{"id":59308,"date":"2020-11-10T08:40:55","date_gmt":"2020-11-10T07:40:55","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?page_id=59308"},"modified":"2024-04-15T15:59:40","modified_gmt":"2024-04-15T13:59:40","slug":"glossaire-critique-du-marketing-b2b","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire-critique-du-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Glossaire critique du marketing B2B"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-59319 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/glossary-banner-fr-e1604994043733.jpg\" alt=\"Glossaire critique du marketing B2B de Visionary Marketing\" width=\"720\" height=\"124\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/glossary-banner-fr-e1604994043733.jpg 720w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/glossary-banner-fr-e1604994043733-500x86.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p><em>Le glossaire critique du B2B de Visionary Marketing a pour but d&rsquo;apporter des d\u00e9finitions utiles sur les principaux concepts du marketing B2B en les compl\u00e9tant d&rsquo;analyses critiques. Partout o\u00f9 cela est n\u00e9cessaire, nous d\u00e9finissons aussi les termes B2C correspondants afin d&rsquo;offrir une comparaison de d\u00e9finitions, d&rsquo;approches et d&rsquo;analyse. Cette page est mise \u00e0 jour au fur et \u00e0 mesure. <\/em><\/p>\n<div class=\"glossary-term-bar\"><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-a\">a<\/a><\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-b\">b<\/a><\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-c\">c<\/a><\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-d\">d<\/a><\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-e\">e<\/a><\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-f\">f<\/a><\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-g\">g<\/a><\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">h<\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-i\">i<\/a><\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">j<\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">k<\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-l\">l<\/a><\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-m\">m<\/a><\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">n<\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">o<\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-p\">p<\/a><\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-q\">q<\/a><\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">r<\/span><span class=\"glossary-link-initial-item\"><a href=\"#glossary-s\">s<\/a><\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">t<\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">u<\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">v<\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">w<\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">x<\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">y<\/span><span class=\"glossary-no-link-initial-item\">z<\/span><\/div><div class=\"glossary-term-list \"><div class=\"glossary-block glossary-block-a\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-a\">a<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/definition-abm-account-based-marketing\/\"><span itemprop=\"name\">Account-Based Marketing (m\u00e9thode ABM)<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">D\u00e9finition de l'ABM (Account Based Marketing) : on part des comptes cibles qu'on d\u00e9veloppe gr\u00e2ce \u00e0 des contenus personnalis\u00e9s et adapt\u00e9s<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/acte-dachat-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Acte d'achat B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">L'acte d'achat en\u00a0B2B\u00a0est le r\u00e9sultat d'un cycle de vie long souvent li\u00e9 \u00e0 un contrat. Les interlocuteurs \u00e0 convaincre sont multiples<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/acte-dachat-b2c\/\"><span itemprop=\"name\">Acte d'achat B2C<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">L\u2019acte d\u2019achat B2C (Business to Consumer) est l'\u00e9tape ultime du parcours client. Il est moins complexe que l'achat en B2B<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/taux-de-penetration\/\"><span itemprop=\"name\">Analyse de la demande<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">D\u00e9finition : Quand on analyse un march\u00e9 du point de vue de la demande, on dispose de plusieurs indicateurs : taux de p\u00e9n\u00e9tration et \u00e9lasticit\u00e9<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/application-mobile-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Application mobile B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Une application\u00a0mobile\u00a0B2B\u00a0offre la possibilit\u00e9 de moderniser les op\u00e9rations interentreprises, avec une courbe d'apprentissage minimale.