{"id":67047,"date":"2022-03-03T09:44:02","date_gmt":"2022-03-03T08:44:02","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?page_id=67047"},"modified":"2024-11-06T13:46:40","modified_gmt":"2024-11-06T12:46:40","slug":"formation-vente-b2b","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/formation-vente-b2b\/","title":{"rendered":"Formation vente B2B : un cours sur la vente des innovations"},"content":{"rendered":"<p><em>Wave4growth et Visionary Marketing vous proposent une formation sur la vente des innovations en B2B intitul\u00e9 <strong>renverser la logique de la vente<\/strong>, et il <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2020\/01\/vendeurs-bourrins\/\">y en a bien besoin<\/a>. Pourquoi la vente complexe est-elle si importante ? Parce que la vente a chang\u00e9 et que les d\u00e9fis que pose la vente complexe sont multiples. Cette formation en vente B2B est disponible en ligne sur le site <a href=\"https:\/\/www.cloud-business-school.com\/formation\/38\/vente-complexe-btob\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cloud Business School en cliquant sur ce lien<\/a>.\u00a0<\/em><\/p>\n<h2>Renverser la logique de la vente : conf\u00e9rences et formation sur la vente des innovations en B2B<\/h2>\n<figure id=\"attachment_67989\" aria-describedby=\"caption-attachment-67989\" style=\"width: 1280px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-67989 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/00-01-a-v4-les-contenus-de-chemins-vertmp400-00-08-06still003.jpg\" alt=\"vente des innovations B2B\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/00-01-a-v4-les-contenus-de-chemins-vertmp400-00-08-06still003.jpg 1280w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/00-01-a-v4-les-contenus-de-chemins-vertmp400-00-08-06still003-500x281.jpg 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/00-01-a-v4-les-contenus-de-chemins-vertmp400-00-08-06still003-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/00-01-a-v4-les-contenus-de-chemins-vertmp400-00-08-06still003-768x432.jpg 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/00-01-a-v4-les-contenus-de-chemins-vertmp400-00-08-06still003-390x220.jpg 390w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-67989\" class=\"wp-caption-text\">Une formation pour renverser la logique de la vente \u00e0 l&rsquo;intention de la vente des innovations en B2B<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"nobottommargin fadeInDown animated\"><em>Pourquoi est-il si important de renverser la logique de la vente aujourd&rsquo;hui ? <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/02\/acheteurs-vente-complexe\/\">Parce que la vente a chang\u00e9<\/a>. <\/em><em>Les probl\u00e8mes que pose la vente complexe des innovations B2B sont multiples. La premi\u00e8re difficult\u00e9 pour un commercial est de se hisser au niveau des enjeux m\u00e9tiers, des enjeux strat\u00e9giques et de changer d&rsquo;interlocuteur pour s&rsquo;adresser \u00e0 des d\u00e9cideurs dans des fonctions m\u00e9tier qui vont leur permettre de sortir du cadre et d\u00e9cupler le chiffre d&rsquo;affaires.<\/em><\/p>\n<p class=\"nobottommargin fadeInDown animated\"><!--more--><\/p>\n<h3>Pourquoi la vente complexe est-elle si importante? Parce que la vente va changer?<\/h3>\n<p>Non, elle est en train de changer et \u00e7a fait 10 ans qu&rsquo;on vous le dit. Mais en vrai, c&rsquo;est maintenant que \u00e7a arrive. Et ce qui se passe, c&rsquo;est que les vendeurs de bas de march\u00e9 disparaissent parce qu&rsquo;ils n&rsquo;ont pas de valeur ajout\u00e9e. La vente complexe et la seule qui va demander des commerciaux, toutes les autres formes de vente vont passer sur Internet.<\/p>\n<p><iframe title=\"Teaser principal - Renverser la logique de la vente\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cIWSsa4d8qM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Plus que \u00e7a, la vente complexe va se d\u00e9velopper. Dans les journaux, quand on parle de vente, on parle de B2C. Mais la r\u00e9alit\u00e9 du terrain, c&rsquo;est que les deux tiers de l&rsquo;\u00e9conomie, ce sont des biens et services interm\u00e9diaires. Le plus gros de l&rsquo;\u00e9conomie, c&rsquo;est le B2B !