{"id":13246,"date":"2014-04-14T00:00:30","date_gmt":"2014-04-13T22:00:30","guid":{"rendered":"http:\/\/visionarymarketing.fr\/blog\/?p=13246"},"modified":"2024-02-22T19:12:55","modified_gmt":"2024-02-22T18:12:55","slug":"affiliation-bataille-du-dernier-clic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2014\/04\/14\/affiliation-bataille-du-dernier-clic\/","title":{"rendered":"Affiliation et d\u00e9duplication : la bataille du dernier clic"},"content":{"rendered":"

Affiliation et \u00ab\u00a0d\u00e9duplication\u00a0\u00bb, voil\u00e0 un th\u00e8me qui peut para\u00eetre \u00e9nigmatique pour le non-initi\u00e9. Il \u00a0est vrai que le e-marketing s\u2019entoure souvent d’un vocabulaire un peu abscons, qui m\u00e9rite une explication. La \u00ab\u00a0d\u00e9duplication<\/a>\u00ab\u00a0, on conna\u00eet ce terme dans le domaine de la gestion de bases de donn\u00e9es. Dans ce cas, il s’agit de supprimer les donn\u00e9es r\u00e9pliqu\u00e9es plusieurs fois afin d’\u00e9viter les doublons. Dans le domaine de l\u2019affiliation, il s’agit d’autre chose<\/a>.<\/em><\/span><\/p>\n

L\u2019affiliation menac\u00e9e par la d\u00e9duplication : explications de texte et d\u00e9bat avec Fran\u00e7ois Deltour<\/strong><\/h2>\n

Revenons d’abord sur ce qu’est l\u2019affiliation : selon Wikip\u00e9dia c\u2019est, sur Internet, une technique marketing permettant \u00e0 un webmarchand de diffuser son catalogue de produits sur des sites web affili\u00e9s<\/a>. Dans la r\u00e9alit\u00e9 des choses, cette technique ne s’applique pas uniquement \u00a0au e-commerce et peut-\u00eatre \u00e9galement utilis\u00e9e pour recruter des adresses e-mail, des prospect (leads) en B2B et en B2C.<\/p>\n

\"Affiliation\"
Et si au restaurant vous aviez le choix entre\u00a0poisson et poisson, seriez-vous content ? La d\u00e9duplication est indispensable en affiliation<\/figcaption><\/figure>\n

<\/p>\n

Le parcours de l\u2019internaute n\u2019est pas lin\u00e9aire<\/strong><\/h3>\n

Or, nos lecteurs le savent, le parcours d’un utilisateur sur Internet avant l’achat, n’est pas lin\u00e9aire<\/a>. L’internaute ira au cours de sa visite, visiter en moyenne 7 sites. Ceux-ci peuvent \u00eatre des moteurs de recherche, des comparateurs, des sites d’affili\u00e9s qui dispensent des bons de r\u00e9duction etc. Une d\u00e9duplication, comme cela est expliqu\u00e9 dans le slide suivant, consiste \u00e0 abandonner la complexit\u00e9 de ce circuit de visite, pour ne se concentrer que sur le dernier clic, le dernier site r\u00e9f\u00e9rent qui emm\u00e8nera l’internaute sur la page d’achat.<\/p>\n

\"Affiliation\"<\/a><\/p>\n

t\u00e9l\u00e9charger la pr\u00e9sentation<\/em><\/a>\u00a0sur la r\u00e9duplication en affiliation<\/p>\n

Et c’est l\u00e0 que le b\u00e2t blesse. Selon Fran\u00e7ois Deltour, il y a d\u00e9tournement de clic au profit des acteurs majeurs et notamment de Google. En quelque sorte, c\u2019est l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de l\u2019affiliation qui est remis en cause avec la concentration du march\u00e9 aux mains de quelques-uns, comme cela se voit h\u00e9las trop souvent sur l’Internet.<\/p>\n

C’est la v\u00e9ritable ambigu\u00eft\u00e9 de ce monde du Web, depuis le d\u00e9but. Le march\u00e9 commence par s’ouvrir et \u00e0 offrir une grande vari\u00e9t\u00e9 de services et d’offreurs, pour enfin se resserrer non pas sur une r\u00e8gle de trois comme on voit r\u00e9guli\u00e8rement sur les march\u00e9s matures du grand public (un acteur dominant, un acteur challenger majeur, un troisi\u00e8me acteur plus modeste et une longue tra\u00eene de petits suiveurs) mais sur un acteur unique et dominant, dans chacun des domaines du Web.<\/p>\n