<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-b\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-b\">b<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/biais-de-questionnement\/\"><span itemprop=\"name\">Biais de questionnement<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Les biais de questionnement dans les \u00e9tudes de march\u00e9 en B2B sont plus complexes qu'en B2C. Nous en d\u00e9nombrons 22<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/btob-ou-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">BtoB<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">En r\u00e9alisant ce glossaire Visionary Marketing s'est heurt\u00e9e de front \u00e0 un probl\u00e8me de taille : faut-il \u00e9crire BtoB ou B2B ?<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-c\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-c\">c<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/comportement-de-l-acheteur-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Comportement de l'acheteur B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Comportement de l\u2019acheteur en B2B : Internet et r\u00e9seaux sociaux ont boulevers\u00e9 le comportement de l\u2019acheteur en B2B qui se rapproche du B2C<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/content-marketing-en-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Content marketing en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Quelle d\u00e9finition\u00a0pourrions-nous donner du content marketing en B2B ?\u00a0En marketing B2C, proposer du contenu au grand public est un luxe ou un artifice marketing, certes puissant et de plus en plus r\u00e9pandu, mais pas une n\u00e9cessit\u00e9 vitale.\u00a0En B2B, c\u2019est exactement l\u2019inverse : expliquer sa vision, sa philosophie de travail, son approche du march\u00e9, ses m\u00e9thodes et ses secrets de mise en \u0153uvre dans des sites Web, des fascicules, des Webzines, newsletters, WebTV, etc. est un passage oblig\u00e9. D\u00e9finition du content marketing en B2B La communication digitale a rendu ce travail beaucoup plus puissant en le combinant \u00e0 des techniques de<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-d\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-d\">d<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/part-de-marche\/\"><span itemprop=\"name\">D\u00e9finition de la part de march\u00e9<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">La part de march\u00e9 (PDM) peut \u00eatre d\u00e9finie comme un pourcentage exprimant la place qu\u2019occupe un producteur ou une marque donn\u00e9e sur son march\u00e9<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-e\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-e\">e<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/marketing-ethique\/\"><span itemprop=\"name\">Ethique marketing en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">L\u2019\u00e9thique du marketing couvre un champ tr\u00e8s vaste de th\u00e9matiques. Il faut tout d\u2019abord voir l\u2019\u00e9thique du marketing comme une sous-branche de l\u2019\u00e9thique des affaires.<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/etudes-de-marche-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Etudes de march\u00e9 en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le questionnaire quantitatif (ou enqu\u00eate) est une m\u00e9thode d\u2019\u00e9tude de march\u00e9 qui fait partie des plus utilis\u00e9es.\u00a0<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-f\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-f\">f<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/fondamental\/\"><span itemprop=\"name\">Fondamental<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le marketing fondamental est le chemin principal qui m\u00e8ne \u00e0 la connaissance th\u00e9orique du marketing. Mais que tirer de ses enseignements pour le B2B ? Lire la suite sur la page du glossaire d\u00e9di\u00e9e au marketing fondamental (lettre \"M\")<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-g\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-g\">g<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/generation-lead-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">G\u00e9n\u00e9ration de leads en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">La g\u00e9n\u00e9ration de leads n\u2019est pas un but en soi, c\u2019est seulement un moyen. Le moyen de parvenir \u00e0 obtenir plus de clients.