{"id":53139,"date":"2020-05-13T07:02:28","date_gmt":"2020-05-13T05:02:28","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?post_type=glossary&p=53139"},"modified":"2023-05-26T07:59:00","modified_gmt":"2023-05-26T05:59:00","slug":"taux-de-penetration","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/glossaire\/taux-de-penetration\/","title":{"rendered":"Analyse de la demande"},"content":{"rendered":"

Quand on analyse un march\u00e9 du point de vue de la demande, on dispose de plusieurs indicateurs dont le taux de p\u00e9n\u00e9tration et l\u2019\u00e9lasticit\u00e9. Dans ce billet de glossaire sur l’analyse de la demande, nous envisageons les choses d’un point de vue g\u00e9n\u00e9rique, et non selon une dichotomie B2B\/B2C.<\/em><\/p>\n

Les outils d\u2019analyse de la demande\u00a0: le taux de p\u00e9n\u00e9tration et l\u2019\u00e9lasticit\u00e9<\/h1>\n
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Les outils d\u2019analyse de la demande\u00a0: le taux de p\u00e9n\u00e9tration et l\u2019\u00e9lasticit\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n

D\u00e9finition du taux de p\u00e9n\u00e9tration et de l’\u00e9lasticit\u00e9 de la demande<\/h2>\n

Le taux de p\u00e9n\u00e9tration <\/strong>d\u2019un produit \/ service est le rapport entre la demande actuelle de ce produit \/ service et sa demande potentielle. Ce taux varie d\u2019une zone g\u00e9ographique \u00e0 une autre et \u00e9volue dans le temps. Il permet d\u2019\u00e9valuer le potentiel de croissance de la demande d\u2019un march\u00e9<\/a>.<\/p>\n

On dit d\u2019un march\u00e9 qu\u2019il est satur\u00e9 si le taux de p\u00e9n\u00e9tration avoisine les 100 %. Si le taux de p\u00e9n\u00e9tration est faible, on dit que le march\u00e9 est porteur.<\/p>\n

Pour les biens durables (voitures, \u00e9quipements de la maison…), on parle de taux d\u2019\u00e9quipement. On calcule le taux d\u2019\u00e9quipement en divisant le nombre de produits en service par la demande potentielle. Pour calculer le taux de renouvellement, on divise le volume d\u2019achats de remplacement par le volume des achats totaux.<\/p>\n

L\u2019\u00e9lasticit\u00e9 de la demande<\/strong> : elle correspond \u00e0 l\u2019\u00e9ventuelle relation entre l\u2019\u00e9volution des prix et l\u2019\u00e9volution des quantit\u00e9s. En un mot, elle consiste \u00e0 \u00e9tudier comment les quantit\u00e9s \u00e9voluent en fonction des variations de prix. L\u2019\u00e9lasticit\u00e9 de la demande par rapport au prix se calcule en divisant la variation (exprim\u00e9e en pourcentage) des quantit\u00e9s demand\u00e9es par la variation du prix (exprim\u00e9e en pourcentage) :<\/p>\n

e q\/p = <\/sub><\/strong>Variation des quantit\u00e9s demand\u00e9es \/ Variation du prix<\/strong><\/p>\n

Pour un prix unitaire de 100 euros, les quantit\u00e9s demand\u00e9es d\u2019un bien sont de 2 000 unit\u00e9s. Si le prix baisse \u00e0 90 euros, les quantit\u00e9s passent alors \u00e0 2 400.<\/p>\n

=> Variation des prix = (100 \u2013 90) \/ 90 = – 0,1<\/p>\n

=> Variation des quantit\u00e9s = (2 400 \u2013 2 000) \/ 2 000 = + 0,2<\/p>\n

D\u2019o\u00f9 e q\/p <\/sub><\/strong>= (+ 0,2) \/ (- 0,1) = – 2<\/p>\n

L\u2019\u00e9lasticit\u00e9 de la demande par rapport au prix est de -2.<\/p>\n

Si e < – 1 : <\/strong>la demande est qualifi\u00e9e de \u201ctr\u00e8s \u00e9lastique\u201d. On retrouve ce type de demande pour les biens ayant de nombreux substituts, la fid\u00e9lit\u00e9 du consommateur \u00e0 la marque \u00e9tant tr\u00e8s faible.<\/p>\n

Si e = 0<\/strong>, la demande est qualifi\u00e9e de \u201crigide\u201d. Cela signifie que les quantit\u00e9s demand\u00e9es sont tr\u00e8s faiblement influenc\u00e9es par des variations de prix, m\u00eame fortes. On retrouve ce type de demande pour des biens indispensables pour lesquels les substituts sont rares voire inexistants. Ce type de demande peut \u00e9galement concerner des biens dont la part dans le budget d\u2019un m\u00e9nage est tr\u00e8s faible et qui, de fait, sont tr\u00e8s peu sensibles aux variations de prix.<\/p>\n

Si e > 0<\/strong>, la demande est dite \u201catypique\u201d : les hausses de prix contribuent \u00e0 augmenter les quantit\u00e9s consomm\u00e9es. On distingue quatre cas :<\/p>\n