<\/p>\n<h3>Vente des innovations en B2B : cela m\u00e9ritait bien un cours<\/h3>\n<p>De plus, en B2B, les ventes complexes sont celles o\u00f9 les enjeux financiers sont les plus importants, des grandes entreprises mondiales jusqu&rsquo;aux start-ups, en passant par les PME et les ETI.<\/p>\n<p>Les probl\u00e8mes que pose la vente complexe sont multiples. La premi\u00e8re difficult\u00e9 pour un commercial est d&rsquo;\u00eatre expos\u00e9 \u00e0 des acheteurs qui le ram\u00e8nent toujours \u00e0 un discours sur des sp\u00e9cifications, alors que la vente complexe exige de lui de changer de discours et de changer d&rsquo;interlocuteurs.<\/p>\n<p><iframe title=\"00 00 Intro du cours Renverser la logique de la vente\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uG7SH4X-f64?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Changer le discours des commerciaux<\/h3>\n<p>Changer de discours pour le hisser au niveau des enjeux, m\u00e9tiers et strat\u00e9giques.<\/p>\n<p>Changer d&rsquo;interlocuteur pour s&rsquo;adresser \u00e0 des d\u00e9cideurs dans des fonctions m\u00e9tier qui vont leur permettre de sortir du cadre et d\u00e9cupler le chiffre d&rsquo;affaires.<\/p>\n<p>Par ailleurs, les commerciaux sont envahis de nouveaux outils digitaux sans toujours voir o\u00f9 et comment ils peuvent apporter plus d&rsquo;efficacit\u00e9 qu&rsquo;ils ne leur prennent de temps.<\/p>\n<p><iframe title=\"00 01 A V4 - les contenus de chemins vert\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EVFi3hAVTMo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>La prospection en vente complexe : peut mieux faire<\/h3>\n<p>Un autre probl\u00e8me, c&rsquo;est la prospection. On peut l&rsquo;entendre \u00e0 deux niveaux : conqu\u00e9rir de nouveaux comptes sur de nouveaux territoires, ou conqu\u00e9rir de nouveaux projets chez des clients existants.<\/p>\n<p>Mais dans les deux cas, la prospection, qui \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 une t\u00e2che difficile et intimidante avec des taux d&rsquo;\u00e9chec \u00e0 d\u00e9courager les plus motiv\u00e9s, n&rsquo;a fait que se complexifier jusqu&rsquo;\u00e0 para\u00eetre parfois impossible.<\/p>\n<p>Pour compl\u00e9ter le tableau, le Covid a chang\u00e9 la donne en isolant le commercial de ses interlocuteurs, parfois m\u00eame de ses coll\u00e8gues et encore plus de ses prospects.<\/p>\n<p><iframe title=\"00 01 B V1 - La m\u00e9thode du chasseur-p\u00eacheur\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EOtBAzVino4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>\u00c0 propos des formateurs<\/h3>\n<p>Yves Blandiaux a travaill\u00e9 dans et avec de grands groupes technologiques pendant pr\u00e8s de 30 ans, \u00e0 des fonctions de direction g\u00e9n\u00e9rale et de direction commerciale au c\u0153ur de la vente complexe.<\/p>\n<p>Il accompagne d\u00e9sormais de grandes entreprises technologiques ainsi que des start-ups afin de d\u00e9cupler l&rsquo;impact de leur force de vente.<\/p>\n<p>Yves est fondateur et dirigeant de <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20230601010640\/https:\/\/www.wave4growth.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wave4growth.com<\/a><\/p>\n<p>Yann Gourvennec a une exp\u00e9rience dans la vente complexe, la conception de syst\u00e8mes d&rsquo;information pour les vendeurs, le marketing, le content marketing, le social selling et l&rsquo;ABM.<\/p>\n<p>Yann est fondateur et dirigeant de <a href=\"https:\/\/agence.visionarymarketing.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Visionary Marketing<\/a><\/p>\n<h3>Un programme inspir\u00e9 de notre exp\u00e9rience de la vente d&rsquo;innovations en B2B<\/h3>\n<p>Cette formation de vente B2B est un programme pragmatique inspir\u00e9 de nos 60 ans d&rsquo;exp\u00e9rience cumul\u00e9e acquise sur le terrain, avec de nombreux exemples concrets et op\u00e9rationnels, des trucs et astuces que vous ne trouverez jamais ailleurs.