{"id":53522,"date":"2020-05-28T19:49:40","date_gmt":"2020-05-28T17:49:40","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?post_type=glossary&p=53522"},"modified":"2023-05-26T07:59:13","modified_gmt":"2023-05-26T05:59:13","slug":"livre-blanc-b2b","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/livre-blanc-b2b\/","title":{"rendered":"Livre blanc en B2B"},"content":{"rendered":"

Le livre blanc (ou whitepaper ou position paper) est un des piliers d\u2019une strat\u00e9gie de content marketing B2B. Le livre blanc est la preuve de votre expertise. Il d\u00e9montre votre capacit\u00e9 \u00e0 analyser une probl\u00e9matique et \u00e0 y apporter une solution concr\u00e8te, pragmatique.<\/em><\/span><\/p>\n

Le livre blanc en B2B<\/h2>\n

\"Le<\/a><\/p>\n

Un livre blanc doit accompagner un d\u00e9cideur, ou un groupe de d\u00e9icideur, dans la prise de d\u00e9cision. Un livre blanc doit s’adresser \u00e0 un auditoire et non \u00e0 une cible. C’est un subtil m\u00e9lange entre les techniques d’\u00e9criture et le marketing.<\/p>\n

Un dosage appropri\u00e9 est donc n\u00e9cessaire : ni trop, ni pas assez. Un livre blanc en B2B ne doit pas non plus \u00eatre trop \u00ab\u00a0vendeur\u00a0\u00bb, il doit suivre l’adage \u00ab\u00a0moins je vends, plus je vends\u00a0\u00bb car en B2B, ce qui compte vis \u00e0 vis de vos clients, est votre capacit\u00e9 \u00e0 remplir la promesse marketing que vous leur offrez.
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Les limites des approches th\u00e9oriques autout du livre blanc B2B<\/h3>\n

Pour r\u00e9ussir un bon libre blanc B2B, il faut s\u2019en donner les moyens, tant humains que financiers.<\/p>\n

Pour qu\u2019un livre blanc soit t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 et, par la suite, partag\u00e9 au sein d\u2019une m\u00eame entreprise ou en dehors, il lui faut proposer un contenu unique.<\/p><\/blockquote>\n

Un bon moyen de proposer une \u201cp\u00e9pite\u201d est de fournir, au sein du livre blanc, une \u00e9tude quantitative ou qualitative (lire notre d\u00e9finition de la m\u00e9thodologie des questionnaires\u202fB2B<\/a>).<\/p>\n

Vous devez \u00e9galement \u00e9viter tout langage commercial ou, pire, tout langage creux.<\/p>\n

Un livre blanc se doit d\u2019\u00eatre percutant. Sa fonction est d\u2019apporter un point de vue original<\/p><\/blockquote>\n

\"livre<\/a>
Un livre blanc B2B se doit de sortir du lot, il ne peut pas \u00eatre un livre blanc tout blanc (agrandir<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Le livre blanc doit donc \u00e9viter de faire de la communication pour la communication, m\u00eame si, in fine, son objectif est de g\u00e9n\u00e9rer des leads (lire notre d\u00e9finition de la g\u00e9n\u00e9ration de leads en B2B<\/a>).<\/p>\n

L\u2019exercice est donc subtil et n\u00e9cessite un savant dosage entre mise en avant de l\u2019expertise de l\u2019entreprise et invitations \u00e0 aller plus loin commercialement.<\/p>\n

Les tendances et innovations<\/h3>\n

Un bon livre blanc a pour objectif d\u2019instaurer une relation de confiance avec ses lecteurs. Il doit analyser une probl\u00e9matique avec objectivit\u00e9, en prenant soin de traiter toutes les douleurs (pain points) des professionnels de votre secteur. C\u2019est par un discours de v\u00e9rit\u00e9 qu\u2019il convaincra le mieux. C\u2019est donc une v\u00e9ritable enqu\u00eate journalistique qu\u2019il faut mener.<\/p>\n

La pr\u00e9sence de retours d\u2019exp\u00e9rience au sein du livre blanc est cruciale, incontournable, elle fait partie int\u00e9grante du contenu que les lecteurs s\u2019attendent \u00e0 y trouver.<\/p><\/blockquote>\n

Les lecteurs se projettent en effet dans les t\u00e9moignages qu\u2019ils d\u00e9couvrent. Ces retours d\u2019exp\u00e9rience de professionnels sont g\u00e9n\u00e9ralement au nombre d\u2019une dizaine (au minimum).<\/p>\n