<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-i\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-i\">i<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/definition-innovation-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Innovation B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">L'innovation va de la compr\u00e9hension (intuitive ou non) du comportement de l\u2019acheteur \u00e0 la capacit\u00e9 d\u2019adaptation \u00e0 l'environnement<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-l\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-l\">l<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/prospection-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">La prospection en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Une activit\u00e9 incontournable car les entreprises B2B perdent entre 5% et 15% de leurs clients chaque ann\u00e9e<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/marketing-mobile-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Le marketing mobile en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">L'utilisation du mobile joue un r\u00f4le de plus en plus central aupr\u00e8s des acheteurs B2B, notamment dans la phase de recherche d\u2019information.<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/livre-blanc-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Livre blanc en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le livre blanc (ou whitepaper ou position paper) est un des piliers d\u2019une strat\u00e9gie de content marketing B2B. Il est la preuve de votre expertise.<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-m\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-m\">m<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/marche-en-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">March\u00e9<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">La notion m\u00eame de march\u00e9 B2B ou B2C est au c\u0153ur de la d\u00e9marche marketing. Un march\u00e9 est la rencontre d'une offre et d'une demande<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/marketing-automation-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Marketing automation en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le marketing automation en B2B permet de g\u00e9rer automatiquement les processus marketing sur plusieurs canaux et pratiquer le \"nurturing\".<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/definition-marketing-digital\/\"><span itemprop=\"name\">Marketing digital<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">D\u00e9finition marketing digital, un terme utilis\u00e9 en permanence et pourtant bien mal compris car mal d\u00e9fini<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/bouche-a-oreille-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Marketing du bouche-\u00e0-oreille en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Les recommandations, le marketing du bouche \u00e0 oreille et les r\u00e9seaux sociaux pour \u00eatre incontournable.<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/marketing-experientiel-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Marketing exp\u00e9rientiel B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le marketing exp\u00e9rientiel consiste \u00e0 faire vivre au prospect ou au client une exp\u00e9rience m\u00e9morable lors de chaque point de contact avec une marque<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/marketing-fondamental-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Marketing fondamental<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le marketing fondamental est la description des fondements du marketing. Voyons ici sa d\u00e9finition et on application dans le domaine du B2B.<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/marketing-mix\/\"><span itemprop=\"name\">Marketing Mix en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">En\u00a0B2B, il se\u00a0cantonne, dans l'\u00e9tat actuel des connaissances,\u00a0\u00e0 3 P, m\u00eame si cette vision est assez discutable et r\u00e9ductrice.\u00a0<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/modele-pestel\/\"><span itemprop=\"name\">Mod\u00e8le PESTEL<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le mod\u00e8le Pestel a pour but de circonscrire l\u2019environnement technologique, institutionnel,\u00a0socio-\u00e9conomique\u00a0et culturel pour mieux d\u00e9finir la d\u00e9marche strat\u00e9gique.<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-p\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-p\">p<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/persona-marketing-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Persona en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le persona B2B permet de d\u00e9finir qui sont vos acheteurs cibles.<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/plan-marketing-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Plan marketing B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le plan marketing B2B est la r\u00e9sultante directe, le prolongement de l\u2019analyse strat\u00e9gique r\u00e9alis\u00e9e en amont mais il a ses limites.