<\/p>\n

C’est ce que Seth Godin a d\u00e9crit comme la r\u00e8gle du \u00ab gagnant emporte presque toute la mise (\u00ab the winner takes almost all \u00bb).\u00a0L\u00e0 o\u00f9 il y a paradoxe, c’est que c\u2019est le mon de l\u2019affiliation lui-m\u00eame, via certains acteurs peu scrupuleux du domaine, qui a lui-m\u00eame contribu\u00e9 \u00e0 cette \u00e9tat de fait ; en laissant des affili\u00e9s peu recommandables truquer leurs recommandations pour toucher plusieurs fois sur les m\u00eames ventes, ils ont forc\u00e9 les commer\u00e7ants \u00e0 trouver les moyens de \u00ab d\u00e9 dupliqu\u00e9 \u00bb ce qui finalement se retourne contre la profession.<\/p>\n

Cela est bien dommage car l\u2019affiliation est un moyen tr\u00e8s efficace, et qui a prouv\u00e9 son utilit\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, pour recruter, vendre, et recommander. Souhaitons que l\u2019offre puisse se muscler pour contourner ce probl\u00e8me et continuer d\u2019offrir des solutions alternatives aux g\u00e9ants du coup par clic (CPC) qui captent le march\u00e9 et font monter les prix \u00e0 coup d\u2019ench\u00e8res.<\/p>\n

Je vous laisse donc d\u00e9couvrir le plaidoyer de Fran\u00e7ois de Tours sur ce sujet de la duplication :\u00a0La d\u00e9duplication a-t-elle engendr\u00e9 le retour du CPC ?<\/a> <\/strong> par Effiliation<\/a><\/strong><\/p>\n

Fran\u00e7ois Deltour<\/span> (Effiliation<\/a>) : \u00ab\u00a0La d\u00e9duplication va cr\u00e9er un \u00e9cosyst\u00e8me avec Google, Criteo… et rien autour !\u00a0\u00bb – JDN M\u00e9dia<\/strong><\/p>\n

Le directeur associ\u00e9 de la plateforme d’affiliation d\u00e9nonce la logique d’attribution au seul last click et milite pour une r\u00e9mun\u00e9ration mieux r\u00e9partie.<\/p><\/blockquote>\n

JDN.\u00a0En juillet dernier vous vous \u00e9leviez dans une chronique contre la pratique de la d\u00e9duplication dans l’e-commerce.<\/a> O\u00f9 en est-on aujourd’hui\u00a0?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Fran\u00e7ois Deltour,<\/strong> Effiliation<\/a><\/p>\n

Fran\u00e7ois Deltour, Effiliation. Un nombre grandissant d’annonceurs s’appuient sur la d\u00e9duplication pour consid\u00e9rer que les affili\u00e9s et leur plateforme, n’ayant pas le dernier clic, n’ont pas \u00e0 toucher leur commission, alors que les Adwords Google ou le retargeting sont, eux, toujours pay\u00e9s. Ce n’est pas juste et, surtout, ce n’est pas indolore. Cela repr\u00e9sente en effet une perte s\u00e8che de 20 \u00e0 30% de chiffre d’affaires pour le secteur de l’affiliation.<\/p>\n

Attention, j’entends tout \u00e0 fait les logiques de mes clients, en proie \u00e0 des co\u00fbts d’acquisition galopant, qui se voient oblig\u00e9s de rationnaliser. Mais entre la facture Google et Criteo, je d\u00e9plore que l’affiliation soit toujours consid\u00e9r\u00e9e comme la variable d’ajustement… Notre mod\u00e8le de la performance ne peut pas s’opposer aux gens qui ne jouent pas le jeu de la performance.<\/p>\n

Quand on m’attribue une vente, ce n’est pas pour autant qu’on arr\u00eate de payer Google. La r\u00e9ciproque n’est pas vraie. Ils sont toujours pay\u00e9s. M\u00eame raisonnement pour les acteurs du retargeting. Or, pour \u00eatre retarget\u00e9, encore faut-il avoir \u00e9t\u00e9 target\u00e9 au pr\u00e9alable… Nous apportons un trafic que ces acteurs nous \u00ab\u00a0volent\u00a0\u00bb.<\/p>\n

via Fran\u00e7ois Deltour (Effiliation)\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0La d\u00e9duplication va cr\u00e9er un \u00e9cosyst\u00e8me avec Google, Criteo… et rien autour !\u00a0\u00bb – JDN M\u00e9dia<\/a>.<\/p>\n

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