Toutefois, un livre blanc ne peut \u00eatre compos\u00e9 seulement de retours d\u2019exp\u00e9rience. Il faut faire attention aux livres blancs collaboratifs constitu\u00e9s uniquement de contributions externes mises bout \u00e0 bout. Les t\u00e9moignages recueillis doivent \u00eatre analys\u00e9s, mis en perspective par rapport \u00e0 la th\u00e9matique trait\u00e9e.<\/p>\n

Enfin, un livre blanc est un vrai livre, sur le fond comme sur la forme.<\/p><\/blockquote>\n

Son plan doit \u00eatre structur\u00e9, sa maquette de qualit\u00e9, l\u2019orthographe irr\u00e9prochable, les sch\u00e9mas explicatifs r\u00e9alis\u00e9s par un graphiste professionnel…<\/p>\n

Bref, pas d\u2019improvisation en la mati\u00e8re. Le livre blanc est votre ambassadeur, il vous permet de convaincre vos futurs clients de votre s\u00e9rieux et de votre expertise, ne le n\u00e9gligez pas.<\/p>\n

Un livre blanc est g\u00e9n\u00e9ralement propos\u00e9 au format PDF mais s\u2019il est disponible au format \u201cpapier\u201d, c\u2019est encore mieux. Il pourra \u00eatre donn\u00e9 en mains propres lors d’un rendez-vous commercial et valorisera votre entreprise si c\u2019est un bel objet.<\/p>\n

Au niveau du format, toutes les id\u00e9es originales sont bonnes \u00e0 \u00e9tudier, pourvu que les prospects soient surpris et gardent en m\u00e9moire l\u2019initiative.<\/p>\n

Visionary Marketing a ainsi cr\u00e9\u00e9 un livre blanc au format BD intitul\u00e9 Super Content Man<\/a>. Le format BD permet de donner au livre blanc un ton moins formel, plus l\u00e9ger, avec des situations plus d\u00e9monstratives, m\u00eame si on perd en pr\u00e9cision et en explication.<\/p>\n

Outils et m\u00e9thodes pour promouvoir son livre blanc B2B<\/h3>\n

Pour promouvoir un livre blanc, commencez par le mettre en avant sur votre site, votre ou vos blogs et, bien entendu, sur vos r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

N\u2019oubliez surtout pas de diffuser l\u2019information en interne, vos collaborateurs sont souvent vos meilleurs ambassadeurs. Pensez \u00e9galement \u00e0 promouvoir votre livre blanc aupr\u00e8s de vos prospects et clients via vos newsletters.<\/p>\n

Votre livre blanc peut par ailleurs \u00eatre le pr\u00e9texte \u00e0 un rendez-vous de pr\u00e9sentation (aupr\u00e8s de vos prospects et clients) de ses principaux r\u00e9sultats ou de ses principales conclusions, surtout s\u2019il int\u00e8gre une \u00e9tude quantitative ou qualitative. Il peut aussi \u00eatre l\u2019occasion d\u2019organiser un \u00e9v\u00e9nement aupr\u00e8s de votre \u00e9cosyst\u00e8me ou aupr\u00e8s de la presse.<\/p>\n

Vous pouvez \u00e9galement contacter quelques blogueurs \/ influenceurs pour leur proposer de r\u00e9diger un article sur leur blog, en tant qu\u2019invit\u00e9. Si le contenu de votre livre blanc est r\u00e9ellement original, il y a de fortes chances qu\u2019ils acceptent votre proposition. Certains vous demanderont peut-\u00eatre l\u2019exclusivit\u00e9 de votre article, d\u2019autres une r\u00e9mun\u00e9ration pour la mise en avant, cela d\u00e9pend des personnes et des relations que vous avez d\u00e9velopp\u00e9es avec elles.<\/p>\n

Bien entendu, vous disposez, en parall\u00e8le de toutes ces initiatives, de la panoplie habituelle des leviers de promotion web marketing : r\u00e9f\u00e9rencement payant (SEA), campagnes sur les r\u00e9seaux sociaux, retargeting, location de bases e-mailing, display\u2026<\/p>\n

Des plateformes de diffusion de livres blancs ainsi que certains sites m\u00e9dias peuvent elles aussi \u00eatre sollicit\u00e9s : choisissez votre partenaire avec soin. Votre livre blanc ne doit pas \u00eatre noy\u00e9 dans la masse et il doit \u00eatre adress\u00e9 \u00e0 des bases tr\u00e8s qualifi\u00e9es.<\/p>\n

En savoir plus sur les livres blancs en B2B<\/h3>\n