<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/product-management-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Product management B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le product management en B2B n'est pas nouveau mais \u00e9volue rapidement et en permanence, s\u00e9duisant de plus en plus de soci\u00e9t\u00e9s<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/proposition-de-valeur-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Proposition de valeur B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">La proposition de valeur marketing consiste \u00e0 mettre en valeur les b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019une offre ou un produit vont apporter \u00e0 un segment de client\u00e8le ou \u00e0 un persona en particulier<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-q\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-q\">q<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/quest-ce-quun-bon-site-web\/\"><span itemprop=\"name\">Qu'est-ce qu'un bon site Internet ?<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Cr\u00e9ation de site Internet : on nous pose souvent la question de savoir ce qui fait un bon site Internet. Voici nos conseils en la mati\u00e8re.<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><div class=\"glossary-block glossary-block-s\"><span class=\"glossary-letter\" id=\"glossary-s\">s<\/span><ul><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/segmentation-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Segmentation<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Stricto sensu, segmenter signifie diviser son march\u00e9 en sous-ensembles (segments) qui constituent\u00a0des groupes\u00a0homog\u00e8nes\u00a0et distincts<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/site-web\/\"><span itemprop=\"name\">Site Web<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le site web B2B est la vitrine digitale de votre entreprise. C'est le moyen le plus simple et efficace de pr\u00e9senter les produits et services de votre entreprise \u00e0 vos futurs clients.<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/definition-smarketing\/\"><span itemprop=\"name\">Smarketing<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">La fusion des d\u00e9partements marketing et vente dans les entreprises B2B a pour objectif d'am\u00e9liorer transversalit\u00e9 et efficacit\u00e9<\/span><\/span><\/li><li><span class=\"glossary-link-item\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/DefinedTerm\"><a itemprop=\"inDefinedTermSet\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/social-selling-b2b\/\"><span itemprop=\"name\">Social Selling en B2B<\/span><\/a> - <span itemprop=\"description\" class=\"glossary-list-term-excerpt\">Le social selling consiste \u00e0 utiliser les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 des fins commerciales.<\/span><\/span><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h3>\u00c0 propos de notre glossaire critique du marketing B2B<\/h3>\n<p>Notre glossaire critique du B2B de Visionary Marketing a pour but d&rsquo;apporter des d\u00e9finitions utiles sur les principaux concepts du marketing B2B en les compl\u00e9tant d&rsquo;analyses critiques.<\/p>\n<p><strong>Pourquoi un glossaire critique du marketing B2B<\/strong> ? Chaque mot compte dans cette question.<\/p>\n<p>Le marketing a d\u00e9j\u00e0 beaucoup de glossaires. Nous n&rsquo;avons pas voulu ajouter un glossaire de plus pour le plaisir de faire du r\u00e9f\u00e9rencement, mais nous avons voulu apporter des r\u00e9ponses pr\u00e9cises, les plus d\u00e9taill\u00e9es et fouill\u00e9es possibles, \u00e0 des questions que se posent les professionnels et les \u00e9tudiants en Marketing.<\/p>\n<h4>Apporter un regard critique pour coller au terrain<\/h4>\n<p>En outre, nous avons tent\u00e9 d&rsquo;apporter un regard critique, \u00e0 l&rsquo;aune de notre exp\u00e9rience du terrain, qui ne soit pas une simple redite de ce qui existe d\u00e9j\u00e0. Or, il existe tr\u00e8s peu de litt\u00e9rature de bon niveau sur le marketing B2B.<\/p>\n<p>Au vu de l&rsquo;angle g\u00e9n\u00e9ral de Visionary Marketing il nous a donc sembl\u00e9 int\u00e9ressant de centrer le d\u00e9bat autour de cette branche du marketing, sur laquelle nous avons d\u00e9j\u00e0 abondamment \u00e9crit.<\/p>\n<h4>Revenir sur les fondamentaux du marketing<\/h4>\n<p>Bien entendu, il n&rsquo;\u00e9tait pas possible de r\u00e9diger un glossaire sur les termes principaux du marketing B2B sans revenir sur <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/marketing-fondamental-b2b\/\">les fondamentaux du marketing<\/a> en B2C.<\/p>\n<p>Partout o\u00f9 cela \u00e9tait n\u00e9cessaire, nous avons donc d\u00e9fini aussi les termes B2C correspondants afin d&rsquo;offrir une comparaison de d\u00e9finitions, d&rsquo;approches et d&rsquo;analyses.<\/p>\n<p>Le glossaire critique du marketing B2B est mis \u00e0 jour au fur et \u00e0 mesure, en anglais et en fran\u00e7ais.