livrons la tablette.\u00a0Ceci dit, il y a un autre aspect de la question qui est l\u2019adoption de l\u2019utilisation, nous devons simplifier l\u2019application au maximum\u00a0; d\u2019un point de vue design-thinking pour \u00eatre minimal (seulement 3 clic sont n\u00e9cessaire pour effectuer une action). De plus, nous faisons en sorte de d\u00e9livrer l\u2019information pr\u00e9cise qui servira \u00e0 l\u2019utilisateur \u00e0 un instant T. Il y a pas mal de contextualisation, chacun voit uniquement ce qu\u2019il a \u00e0 voir, ce qui sera utile pour lui.<\/p>\n<h3><strong>Avez-vous des concurrents \u00e0 l\u2019international\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<p>Nous avons des concurrents un peu partout\u00a0: en France, aux Etats-Unis, mais peu en Asie. Nous sommes dans un oc\u00e9an bleu pour l\u2019instant, l\u2019oc\u00e9an rouge est la phase de conception qui est assez bien organis\u00e9, voire satur\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Juste avant les vacances, nous avons acceuilli notre ami et confr\u00e8re Aur\u00e9lien Blaha, directeur marketing de Finalcad.\u00a0Finalcad est une startup de la FrenchTech ayant pour mission principale de r\u00e9volutionner le monde de la construction dans le BTP. 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