{"id":16059,"date":"2014-11-14T09:00:50","date_gmt":"2014-11-14T08:00:50","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=16059"},"modified":"2020-09-11T21:32:37","modified_gmt":"2020-09-11T19:32:37","slug":"loccasion-marche-mineur-au-potentiel-majeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2014\/11\/14\/loccasion-marche-mineur-au-potentiel-majeur\/","title":{"rendered":"L’occasion : un march\u00e9 mineur au potentiel majeur"},"content":{"rendered":"

\"rp_vincent-vandegans-150x1501.jpeg\"Crise ou prise de conscience \u00e9cologique? Peu importe les raisons, toujours est-il que le march\u00e9 de l’occasion est en plein boom, notamment depuis la cr\u00e9ation\u00a0du Bon Coin<\/a>. Il repr\u00e9sente aujourd’hui 1,4 milliards d’euros en France. Si ce montant peut sembler important, il est ridicule compar\u00e9 aux 57 milliards d’euros du march\u00e9 du neuf. Nous nous sommes entretenus avec Vincent Vandegans<\/span>, digital strategist<\/a> travaillant notamment pour\u00a0site-annonce.fr,<\/a>\u00a0un moteur de recherche de produits\u00a0d’occasion. Ce site a r\u00e9cemment r\u00e9alis\u00e9 une \u00e9tude sur le march\u00e9 de l’occasion, march\u00e9 sur lequel nous avions justement quelques interrogations…<\/em><\/span><\/p>\n

Vous avez r\u00e9alis\u00e9 une \u00e9tude de march\u00e9 sur les produits d’occasion, quel est le chiffre d’affaires de l’occasion en France?<\/a><\/h2>\n

En France, le chiffre d’affaires de l’occasion repr\u00e9sente 1,4 milliards d’euros, compar\u00e9 \u00e0 57 milliards d’euros pour le march\u00e9 des produits neufs.<\/p>\n

On voit qu’il y a encore beaucoup de marge, 1,4 milliard ce n’est pas grand chose finalement.<\/h3>\n

Effectivement, il y a une marge de progression gigantesque : le march\u00e9 de l’occasion a litt\u00e9ralement explos\u00e9 durant\u00a0ces 10 derni\u00e8res ann\u00e9es, notamment avec l’arriv\u00e9e du Bon Coin, et on observe une tendance g\u00e9n\u00e9rale en termes de consommation d’aller vers l’occasion, la r\u00e9utilisation de produits plut\u00f4t que l’achat de neuf, avec in\u00e9vitablement la notion d’\u00e9conomie<\/a> qui oriente le consommateur vers l’occasion.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Les<\/a>
Les arriv\u00e9es d’e-bay puis du bon coin ont fait d\u00e9coller le march\u00e9 de l’occasion.<\/figcaption><\/figure>\n

Dans ce march\u00e9 de l’occasion, quel type de produit se vend le mieux\u00a0?<\/h3>\n

Nous avons \u00e9cart\u00e9 les voitures et l’immobilier de l’\u00e9tude, car cela faussait compl\u00e8tement les r\u00e9sultats. Il tirent \u00e9videmment le march\u00e9 vers le haut en terme de chiffre d’affaires<\/a>. Mais si l’on se concentre sur les produits, ce qui ressort en terme de cat\u00e9gorie, ce sont les v\u00eatements, qui sont des produits tr\u00e8s recherch\u00e9s sur les sites d’occasion. Cela repr\u00e9sente en France 15% du volume \u00a0total de recherche et de produits mis en vente chaque jour. On \u00a0constate \u00e9galement dans cette cat\u00e9gorie une r\u00e9duction \u00a0de 50 \u00e0 60% par rapport aux produits neufs. En second lieu, on retrouve l’ameublement (10%), tout ce qui est d\u00e9coration d’int\u00e9rieur, meubles etc. Puis viennent les livres (8%). Le reste \u00e9tant occup\u00e9 par les autres cat\u00e9gories d’un march\u00e9 qui est d’ailleurs assez fragment\u00e9.<\/p>\n

Parmi ces cat\u00e9gories, on retrouve l’informatique, qui \u00e9trangement se vend peu\u00a0dans le march\u00e9 de l’occasion.<\/h3>\n

Exactement, l’informatique se vend tr\u00e8s bien dans les produits neufs, mais c’est nettement moins le cas dans les produits d’occasion o\u00f9 il occupe 3 \u00e0 4% de parts de march\u00e9.<\/p>\n

Quel rapport peut-on faire entre le prix du neuf et celui de l’occasion?<\/h3>\n

C’est tr\u00e8s variable d’une cat\u00e9gorie \u00e0 une autre puisque l’on peut avoir un anc\u00eatre de voiture qui a \u00e9t\u00e9 revendu plus cher qu’il n’a \u00e9t\u00e9 achet\u00e9, mais \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de cela, la plupart des produits sont vendus \u00e0 meilleur prix que dans le march\u00e9 du neuf. Souvent, la r\u00e9duction est d’au moins 50 \u00e0 60%, elle peut monter plus haut en fonction des cat\u00e9gories.<\/p>\n

Cela veut dire que le chiffre d’affaires de l’occasion qui fait 1,4 milliard d’euros est ridiculement petit, d’autant plus que l’on peut avoir un produit de seconde main, voire de troisi\u00e8me ou quatri\u00e8me main…<\/h3>\n

Effectivement, les produits sont parfois vendus plusieurs fois, ce qui augmente le chiffre d’affaires global, et m\u00eame si l’on prenait 50% du march\u00e9 des produits neufs, cela repr\u00e9senterait 25 milliards, chiffre dont on est encore tr\u00e8s loin… La marge de progression est encore gigantesque.<\/p>\n