<\/p>\n<p><iframe title=\"[Fr] Annonce du glossaire critique du marketing B2B\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nmqgnK4nIDE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous sugg\u00e9rer des termes \u00e0 d\u00e9finir <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/contacter-visionary-marketing\/\">en nous \u00e9crivant ici<br \/>\n<\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-60253 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/wordcloud-glossaire-marketing-b2b-e1607492822945.png\" alt=\"glossaire critique du marketing B2B\" width=\"850\" height=\"638\" \/><\/p>\n<p>Le but de ce glossaire critique du marketing B2B est de balayer les principaux concepts du domaine marketing en B2B et d&rsquo;en faire une analyse critique &#8211; image : nuage de mots issus d&rsquo;<a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2020\/08\/avenir-internet\/\">un des articles de Visionary Marketing<\/a> sur l&rsquo;avenir de l&rsquo;Internet [outil : <a href=\"https:\/\/www.wordclouds.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wordclouds.com<\/a>]<\/p>\n<h3>Pourquoi un glossaire <em>critique<\/em> du marketing du B2B ?<\/h3>\n<p>La marketing est une disciple complexe et le marketing B2B l&rsquo;est encore plus. Attention ! Par complexe, il faut comprendre, \u00ab\u00a0aux interactions et interd\u00e9pendances nombreuses et dont les liens avec un grand nombre de facteurs diff\u00e9rents\u00a0sont abondants\u00a0\u00bb. Trop souvent on confond \u00ab\u00a0complexe\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0compliqu\u00e9\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Afin d&rsquo;apporter un regard plus juste sur ce sujet du marketing B2B qui fait intervenir l&rsquo;\u00e9conomie, le marketing, la sociologie, la technologie (ou <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/09\/decrypter-les-innovations\/\">technique<\/a> plut\u00f4t) , il faut donc fouiller, documenter et surtout apporter la preuve du terrain.<\/p>\n<p>Ces preuves d&rsquo;exemples permettent de ne pas en rester au caract\u00e8re th\u00e9orique et peut-\u00eatre un peu superficiel que peut avoir le <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/marketing-fondamental-b2b\/\">marketing fondamental<\/a>, m\u00eame si se pencher \u00e0 nouveau sur les d\u00e9finitions des fondements du marketing reste int\u00e9ressant.<\/p>\n<p>Nous avons donc tent\u00e9, dans ce glossaire critique du marketing B2B, d&rsquo;apporter une r\u00e9ponse qui aille au del\u00e0 de la simple d\u00e9finition, et qui est \u00e9galement dans l&rsquo;appr\u00e9ciation, la critique, voire le d\u00e9passement de ces d\u00e9finitions.<\/p>\n<p>Par exemple, sur la <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/segmentation-b2b\/\">segmentation<\/a>, nous proposons d&rsquo;autres solutions que nous sommes all\u00e9s puiser dans la litt\u00e9rature, comme la \u00ab\u00a0<em>segmentuition\u00a0\u00bb<\/em>, par exemple, de mon ancien professeur <a href=\"https:\/\/em-lyon.com\/paul-millier\/brievement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Paul Millier<\/a>, un des rares experts du marketing B2B (ou m\u00eame du marketing dit industriel) dans son cas.<\/p>\n<h3>Ce glossaire n&rsquo;est pas un glossaire de plus<\/h3>\n<p>Il existe beaucoup de dictionnaires de marketing, m\u00eame si le <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2017\/03\/06\/marketing-de-contenu-b2b\/\">parent pauvre reste le B2B<\/a>.\u00a0Voil\u00e0 donc un glossaire qui a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour \u00eatre \u00e9volutif, et que nous faisons progresser au fur et \u00e0 mesure. Il est \u00e9crit en fran\u00e7ais et nous l&rsquo;adaptons en anglais au fur et \u00e0 mesure ou inversement selon les sujets.<\/p>\n<h3>Un glossaire du marketing B2B ou BtoB ?<\/h3>\n<p>Le monde du Business to business conna\u00eet un affrontement sur le plan s\u00e9mantique, car il y a une partie de la population en France qui \u00e9crit BtoB et l&rsquo;autre B2B.<\/p>\n<p>Nous nous sommes donc, de mani\u00e8re volontairement humoristique, pos\u00e9 la question de savoir si on \u00e9crit B2Bn BtoB ou Business to Business.<\/p>\n<p>Et vous verrez que la r\u00e9ponse n&rsquo;est pas aussi simple que cela.<\/p>\n<p>Bonne lecture de ce glossaire marketing B2B et surtout, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous sugg\u00e9rer des termes \u00e0 d\u00e9finir, cela nous aidera \u00e0 faire avancer ce glossaire en fonction de vos besoins et de vos demandes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le glossaire critique du B2B de Visionary Marketing a pour but d&rsquo;apporter des d\u00e9finitions utiles sur les principaux concepts du marketing B2B en les compl\u00e9tant d&rsquo;analyses critiques. 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