<\/p>\n<p>C&rsquo;est le seul programme qui couvre tous les aspects de la vente complexe :<\/p>\n<ol>\n<li>Les techniques de prospection ;<\/li>\n<li>Partenariats &amp;\u00a0strat\u00e9gies d&rsquo;alliances ;<\/li>\n<li>Les m\u00e9thodologies de vente ;<\/li>\n<li>Les outils digitaux ;<\/li>\n<li>Le social selling ;<\/li>\n<li>La conception et la d\u00e9fense d&rsquo;offres ;<\/li>\n<li>L&rsquo;International, surtout au plus haut niveau.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Bref, on vous apporte tous les outils, les m\u00e9thodes et les techniques qui font mouche en vente complexe, que vous soyez cr\u00e9ateurs d&rsquo;entreprise start-upper ou dirigeants de PME jusqu&rsquo;aux grands groupes.<\/p>\n<p>Directeur des ventes, directeur de comptes KAM business, d\u00e9veloppeur commercial ou marketing. Si vous avez les mains dans la vente complexe, si vous \u00eates impliqu\u00e9 dans la vente complexe, ce programme est fait pour vous.<\/p>\n<p>Cliquez sur le bouton ci-dessous pour acc\u00e9der \u00e0 toute l&rsquo;information et vous inscrire ou inscrire vos collaborateurs, et nous vous retrouverons tr\u00e8s vite en ligne.<\/p>\n<h3>Programme de la formation <em>renverser la logique de la vente en B2B<\/em><\/h3>\n<h4>\u00c0 qui s&rsquo;adresse cette formation sur la vente en B2B<\/h4>\n<p>\u00c0 tous les acteurs de la vente des innovations : vendeurs, directeurs commerciaux ou marketeurs, ces derniers \u00e9tant de plus en plus impliqu\u00e9s sur les affaires. Et plus en d\u00e9tail :<br \/>\n\u2022 Le management d\u2019\u00e9quipes de vente : Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Chefs des ventes et directeurs vente et marketing ;<br \/>\n\u2022 Toutes les fonctions commerciales : Key account managers, Account managers, ing\u00e9nieurs commerciaux, commerciaux, vendeurs ;<br \/>\n\u2022 Et tous les marketeurs du B2B qui sont de plus en plus impliqu\u00e9s dans les affaires commerciales, notamment dans le cadre de projets ABM (Account-Based Marketing) au sein d\u2019\u00e9quipes mixtes vente-marketing.<\/p>\n<p>Par vente complexe, nous entendons cette forme de vente qui s&rsquo;int\u00e9resse aux processus longs, impliquent de nombreux acteurs avec des produits et services innovants. <strong>La vente s\u2019y fait \u00ab par la solution<\/strong> \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire en r\u00e9solvant les probl\u00e8mes des clients, car les solutions sont les r\u00e9ponses \u00e0 un probl\u00e8me.<\/p>\n<h4>Le programme du cours Renverser la logique de la vente en B2B<\/h4>\n<p><em>Ce cours se r\u00e9partit sur 25 sections et une cinquantaine de vid\u00e9os dont la dur\u00e9e moyenne est de 7.5 minutes (15 minutes par section). Un exercice est associ\u00e9 \u00e0 chaque section. Le cours est accompagn\u00e9 de 3 quiz, dont un quiz d&rsquo;\u00e9valuation qui permet de comparer l&rsquo;\u00e9volution de l&rsquo;acquisition des connaissances entre le d\u00e9but et la fin du cours) et l&rsquo;adaptation du quiz de Jeffrey Gitomer agr\u00e9ment\u00e9 de nouvelles questions de notre facture. La r\u00e9ussit du dernier quiz donne droit \u00e0 une certification sanctionnant la formation.<\/em><\/p>\n<ol>\n<li>Explication introductive 15\u00a0mn (ces deux videos de 15 minutes au total sont visibles ci-dessus).<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>CHAPITRE 1 Comment g\u00e9n\u00e9rer des Leads ?<\/strong><br \/>\n2. Le cold calling par t\u00e9l\u00e9phone 15\u00a0mn<br \/>\n3. Le cold calling sur LinkedIn 15\u00a0mn<br \/>\n4. Tactiques possibles 15\u00a0mn<br \/>\n5. Les personae 15\u00a0mn<br \/>\n6. Retours du terrain 15\u00a0mn<\/p>\n<p><strong>CHAPITRE 2 Comment construire son r\u00e9seau<\/strong><br \/>\n7. Le petit livre noir du r\u00e9seautage 15\u00a0mn<br \/>\n8. Le quiz du r\u00e9seautage 15\u00a0mn<br \/>\n9. Donner de la valeur 15\u00a0mn<br \/>\n10. R\u00e9seauter virtuellement 15\u00a0mn<br \/>\n11. La place du digital 15\u00a0mn<br \/>\n12. La prise de rendez-vous \u00e0 distance 15\u00a0mn<\/p>\n<p><strong>CHAPITRE 3 Comment maitriser l\u2019ABM et l\u2019Inbound Marketing<\/strong><br \/>\n13. Inbound Marketing 15\u00a0mn<br \/>\n14. Le marketing automation 15\u00a0mn<br \/>\n15. Account-Based Marketing (ABM) 15 mn<br \/>\n16. Les contenus 15\u00a0mn<\/p>\n<p><strong>CHAPITRE 4 Convergence Vente Marketing<\/strong><br \/>\n17. Comment collaborer entre vente et marketing 15\u00a0mn<br \/>\n18. Les partenariats pour mieux vendre 15\u00a0mn<br \/>\n19. ABM et Value Selling 15\u00a0mn<br \/>\n20. Et si vous \u00eates une PME ? 