Derri\u00e8re ces \u00e9changes, on a des personnes : quelles sont-elles?<\/h3>\n

Nous avons eu l’occasion de prendre un \u00e9chantillonnage sur une p\u00e9riode de 3 mois, sur notre propre plateforme qui comptabilise 2 millions de visiteurs uniques par mois. \u00a0On a une r\u00e9partition de 54% d’hommes contre 46% de femmes. Au niveau de l’\u00e2ge, il y a un pic au niveau des 25-35 ans, qui font probablement partie des personnes les plus int\u00e9ress\u00e9es par les bons plans, mais aussi\u00a0les plus adeptes des nouvelles technologies et qui ont ce r\u00e9flexe d’utiliser l’Internet<\/a> pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins. On remarque tout de m\u00eame que 50% de l’\u00e9chantillon est repr\u00e9sent\u00e9 par des personnes qui ont entre 45 et 65 ans.<\/p>\n

La crise et l’\u00e9cologie (qui s’oppose au gaspillage et \u00e0 l’obsolescence programm\u00e9e) favorisent-elles ce march\u00e9 de l’occasion?<\/h3>\n

Il est clair qu’il y a des besoins qui ne changent pas, et m\u00eame si le pouvoir d’achat des gens diminue, le march\u00e9 de l’occasion va pouvoir les aider \u00e0 concr\u00e9tiser leurs achats. Avec des r\u00e9ductions de prix \u00a0de 50, 60, voir 80%, on peut acheter plus, ou mieux qu’on pourrait le faire, donc oui, la crise attire les clients vers l’occasion d’autant plus que les produits d’occasion ne sont pas n\u00e9cessairement des produits sales, ab\u00eem\u00e9s ou d\u00e9grad\u00e9s, mais qu’on peut leur donner une seconde vie et s’en servir comme s’ils \u00e9taient neufs. Donc globalement dans cette optique-l\u00e0, de plus en plus de gens pensent, lorsqu’ils ach\u00e8tent un produit neuf, \u00e0 la seconde vie du produit en se disant \u00ab\u00a0si je dois le revendre, il faut que je garde l’emballage, la facture etc.\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Il y a t-il des pressions sur certains sites de vente de produits d’occasion pour faire en sorte que ce march\u00e9 ne vienne phagocyter celui du neuf?<\/h3>\n

Nous n’avons pas de donn\u00e9es exactes car c’est \u00e9videmment un aspect tr\u00e8s confidentiel. Ce qui est s\u00fbr, c’est que l’on remarque une certaine tendance dans tout ce qui est \u00e9lectrom\u00e9nager et informatique, qui est de pousser au produit neuf et aux derni\u00e8res nouveaut\u00e9s, et de ne pas mettre en avant les produits d’occasion, alors que dans d’autres cat\u00e9gories comme l’ameublement et les livres, nous n’avons pas de soucis \u00e0 promouvoir les produits \u00a0d’occasion directement sur la m\u00eame page ou \u00e0 comparer le prix de l’occasion et du neuf sur une page \u00e9quivalente.<\/p>\n

\n

pr\u00e9cisions sur la m\u00e9thodologie de l’enqu\u00eate :<\/h3>\n

Suite \u00e0 une demande de plus de pr\u00e9cisions de la part de nos lecteurs, nous avons demand\u00e9 \u00e0 Vincent Vandegans de nous livrer plus de d\u00e9tails sur la fa\u00e7on dont a \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9e son enqu\u00eate.\u00a0<\/em><\/p>\n

Estimation de la demande<\/span><\/span><\/p>\n

En tant que plateforme de vente de produits de deuxi\u00e8me main, nous envoyons 2 millions de visiteurs par mois en France vers diff\u00e9rents partenaires.<\/span><\/p>\n

Nous recevons des informations des transactions effectu\u00e9es pour certains de ces partenaires. \u00a0Nous savons alors combien, pour quelle cat\u00e9gorie et \u00e0 quel prix les objets de seconde main sont vendus en g\u00e9n\u00e9ral. Nous croisons ce taux avec les taux de conversion de Mediametrie pour les plateformes les plus connues de France (eBay & PriceMinister), et ce par cat\u00e9gorie.<\/span><\/p>\n

L\u2019offre<\/span><\/span><\/p>\n

Nous calculons le nombre d\u2019objets par cat\u00e9gories sur les plus grandes plateformes de France (eBay & PM & LBC).
\nOn prend en compte la dur\u00e9e de vie d\u2019une annonce pour estimer le nombre de nouveaux produits par jour.<\/span><\/p>\n

Nous multiplions ceci avec notre taux de conversion pr\u00e9c\u00e9demment calcul\u00e9 par cat\u00e9gorie et le prix moyen par cat\u00e9gorie.<\/span><\/p>\n

L\u2019estimation de la demande a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s proche (+\/-5%) de l\u2019estimation de l\u2019offre.
\nCela nous conforte dans notre calcul.<\/span><\/p>\n

Il faut savoir qu\u2019il est impossible d\u2019obtenir un chiffre exact, m\u00eame avec un sondage utilisateur qu\u2019on pourrait extrapoler.
\nCette technique semble donc la plus proche de la v\u00e9rit\u00e9.<\/span><\/p>\n

\n

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Crise ou prise de conscience \u00e9cologique? Peu importe les raisons, toujours est-il que le march\u00e9 de l’occasion est en plein boom, notamment depuis la cr\u00e9ation\u00a0du Bon Coin. Il repr\u00e9sente aujourd’hui 1,4 milliards d’euros en France. Si ce montant peut sembler important, il est ridicule compar\u00e9 aux 57 milliards d’euros du march\u00e9 du neuf. 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