{"id":75306,"date":"2023-03-25T07:53:44","date_gmt":"2023-03-25T06:53:44","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?post_type=glossary&p=75306"},"modified":"2023-05-26T07:59:20","modified_gmt":"2023-05-26T05:59:20","slug":"content-marketing-en-b2b","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/content-marketing-en-b2b\/","title":{"rendered":"Content marketing en B2B"},"content":{"rendered":"

Quelle d\u00e9finition\u00a0<\/i>pourrions-nous donner du content marketing en B2B ?\u00a0<\/i><\/span><\/span>En <\/i>marketing B2C<\/a>, proposer du contenu au grand public est un luxe ou un artifice marketing, certes puissant et de plus en plus r\u00e9pandu, mais pas une n\u00e9cessit\u00e9 vitale.\u00a0<\/i>En B2B, c\u2019est exactement l\u2019inverse : expliquer sa vision, sa philosophie de travail, son approche du march\u00e9, ses m\u00e9thodes et ses secrets de mise en \u0153uvre dans des sites Web, des fascicules, des Webzines, newsletters, WebTV, etc. est un passage oblig\u00e9.<\/em><\/span><\/p>\n

D\u00e9finition du content marketing en B2B<\/h1>\n
\"D\u00e9finition
La d\u00e9finition du content marketing en B2B selon Visionary Marketing<\/figcaption><\/figure>\n

La communication digitale a rendu ce travail beaucoup plus puissant en le combinant \u00e0 des techniques de g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Les professionnels, toujours en recherche de solutions \u00e0 leurs probl\u00e8mes de business, s\u2019abreuvent en effet d\u2019informations sp\u00e9cialis\u00e9es. Il leur est indispensable de s\u2019en nourrir et Internet est, aussi bien en B2B qu\u2019en B2C d\u2019ailleurs, le terrain de jeu de pr\u00e9dilection du \u00ab content marketing \u00bb.
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Le contenu B2B se d\u00e9cline en de multiples formats, comme le rappelle SEMRush :<\/p>\n

\"D\u00e9finition<\/p>\n

Les diff\u00e9rents types de contenus \u2013 \u00a9 SEMRush<\/a><\/p>\n

D\u00e9finition et limites des approches th\u00e9oriques du content marketing en B2B<\/h2>\n

La production de contenu prend, comme toute activit\u00e9 marketing, du temps. Il est donc n\u00e9cessaire de pr\u00e9voir l\u2019organisation, les ressources tant financi\u00e8res qu\u2019humaines pour fournir les \u00e9l\u00e9ments de contenu pr\u00e9vus.<\/p>\n

Au-del\u00e0 des moyens en tant que tels, il est n\u00e9cessaire de planifier sa production. Cela passe par la cr\u00e9ation d\u2019un planning \u00e9ditorial o\u00f9 toutes les t\u00e2ches sont attribu\u00e9es. Si les salari\u00e9s en interne n\u2019ont pas le temps, il faut pr\u00e9voir le recours \u00e0 des ressources internes (cf point pr\u00e9c\u00e9dent).<\/p>\n

Le content marketing est une strat\u00e9gie que l\u2019on m\u00e8ne sur le long terme. Les r\u00e9sultats ne sont jamais imm\u00e9diats. Ils impliquent un bon r\u00e9f\u00e9rencement (SEO), des contenus pertinents, une promotion efficace, des landing pages bien con\u00e7ues… Autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui ne s\u2019improvisent pas du jour au lendemain et qui mettent du temps \u00e0 se mettre en place.<\/p>\n

Les tendances et innovations du content marketing B2B<\/h3>\n

Les podcasts montent en puissance.<\/p><\/blockquote>\n

En France, 6,6% des internautes t\u00e9l\u00e9chargent au moins un podcast par mois, selon l\u2019\u00e9tude \u00ab Global Audio \u00bb de M\u00e9diam\u00e9trie<\/a> parue en mars 2019.<\/p>\n

Parmi les auditeurs fran\u00e7ais de podcasts, les CSP+ sont largement sur-repr\u00e9sent\u00e9es (49% vs 30% des internautes). En moyenne, les podcasteurs t\u00e9l\u00e9chargent chaque mois 16,9 podcasts.<\/p>\n

L\u2019\u00e9coute de ces podcasts est une pratique r\u00e9cente pour pr\u00e8s d\u2019un quart des r\u00e9pondants, signe que ce march\u00e9 conna\u00eet une vraie dynamique (Source : Etude M\u00e9diam\u00e9trie \u2013 Ecoute des podcasts \u2013 Avril 2018<\/a>).<\/p>\n

C\u2019est la raison pour laquelle Visionary Marketing a lanc\u00e9 sa propre cha\u00eene de podcast<\/a>, sur son site. On y retrouve des interviews, des analyses, des anecdotes, sur le marketing, l\u2019innovation, les technologies.<\/p>\n

Une autre tendance forte apparue ces derni\u00e8res ann\u00e9es concerne l\u2019\u00e9criture d\u2019articles longs.<\/p><\/blockquote>\n

Alors que la longueur standard d\u2019un article avoisine les 1 000 mots, celle d\u2019un article long approche le plus souvent les 2 500 mots. Les articles longs permettent d\u2019aller vraiment en profondeur \u00e0 propos d\u2019une th\u00e9matique donn\u00e9e. Et c\u2019est ce que cherchent la plupart des lecteurs en BtoB. L\u2019article long permet \u00e9galement d\u2019ins\u00e9rer des vid\u00e9os, des infographies, des tableaux, etc.<\/p>\n

Outils et m\u00e9thodes en marketing de contenu en BtoB<\/h3>\n

Pour \u00eatre certain de couvrir toute la cha\u00eene de production du content marketing, voici une s\u00e9lection d\u2019outils :<\/p>\n