15\u00a0mn<\/p>\n<p><strong>CHAPITRE 5 L\u2019offre irr\u00e9sistible<\/strong><br \/>\n21. Nouveau Client ou Nouveau Projet ? 15\u00a0mn<br \/>\n22. Le triptyque gagnant 15\u00a0mn<br \/>\n23. La conversation pour convaincre 15\u00a0mn<br \/>\n24. La construction de l\u2019offre irr\u00e9sistible 15\u00a0mn<br \/>\n25. Argumentation et Closing 15\u00a0mn<\/p>\n<p>\u00c9valuation fin de parcours 15\u00a0mn<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/vismktg.info\/RENVERSER\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-68052 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/achetr-le-cours-tous-boutons-rouges.png\" alt=\"cours sur la vente complexe \" width=\"450\" height=\"75\" \/><\/a><\/p>\n<h3>Contactez-nous et nous r\u00e9pondrons \u00e0 vos questions<\/h3>\n<p>Il est \u00e9galement possible d&rsquo;organiser des formations en pr\u00e9sentiel ou hybrides avec vos \u00e9quipes de vente.<\/p>\n<ul>\n<li>PR\u00c9SENTIEL : dans vos locaux ou dans des locaux sp\u00e9cialis\u00e9s retenus pour l&rsquo;occasion ;<\/li>\n<li>CONF\u00c9RENCE : il est possible de faire intervenir Yves Blandiaux et Yann Gourvennec dans le cadre de conf\u00e9rences sur site ou dans des espaces de conf\u00e9rence ;<\/li>\n<li>MOOC (ONLINE)\u00a0: combinable avec les prestations ci-dessus, ou pour des groupes ou des individuels : R\u00e9servez d\u00e8s maintenant, cette formation est d\u00e9sormais disponible, <a href=\"https:\/\/vismktg.info\/RENVERSER\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">au prix de 195\u00a0\u20ac HT<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour nous transmettre vos demandes ou exprimer vos besoins en formation ou en conf\u00e9rence, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 remplir le formulaire ci-dessous.<\/p>\n<form id=\"afm_form_9013da71\" action=\"https:\/\/secure.mailjol.net\/allforms\/u\/9013da71.php\" method=\"POST\" name=\"afm_form_9013da71\">\n<table border=\"0\" width=\"563\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"6\" bgcolor=\"#F0F0F0\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\" bgcolor=\"#0371BA\">Formulaire de contact &#8211; Formation et conf\u00e9rences en vente complexe<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">Les champs marqu\u00e9s par un * sont obligatoires<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"right\" valign=\"top\" width=\"1%\">1.<\/td>\n<td width=\"99%\">Nom : *<br \/>\n<input style=\"font-size: 11px; font-family: Verdana;\" name=\"Nom :\" size=\"65\" type=\"Text\" \/><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"right\" valign=\"top\" width=\"1%\">2.<\/td>\n<td width=\"99%\">Email : *<br \/>\n<input style=\"font-size: 11px; font-family: Verdana;\" name=\"Email :\" size=\"65\" type=\"Text\" \/><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"right\" valign=\"top\" width=\"1%\">3.<\/td>\n<td width=\"99%\">Votre demande : *<br \/>\n<textarea style=\"font-size: 11px; font-family: Verdana;\" cols=\"65\" name=\"Votre demande :\" rows=\"4\">Note nous ne r\u00e9pondons pas aux sollicitations de contenus SEO, Backlinking etc.<\/textarea><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td colspan=\"2\" align=\"center\"><input style=\"font-size: 11px; font-family: Verdana;\" name=\"submit\" type=\"submit\" value=\"envoyer\" \/><br \/>\n<input style=\"font-size: 11px; font-family: Verdana;\" name=\"reset\" type=\"reset\" value=\"annuler\" \/><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/form>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wave4growth et Visionary Marketing vous proposent une formation sur la vente des innovations en B2B intitul\u00e9 renverser la logique de la vente, et il y en a bien besoin. 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